Marketing LinkedIn pour Shopify

LinkedIn en tant que plate-forme n'est généralement pas le premier choix pour la plupart des propriétaires d'entreprise Shopify, mais selon votre offre de produits, il peut certainement être une excellente plate-forme pour susciter l'intérêt, les prospects et les revenus de votre entreprise.

Bien sûr, la plate-forme ne doit pas nécessairement être le premier choix d'un propriétaire d'entreprise, mais la principale préoccupation est que de nombreux propriétaires d'entreprise ne considèrent pas réellement les avantages que la plate-forme peut avoir pour eux, même en complément de leur marketing actuel.

Quels sont les avantages de LinkedIn pour les marchands Shopify ?

Pour comprendre cela, nous devons examiner la façon dont LinkedIn diffère des autres réseaux sociaux.

Tout d'abord, saviez-vous que LinkedIn était en fait l'un des premiers réseaux sociaux ? Lorsqu'il a été lancé pour la première fois en 2003, il a précédé Twitter, Reddit, Facebook ET MySpace, et a été initialement lancé comme un espace de réseautage social permettant aux professionnels d'accroître leurs connexions et leurs opportunités de carrière.

Beaucoup de choses ont changé depuis lors, mais pas ce concept de base, et c'est toujours le premier réseau pour les professionnels. Par conséquent, la principale différence entre LinkedIn et les autres réseaux sociaux est principalement que lorsque les utilisateurs se connectent à LinkedIn, ils le font dans un état d'esprit professionnel.

Les utilisateurs ont tendance à utiliser la plate-forme moins fréquemment et moins longtemps que d'autres réseaux sociaux, mais lorsqu'ils consomment du contenu, ils le font de manière plus ciblée, avec moins de défilement insensé.

En gardant à l'esprit que 16,2 % des utilisateurs de LinkedIn sont actifs quotidiennement, et avec une base d'utilisateurs de 875 millions d'utilisateurs, cela équivaut à environ 134,5 millions d'actifs par jour. En outre, environ 48 % sont actifs mensuellement, ce qui porte la base d'utilisateurs actifs mensuels à environ 437 millions - tous des consommateurs à forte intention.

C'est beaucoup de personnes que vous pouvez atteindre si votre offre de produits vous convient.

LinkedIn dans le cadre d'une stratégie sociale

LinkedIn est principalement un réseau axé sur le B2B, donc si votre offre de produits est axée sur le B2B, c'est certainement la bonne plateforme à explorer, et devrait peut-être être au centre de vos efforts.

Cependant, LinkedIn peut également être extrêmement utile en tant que plate-forme supplémentaire pour votre stratégie globale de médias sociaux. Ceci est particulièrement important si votre offre de produits est principalement axée sur le B2C, mais que vous proposez également des options de vente en gros aux entreprises. Cela peut également être utile si votre produit est axé sur les opportunités éducatives pour les individus - après tout, les gens viennent sur LinkedIn pour se développer et acquérir de nouvelles compétences. Idem si votre offre de produits est quelque chose qui pourrait être utilisé par des particuliers de manière professionnelle, comme des vêtements de bureau, des articles de papeterie, des ordinateurs portables, etc.

Si vous cherchez à cibler des entreprises, des personnes qui cherchent à apprendre, des personnes qui cherchent à progresser professionnellement, des personnes qui cherchent à fournir des solutions pour leurs propres entreprises, le marketing LinkedIn pourrait être une opportunité lucrative pour vous.

Comment démarrer avec le marketing LinkedIn

Tout d'abord, vous devez créer une page d'entreprise pour commencer le marketing sur la plateforme.

Pour créer une page :

• Cliquez sur l'icône Travail dans le coin supérieur droit de votre page d'accueil LinkedIn
• Faites défiler vers le bas et cliquez sur Créer une page d'entreprise
• Sélectionnez le type de page : Entreprise, Page vitrine ou Établissement d'enseignement
• Saisissez l'identité de votre page, les détails de votre entreprise ou de votre institution et les détails de votre profil.
• Cochez la case de vérification pour confirmer que vous avez le droit d'agir au nom de l'entreprise ou de l'école.
• Cliquez sur le bouton Créer une page.
• Cliquez sur Commencez à créer votre page ! pour terminer la création de votre page LinkedIn.

Et c'est tout! Vous êtes prêt à commencer à publier du contenu sur votre page LinkedIn.

Que dois-je publier sur LinkedIn ?

La création d'une stratégie de contenu LinkedIn est similaire à la création de la plupart des autres stratégies sociales en ce sens que vous devez d'abord vous concentrer sur vous rappeler qui est votre public ou à qui vous voulez parler sur la plate-forme, puis incorporer le ton de votre marque et votre stratégie créative en conséquence.

Normalement sur LinkedIn, les points clés d'une stratégie de contenu solide devraient être :

• publier des mises à jour sur votre entreprise
• nouvelles sur l'industrie dans laquelle vous travaillez
• promouvoir les produits/services que vous souhaitez vendre
• et partager les victoires et les succès - soit ceux de votre entreprise dans son ensemble, soit ceux des membres individuels de l'équipe

LinkedIn est également un excellent endroit pour présenter la culture de votre entreprise, par exemple :

• mettant en avant des sessions de formation d'équipe
• partager les bonnes idées que votre équipe a générées
• promouvoir les événements sociaux de l'équipe
• exprimer les valeurs de votre entreprise

De plus, le partage de collaborations caritatives, d'autres collaborations commerciales ou d'efforts liés à des concepts sociaux clés tels que l'amélioration de votre entreprise pour être plus soucieux de l'environnement, a également tendance à être bien accueilli sur la plate-forme.

Étant donné que les utilisateurs ont tendance à se connecter à LinkedIn moins fréquemment, vous pouvez généralement publier quelques fois par semaine plutôt que d'essayer de publier tous les jours, et avoir toujours du nouveau contenu disponible lorsque vos utilisateurs se connectent. Comme pour toute plate-forme de médias sociaux, les tests quel type de contenu fonctionne le mieux pour votre compte est essentiel pour développer une stratégie de contenu solide en cours.

Qu'en est-il de la publicité payante sur LinkedIn ?

Si vous avez un profil sur LinkedIn et que vous publiez de manière organique, comme pour toute plateforme sociale, soutenir cela avec de la publicité payante peut souvent être très bénéfique.

Vous pouvez facilement créer un nouveau compte publicitaire à partir de votre tableau de bord LinkedIn.

Pour créer un compte en tant que nouvel annonceur :

• Depuis votre page d'accueil LinkedIn, cliquez sur Travailler en haut et sélectionnez Publicité
• Sur l'écran d'accueil, LinkedIn vous proposera le nom du compte, la page de l'entreprise et la devise de votre compte.
• Si vous souhaitez modifier le nom du compte, cliquez sous Nom du compte et saisissez le nouveau nom
• LinkedIn remplira automatiquement le nom du compte avec le nom de la page de l'entreprise associée au compte
• LinkedIn vous proposera une Page à associer à votre compte. La page suggérée sera la page la plus récemment mise à jour dont vous êtes administrateur
• Si vous souhaitez modifier la page de l'entreprise, cliquez sur Modifier à côté de la page
• Si vous n'êtes pas l'administrateur d'une page, cliquez pour créer une nouvelle page
• LinkedIn vous proposera la devise de votre compte en fonction de votre profil LinkedIn.
• Si vous souhaitez modifier la devise, cliquez sur Modifier à côté de la devise.
• Une fois que vous avez examiné et mis à jour vos informations, cliquez sur Accepter et créer un compte

De là, vous serez automatiquement redirigé vers la page de création de campagne dans Campaign Manager.

Une fois que vous avez configuré votre compte publicitaire, vous pouvez commencer à diffuser des campagnes LinkedIn.

Comment créer une campagne LinkedIn

Une fois dans le tableau de bord, cliquez simplement sur "Créer" pour ouvrir un menu déroulant, puis cliquez sur "Campagne".

Sélectionnez le groupe de campagnes auquel vous souhaitez ajouter votre campagne (vous pouvez utiliser le "groupe de campagnes par défaut" comme une sélection facile si vos campagnes ne rentrent dans aucune autre catégorie.)

Cliquez ensuite sur Suivant.

Tout d'abord, comme pour la plupart des autres plateformes sociales, vous choisissez votre optimisation.

Les optimisations disponibles sur LinkedIn sont :

• Notoriété de la marque : à utiliser pour en dire plus sur votre entreprise, votre produit ou un événement professionnel
• Visites du site Web : utilisez-le pour diriger les gens vers votre site Web, votre page de destination ou votre événement (ceci sera montré aux consommateurs les plus susceptibles de cliquer sur le lien)
• Engagement : à utiliser pour générer un engagement pour une publication spécifique ou pour attirer de nouveaux abonnés sur votre page LinkedIn
• Vues vidéo : à utiliser pour encourager les utilisateurs à regarder une vidéo jusqu'à la fin
• Génération de prospects : utilisez-le pour capturer des prospects commerciaux via un formulaire LinkedIn. Vous pouvez collecter des données telles que des noms, des adresses e-mail, des numéros de téléphone, des noms commerciaux et des sites Web commerciaux.
• Talent Leads : à utiliser pour générer des visites sur les pages de destination des offres d'emploi et pour recevoir les coordonnées des candidats afin de les contacter
• Conversions de sites Web : utilisez-les pour capturer des prospects, des téléchargements, collecter des données ou inciter les consommateurs à effectuer d'autres actions intéressantes sur votre site Web
• Candidats à un emploi : à utiliser pour informer les gens sur les opportunités d'emploi ou pour les diriger vers les pages de destination des opportunités d'emploi

Une fois que vous avez choisi votre optimisation, vous pouvez ensuite choisir votre audience.

La sélection du public sur LinkedIn est principalement là où la plate-forme diffère des autres plates-formes de médias sociaux.

Bien que vous puissiez toujours cibler via des listes téléchargées, créer des sosies et utiliser des audiences de remarketing (telles que des personnes qui ont effectué des actions spécifiques sur le site Web ou engagé avec votre profil social), la principale différence réside dans les segments de ciblage initiaux que vous utiliserez.

Le ciblage basé sur les intérêts sur LinkedIn, bien sûr, a un penchant professionnel, plutôt que le ciblage via des intérêts détaillés de « type de passe-temps » sur un profil.

Par conséquent, les audiences initiales seront composées d'un ou plusieurs des éléments suivants de la section Attributs d'audience :

• Entreprise : recherchez des utilisateurs en fonction des entreprises répertoriées dans leur profil.
• Données démographiques : recherchez des membres en fonction de leur âge ou de leur sexe
• Éducation : recherchez des utilisateurs en fonction de leur diplôme, de leur domaine d'études ou de leur école
• Expérience professionnelle : recherchez des membres en fonction de leur fonction, de leur titre, de leur ancienneté, de leurs compétences ou de leurs années d'expérience
• Intérêts et caractéristiques : recherchez des utilisateurs en fonction des groupes dont ils font partie sur LinkedIn, des intérêts (intérêts liés au travail tels que « Finance et économie », ou « Systèmes de gestion de contenu » ou « Services de marketing »), ou des caractéristiques de membre liées au travail telles que « Ouvert à l'éducation' ou 'Récemment promu'

La taille idéale pour les audiences plus froides sur LinkedIn lors de l'exécution initiale de campagnes optimisées pour des actions à faible intention telles que l'engagement ou le trafic est d'environ 50 000 à 500 000 membres.

Lors de l'ajout de différentes sélections d'audience, vous pouvez restreindre votre audience en cliquant sur cibler le type X ET le type Y et vous pouvez élargir la taille de votre audience en cliquant sur le type X OU le type Y.

Après avoir sélectionné votre audience, vous choisissez votre format d'annonce - toutes les annonces de la campagne respecteront le format d'annonce sélectionné.

Les formats sont :

• Annonce à image unique - image statique
• Annonce illustrée carrousel : plusieurs images dans un carrousel déroulant
• Annonce vidéo - vidéo (il est recommandé d'utiliser des vidéos de moins d'une minute pour un effet optimal)
• Annonce textuelle - copie uniquement - les annonces textuelles s'affichent dans la colonne de droite ou en haut de la page sur LinkedIn
• Annonce Spotlight - personnalisée avec les données de profil
• Annonce de message - annonces qui sont livrées dans la boîte de réception des destinataires cibles (les messages n'ouvrent pas une conversation mais livrent le message avec un CTA cliquable, comme une visite de page de site Web)
• Annonce de conversation : annonces diffusées directement dans la boîte de réception du destinataire cible. Encore une fois, ces publicités ne permettent pas d'avoir une conversation avec le destinataire, cependant, elles vous permettent de créer un "chemin" par lequel le message est envoyé avec des options telles que "en savoir plus" ou "réserver un appel aujourd'hui" afin que les utilisateurs peuvent choisir leur propre expérience avec l'annonce
• Annonce d'événement – utilisation d'un événement LinkedIn

Une fois que vous avez choisi votre format d'annonce, qui doit être basé sur le contenu de votre annonce et les résultats que vous souhaitez générer, vous pouvez ensuite choisir vos emplacements, votre budget et votre calendrier de diffusion.

Il est important de se rappeler que les publicités LinkedIn coûtent généralement plus cher à diffuser pour les mêmes actions sur les mêmes périodes que d'autres plateformes telles que Meta et TikTok. Cependant, comme les membres de l'audience de LinkedIn ont tendance à être plus ciblés dans le contenu avec lequel ils interagissent, lors de l'optimisation des clics sur le site Web par exemple, la plate-forme attire généralement plus de consommateurs de grande valeur sur votre site par rapport aux autres plates-formes.

De plus, les services et produits commercialisés sur LinkedIn maintiennent généralement un prix de billet plus élevé (par exemple, la vente d'un seul cours de formation à un client peut générer peut-être 100 £ pour votre entreprise, mais la vente d'une série de cours à une entreprise pour ses employés pourrait générer des milliers en une seule vente. De même, la vente d'un bureau à un particulier aura un point de revenu beaucoup plus faible par rapport à la vente en gros de plusieurs bureaux à une entreprise pour son espace de bureau, ce qui générerait des revenus globalement beaucoup plus élevés.

Une fois que vous avez choisi votre budget, vous pouvez sélectionner le suivi des conversions, sur lequel nous vous conseillons si vous optimisez ou prévoyez d'optimiser les événements de conversion de site Web à l'avenir, ou si vous souhaitez suivre les soumissions de formulaires ou les téléchargements de livres blancs.

Suivi des conversions de campagne LinkedIn

Afin de suivre les conversions, vous devez d'abord implémenter le LinkedIn Insight Tag - la réponse de la plateforme au pixel marketing de Meta. L'Insight Tag est un morceau de code installé sur votre site Web qui suit les actions des utilisateurs. Ceci est utile pour comprendre l'activité des consommateurs sur votre site, mais également extrêmement important lorsque vous travaillez pour générer des audiences de remarketing à long terme.

Les instructions sur la façon d'installer l'Insight Tag sont ici

Une fois que vous avez ajouté les conversions dont vous souhaitez effectuer le suivi, il est temps de créer vos annonces.

Nommez simplement votre annonce, puis ajoutez tous les champs obligatoires, en fonction du type d'annonce que vous avez choisi lors de la phase de configuration de l'annonce.

Nous vous recommandons de configurer au moins 3 à 5 annonces par campagne ; la raison en est que la publicité sur LinkedIn a un plafond de fréquence, selon lequel le nombre maximal de créations présentées à un membre de l'audience est de 4 pièces différentes toutes les 48 heures. Cela signifie que si vous n'avez qu'une seule annonce et création, elles ne seront diffusées à votre public qu'une seule fois toutes les 48 heures. Si vous avez plusieurs publicités et créations, la plate-forme peut régulièrement diffuser différentes versions de vos publicités aux consommateurs sur une période de 48 heures avant de se réinitialiser et de permettre à la première création d'être à nouveau diffusée.

La publicité efficace sur LinkedIn est très similaire à d'autres plateformes sociales, en ce sens que vous devez tester différentes créations, copies et appels à l'action, auprès de différents publics avec différents budgets. Cela vous permet de confirmer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vous permet de développer pleinement votre stratégie.

Ou, vous pouvez nous demander de l'aide pour examiner votre activité actuelle et mettre en œuvre un plan pour vous aider à faire passer votre publicité sur la plate-forme au niveau supérieur en nous contactant dès aujourd'hui.