Un guide étape par étape du marketing LinkedIn

Le marketing LinkedIn consiste à créer des liens et des réseaux, et il compte plus de 562 millions d'utilisateurs. La plate-forme ne concerne pas les personnes que vous connaissez, mais plutôt celles que vos relations connaissent. Avec LinkedIn, vous pourrez exploiter vos relations actuelles et utiliser la publicité de bouche à oreille pour développer votre marque.

LinkedIn est le meilleur réseau social pour générer des leads. Si vous limitez votre marketing LinkedIn à une stratégie personnelle, vous n'obtiendrez pas le meilleur de cette plateforme. La meilleure façon de générer des résultats commerciaux et d'élargir votre audience est de créer une page d'entreprise LinkedIn détaillée.

Les entreprises qui ont des pages d'entreprise sur LinkedIn reçoivent un niveau élevé de trafic. Vous pouvez également gagner plus d'abonnés en publiant régulièrement sur votre page LinkedIn. Le défi que la plupart des gens rencontrent est qu'ils ne savent pas comment créer une stratégie marketing LinkedIn.

La plupart des experts estiment que le fait d'avoir une page de marque LinkedIn active avec un nombre décent d'abonnés peut aider à améliorer la crédibilité. Cela permet à son tour aux entreprises d'attirer le bon type de talents et d'améliorer leur réputation auprès des fournisseurs et des autres parties prenantes. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles certaines des plus grandes marques utilisent un bot LinkedIn pour les aider à améliorer leurs performances.

Cet article apportera plus d'informations sur le sujet ci-dessus afin que vous puissiez bénéficier de ce que cette plate-forme a à offrir. Vous découvrirez que c'est l'un des meilleurs moyens de commercialiser votre marque.

Comment créer une page marketing LinkedIn pour votre marque

Les membres de LinkedIn découvriront votre marque, votre entreprise et l'opportunité d'emploi actuelle dans votre entreprise à partir de la page de l'entreprise. Cette page peut également vous aider à établir votre expertise dans l'industrie. La bonne nouvelle est qu'il n'est pas difficile de créer une page d'entreprise LinkedIn.

La plupart des marques utilisent la page d'entreprise de LinkedIn comme principale page d'accueil des RH pour l'entreprise. En dehors de cela, la plate-forme peut vous aider à promouvoir les opportunités de carrière, à accroître la notoriété de la marque, à générer des résultats commerciaux et à éduquer votre public cible sur les produits et services que vous proposez.

Vous pouvez faire de votre marque un leader du secteur grâce à des mises à jour de statut convaincantes et à un contenu riche. Voici un guide étape par étape sur la façon de créer une page marketing LinkedIn.

La première étape; Ajouter votre entreprise

La première chose que vous devez faire est d'aller sur le portail des solutions marketing de LinkedIn qui crée des pages d'entreprise. Une fois que vous y êtes, cliquez sur le bouton bleu qui s'appelle "Créer une page d'entreprise".

Entrez votre nom commercial officiel et sélectionnez l'URL que les utilisateurs obtiendront de votre marque sur LinkedIn. Faites un choix judicieux car vous ne pourrez pas modifier cette URL à l'avenir. Cochez la case qui vous donne le droit d'agir au nom de votre entreprise puis sélectionnez créer la page.

LinkedIn créera pour vous une coque de la page de votre entreprise. Remplissez tous les détails, puis cochez la case contextuelle Get Started.

Deuxième étape : ajouter un logo et une image de couverture

L'image de couverture que vous choisissez doit refléter l'ambiance de votre marque. Linked in est un réseau professionnel, et par conséquent, le logo doit occuper la place de la photo de profil sur les profils individuels. Assurez-vous d'utiliser la taille recommandée pour l'image de couverture et le logo.

Troisième étape : Créez une description pour votre entreprise

Vous devez décrire ce que fait votre entreprise en 2000 mots. Expliquez à vos abonnés potentiels pourquoi ils devraient se soucier de cette description. Ce texte est crucial, et par conséquent, vous devez impliquer les équipes de contenu et de marketing.

Faites plus attention aux 156 premiers caractères car ils apparaîtront sur l'aperçu Google de votre page d'entreprise. Vous pouvez ajouter vingt spécialités d'entreprise sous la description. Ceux-ci agissent comme des mots-clés ou des balises pour aider les utilisateurs à identifier votre marque sur LinkedIn.

Présentez les produits, les services et la force de votre entreprise de la meilleure façon possible dans ce lieu. Pensez comme le client lorsque vous choisissez les bons mots à inclure dans la description.

Quatrième étape : remplissez les détails de votre entreprise

La première chose que vous devrez entrer est l'URL du site Web de votre entreprise. Après cela, utilisez les menus déroulants disponibles pour fournir les détails de votre entreprise. Il comprend la taille, le type, l'industrie et l'année de lancement de l'entreprise.

Vous fournirez également un emplacement pour votre entreprise. Si vous appartenez à des groupes LinkedIn pertinents, vous pouvez les présenter ici, mais cette section est facultative.

Cinquième étape : publier la page

Une fois que vous avez cliqué sur le bouton de publication, votre page d'entreprise LinkedIn sera mise en ligne. Avant de faire quoi que ce soit d'autre, accédez à la page d'affichage des membres pour voir l'affichage que les autres personnes verront sur votre page. Si vous n'êtes pas satisfait de ce que vous voyez, cliquez sur l'onglet Gérer la page pour apporter les modifications nécessaires.

Sixième étape : ajouter les administrateurs de la page

LinkedIn vous permet de sélectionner des employés qui peuvent vous aider à gérer la page, et par conséquent, vous ne devriez pas être seul. Cliquez sur l'icône Moi qui se trouve en haut de la page LinkedIn pour ajouter des membres à l'équipe. Dans la section Gérer, choisissez la page de votre entreprise.

Cliquez sur les outils d'administration, puis choisissez Administrateurs de page. Utilisez les noms des membres de votre équipe pour ajouter des administrateurs. Vous ne pouvez pas ajouter de personnes en tant qu'administrateurs de page à moins que vous ne vous soyez déjà connecté avec elles sur LinkedIn. Ce sont les personnes qui vous aideront à piloter vos efforts de marketing sur LinkedIn.

Septième étape : Optimisez votre page pour le marketing LinkedIn

Le marketing LinkedIn est un processus continu. Après avoir configuré la page LinkedIn, vous devez vous assurer qu'elle atteint son potentiel maximum. Suivez les meilleures pratiques de référencement pour optimiser votre page LinkedIn et assurez-vous qu'elle a un aspect professionnel.

Le processus de création d'une stratégie marketing LinkedIn

Créer une page LinkedIn est simple, mais cela ne vous aidera que si vous la commercialisez correctement. Vous devriez réfléchir aux meilleures façons d'utiliser les outils marketing de LinkedIn pour découvrir de nouvelles opportunités de croissance. Le meilleur point de départ est de développer des objectifs SMART pour votre stratégie marketing LinkedIn.

Vous ne direz jamais ce que vous devez accomplir à moins d'avoir des objectifs. LinkedIn a plusieurs façons de soutenir votre marque, et vous devez décider comment vous aimeriez que vos efforts vous aident. Peut-être souhaitez-vous recruter les meilleurs talents du secteur, établir votre marque en tant que leader de niche ou établir un réseau de vente social, entre autres.

Les personnes qui se connectent avec vous sur LinkedIn et d'autres réseaux sociaux vous donneront des informations sur la façon de définir des objectifs appropriés. Vous saurez ce dont vos clients ont besoin en développant un personnage d'audience. Voici quelques conseils et idées qui vous aideront tout au long du parcours marketing de LinkedIn.

1. Laissez tous vos employés se connecter à la page LinkedIn de l'entreprise :

Les premiers ambassadeurs de votre marque doivent être vos employés et collègues. Ce sont les meilleures ressources si vous souhaitez développer votre marque. Les employés ont un niveau élevé de relations au premier degré, et votre entreprise devrait avoir un programme actif de défense des intérêts des employés pour réussir.

Une fois que vous avez ajouté des employés en tant qu'abonnés à votre marque, vous puiserez dans leurs réseaux, ce qui vous aidera à augmenter énormément le nombre de personnes qui vous suivent. Laissez ces employés ajouter les postes qu'ils occupent dans votre entreprise à leurs profils LinkedIn individuels. Liez la page de votre entreprise à leurs profils et leurs profils apparaîtront également sur la page de votre entreprise.

2. Publiez du contenu de haute qualité :

La publication régulière de mises à jour et d'articles sur l'entreprise donnera de la valeur à vos abonnés et vous aidera à les conserver et à développer votre audience. Selon LinkedIn, vous devriez avoir au moins une publication par semaine. Vos publications apparaîtront dans tous les fils d'actualités de vos abonnés en plus de la page de l'entreprise.

Vous pouvez également partager des articles provenant de sources externes qui peuvent profiter à votre public. Cela leur dira que vous êtes intéressé par ce qui se passe dans l'industrie. Cela vous aidera également à développer des liens critiques avec des personnalités du secteur, augmentant ainsi votre audience.

Cependant, assurez-vous de fournir un contexte et une valeur lorsque vous partagez un contenu. Vous devez également créer vos articles et les publier sur la plateforme ou l'écosystème de publication de LinkedIn. Vos principaux visages et votre équipe de direction peuvent publier du contenu à partir de leur profil LinkedIn pour vous aider à renforcer la présence en ligne de votre marque.

3. Incluez des médias enrichis :

Pour réussir dans le marketing LinkedIn, vous devez vous assurer que votre contenu se démarque de la foule. N'optez pas pour les publications contenant uniquement du texte, car les publications contenant des images obtiennent le plus grand nombre de commentaires sur LinkedIn. Vous pouvez également inclure des vidéos YouTube dans vos messages pour augmenter le niveau d'engagement.

4. Utilisez au maximum les groupes LinkedIn :

Vous pouvez aider votre marque à réseauter avec d'autres entreprises et professionnels du secteur en participant activement à des groupes LinkedIn. Recherchez des personnes qui ne font pas partie de votre cercle immédiat, comme des employeurs, des camarades de classe et des collègues, et commencez à interagir avec elles.

Vous attirerez également plusieurs vues sur la page de votre entreprise lorsque vous participerez à des discussions de groupe. Cependant, assurez-vous de participer aux groupes qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Vous pouvez également créer votre groupe pour répondre aux divers besoins de l'industrie.

Si vous êtes membre d'une association, vérifiez si les participants appartiennent à un groupe LinkedIn et connectez-vous avec eux. Le secret est de trouver des relations que vous pouvez transformer en prospects et en clients de vos produits ou services.

5. Présentez vos pages :

Les pages vitrines sont comme des sous-domaines sur la page de l'entreprise. Cela vous permettra de mettre en lumière des domaines particuliers de votre entreprise, comme une initiative en cours ou une marque spécifique. C'est l'un des meilleurs moyens de booster vos efforts de marketing LinkedIn.

Les membres peuvent choisir de suivre ces pages phares s'ils ont un intérêt pour des éléments particuliers de votre marque. LinkedIn vous permet de créer un maximum de dix pages Showcase par défaut. Si vous sentez que vous avez besoin de plus, vous êtes libre de soumettre une super demande à la plateforme.

6. Utilisez des outils multilingues pour devenir mondial :

Vous recherchez des clients dans des pays non anglophones ? LinkedIn vous permet de créer une description personnalisée de votre marque dans plus de 20 langues. Le membre LinkedIn recevra une description appropriée en fonction du paramètre de langue qu'il ou elle sélectionne.

Vous pouvez également définir le nom de votre entreprise pour qu'il apparaisse dans différentes langues. Cette initiative est l'un des meilleurs développements pour LinkedIn Marketing.

7. Comprendre l'algorithme lié aux utilisations :

Contrairement aux autres réseaux sociaux, LinkedIn est très ouvert avec l'algorithme qu'il utilise. Vous devez savoir comment cet algorithme évalue et classe votre contenu. La qualité est essentielle car le bot peut évaluer et marquer votre contenu comme spam.

L'algorithme mesurera également l'accord initial de l'utilisateur selon que les utilisateurs cachent ou partagent votre contenu dans leurs flux. L'algorithme va plus loin pour vérifier la crédibilité de votre contenu et peut marquer votre réseau comme spam.

Enfin, des éditeurs humains examinent votre contenu pour déterminer son authenticité. Si vous avez un bon contenu, ces professionnels vous aideront à le booster sur LinkedIn.

8. Intégrez des publicités dans vos efforts de marketing LinkedIn :

Les membres de LinkedIn donnent à votre réseau de nombreuses informations sur leurs compétences, leurs associations et leurs intérêts professionnels. En conséquence, la plate-forme dispose d'excellentes capacités de ciblage, qui vous aident à prendre des décisions commerciales stratégiques au laser concernant l'intégration des publicités LinkedIn dans la stratégie de marketing des médias sociaux pour vos marques.

Certaines des solutions de publicité en libre-service sur LinkedIn incluent les InMails sponsorisés, les annonces textuelles et le contenu sponsorisé. Regardez ceux qui fonctionneront bien pour votre marque et incluez-les dans votre stratégie marketing LinkedIn.

9. Apprenez de LinkedIn Analytics :

Selon des recherches sur LinkedIn, les messages ont un niveau d'engagement plus élevé le matin, suivi du contenu publié l'après-midi. C'est un excellent point de départ pour préparer votre calendrier marketing LinkedIn. Cependant, ce qui fonctionne pour les entreprises moyennes peut ne pas fonctionner pour votre marque.

Vous devez comprendre les analyses spécifiques à l'industrie pour votre marque. Ces connaissances vous donneront des informations précieuses sur la façon de créer une stratégie marketing LinkedIn efficace pour vos produits ou services. Apprenez à comprendre les analyses si vous voulez réussir sur cette plateforme.

Sommaire:

Pour résumer, LinkedIn est une plate-forme de réseautage professionnelle qui permet aux utilisateurs de créer des réseaux significatifs, de renforcer leur crédibilité et de recueillir l'expertise d'initiés d'experts renommés de l'industrie. C'est l'un des outils les plus importants du marketing social. Tirez parti du marketing LinkedIn pour faire passer votre marque au niveau supérieur.

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