Comment attirer des clients sur LinkedIn

Pourquoi LinkedIn est important pour votre entreprise

Si vous n'êtes pas encore inscrit sur LinkedIn, c'est le moment de créer un compte. Voici pourquoi :

LinkedIn est la plus grande plateforme en ligne pour les professionnels. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs et 72 millions d’entreprises, il connecte environ une personne sur huit dans le monde. Cela en fait une ressource inégalée pour trouver des clients et des clients.

Au fil des années, LinkedIn a évolué bien au-delà de ses origines en tant qu'outil de recherche d'emploi. Il offre désormais un riche ensemble de fonctionnalités qui le rendent idéal pour attirer de nouvelles entreprises. Que vous soyez indépendant, propriétaire d'une petite entreprise ou membre d'une plus grande entreprise, LinkedIn peut vous aider à développer votre clientèle.

Dans ce guide, je vais vous montrer les étapes pratiques pour transformer votre profil LinkedIn en un outil puissant pour attirer des clients. Ces conseils sont faciles à mettre en œuvre et peuvent faire une grande différence dans votre présence en ligne.

Obtenez une meilleure photo de profil

Votre photo de profil est l’une des fonctionnalités les plus sous-estimées sur LinkedIn pour attirer des clients.

Votre photo de profil est souvent la première chose que les gens remarquent et vous permet de faire une première impression parfaite.

Voici comment optimiser votre photo de profil :

1. Investissez dans un portrait professionnel : il n'est pas nécessaire de vous ruiner : les prix varient généralement de 50 $ à 150 $. C'est un investissement rentable pour chaque créateur LinkedIn.
2. Essayez différents looks. Expérimentez avec différentes tenues et expressions pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
3. Visez une apparence conviviale et accessible qui correspond à votre secteur d’activité.
4. Utilisez un fond neutre. Une couleur unie fonctionne souvent mieux.
5. Obtenez des commentaires sur vos photos sur des plateformes comme PhotoFeeler. Ici, les gens peuvent évaluer vos photos en fonction de facteurs tels que la confiance et la convivialité.
6. Mettez à jour régulièrement. Essayez de changer votre photo tous les quelques mois pour voir ce qui fonctionne le mieux.
7. Faites correspondre les couleurs de votre photo de profil avec celles de votre image d'en-tête pour un look cohérent.

Une bonne photo de profil augmente la probabilité que les gens cliquent sur votre profil, acceptent vos demandes de connexion et répondent à vos messages.

Un de mes clients n'avait pas beaucoup de succès sur LinkedIn. Après avoir remplacé le selfie flou pris avec son smartphone par une photo professionnelle, ses vues de profil ont augmenté de plus de 40 % au cours de la première semaine. Un petit changement, mais qui a fait toute la différence.

Créez un titre efficace

Votre titre LinkedIn est votre argumentaire en une phrase pour dire rapidement aux clients potentiels qui vous êtes et comment vous pouvez les aider.

Soyez concis – une ou deux phrases au maximum.

Voici une formule de titre LinkedIn simple et axée sur la valeur à essayer : [Votre rôle] aider [Votre public cible] à obtenir un [Avantage spécifique]. Par exemple:

"Un expert Google Ads aide les magasins de commerce électronique à six chiffres à atteindre un ROAS de 272 % en 3 mois"

Ce titre indique clairement ce que vous faites, qui vous aidez et les résultats que vous obtenez. Il est spécifique et axé sur les avantages, et plus susceptible d'attirer l'attention d'un client potentiel.

S'il vous reste encore quelques-uns des 220 caractères, pensez à ajouter quelques mots-clés pertinents à la fin de votre titre. Cela améliorera non seulement la facilité de recherche de votre profil, mais pourra également renforcer votre autorité auprès de vos lecteurs. Si vous avez plusieurs mots-clés, séparez-les par un caractère séparateur comme le symbole de la barre verticale | ou un long tiret –.

Mettez à jour l'emplacement de votre profil

Définir votre emplacement correct est crucial pour attirer des clients locaux et apparaître dans les recherches pertinentes. Soyez aussi précis que possible :

1. Entrez votre ville ou code postal exact.
2. Choisissez entre un emplacement précis ou une zone plus large en fonction de vos préférences.
3. Assurez-vous que votre emplacement correspond à votre marché cible.

Cette étape simple peut augmenter considérablement votre visibilité auprès des entreprises locales et des clients potentiels.

Un de mes clients a initialement défini son emplacement comme « États-Unis » parce qu'il travaillait dans tout le pays. Cependant, après avoir ajouté leur ville et leur région, ils ont commencé à apparaître dans davantage de recherches d'entreprises à proximité.

L'emplacement peut sembler un petit détail, mais il a un grand impact.

Ajouter un lien personnalisé

LinkedIn vous permet d'ajouter un lien personnalisé à votre profil, renvoyant vers n'importe quelle URL de votre choix. Cette fonctionnalité peut transformer votre profil en un outil de génération de leads. Pensez à créer un lien vers :

1. Votre site internet
2. Un formulaire de contact
3. Une ressource gratuite (comme un ebook ou un livre blanc)
4. Votre page d'inscription à la newsletter
5. Un catalogue de produits ou une page de tarification

Choisissez une destination qui offre une valeur claire aux clients potentiels et les encourage à passer à l'étape suivante en s'engageant avec votre entreprise.

Interagissez avec le contenu des clients potentiels

Interagir avec le contenu de clients potentiels est un excellent moyen de se faire remarquer sur LinkedIn.

Commenter les publications de vos clients idéaux est un excellent moyen de vous faire remarquer. Voici comment le faire efficacement :

1. Écrivez des commentaires réfléchis et plus longs qui mettent en valeur votre personnalité et votre expertise.
2. Visez au moins trois commentaires substantiels par jour sur différents messages.
3. Créez un flux personnalisé de clients idéaux pour rationaliser ce processus.
4. Commentez les publications de chaque client cible au moins une fois par semaine.
5. Concentrez-vous sur la valeur ajoutée et non sur votre promotion.

Cette approche aide à établir des relations et peut conduire à une augmentation des demandes de connexion et du nombre d'abonnés.

Je prends l'habitude de commenter quotidiennement les publications des personnes de mon réseau. J'ai vu des connexions se transformer en opportunités commerciales simplement parce que j'ai constamment ajouté de la valeur aux discussions. Une fois, un commentaire réfléchi que j'ai laissé sur le message de quelqu'un a conduit à un message direct, qui s'est ensuite transformé en un travail de conseil à cinq chiffres. C'est fou à quel point un simple engagement peut faire boule de neige.

Développez votre réseau de manière stratégique

Développer votre réseau est crucial pour réussir sur LinkedIn. Voici une approche systématique :

1. Envoyez environ 80 à 90 demandes de connexion chaque semaine (en restant dans les limites de LinkedIn).
2. Concentrez-vous sur un secteur spécifique pour augmenter les effets de réseautage.
3. Donnez la priorité à la connexion avec des personnes qui ont des liens mutuels.
4. Commencez lentement si vous êtes nouveau sur la plateforme.
5. Créez progressivement une dynamique, en visant des connexions avec 1 à 5 amis communs.
6. Considérez LinkedIn Premium ou Sales Navigator pour plus d'options.
7. Créez des messages d’invitation personnalisés lorsque cela est possible.

N'oubliez pas que vos connexions vous suivent automatiquement, ce qui est bénéfique lorsque vous commencez à créer du contenu.

Un de mes anciens clients avait moins de 500 connexions. Après avoir mis en œuvre une stratégie de réseautage soigneusement élaborée et envoyé chaque semaine environ 50 à 60 demandes de connexion personnalisées à des prospects ciblés au sein de leur secteur, ils ont étendu leur réseau à 1 000 connexions pertinentes en 90 jours.

Créez et partagez du contenu de valeur

Le partage de contenu est un moyen puissant d’attirer des clients. Tous ceux qui sont connectés avec vous ou qui vous suivent ont la possibilité de voir vos publications dans leur fil d'actualité. En apportant de la valeur au lieu de partager du contenu promotionnel, vous vous démarquez instantanément dans les fils d'actualité de vos clients idéaux.

Il y a quelque temps, j'ai publié un petit guide PDF sur LinkedIn, un simple document de 12 pages contenant des conseils utiles sur la façon de créer des publications sur le carrousel LinkedIn. La portée était phénoménale. Dans un autre article, j'ai recommandé un outil OSINT très utile, qui a conduit à une invitation à prendre la parole et à une courte présentation lors d'une réunion d'experts du secteur.

Beaucoup de mes clients ont également obtenu des résultats phénoménaux avec les PDF sur LinkedIn. Par exemple, une personne spécialisée dans la gestion des publicités Facebook a créé une étude de cas PDF présentant son succès avec la campagne publicitaire d'une agence immobilière de luxe. Ce seul message a donné lieu à trois demandes sérieuses de clients, un promoteur immobilier haut de gamme s'étant inscrit à un package de gestion de campagne de publicités Facebook de 10 000 $/mois.

Les documents et les publications PDF sont l'outil idéal pour engager votre public et sécuriser des clients de grande valeur sur LinkedIn. Voici comment le faire fonctionner :

1. Concentrez-vous sur la fourniture d’informations utiles et adaptées aux débutants.
2. Expérimentez avec différents types de contenu, en particulier les PDF.
3. Créez de petits guides, des aide-mémoire, des résumés de livres ou des listes de mots clés du secteur.
4. Gardez le contenu concis – les documents d’une page peuvent être très efficaces.
5. Utilisez des hashtags pertinents pour élargir votre portée (reportez-vous à un guide des hashtags LinkedIn pour connaître les meilleures pratiques).
6. Visez un contenu qui encourage l’engagement. Plus les gens interagissent avec vos publications, plus votre portée est large.

Un contenu cohérent et précieux vous positionne en tant qu'expert dans votre domaine et augmente votre visibilité auprès des clients potentiels.

Présentez votre meilleur travail dans la section en vedette

Utilisez la section En vedette de LinkedIn pour mettre en valeur votre meilleur contenu :

1. Identifiez vos pièces les plus réussies en fonction de l'engagement ou de la génération de leads.
2. Épinglez ces éléments très performants à votre section En vedette.
3. Incluez un mélange de types de contenu, tels que des PDF, des articles et des liens externes.
4. Mettez régulièrement à jour cette section pour garder votre profil à jour.

La section En vedette attire souvent l'attention des visiteurs, ce qui en fait une excellente occasion de faire forte impression.

Offrez quelque chose de précieux gratuitement

Créez une offre irrésistible et gratuite pour attirer des clients potentiels :

1. Développez quelque chose de petit mais de valeur qui plaira à vos clients idéaux.
2. Les options incluent un document détaillé, une vidéo pédagogique ou une consultation gratuite.
3. Assurez-vous que l’offre offre une véritable valeur sans prendre trop de temps.
4. Utilisez cette offre pour établir des relations et comprendre les besoins des clients potentiels.
5. Concevez l'offre pour cibler ceux qui sont les plus susceptibles d'avoir besoin de vos produits ou services.

Cette offre gratuite peut combler le fossé entre votre présence sur LinkedIn et des interactions plus personnalisées avec des clients potentiels.

Mettre tout cela ensemble

Cette approche combine tous les aspects d’une stratégie LinkedIn efficace :

1. Un profil optimisé crée une première impression forte.
2. Des commentaires engageants et un réseau croissant augmentent votre visibilité.
3. Un contenu précieux établit votre expertise et suscite l’intérêt.
4. Votre offre gratuite offre une opportunité d’interaction directe.

Ensemble, ces éléments créent un système puissant pour attirer et convertir des prospects en clients sur LinkedIn.

Prêt à faire passer votre jeu LinkedIn au niveau supérieur ? Consultez mon programme d'accélération LinkedIn. Il s'agit d'un système complet qui vous guide étape par étape dans la mise en œuvre de cette stratégie, couvrant tout, de la recherche de votre public idéal à la création de contenu et à la rationalisation de votre processus de génération de leads.