Maîtriser Cold Outreach sur LinkedIn : Le guide ultime pour les ventes

Introduction

Avec plus de 905 millions d'utilisateurs, LinkedIn est la meilleure plateforme permettant aux entreprises de générer des prospects et de se connecter avec des clients idéaux.

LinkedIn offre des opportunités inégalées pour développer votre entreprise, générer des conversions et attirer des prospects qualifiés grâce au marketing entrant et sortant.

L'article d'aujourd'hui vous fournit un guide complet pour maîtriser la sensibilisation à froid sur LinkedIn.

Il couvre tout, de l'élaboration du message de connexion parfait à l'optimisation de votre profil LinkedIn et à la création d'offres exceptionnelles.

Nous explorerons des stratégies efficaces pour attirer l'attention de votre cible, créer un pitch LinkedIn gagnant et éviter les pièges courants susceptibles de détourner des prospects potentiels.

À la fin, vous serez prêt à contacter des clients potentiels en toute confiance et à développer votre entreprise.

Plongeons-nous !

Élaboration de votre offre

Pour développer une stratégie de communication à froid LinkedIn réussie, il est crucial de comprendre et de formuler efficacement votre offre.

Votre offre fait référence aux solutions payantes que vous envisagez de vendre à vos prospects.

Il est conçu pour résoudre les problèmes fréquents qu'ils rencontrent, fournir un chemin simple vers leur succès et ouvrir des opportunités pour des services plus précieux.

Comprendre la différence entre les offres et les demandes

Avant de plonger dans l'élaboration de votre offre, il est important de bien la distinguer de votre « demande ».

Alors qu'une offre fait référence aux solutions payantes que vous vendrez éventuellement à vos prospects, une demande est une demande gratuite et facile à répondre que vous incluez dans vos messages de sensibilisation initiaux.

Ces demandes peuvent être une invitation à réserver un court appel ou une demande de réponse à votre message.

Surtout, votre offre ne doit pas apparaître dans vos messages de sensibilisation à froid.

Au lieu de cela, votre prospect doit d'abord accepter votre demande avant de pouvoir en savoir plus sur votre offre.

Cette approche vous aidera à établir des relations et à établir la fiabilité avant de présenter votre offre payante.

Intégrer les offres et les demandes dans votre stratégie de communication à froid

L'intégration réussie des offres et des demandes dans votre stratégie de sensibilisation nécessite une documentation minutieuse et claire des caractéristiques de votre offre et une décision réfléchie concernant votre demande.

Commencez par décrire les fonctionnalités spécifiques que votre offre comprend et expliquez comment elles bénéficieront à votre client potentiel pour atteindre le résultat souhaité.

Quant à votre demande, assurez-vous qu'elle soit simple, facile à accepter et gratuite.

Il peut s'agir d'une demande de réservation d'un appel court ou d'une demande pour que le prospect réponde à votre message.

Les deux options doivent être simples et conçues pour engager votre prospect potentiel sans imposer de charge financière.

Résoudre les problèmes avec lesquels votre prospect se débat régulièrement

Une offre exceptionnelle doit cibler une gêne persistante que votre prospect potentiel éprouve fréquemment.

Cette gêne représente le "moment de tension la plus élevée", l'obstacle qui empêche votre avance d'atteindre l'objectif souhaité.

En offrant une solution à ce désagrément, vous vous positionnez comme une ressource précieuse pour les aider à surmonter leurs obstacles et à atteindre le résultat souhaité.

Par exemple, considérez un consultant en santé spécialisé dans les plans de repas faciles à suivre.

Leur public cible peut souvent avoir du mal à trouver des options de repas sains après une longue journée de travail.

Une offre LinkedIn exceptionnelle du consultant en santé pourrait remédier à ce désagrément en apportant une solution, comme un plan de collations santé avec des recettes faciles à préparer et une liste de courses d'ingrédients.

Fournir des étapes simples et réalisables pour atteindre le résultat souhaité

Une offre efficace doit également inclure des étapes claires et simples qui guident le prospect plus près de son objectif.

Cela pourrait signifier fournir une solution facile à suivre qui donne des résultats immédiats.

Par exemple, en continuant avec le scénario du consultant en santé, leur offre pourrait impliquer une livraison hebdomadaire d'une boîte organisée de collations saines.

Cela donnerait au prospect une étape simple et concrète vers la disponibilité d'options alimentaires plus saines, augmentant ainsi la probabilité que votre prospect réponde oui à votre offre.

Créer un chemin direct vers une offre plus importante et plus précieuse

Votre offre LinkedIn initiale sera généralement un service plus petit et moins coûteux qui s'accompagne de contraintes de temps serrées.

Les exemples peuvent inclure un abonnement mensuel de 50 $, un audit de 300 $ ou une journée VIP de 1 000 $.

Cependant, cette offre initiale devrait servir de tremplin vers un service plus précieux qui s'appuie sur la valeur de votre offre LinkedIn initiale.

Maintenant que nous avons expliqué comment élaborer une offre et un argumentaire gagnants, il est temps de se concentrer sur quelque chose qui est tout aussi important : l'optimisation de votre profil LinkedIn.

Optimiser votre profil LinkedIn pour un impact maximal

Considérez votre profil LinkedIn comme votre carte de visite numérique.

Cela détermine la première impression que quelqu'un a de vous, et faire une bonne première impression multiplie par 100 les chances de réponse par rapport à quelqu'un qui n'a pas optimisé son profil LinkedIn.

Pour optimiser vos taux de réussite de communication à froid sur LinkedIn, optimisez dès aujourd'hui les zones suivantes de votre profil :

• Photo de profil : Votre photo de profil LinkedIn est la première impression qu'un prospect potentiel voit. Une photo professionnelle peut transmettre la convivialité, les connaissances et l'autorité, renforcer la confiance et vous démarquer. Je recommande d'investir dans un photographe professionnel pour faire ressortir le meilleur de vous.
• Vidéo de profil : saviez-vous que vous pouvez enregistrer une courte vidéo et l'ajouter à votre profil LinkedIn ? C'est l'un des secrets les mieux gardés de LinkedIn, et vous pouvez tout savoir à ce sujet dans mon article sur la vidéo de profil LinkedIn.
• Nom : Assurez-vous que votre nom utilise la bonne capitalisation. Rien n'est plus déroutant que de lire quelque chose comme "Mike Miller" (juste un exemple, ne me bats pas si c'est ton nom :). L'utilisation de petites majuscules ne semble pas professionnelle et les gens peuvent supposer que vous ne savez ni lire ni écrire.
• Titre : Un titre professionnel vous permet de communiquer clairement qui vous êtes, qui vous servez et quelle valeur vous apportez à la table. Découvrez mes meilleurs titres LinkedIn avec des centaines de formules de titres et des exemples concrets sur la façon d'écrire le titre LinkedIn parfait.
• Section À propos : Votre section À propos est votre chance de raconter votre histoire, de partager ce qui vous motive, ce qui vous passionne et pourquoi vous faites ce que vous faites. N'ayez pas peur d'être authentique et de laisser transparaître votre personnalité. Consultez mon article LinkedIn About Section Mastery pour plus de trucs et astuces.
• Section En vedette : La section En vedette vous permet d'épingler des ressources à votre profil LinkedIn. Je recommande d'ajouter deux à trois ressources maximum et de mettre votre ressource la plus importante en premier. Sinon, les gens doivent faire défiler pour tout voir.
• Expérience : Assurez-vous d'ajouter la page de votre entreprise à votre section d'expérience et profitez de votre capacité à joindre des médias et des liens vers chaque rôle et poste pour mettre en valeur votre crédibilité et votre expérience. Vous pouvez lire l'article de ma page d'entreprise LinkedIn pour un tutoriel étape par étape sur la façon d'en créer un.
• Recommandations : la section Recommandations est un endroit idéal pour mettre en évidence les témoignages de clients et de clients actuels et passés. Si vous souhaitez que davantage de personnes vous recommandent, envisagez d'abord d'écrire des recommandations pour les autres et faites confiance aux lois de la réciprocité.
• Mode créateur : si vous activez le mode créateur de LinkedIn, vous pouvez accéder à de nombreuses fonctionnalités intéressantes et passionnantes, telles que celles répertoriées ci-dessous. Vous pouvez en savoir plus sur le mode créateur de LinkedIn ici.
  • Lien bio : cette fonctionnalité vous permet d'ajouter un lien vers la section d'introduction de votre profil LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour envoyer des visiteurs vers votre site Web, votre contenu, les événements à venir, etc. Si vous désactivez le mode créateur, le lien ne sera plus affiché sur votre profil.
  • Disposition du profil : votre section En vedette et votre flux d'activité seront poussés vers le haut, donnant à votre contenu plus de visibilité.
  • Découverte : vous pouvez ajouter jusqu'à cinq hashtags à votre profil, ce qui augmente votre visibilité organique sur LinkedIn lorsque vous créez du contenu. De plus, vous devenez éligible pour figurer en tant que créateur recommandé à suivre pour ceux qui suivent les mêmes hashtags. Cela peut aider les abonnés potentiels à vous trouver, vous et votre contenu, sur LinkedIn.
  • Bouton Suivre : Votre bouton « Se connecter » par défaut sera remplacé par un bouton « Suivre », ce qui vous permet d'attirer rapidement plus d'abonnés LinkedIn pour créer une audience de clients idéaux.
  • Fonctionnalités pour les créateurs : vous pouvez également accéder à des outils et fonctionnalités tels que Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newsletters, etc.
• Création de contenu : L'un des secrets les mieux gardés concernant l'optimisation des profils LinkedIn est la création de contenu, en particulier lors de l'activation du mode créateur de LinkedIn. Le contenu vous permet de générer des prospects entrants chaleureux sans avoir besoin de tendre la main et constitue un excellent ajout à votre boîte à outils de réussite LinkedIn.

L'objectif global de l'optimisation de votre profil LinkedIn est d'éliminer les frictions (ne pas faire une mauvaise impression) et de guider la première impression d'un visiteur de profil pour vous placer dans la catégorie digne de confiance et fiable dans son esprit.

La réalité est que dans 90 cas sur 100, quelqu'un qui a reçu une demande de connexion de votre part consultera votre profil, et si quelque chose ne va pas, vous serez très probablement rejeté ou vous retrouverez dans un purgatoire en attente.

Assurez-vous donc de tout optimiser de A à Z pour faire de votre prochain message de sensibilisation à froid un énorme succès.

Ensuite, définissons la personnalité des personnes que vous souhaitez visiter sur votre profil LinkedIn nouvellement optimisé.

Création de votre persona client

Pour une prise de contact efficace avec des prospects potentiels, une compréhension approfondie de leur profil est primordiale.

Assurez-vous de vous familiariser avec le contenu récent qu'ils ont publié sur LinkedIn ou les problèmes qu'ils ont mis en évidence dans leurs mises à jour.

Cette connaissance vous aidera à élaborer des messages qui résonnent avec votre prospect et apportent de la valeur.

Avant de commencer votre travail de sensibilisation, vous devez avoir une compréhension concrète de votre personnalité idéale. Cela englobe leurs forces motrices, les défis auxquels ils sont confrontés et leurs résultats attendus.

Pour maintenir l'efficacité de votre communication sur LinkedIn, il est recommandé d'utiliser des termes de recherche plus larges, qui sont idéaux pour découvrir des prospects appropriés sur la plate-forme.

Les détails essentiels à documenter dans votre feuille de travail sur les mots-clés de votre personnalité idéale sont :

• L'industrie à laquelle ils appartiennent
• Leur rôle ou titre
• Leurs intérêts
• Traits de personnalité clés

Ce faisant, ces détails faciliteront l'identification et l'intégration des bons prospects dans votre liste de diffusion.

N'oubliez pas la nature du produit ou du service que vous proposez (qu'il soit physique, numérique ou logiciel), car cela aura un impact sur votre approche de ciblage.

Par exemple, si vous êtes employé par une agence de publicité fournissant des services de gestion des publicités, votre personnage idéal utilise probablement déjà des publicités et est susceptible de participer à des discussions publicitaires sur LinkedIn.

C'est une forte indication qu'ils utilisent des publicités, et avec une enquête plus approfondie, vous pouvez discerner leur budget publicitaire pour vérifier s'ils conviennent à une diffusion à froid.

Trouver des clients sur LinkedIn

Trouvons vos clients idéaux en utilisant votre persona Client idéal et les filtres de recherche avancés de LinkedIn.

Voici comment:

1. Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects qui correspondent à votre personnalité idéale. Filtrez par secteur d'activité, rôle, titre et mots-clés liés à leurs intérêts pour trouver les meilleurs prospects.
2. Consultez les groupes LinkedIn pertinents pour trouver des prospects qui discutent activement de votre secteur ou de votre domaine d'expertise. Assurez-vous de partager des informations précieuses pour établir la confiance et établir des relations.
3. Utilisez le Sales Navigator de LinkedIn pour affiner votre recherche et trouver encore plus de prospects qualifiés. Vous pouvez utiliser des recommandations de prospects et des filtres avancés pour vous assurer de ne contacter que les prospects les plus pertinents.

Identifier et documenter les mots-clés de votre persona idéal

La première étape pour cibler efficacement les prospects sur LinkedIn est d'identifier et de documenter les mots-clés liés à votre personnage idéal.

Cela vous aidera à optimiser votre recherche sur LinkedIn et à trouver des prospects adaptés.

Pour ce faire, créez une feuille de calcul décrivant le secteur d'activité, le rôle ou le titre, les intérêts et d'autres traits distinctifs de votre personnage idéal.

Par exemple:

• Industrie : BTP
• Rôle/Titre : Coach, Consultant, Stratège, Conseiller
• Intérêts : Préfabrication, Green Building
• Autre : Séminaires, formations en direct, sessions en petits groupes

Assurez-vous d'éviter d'utiliser des mots-clés larges ou non pertinents qui ne généreront pas de résultats de recherche pertinents.

De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre recherche LinkedIn sera plus ciblée et efficace.

Tirer parti des filtres de recherche avancés

LinkedIn dispose d'un puissant moteur de recherche qui vous permet de rechercher des personnes, des industries, des entreprises, des intitulés de poste, des publications et des intérêts.

En utilisant les mots-clés que vous avez documentés dans votre feuille de calcul, vous pouvez rechercher efficacement des prospects qui correspondent à votre personnalité idéale.

Pour rendre votre recherche encore plus ciblée, essayez d'utiliser les filtres de recherche avancés de LinkedIn.

Ces filtres vous aideront à affiner les résultats de la recherche et à n'afficher que les prospects les plus pertinents.

Affiner les résultats avec des filtres booléens

Les résultats de recherche de LinkedIn peuvent être encore affinés avec des paramètres de recherche booléens.

Pour optimiser vos résultats dans la recherche de prospects pertinents sur LinkedIn, assurez-vous d'utiliser des filtres de recherche avancés et des paramètres de recherche booléens pour combiner différents titres ou postes au sein d'une entreprise et citer des recherches de termes ou d'expressions de recherche hyper spécifiques.

Voici une liste des trois modificateurs de recherche les plus importants pour affiner, développer ou identifier des marchés spécifiques dans votre recherche.

1. PAS de technique de recherche : cette approche permet d'éliminer des termes spécifiques de vos résultats de recherche, ce qui les rend plus pertinents. Par exemple, si vous ciblez des agents d'assurance mais que vous ne voulez pas voir ceux qui ont une « licence » ou un « producteur », vous devez rechercher : agent d'assurance PAS de licence PAS de producteur. En excluant certains mots clés avec la majuscule "NOT", vous pouvez affiner vos résultats pour mieux répondre à vos critères.
2. Technique de recherche ET : Le filtre ET peut être utilisé si deux ou plusieurs termes de recherche doivent être présents simultanément. Par exemple, si vous recherchez "Marketing AND Social Media", vous n'obtiendrez que des résultats qui incluent les deux termes.
3. Technique de recherche OU : La recherche OU est utile lorsque votre public cible peut être identifié par plusieurs titres différents. En incluant plusieurs termes dans la recherche avec un "OU" majuscule, vos résultats contiendront l'un des termes spécifiés. Par exemple, pour trouver des dirigeants de la suite C avec différents titres, vous pouvez rechercher : PDG OU C-suite OU CMO OU CFO OU leader OU fondateur OU co-fondateur OU créateur. Cette technique vous permet de jeter un filet plus large et de découvrir plus de prospects potentiels.
4. Technique de recherche QUOTE : Lorsque vous recherchez une phrase exacte, utilisez la recherche QUOTE. Ceci est avantageux lorsque vous recherchez des prospects sur des marchés spécifiques. Par exemple, si vous vendez des toiles de fond à des coachs de vie pour femmes, vous effectuerez une recherche : "coachs de vie pour femmes". Mettre la phrase exacte entre guillemets garantit que vos résultats de recherche sont plus spécifiques et pertinents.

En maîtrisant ces techniques de recherche, vous pouvez optimiser votre expérience de recherche sur LinkedIn, en vous assurant de trouver les bonnes pistes ou les bonnes informations de manière efficace et efficiente.

Je recommande d'expérimenter diverses techniques de recherche et de documenter les mots-clés que vous trouvez les plus efficaces dans votre feuille de travail sur les mots-clés de la personnalité idéale.

Navigateur des ventes LinkedIn

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de sensibilisation LinkedIn, je vous recommande d'investir dans un abonnement LinkedIn Sales Navigator.

Voici quelques-unes des fonctionnalités qui faciliteront grandement votre sensibilisation :

Vous disposez de filtres de recherche encore plus avancés pour affiner et qualifier davantage vos résultats de recherche.

Vous pouvez enregistrer des entreprises dans des listes de comptes clients et des personnes individuelles dans des listes de prospects.

Vous pouvez configurer des alertes automatiques qui vous informent chaque fois que quelque chose se passe avec des prospects spécifiques, par exemple, s'ils sont promus, c'est leur anniversaire ou s'ils ont récemment publié un nouveau message. Cela permet de rester au courant des choses et de toujours partager les bons mots à temps.

Vous pouvez en savoir plus sur l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads dans cet article, ou vous inscrire pour un essai gratuit ici.

Modèles de demandes de connexion LinkedIn

Modèle 1

Salut {Lead's First Name}, {Votre prénom} ici.

J'ai vu votre {post/comment/profile} et je suis d'accord avec vous. {valeur spécifique ou point de vue avec lequel vous vous alignez}.

{Mentionnez quelque chose d'autre que vous avez en commun qui serait perçu comme précieux}

Ravi de vous connecter !

Modèle 2

Bonjour {Prénom du prospect},

Je suis tombé sur votre {post/comment/profile}, et {specific detail} m'a marqué.

Je me spécialise dans l'aide à {title/role of your ideal persona} et {briefly mentionne how your experience ties to the lead's value}.

Acclamations!

Modèle 3

Bonjour {Prénom du prospect},

J'ai remarqué votre {post/comment/profile}, et je partage votre point de vue sur {briefly mentionne the specific value or viewpoint with you align with}.

En tant que {titre/rôle de votre personnage idéal}, je postule {mentionne brièvement comment votre expérience est liée à la valeur du prospect}. Connectons-nous et échangeons des idées !

Perfectionner votre présentation

Lorsque vous préparez votre argumentaire, visez la concision, la personnalisation et la pertinence.

Présentez votre offre de manière à capter l'attention de votre prospect et à démontrer la valeur que vous pouvez apporter à son entreprise.

Commencez votre argumentaire en abordant les points faibles du prospect.

Montrez que vous comprenez leurs défis et que vous pouvez apporter une solution.

Ensuite, présentez votre expertise et vos réussites précédentes, prouvant votre capacité à les aider à atteindre leurs objectifs.

N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action, les invitant à se connecter, à planifier un appel ou à en savoir plus sur vos services.

Enfin, concluez par un message de remerciement, réaffirmant votre proposition de valeur et exprimant votre intérêt pour la collaboration.

Soyez direct mais amical

Bien qu'il soit essentiel d'être clair et concis dans votre message, gardez un ton amical et concentrez-vous sur la valeur ajoutée.

Cela aidera à créer un rapport avec vos prospects et les encouragera à s'engager davantage avec vous.

Votre argumentaire LinkedIn doit être concis et axé sur les besoins du destinataire.

Pour élaborer un argumentaire efficace, utilisez le modèle de sensibilisation LinkedIn fourni ci-dessous et assurez-vous d'avoir les composants suivants :

• Un titre qui attire l'attention
• Une introduction authentique et personnalisée
• Un message axé sur les avantages et adapté au destinataire
• Un appel à l'action clair

Il est également essentiel de garder le bon ton lors de la rédaction de votre pitch.

Adoptez un style de communication amical et direct qui représente votre personnalité et vous semble naturel.

Utiliser le cadre AIDA

En utilisant le cadre AIDA, vous pouvez créer un argumentaire convaincant qui attire l'attention, suscite l'intérêt, suscite le désir et provoque l'action, augmentant ainsi vos chances de recevoir une réponse positive.

L'intégration de la méthode AIDA directement dans votre appel à l'action peut grandement améliorer votre stratégie de sensibilisation et constitue un outil puissant pour développer votre entreprise et générer de nouveaux prospects.

1. Attirez leur attention : il s'agit de la première étape du cadre ACRA. Commencez votre message en faisant référence à une publication récente, un commentaire ou un contenu partagé. Cela montre que vous avez investi du temps pour comprendre leurs besoins et que vous souhaitez vraiment les aider.
2. Suscitez leur intérêt : mettez en évidence les problèmes que votre produit ou service peut résoudre. Mentionnez des problèmes spécifiques que vous pouvez résoudre rapidement pour susciter un maximum d'intérêt. Cela devrait être la deuxième étape du cadre ACRA.
3. Suscitez leur désir : utilisez du contenu engageant, comme des vidéos, pour visualiser les résultats positifs réalisables avec votre aide. Assurez-vous que ces résultats correspondent à leurs objectifs et à leurs valeurs. Il s'agit de la troisième étape du cadre ACRA.
4. Action rapide : encouragez-les à réserver un appel ou à demander des informations supplémentaires. Il s'agit de la dernière étape du cadre ACRA. Intégrez la méthode AIDA directement dans votre call-to-action.

Rédaction de votre pitch

Votre argumentaire doit suivre le cadre IDA (Intérêt, Désir et Action).

Commencez par saisir leur intérêt en soulignant un problème auquel ils sont confrontés, et vous pouvez les aider à les résoudre.

Ensuite, générez Désir en expliquant comment vous pouvez aborder et résoudre le problème pour eux.

Enfin, incitez-les à agir en faisant votre demande.

Voici quelques modèles pour vous aider à démarrer.

Modèles de présentation

Salut {leur prénom},

C'est {Votre prénom}. Nous nous sommes connectés après que je suis tombé sur votre {post/commentaire} et je voulais me présenter correctement.

Je me spécialise à aider {titre/rôle de votre personnage idéal} à atteindre {résultat souhaité} en abordant {domaine de problème spécifique}.

J'ai remarqué quelques problèmes faciles à résoudre dans {specific problem area}. En résolvant {succinct expression of problem}, vous pouvez faire des progrès significatifs vers le résultat souhaité.

J'ai créé une courte vidéo de {video length} montrant comment résoudre ces problèmes. Vous pouvez le regarder ici : {Loom link}.

La mise en œuvre de quelques solutions simples pourrait grandement améliorer {domaine de problème spécifique}. Seriez-vous intéressé à discuter davantage de {Leur prénom} ?

{Ton prénom}

Évitez ces six erreurs de pitch courantes

Lors de la rédaction de votre argumentaire, évitez ces trois erreurs typiques qui pourraient atténuer l'impact de votre message :

Trop montrer

Au lieu de vous attarder sur la trame de fond de votre entreprise ou sur la recette unique que vous avez développée, concentrez-vous sur ce que l'auditeur gagne.

Parlez de votre crème glacée ou de votre parcours dans l'industrie uniquement lorsque cela contribue directement à la solution que vous proposez.

Exemple:

• Mauvais : "Nous avons fondé SEO Bros Keyword Crusher après une expérience qui a changé ma vie chez Burning Man..."
• Bon : "Il existe un moyen simple d'obtenir les bons mots clés, afin que vous puissiez vous classer plus haut dans les recherches de votre public."

Utiliser des mots et des termes confus

Remplacez le jargon et les mots à la mode de l'industrie par un langage simple et clair qui illustre précisément les avantages de votre crème glacée pour l'auditeur.

Exemple:

Mauvais : "Vous cherchez à améliorer la suite C en optimisant leur neuroplasticité de manière organique..."

Bon : "Vous voulez améliorer les capacités de raisonnement de votre leadership avec des pratiques simples et naturelles."

Être vague sur votre solution

Assurez-vous que la solution que vous proposez est claire et répond directement aux besoins ou aux problèmes de l'auditeur.

Utilisez un langage pratique pour vous assurer qu'ils comprennent les étapes à suivre.

Exemple:

Mauvais : "Au lieu de suivre des voies de croissance, vous pouvez modifier leur trajectoire plus rapidement qu'un pitch d'ascenseur."

Bon : "Mettez en place une séance de remue-méninges hebdomadaire pour encourager la pensée novatrice et la collaboration."

Manque de pertinence

Votre argumentaire doit répondre clairement et directement aux besoins de votre public cible. Identifiez leurs points faibles et présentez une solution qui correspond à leurs objectifs.

Les emplacements non pertinents seront probablement ignorés.

Manque de spécificité

Soyez précis lorsque vous décrivez le problème que vous pouvez aider à résoudre et comment vous proposerez votre solution.

Cela permettra à votre prospect de comprendre la valeur de votre offre et comment elle peut lui être bénéfique.

Manque de clarté sur les prochaines étapes

Assurez-vous que votre argumentaire comprend un appel à l'action clair et décrit les prochaines étapes que votre prospect doit suivre.

Cela peut impliquer de programmer un appel, de répondre à votre message ou d'exprimer votre intérêt à aller de l'avant.

Envoi de votre argumentaire

Après avoir terminé votre argumentaire, il est temps de l'envoyer à votre prospect.

Assurez-vous de revérifier les éventuelles erreurs et assurez-vous que le message est personnalisé pour le destinataire.

Je suggère d'utiliser un modèle avec un champ de nom vide tel que "Salut !" au lieu d'inclure un nom spécifique comme "Salut Claire" (le nom de la personne précédente à qui vous l'avez envoyé).

Ce faisant, toute erreur de frappe ou d'oubli du nom du destinataire sera plus pardonnable.

J'ai reçu des messages LinkedIn contenant trop de noms d'autres personnes.

Suite à ma suggestion, même si vous oubliez leur nom, le message indiquera toujours "Salut!", ce qui est moins gênant.

Gardez une trace des messages que vous envoyez et faites un suivi si nécessaire.

La clé du succès dans la sensibilisation à froid est la persévérance et la cohérence.

Suivi

Après avoir contacté quelqu'un sur LinkedIn par SMS, il est toujours important de faire un suivi si vous ne recevez pas de réponse.

Au lieu d'envoyer un autre texte, pensez à créer une vidéo personnalisée à l'aide d'une plateforme comme Loom.

Dans votre vidéo, rappelez au destinataire votre message initial et exprimez votre intérêt continu à communiquer avec lui.

N'oubliez pas de mettre l'accent sur la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur à leur entreprise ou à leur carrière.

En utilisant la vidéo, vous pouvez montrer que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour établir une connexion et apporter une touche plus humaine à vos efforts de sensibilisation.

De plus, cela peut augmenter vos chances d'obtenir une réponse.

Créer une vidéo personnalisée dans Loom

Si vous souhaitez créer une vidéo Loom percutante, suivez ces étapes :

1. Ouvrez Loom et sélectionnez le mode "écran et caméra".
2. Assurez-vous que votre visage est visible dans la vidéo pour établir un lien personnel avec votre public.
3. Expliquez et démontrez clairement les questions ou problèmes spécifiques que vous avez l'intention de résoudre.
4. Fournissez une solution efficace et expliquez les avantages potentiels qu'elle offre.
5. Terminez en exprimant votre volonté d'avoir un appel ou de discuter plus avant par le biais de messages.

De plus, il est conseillé d'utiliser un modèle de script complet pour que vos vidéos Loom restent concises et axées sur la création de valeur.

Messages vidéo LinkedIn

Pour faciliter l'accès des prospects à votre vidéo Loom, incluez le lien vidéo dans votre message LinkedIn.

Il est également utile de fournir des informations sur la durée de la vidéo afin que les prospects aient une idée claire du temps nécessaire pour la regarder.

En faisant cela, vous augmentez la probabilité que vos prospects s'engagent à regarder la vidéo.

Modèles de script vidéo

• Présentation : Salut {leur prénom} ! C'est {votre prénom} avec {nom de l'entreprise}.
• Valeur : J'ai consulté {customer's website/products/video/something they do or have} et j'ai remarqué ce {statu quo indésirable}. J'ai enregistré une courte vidéo avec trois idées sur la façon de {résultat souhaitable} pour vous. Je pensais que ce serait plus amusant que d'envoyer un SMS ennuyeux. De cette façon, c'est plus facile de mettre un visage sur ma photo de profil de 10 ans.
• Objectif : rappel rapide, je travaille chez {nom de votre entreprise} et nous aidons {rôle/titre de votre personnalité client idéale} avec {objectif/résultat souhaité de votre personnalité client idéale}.
• Prochaines étapes : si cela ressemble à quelque chose qui vous intéresse, je serais ravi de planifier une réunion avec vous pour approfondir la manière de {objectif/résultat souhaité/problème/défi spécifique}.
• CTA : Vous pouvez utiliser le lien dans ma signature pour réserver 30 minutes sur mon calendrier pour que nous puissions discuter.
• Merci : Merci d'avoir regardé, et à bientôt

FAQ sur la sensibilisation à froid sur LinkedIn

Combien de demandes de connexion dois-je envoyer par jour ?

Vous pouvez envoyer un maximum de 100 demandes de connexion par semaine sur LinkedIn.

Si vous n'utilisez pas LinkedIn Sales Navigator, il est préférable de rester en dessous de 80 demandes de connexion par semaine. Commencez petit et augmentez progressivement le nombre de demandes de connexion que vous envoyez chaque jour. Visez 5 à 10 par jour. Ou inscrivez-vous à LinkedIn Sales Navigator si vous avez besoin de plus.

Dois-je personnaliser chaque demande de connexion ?

Oui, il est important de personnaliser chaque demande de mise en relation pour préciser que vous êtes réellement intéressé à entrer en contact avec cette personne. Les demandes de connexion génériques ou automatisées sont plus susceptibles d'être ignorées ou rejetées.

Comment puis-je éviter de paraître insistant ou commercial dans mes messages de sensibilisation ?

Concentrez-vous sur la création de valeur et sur l'établissement d'une relation avec vos prospects.

Évitez d'utiliser un langage agressif ou insistant, et offrez plutôt des idées ou des ressources qui peuvent aider à résoudre leurs problèmes.

N'oubliez pas que la sensibilisation à froid consiste à entamer une conversation, pas à faire une vente.

Que dois-je faire si je ne reçois pas de réponse à mon message de sensibilisation ?

N'abandonnez pas après un seul message. Faites suivre avec un message personnalisé quelques jours ou semaines plus tard, et continuez à entretenir la relation en partageant du contenu pertinent ou en offrant de l'aide. Cependant, soyez respectueux du temps du destinataire et évitez d'être trop persistant.

Puis-je utiliser LinkedIn InMail pour une communication à froid ?

Oui, vous pouvez utiliser LinkedIn InMail pour contacter des personnes qui ne font pas partie de votre réseau.

Cependant, InMail est une fonctionnalité payante, il est donc important de l'utiliser de manière stratégique et de vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes.

Comment puis-je mesurer le succès de mes efforts de sensibilisation ?

Gardez une trace de vos demandes de connexion, des messages de suivi et des réponses que vous recevez. Utilisez des mesures telles que le taux de réponse, le taux de conversion et le taux d'engagement pour évaluer le succès de vos efforts de sensibilisation et faire les ajustements nécessaires.

Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des messages de sensibilisation efficaces ?

Personnalisez vos messages, concentrez-vous sur la valeur ajoutée, gardez vos messages concis et évitez d'être trop insistant ou commercial. Utilisez le cadre AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour structurer vos messages et les rendre plus convaincants.

Comment savoir si mon message résonne avec mon public cible ?

Surveillez vos taux de réponse et d'engagement, et demandez des commentaires à vos prospects. Utilisez les tests A/B pour essayer différents messages et voir ce qui fonctionne le mieux.

Quelle devrait être la durée de mes messages de sensibilisation ?

Gardez vos messages concis et précis. Idéalement, ils ne devraient pas dépasser quelques courts paragraphes. N'oubliez pas que votre objectif est d'entamer une conversation, pas d'écrire un roman.

Dois-je utiliser la vidéo dans mes messages de sensibilisation ?

La vidéo peut être un outil puissant pour établir un lien personnel et mettre en valeur votre expertise. Cependant, il est important de l'utiliser de manière stratégique et de s'assurer qu'il est pertinent pour votre public cible. Gardez vos vidéos courtes et axées sur la valeur ajoutée.

Conclusion

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.