Comment écrire un titre LinkedIn pour les vendeurs (avec 3 exemples)

Sujan Patel

• 12 avril 2023

Si LinkedIn était un pays, ce serait le troisième plus grand au monde. Plus de 930 millions de professionnels l'utilisent pour réseauter, apprendre et rechercher de nouvelles opportunités.

De plus, les membres de LinkedIn ont une influence significative sur les achats. Par rapport à l'audience en ligne moyenne, ils affichent un pouvoir d'achat deux fois supérieur, avec quatre personnes sur cinq qui dirigent les décisions commerciales au sein de leurs organisations respectives.

Par conséquent, en tant que vendeur, tirer parti de LinkedIn avec compétence devient primordial. Tout commence par un titre captivant qui incite les clients potentiels à engager un dialogue significatif.

Qu'est-ce qu'un titre LinkedIn et pourquoi est-ce important ?

Commençons par les bases.

Un titre LinkedIn est la section en haut de la page de profil où vous vous décrivez, votre rôle et vos compétences en 120 caractères maximum .

Comme vous pouvez le voir, il apparaît également à côté de votre nom dans les résultats de recherche LinkedIn :

Cela signifie qu'un titre fort, accrocheur et engageant peut vraiment faire la différence entre un chercheur qui clique sur votre profil ou passe à autre chose. Lors de la rédaction de votre titre LinkedIn, votre objectif doit être d'inciter les utilisateurs à en savoir plus sur vous, votre parcours et votre expertise.

À ce stade, vous pensez peut-être : attendez, je n'ai jamais changé mon titre LinkedIn, c'est juste là . Alors pourquoi devrais-je m'embêter maintenant ?

Eh bien, bien sûr, si vous ne personnalisez pas votre titre, LinkedIn ne le laissera pas simplement vide, mais il utilisera par défaut votre entreprise et le titre de votre poste. Il n'y a rien de mal à cela, en soi; beaucoup de gens le font.

Mais faire comme tout le monde ne vous aidera pas à vous démarquer.

Ne choisissez donc pas la facilité. Personnalisez votre titre et donnez aux gens plus de raisons de cliquer sur votre profil.

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Conseils pour créer des titres LinkedIn favorables aux ventes

Maintenant que nous avons couvert la valeur d'un titre LinkedIn personnalisé, voici comment procéder :

1. Tenez compte de votre public

Comme pour tout ce qui concerne les ventes et le marketing, vous devez commencer par penser aux personnes à qui vous parlez.

Qui espérez-vous attirer ? Quel message les obligerait à cliquer ?

À titre d'exemple très simple, vous pouvez voir que mon titre LinkedIn comprend la phrase : "Nous embauchons !" Évidemment, je m'adresse ici majoritairement aux candidats, car on recrute et je veux trouver des gens exceptionnels. Mais c'est aussi un facteur de confiance supplémentaire pour les entreprises qui pourraient vouloir acheter notre produit – elles peuvent voir que nous embauchons, ce qui montre que nous sommes une entreprise en pleine croissance.

Il y a aussi d'autres considérations ici. Selon votre secteur d'activité, il peut y avoir une terminologie spécifique qui vous aiderait à vous démarquer - peut-être une certification de vente, une récompense ou une accréditation.

J'espère que vous aurez déjà développé des personnalités d'acheteurs détaillées, vous devriez donc avoir une bonne idée pour qui vous écrivez et ce qu'ils veulent voir.

2. Utilisez un langage qui résonne

Dans le prolongement de mon dernier point, vous voulez également écrire d'une manière qui parle vraiment à votre public.

Dites que votre produit est super technique, mais que votre acheteur moyen n'est pas du tout technique. Ne laissez pas tomber un tas de jargon technique ou de terminologie complexe, car ils ne le connaîtront probablement pas (ou même s'ils le sont, ils ne le comprendront peut-être pas).

D'un autre côté, vous devez absolument incorporer le type de mots que votre public utiliserait . Décrivez-vous et la valeur que vous ajoutez en termes qui résonnent avec eux.

3. Mettez en surbrillance vos USP…

Avec un espace limité pour vous démarquer, vous devez vous concentrer sur ce qui vous distingue vraiment, vous et votre entreprise, de la foule.

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise de livraison. Votre USP est une question de valeur - vous vous engagez à fournir le même service que vos rivaux, mais pour un prix moindre.

C'est le genre de chose qui fait un titre LinkedIn convaincant, surtout si vous pouvez y mettre des chiffres. Ne vous contentez pas de dire que vous êtes moins cher ; disons que vous allez saper la concurrence de 5 %.

4. … Mais ne soyez pas arrogant

Bien sûr, vous voulez exprimer votre proposition de valeur et vos différenciateurs en toute confiance. Mais vous ne voulez certainement pas paraître arrogant - personne n'aime un je-sais-tout !

Ne dites rien que vous ne pouvez pas étayer par des preuves claires. Et si vous ne pouvez pas sauvegarder quelque chose, cela ne devrait certainement pas être l'un de vos USP.

LinkedIn a publié une liste des mots à la mode les plus couramment utilisés dans les profils des personnes. Voici le top dix :

1. Spécialisé
2. Expérimenté
3. Direction
4. Qualifié
5. Passionné
6. Expert
7. Motivé
8. Créatif
9. Stratégique
10. Réussi

Vous devriez généralement éviter ces mots – non seulement ils semblent arrogants, mais ils sont aussi assez dénués de sens (surtout si tout le monde les utilise aussi).

5. Démontrez la valeur que vous ajoutez

Quelles sont les choses que vous faites qui ajoutent une véritable valeur à vos clients ? Les traits et les comportements que vous affichez qui font la plus grande différence ?

Encore une fois, ces caractéristiques peuvent vraiment vous démarquer de la concurrence – à condition qu'elles aient un sens.

Pensez à vous appuyer sur vos recommandations LinkedIn pour vous inspirer ici. Par exemple, regardons quelques-uns des miens :

Quelques éléments ressortent, comme :

• Je suis guidé par les données
• J'en sais beaucoup sur le marketing de contenu
• Je donne des conseils avisés et des recommandations

Ceux-ci pourraient tous être des facteurs à souligner dans mon titre LinkedIn. Et surtout, je ne suis pas arrogant, car ce ne sont même pas mes mots !

6. Restez simple

Surtout, ne compliquez pas trop votre titre.

Vous n'avez que 120 personnages avec lesquels jouer, vous devez donc vous concentrer sur la communication d'une idée simple. Essayez d'entasser trop d'angles et vous risquez de dérouter tout le monde.

Une astuce pratique consiste à prononcer votre titre à haute voix. Est-ce que ça fait du sens? La personne moyenne de votre public en tirerait-elle un sens réel ?

Sinon, c'est un mauvais titre.

Ce qu'il faut éviter dans votre titre LinkedIn

Je vous ai déjà donné quelques mots à éviter dans votre titre LinkedIn.

De manière plus générale, gardez à l'esprit que quel que soit votre public, il est sur LinkedIn, qui est en fin de compte une plate-forme de réseautage professionnel.

Les meilleures pratiques d'écriture commerciale standard s'appliquent ici, tout comme si vous écriviez pour une diffusion par e-mail à froid. Cela signifie que vous devez généralement éviter :

• Utilisation excessive de majuscules : vous pensez peut-être que cela ajoute de l'emphase à votre message, mais en réalité, cela donne l'impression que vous criez.
• Emoji : Ils sont informels, donc à moins que votre recherche d'audience ne vous indique que vos acheteurs les aiment , vous devriez rester à l'écart.
• Jargon : Plutôt que de vous aider à paraître professionnel, le jargon apparaît souvent comme paresseux ou mal informé.

2 modèles pour écrire un titre LinkedIn qui stimule les ventes

Je vous ai donné un tas de conseils théoriques. Maintenant, soyons plus pratiques.

Voici quelques modèles que vous pouvez utiliser pour structurer votre titre. Ne vous sentez pas obligé de vous y tenir religieusement – ​​vous ne voulez pas vous restreindre inutilement. Mais ils peuvent fournir une inspiration utile pour créer un message convaincant qui correspond au nombre restreint de caractères.

1. [Titre du poste] | Aider X à faire Y

Dans ce modèle :

• X représente votre public
• Y parle du résultat qu'ils verront en utilisant votre produit - que ce soit en termes de résultats commerciaux ou d'état d'esprit

Voici à quoi cela pourrait ressembler :

• Responsable des ventes SaaS | Aider les équipes de vente à établir des cadences de sensibilisation avec e-mail, téléphone et réseaux sociaux en aussi peu que 5 minutes

2. J'aide X avec Y en faisant Z

Dans ce modèle :

• X est votre public
• Y représente leur problème ou défi commercial
• Z parle de la solution que vous proposez

Voici à quoi cela pourrait ressembler :

• J'aide les équipes commerciales à engager des prospects et à conclure plus d'affaires en leur permettant d'envoyer des e-mails froids personnalisés à grande échelle

3 exemples de titres LinkedIn bien rédigés pour les commerciaux

J'espère qu'à ce stade, vous disposez de tous les outils dont vous avez besoin pour créer un titre LinkedIn convaincant qui dirige un trafic important vers votre page de profil et entame des conversations significatives avec des prospects.

Besoin d'un peu d'inspiration supplémentaire ? Voici quelques exemples supplémentaires de titres LinkedIn efficaces, ainsi que quelques indications sur ce qui les rend bons :

1. Responsable du développement commercial | Aider les startups et les scale-ups à se développer en ligne | États-Unis et Canada

Cet exemple communique une tonne d'informations en seulement 82 caractères. Il nous dit :

• Leur titre de poste : Ceci est utile car il fournit un contexte pour ce qu'ils font.
• Leur valeur : nous apprenons à qui ils s'adressent – ​​startups et scale-ups – et la raison pour laquelle les membres de leur public devraient se connecter avec eux (pour développer leur marque en ligne).
• Leur emplacement : un contexte plus utile, expliquant les zones géographiques qu'ils desservent, il n'y a donc aucun risque d'attirer les mauvaises personnes.

2. Coach primé en médias sociaux et conférencier international enseignant aux petites entreprises comment réussir

Il y a beaucoup de valeur et d'expertise qui sont communiquées ici. À la lecture de ce titre LinkedIn, nous savons que l'utilisateur :

• Encadre les petites entreprises
• Est si bon dans ce qu'il fait qu'il a remporté des prix pour cela - un facteur de confiance précieux
• Prend la parole lors d'événements mondiaux, ce qui suggère à nouveau qu'ils valent la peine d'être écoutés

Mieux encore, rien de tout cela n'apparaît comme une hyperbole, car tout peut être étayé par des preuves, telles que les prix spécifiques qu'ils ont remportés et les événements auxquels ils ont pris la parole.

3. Aider des millions de startups à se développer plus rapidement en créant des processus de marketing et de vente qui accélèrent la génération de revenus

Celui-ci est un peu plus long (bien qu'il se situe toujours sous le nombre de caractères à 115 caractères), ce qui signifie qu'il est également plus spécifique. Nous avons:

• Le public (startups)
• L'ampleur de leur opération (aider des millions de startups)
• Le point douloureux de l'audience (atteindre une croissance plus rapide)
• Comment ils le font (construire des processus qui accélèrent la génération de revenus)

Fondamentalement, parce qu'il se concentre sur la communication d'un message, il n'est pas trop verbeux ou complexe. Cela le rend vraiment convaincant.

Conclusion

N'oubliez pas qu'un titre LinkedIn bien conçu peut être un outil puissant pour établir la crédibilité, établir des liens et, en fin de compte, favoriser le succès de l'entreprise. Investissez donc du temps et des efforts pour développer un titre qui vous distingue et vous positionne comme une ressource précieuse dans le monde dynamique des ventes sur LinkedIn.