Conseils de stratégie marketing LinkedIn pour 2023 – exclusivement gratuits pour vous

Au début de la décennie 2010, LinkedIn n'était qu'une plate-forme de recherche d'emploi pour les demandeurs d'emploi et de publication d'emplois, de recrutement et d'embauche pour l'équipe d'acquisition de talents. Au fil des ans, LinkedIn est passé d'une plate-forme de recherche d'emploi et de recrutement à une plate-forme de marketing sur les réseaux sociaux.

De nos jours, les entreprises élaborent une stratégie de marketing et de publicité LinkedIn pour promouvoir leur entreprise, atteindre des prospects potentiels, interagir avec les utilisateurs et développer leur communauté.

LinkedIn est devenu une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, car il permet aux entreprises de se connecter avec les principaux décideurs des prospects potentiels et d'obtenir une portée et une visibilité plus larges grâce à des campagnes publicitaires LinkedIn bien conçues.

Actuellement, plus de 60 millions d'entreprises utilisent les pages LinkedIn et il y a plus de 850 millions de membres. Il est essentiel d'avoir une stratégie de marketing LinkedIn bien conçue pour se démarquer sur le marché.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing LinkedIn ?

Une stratégie de marketing LinkedIn est un plan bien formulé qui implique tout, du recrutement de demandeurs d'emploi, du ciblage et de l'embauche de profils d'emploi qualifiés et talentueux à la construction et à la promotion de votre marque.

Construire un réseau commercial solide est essentiel pour créer de nouvelles connexions potentielles, augmenter la visibilité et rester engagé avec les utilisateurs. LinkedIn est également le premier choix pour les spécialistes du marketing B2B et les marques B2C. Il est essentiel de créer un contenu captivant, professionnel et interactif pour votre stratégie marketing LinkedIn afin d'atteindre et de se connecter avec des prospects qualifiés.

Conseils de stratégie marketing LinkedIn pour 2023

Nous avons recherché les tendances, stratégies et outils passés, actuels et futurs, et sur cette base, nous avons formulé des conseils de stratégie marketing LinkedIn pour 2023. Laissez-nous vous guider à travers eux.

1. Fixer l'objectif

La première étape de toute stratégie marketing consiste à déterminer les résultats que vous souhaitez obtenir et, sur cette base, vous devez formuler votre stratégie marketing globale. Les utilisateurs de LinkedIn utilisent LinkedIn à différentes fins, telles que,

• Plus de 20 % pour la lecture des actualités et des événements actuels
• Plus de 25 % pour avoir lu l'histoire des entreprises, des marques et des entreprises
• Plus de 20 % pour le partage de photos, de bobines et de vidéos
• Plus de 25 % pour la connexion avec les chefs d'entreprise et les employés et la création de nouvelles relations pertinentes
• Près de 10% pour le contenu divertissant

LinkedIn n'est pas à des fins de recrutement et d'embauche, mais plus que pour la génération de leads B2B. Vous devez tenir compte des nombres et des types d'utilisateurs de LinkedIn ci-dessus pour définir des objectifs afin d'atteindre le public cible via la stratégie de marketing de LinkedIn.

2. Optimisez l'utilisation de votre page LinkedIn

Une fois que vous avez défini les objectifs, vous devez utiliser votre page LinkedIn pour tous les onglets et sections pertinents. En 2022, plus de 30 % des pages LinkedIn ont obtenu plus de vues hebdomadaires qui ont complété leurs pages en remplissant tous les onglets et sections pertinents.

Assurez-vous de remplir tous les onglets et sections pertinents pour que votre page LinkedIn apparaisse plus informative et descriptive afin d'attirer davantage l'attention des utilisateurs.

Nous recommandons aux grandes organisations d'utiliser des pages vitrines pour conserver un contenu captivant afin d'atteindre le public cible.

Remarque : mettez à jour l'image de couverture de votre page LinkedIn au moins deux fois par an pour rendre votre page vivante et captivante.

3. Comprendre votre public cible

Les données démographiques des utilisateurs de LinkedIn sont différentes des autres plateformes de médias sociaux. En 2022, plus de 60 % de la tranche d'âge des utilisateurs de LinkedIn est comprise entre 25 et 34 ans. Les 18-24 et 35-44 représentent près de 38 % combinés, et les 2 % restants ont 55 ans et plus.

Sur la base des chiffres ci-dessus, vous devez déterminer quel groupe d'âge vous souhaitez faire de votre public cible en fonction de vos offres de produits et services. Par conséquent, il est essentiel d'utiliser LinkedIn Analytics pour trouver votre groupe d'âge cible.

Sun Media Marketing fournit à LinkedIn Analytics sa stratégie de marketing et de publicité LinkedIn pour obtenir des informations approfondies sur le groupe d'âge de votre public cible sur LinkedIn et pour la création de contenu interactif.

4. Suivi des performances et stratégie de réglage fin

Plus vous interagirez avec votre public, plus vous aurez une idée précise du type de contenu qu'il préfère et de ce qui lui est associé. Il est essentiel de suivre les résultats de votre stratégie de contenu LinkedIn pour obtenir des informations essentielles et d'affiner en conséquence la stratégie pour en tirer le maximum de résultats.

L'outil LinkedIn Analytics vous offre un aperçu de votre page LinkedIn, des informations cruciales sur la stratégie, la post-performance, la visibilité, etc.

Avec Sun Media Marketing LinkedIn Analytics, vous obtiendrez des détails détaillés sur votre stratégie de marketing LinkedIn. Nous évaluons également votre stratégie de temps à autre pour vous aider à en tirer le meilleur parti.

5. Apparaissez comme une personne physique, pas comme un robot

Les recherches de LinkedIn indiquent qu'une connexion réseau moyenne d'employés sur LinkedIn est 10 fois plus élevée que les abonnés à la page commerciale d'une entreprise. Cela se traduit par plus de clics, de likes et de partages de la publication que les employés partagent par rapport à la page commerciale d'une entreprise.

Les connexions LinkedIn des employés ont défini des domaines d'expertise qui leur permettent d'atteindre leur segment d'audience cible. Cela signifie que lorsqu'un employé partage une publication ou une opportunité d'emploi, elle atteindra un public plus large que la page professionnelle d'une entreprise LinkedIn.

Par conséquent, il est essentiel d'inclure les profils humains personnels de vos employés dans votre stratégie marketing LinkedIn. Cela vous aidera à atteindre des utilisateurs de différents domaines d'expertise et à établir de véritables liens solides.

Chez Sun Media Marketing, nous formulons et concevons le contenu de votre stratégie de marketing et de publicité LinkedIn que vos employés peuvent publier sur leur LinkedIn pour captiver les utilisateurs partageant des compétences d'expertise et se connecter instantanément au contenu. Nos experts en marketing des médias sociaux mesurent les résultats de la stratégie et du contenu mis en œuvre, et nous partageons des rapports avec vous pour vérifier les progrès et les résultats.

6. Concentrez-vous sur la génération de leads plutôt que sur les ventes

Comme mentionné ci-dessus dans le blog, LinkedIn est plus une plate-forme B2B pour la génération de leads de qualité que pour l'embauche et le recrutement de demandeurs d'emploi. La priorité absolue doit être la génération de leads de qualité, pas les conversions de ventes. La raison en est qu'il est d'abord vital d'établir des relations et des liens solides avec les prospects pour les convertir en prospects potentiels à long terme.

LinkedIn n'est pas une plate-forme où les ventes se produiront directement, et vous trouverez les derniers produits tendance à acheter. Sur LinkedIn, la conversion des ventes prend du temps et l'établissement de relations est un must. Une fois que vous avez établi une relation et une crédibilité solides avec les prospects, vous êtes prêt à présenter votre produit et service, et cela se traduira par une conversion.

En 2023, concentrez-vous d'abord sur la génération de prospects et l'établissement de connexions, puis passez à la conversion des ventes. Cette approche vous aidera à gagner un grand nombre de ventes sur LinkedIn.

7. Construire la marque de votre employeur

Si vous êtes un employé, publier des informations sur les produits et services de votre employeur ne devrait pas être votre seule priorité. Il est plus que cela. Vous devez publier des informations sur votre lieu de travail, votre culture de travail, la responsabilité sociale de l'entreprise et d'autres publications concernant votre équipe.

Cela fait la promotion de la marque de votre entreprise et facilite l'embauche de nouveaux employés par l'équipe de recrutement. Toutes ces choses donnent à une entreprise une apparence authentique et vivante et ont une culture de travail harmonieuse. Cela fait également forte impression aux yeux des clients B2B et augmente les chances de conversion des ventes.

En 2022, plus de 80 % des employés ont publié des articles sur leur lieu de travail et leur culture de travail qui ont favorisé la marque de l'entreprise.

En 2023, nous vous recommandons d'améliorer votre nom de marque en ajoutant une galerie de contenu tendance pour les employés à votre page LinkedIn et en utilisant des hashtags associés pour atteindre le public ciblé.

8. Participation à la Communauté

Participer à différentes communautés est essentiel pour bâtir une solide crédibilité qui conduira éventuellement à une conversion des ventes au fil du temps. Cela implique de répondre en temps opportun aux commentaires, de rejoindre la conversation du groupe de prospects potentiels et d'autres tâches similaires.

Publiez sur LinkedIn les réalisations de votre employé, de votre équipe et de votre entreprise, les carrières dans votre entreprise, la formation d'intégration, le parcours des employés seniors, et plus encore. Assurez-vous de rechercher des opportunités d'appréciation et de publication sur LinkedIn.

En 2023, assurez-vous de répondre rapidement aux commentaires de votre page LinkedIn, rejoignez des groupes potentiels, publiez sur la culture de travail de l'entreprise et d'autres images et vidéos pertinentes pour vous bâtir une excellente réputation.

Assurez-vous également de publier en dédiant la publication à la communauté spécifique lors de la publication dans des groupes communautaires. Nous vous recommandons que chaque fois que vous partagez du contenu sur votre organisation, assurez-vous de le partager à partir de votre autre plate-forme de médias sociaux pour obtenir également du trafic sur eux.

Lors du partage de tout contenu, assurez-vous du propriétaire de l'image du tag et utilisez des hashtags pertinents. Vous pouvez utiliser l'outil Suggestions de contenu LinkedIn pour obtenir des suggestions de publication de contenu sur votre page LinkedIn.

9. Concentrez-vous sur la rédaction et la publication de longs contenus

Le contenu long doit être prioritaire dans votre stratégie marketing LinkedIn. Un contenu bien rédigé sur les informations d'un produit ou d'un service particulier génère du trafic sur votre page LinkedIn. Les utilisateurs donnent la priorité à LinkedIn lorsqu'ils souhaitent obtenir des informations sur un sujet, un produit ou un service spécifique, car LinkedIn présente le contenu d'une manière bien formulée.

En 2023, nous vous recommandons de vous concentrer sur la stratégie de développement de contenu et de publier des articles via votre profil d'employé et le compte de votre entreprise. Cela générera non seulement du trafic, mais contribuera également à la génération de prospects potentiels. Nous suggérons de garder la longueur du mot de 1 000 à 2 000 mots en gardant le contenu net, précis, bénéfique, éducatif, informatif et descriptif.

Utilisez les titres, les descriptions et les balises SEO de LinkedIn pour aider les utilisateurs à trouver vos articles via les SERP. De plus, si vous souhaitez publier régulièrement des articles et du contenu long sur LinkedIn, créez une newsletter LinkedIn pour un trafic important de qualité.

10. Assurez-vous de publier différents types de contenu

Garder votre compte animé en publiant régulièrement du contenu sous forme de publication d'images, de vidéos, d'articles, d'actualités de l'entreprise, de culture de travail, de réalisations des employés et de lancement de produits ou de services à venir favorisera non seulement la réputation de votre marque, mais créera également une excellente crédibilité aux yeux. de clients potentiels et de recrues. Vous pouvez utiliser les onglets de votre page LinkedIn pour publier le contenu.

Vous devez garder à l'esprit les deux choses suivantes lors du développement de contenu :

• Les images obtiennent un taux de commentaires 2 fois plus élevé, et il est préférable de publier des images dans un collage
• Les vidéos obtiennent 5 fois plus d'engagement des utilisateurs, tandis que les vidéos en direct obtiennent 24 fois plus d'engagement des utilisateurs

En 2023, nous vous recommandons de vous concentrer sur les trois - images, vidéos et contenu vidéo en direct pour obtenir la sortie maximale des trois. Assurez-vous de vous concentrer sur un bon développement de contenu pour captiver les utilisateurs avec le contenu.

11. Déterminer le bon moment pour publier du contenu

De nombreuses entreprises sur LinkedIn publient au mauvais moment et n'obtiennent pas de visibilité sur la publication. Le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est 9 heures du matin les mardis et mercredis. Ce n'est pas un moment obligatoire pour publier, et vous devez publier en fonction de votre offre de produits et services et, plus particulièrement, de l'emplacement du public cible pour votre publication.

Assurez-vous de publier lorsque votre segment cible est plus susceptible d'être en ligne et d'interagir avec votre publication.

En nous associant à Sun Media Marketing pour les services de marketing et de publicité de LinkedIn, nous développerons un contenu attrayant et passionnant pour vos utilisateurs cibles et le publierons aux heures de pointe, lorsqu'il y a plus de chances d'avoir plus de visibilité, menant à une génération de prospects de qualité, améliorant la notoriété de la marque et générer un trafic supérieur vers votre site.

12. Planification des messages à l'avance

Comme mentionné dans le point ci-dessus, il n'y a pas de meilleur moment pour publier car cela dépendra de l'emplacement de votre public cible et de votre contenu. Cependant, il est essentiel de conserver vos publications créées à l'avance, ce qui vous permet de programmer la publication automatiquement une fois que vous avez décidé de l'heure.

Créer les publications à l'avance vous permet de consacrer du temps à la création de contenu pour votre page LinkedIn. C'est plus efficace et bénéfique, surtout lorsque vous souhaitez créer du contenu long. Vous pouvez consacrer plus de temps à la collecte de sujets et de références pertinents pour le contenu long. Vous pouvez également faire plaisir à votre équipe créative et à vos hauts dirigeants pour les contributions à la création de contenu.

En 2023, nous vous recommandons de créer un calendrier pour votre calendrier LinkedIn pour planifier et planifier le temps de publication afin de gagner du temps. En vous associant à Sun Media Marketing, vous gagnerez un temps considérable car nous créerons les publications et le contenu et les publierons au meilleur moment de notre côté. Vous pouvez utiliser le temps gagné pour vous concentrer sur vos activités commerciales principales (ventes et marketing) afin de générer des revenus importants.

13. Établir un calendrier de publication

Une fois que vous avez déterminé la programmation des publications, l'étape suivante consiste à déterminer le nombre de publications que vous devez publier par jour, par semaine et par mois.

Il y a beaucoup d'entreprises sur LinkedIn qui ne sont pas actives, et elles publient à peine 3 ou 4 messages en un mois entier. D'un autre côté, il y a des entreprises sur LinkedIn qui publient 2 à 4 publications par jour, ce qui encombre le contenu et les publications. LinkedIn recommande que la publication idéale soit une ou deux fois par jour au maximum, et si ce n'est pas le cas, une entreprise devrait publier au moins une fois par semaine sur sa page LinkedIn pour maintenir l'engagement des utilisateurs sur sa page.

En 2023, nous vous recommandons de vous concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité pour donner à votre public un nouveau contenu à chaque fois afin de rendre l'engagement plus vivant sur votre page.

14. Envoi de messages personnalisés

L'envoi de messages en masse permet souvent de gagner du temps, mais n'est pas le moyen idéal d'obtenir des résultats optimaux. Selon les données de LinkedIn, en 2022, les InMails personnalisés ont été 15 fois plus performants que ceux envoyés en masse. En 2023, ce nombre va augmenter.

Les recherches de LinkedIn indiquent que les candidats trouvés dans les correspondances recommandées sont 35 % plus susceptibles d'accepter les InMails que les candidats trouvés seuls dans une recherche de recruteur.

Nous vous recommandons de mentionner un détail dans chaque e-mail indiquant que vous avez lu le profil du prospect. Cela montre que le message qu'ils ont reçu est personnalisé et non standard. Vous pouvez mentionner les compétences, les passe-temps, les intérêts du prospect ou quelque chose d'important dans son profil pour attirer son attention.

15. KISS - Restez simple et court pour les messages

L'envoi d'un InMail avec des messages plus longs avec trop de détails sur les prospects rend l'utilisateur ennuyeux et se sent inintéressant une fois qu'il commence à lire. Par conséquent, LinkedIn recommande de garder les InMails plus courts. Selon les recherches de LinkedIn, les InMails plus courts ont exceptionnellement bien performé par rapport aux plus longs. Les InMails plus courts reçoivent une réponse plus élevée que les plus longs.

Les InMails plus courts ont moins de 400 caractères et les InMails plus longs ont 1200 caractères et plus. Un InMail moyen doit comporter environ 800 caractères. Il n'est pas obligatoire de toujours envoyer des InMails plus courts. Assurez-vous d'envoyer au moins 800 caractères InMail une fois par semaine car ils reçoivent des taux de réponse de 5 %.

En 2023, nous vous recommandons de vous concentrer sur une combinaison d'InMails plus courts et d'envoyer un InMail d'au moins 800 caractères pour tirer le meilleur parti des deux.

Source de l'image : LinkedIn

16. Évitez d'envoyer des InMails le week-end

Qui aime travailler le week-end ? Plus de 95 % de la population mondiale répondra « non ». Et c'est pourquoi LinkedIn recommande d'éviter d'envoyer des InMails le vendredi et le samedi. Vendredi parce que les employés sont dans l'état d'esprit pour les week-ends, et le samedi, de nombreuses entreprises ont un jour de congé avec le dimanche. Le lundi est le meilleur jour pour envoyer des InMails.

Selon les recherches de LinkedIn, les InMails envoyés du dimanche au jeudi se situent à moins de 1 % de la moyenne mondiale. Par conséquent, vous devez planifier l'envoi d'InMails le lundi tôt le matin, en commençant tôt le week-end et en prenant les week-ends de congé.

Source de l'image : LinkedIn

17. Y compris un crochet captivant au-dessus du pli

Enfin et surtout, il est essentiel de se concentrer davantage sur le contenu au-dessus du « pli » pour captiver davantage d'utilisateurs. Comme dans les kiosques à journaux physiques, ils gardent les nouvelles les plus intéressantes sur la première page au-dessus « du pli » pour capter davantage l'attention des lecteurs.

Sur LinkedIn, vous devriez adopter la même philosophie pour garder la première moitié, en particulier le début du contenu et des publications, captivée pour obtenir plus d'engagement des utilisateurs.

Conclusion:

2023 sera une année passionnante pour les utilisateurs de LinkedIn, car les nouvelles tendances créeront un énorme buzz, générant des revenus commerciaux importants. Par conséquent, nous vous recommandons de vous concentrer sur les 17 conseils de marketing LinkedIn mentionnés dans le blog et de les mettre en œuvre dans votre entreprise pour obtenir un coup de pouce jetpack en 2023.

Si vous avez des questions ou des requêtes concernant les conseils marketing de LinkedIn ou si vous souhaitez un devis gratuit pour les services de marketing et de publicité de LinkedIn, Sun Media Marketing est là pour vous, sur simple appel. Contactez-nous par téléphone au +1 (917) 267-8626 & +91 -9898-630-296 par e-mail à [email protected].