Page d'entreprise LinkedIn vs profil personnel : lequel devriez-vous utiliser ?

Introduction

Le guide ultime pour développer votre entreprise sur LinkedIn en 2023. Découvrez les meilleures pratiques et cadres pour attirer, engager et convertir plus de prospects sur LinkedIn.

Découvrez les principales différences entre votre page d'entreprise LinkedIn et votre profil LinkedIn personnel et décidez de la meilleure option pour votre entreprise afin de générer des prospects.

Principales différences entre la page d'entreprise LinkedIn et le profil personnel

Cette section abordera les principales différences entre une page d'entreprise LinkedIn et un profil personnel.

En comprenant ces différences, vous pouvez choisir la meilleure approche pour votre entreprise afin de développer votre marque et de générer des prospects.

Nous commencerons par explorer les caractéristiques et les avantages uniques des profils personnels, y compris leur rôle dans la génération de leads organiques.

Nous approfondirons ensuite les avantages des pages d'entreprise LinkedIn, notamment leur capacité à recruter et à faire de la publicité.

Qu'est-ce qu'un profil personnel LinkedIn

Les profils personnels de LinkedIn sont axés sur les individus plutôt que sur les entreprises.

Ils vous représentent en tant que personne sur LinkedIn et incluent votre nom et votre photo, votre argumentaire éclair ou votre titre LinkedIn, votre expérience professionnelle, votre formation et le partage de contenu.

Votre profil LinkedIn doit inclure une photo professionnelle de vous-même, un titre clair et concis qui représente votre marque personnelle et un résumé de votre expérience professionnelle et de votre formation.

Vous pouvez également utiliser votre profil pour partager et créer du contenu précieux avec votre réseau. Cela vous aidera à vous établir en tant que leader d'opinion de l'industrie.

Principales caractéristiques des profils personnels

• Connexions et abonnés : vous pouvez vous connecter avec d'autres professionnels et rassembler des abonnés intéressés par vos mises à jour.
• Suivi d'entreprise : Vous avez également la possibilité de suivre des entreprises.
• Messagerie : vous pouvez envoyer des messages aux personnes de votre réseau ou des InMails à des personnes extérieures à votre réseau si vous avez un compte LinkedIn Premium ou Sales Navigator.
• Création de contenu : vous pouvez partager différents types de contenu, y compris des publications, des photos, des vidéos, des documents, des carrousels, des sondages et des articles, pour engager vos relations et vos abonnés.
• Qui a consulté votre profil : Vous pouvez voir une liste des personnes qui ont consulté votre profil, vous donnant un aperçu de votre visibilité et de votre portée au sein de la plateforme.
• Groupes : vous pouvez rejoindre des groupes LinkedIn pour réseauter et collaborer avec d'autres membres de votre secteur.

Types de profils LinkedIn : mode régulier et mode créateur

LinkedIn propose deux types de profils : un profil LinkedIn régulier principalement axé sur les professionnels et les demandeurs d'emploi et un profil en mode créateur ajoutant des fonctionnalités supplémentaires pour les créateurs de contenu et les leaders d'opinion de l'industrie.

Vous pouvez toujours basculer entre ces deux types de profil et sélectionner celui qui convient le mieux à votre situation actuelle.

Profil régulier

Le profil régulier met principalement en avant votre parcours professionnel et vos expériences.

• Bouton de connexion : le principal bouton d'appel à l'action est le bouton "Se connecter", qui vous envoie une demande de connexion lorsque quelqu'un clique dessus.
• Présentation du profil axé sur l'emploi : vos sections À propos et Expérience sont accessibles en haut de votre profil, juste en dessous de votre section d'introduction.

Profil du mode créateur de LinkedIn

Le mode créateur de LinkedIn est conçu pour les créateurs de contenu actifs. Ce type de profil met l'accent sur votre contenu et vos activités.

Les fonctionnalités spéciales des profils de créateur incluent :

• Bouton Follow : Un bouton " Follow " remplace le bouton " Connect " par défaut. Alors que le nombre de connexions est limité à 30 000, vous pouvez avoir une infinité de followers. Les abonnés verront votre contenu dans leurs fils d'actualité, mais ils ne pourront pas vous envoyer de messages. Cela facilite la gestion de votre boîte de réception en vous connectant uniquement aux clients actuels et futurs.
• Disposition de profil axée sur le contenu : la disposition de votre profil est optimisée pour la découverte de contenu. Cela signifie que votre section en vedette, votre flux d'activité et votre contenu sont affichés en haut, sous votre section d'introduction. Vos sections À propos et Expérience sont affichées sous ce contenu.
• Lien de profil cliquable : cette fonctionnalité vous permet d'ajouter en évidence une URL unique de votre choix à n'importe quel site Web dans la section d'introduction en haut de votre profil.
• Hashtags de profil : Vous pouvez ajouter jusqu'à cinq hashtags à votre profil pour mettre en évidence les catégories sur lesquelles votre contenu se concentre le plus. Cela aidera les personnes intéressées par ces hashtags à découvrir votre profil et boostera également vos publications avec des hashtags correspondants.
• Creator Analytics : offre des données sur la visibilité et l'engagement de vos publications.
• Audience Analytics : Fournit des informations sur la démographie et la croissance de vos abonnés.
• Événements : vous permet d'héberger des événements LinkedIn LIVE et LinkedIn Audio.
• Newsletters LinkedIn : Cette fonctionnalité permet aux gens de s'abonner à votre newsletter, afin qu'ils reçoivent une notification par e-mail chaque fois que vous en publiez une nouvelle. Créer une newsletter est aussi simple que de créer un article LinkedIn et de le publier ensuite dans votre newsletter.

Qu'est-ce qu'une page d'entreprise LinkedIn

Une page d'entreprise LinkedIn est une page dédiée à votre entreprise, conçue pour présenter vos produits et services, partager les actualités et les mises à jour de l'entreprise et interagir avec vos abonnés.

Les pages d'entreprise de LinkedIn se concentrent sur l'entreprise plutôt que sur les individus.

• Bouton d'appel à l'action : vous pouvez ajouter des boutons d'appel à l'action cliquables
• Coordonnées : partagez les coordonnées de l'entreprise pour un ou plusieurs sites, le cas échéant.
• Liste des employés : Toutes les personnes qui ont ajouté la page de votre entreprise à leur profil peuvent être trouvées via la page de votre entreprise.
• Produits et services : les pages peuvent présenter des produits et des services.
• Hashtags : chaque page peut ajouter jusqu'à trois hashtags. Chaque fois que quelqu'un publie une publication avec un engagement élevé, la page de votre entreprise recevra une notification vous invitant à commenter sous la publication en tant que votre entreprise, aidant les gens à découvrir votre entreprise. Par conséquent, il est préférable d'ajouter des hashtags que le client idéal de votre entreprise utilise. Par exemple, s'ils posent une question sur un problème dans leur entreprise que votre entreprise peut résoudre, utilisez ces hashtags.
• Analytics : des graphiques et des analyses détaillés sont disponibles pour les visiteurs, les abonnés, les prospects, le contenu et les concurrents.
• Création de contenu : Vous pouvez créer différents types de contenu, notamment des publications, des articles et des newsletters. Vous pouvez également choisir qui peut voir votre contenu - tout le monde ou des publics ciblés (avec au moins 300 abonnés).
• Formulaires de génération de leads LinkedIn : les pages d'entreprise peuvent créer des formulaires de génération de leads qui sont automatiquement remplis avec les noms et adresses e-mail des membres individuels. Les membres peuvent toujours modifier ces informations et saisir une adresse e-mail différente s'ils le souhaitent. Cette fonctionnalité fonctionne très bien pour générer des prospects en offrant un livre blanc ou un aimant à prospects aux visiteurs de la page auxquels ils peuvent accéder ou télécharger en échange de leurs adresses e-mail.
• Connexions et abonnés : les pages d'entreprise ne peuvent pas se connecter à d'autres pages ou individus, mais elles peuvent suivre d'autres pages. Les pages peuvent être suivies à la fois par des pages et par des individus.
• Offres d'emploi : Vous pouvez également créer des offres d'emploi et les publier sous votre page si vous souhaitez recevoir des candidatures qualifiées de demandeurs d'emploi qualifiés.
• Groupes LinkedIn : Vous pouvez présenter un groupe LinkedIn de votre choix. La fonctionnalité "Groupe en vedette" vous permet de mettre en évidence un groupe que vous gérez ou auquel vous appartenez.
• LinkedIn Ads : Pour lancer une campagne LinkedIn Ads, vous avez besoin d'une page d'entreprise. Chaque annonce apparaîtra sous la forme d'un article publié par votre page et les internautes pourront cliquer sur le logo de votre entreprise pour en savoir plus sur votre entreprise.

Les pages d'entreprise LinkedIn sont un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à développer leur marque et à générer des prospects.

En mettant en valeur votre marque et votre culture, en créant et en partageant un contenu précieux et en ciblant des publics spécifiques avec des publicités sponsorisées, vous pouvez attirer les meilleurs talents, renforcer la crédibilité de votre marque et générer des prospects et des conversions.

Comment générer des leads sur LinkedIn

Stratégie de contenu LinkedIn

Partager du contenu de haute qualité sur LinkedIn est le meilleur moyen de générer des prospects.

La plateforme de contenu de LinkedIn a l'audience la plus qualifiée parmi tous les réseaux sociaux du monde.

Vous pouvez trouver n'importe qui, des propriétaires d'entreprise aux directeurs d'entreprise, en passant par les cadres supérieurs, les vice-présidents et toute personne ayant un réel pouvoir décisionnel.

En vous concentrant sur la croissance des abonnés LinkedIn et en partageant un contenu pertinent et précieux avec ces décideurs, vous augmentez les chances que vos clients idéaux découvrent votre contenu.

Cela peut se produire s'ils suivent les mêmes hashtags que votre publication ou si l'un de leurs pairs de confiance interagit avec l'une de vos publications.

Une fois qu'ils vous suivent ou vous envoient une demande de connexion, ils verront toujours vos nouveaux messages dans leur fil d'actualité. C'est une excellente occasion d'établir la confiance en apportant de la valeur au quotidien.

Lorsqu'une personne est prête à travailler avec vous, elle est presque toujours à moitié convaincue qu'elle souhaite travailler spécifiquement avec vous, ce qui facilite grandement l'ensemble du processus de vente.

Stratégie de sensibilisation de LinkedIn

La sensibilisation à froid sur LinkedIn peut être puissante.

Avec les filtres de recherche de LinkedIn, vous pouvez trouver rapidement des personnes et des entreprises qui feraient de parfaits clients.

Si vous mettez à niveau votre compte vers LinkedIn Premium ou Sales Navigator, vous pouvez accéder à des filtres de recherche encore plus avancés.

Les clients de LinkedIn Sales Navigator peuvent également enregistrer des entreprises et des particuliers dans des listes de prospects et de comptes, ce qui facilite la réception de notifications automatiques chaque fois que quelque chose d'important se produit avec l'un de vos prospects.

Vous pouvez en savoir plus sur la façon de mettre en place une campagne de sensibilisation LinkedIn super efficace dans cet article.

Stratégie publicitaire LinkedIn

LinkedIn Ads offre toutes les mêmes options de ciblage que LinkedIn Sales Navigator et quelques autres.

Avec des options de ciblage incroyables qui incluent des titres de poste spécifiques, des entreprises de certains secteurs, des revenus annuels et des effectifs spécifiques, parmi des centaines de filtres supplémentaires, LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire la plus puissante au monde.

Cependant, ce pouvoir a un prix, avec l'un des CPM les plus élevés au monde, en particulier lorsqu'il s'agit de cibler des cadres de haut niveau dans les économies les plus fortes du monde.

Seules les entreprises qui se concentrent sur le marketing basé sur les comptes et les volumes de commandes très élevés peuvent obtenir un retour sur investissement positif avec les campagnes LinkedIn Ads. Par conséquent, il n'est pas recommandé pour la plupart des petites entreprises.

Quel est le meilleur pour la génération de leads

Création de contenu

Si vous souhaitez créer du contenu sur LinkedIn, vous remarquerez que le partage d'une publication via votre profil personnel au lieu de votre page peut entraîner des vues et un engagement beaucoup plus élevés.

La raison principale en est que l'algorithme de LinkedIn favorise les créateurs individuels par rapport aux pages pour deux raisons. Les gens sont plus susceptibles de s'engager avec les autres, et LinkedIn veut inciter les entreprises à booster leurs publications avec des publicités LinkedIn.

Par conséquent, créer du contenu avec des profils LinkedIn est plus efficace.

L'inconvénient de créer du contenu avec des profils personnels uniquement est que le profil individuel gagnera des connexions et des abonnés, mais pas la page de l'entreprise.

Cela peut être un problème si vous avez un grand nombre d'employés qui peuvent parfois partir pour une autre entreprise. Dans ce cas, ils emportent avec eux toutes leurs relations et leurs abonnés.

Si vous avez une équipe de 10 personnes ou plus, je recommande une stratégie hybride.

Demandez aux employés de suivre une stratégie 80/20 : 80 % du contenu doit être partagé via leur profil personnel, et 20 % doivent reposter le contenu créé par la page de votre entreprise.

Je recommande également d'encourager votre équipe à commenter sous les publications de votre page pour générer du trafic indirect vers votre page.

Envoyer des messages de sensibilisation

Les pages d'entreprise n'ont pas de boîte de réception pour recevoir ou envoyer des messages.

Par conséquent, vous avez besoin d'un profil LinkedIn personnel pour envoyer des messages ou InMails requis pour une campagne de sensibilisation à froid.

La sensibilisation fonctionne également mieux en combinaison avec la stratégie de contenu de LinkedIn, par exemple en partageant un lien vers une publication ou un article que vous avez créé et partagé sous votre profil.

Par conséquent, les profils LinkedIn personnels sont clairement les gagnants de cette catégorie.

Exécuter des publicités LinkedIn

Étant donné que LinkedIn Ads nécessite une page d'entreprise pour chaque type d'annonce, vous devez utiliser une page d'entreprise dans cette catégorie.

Qui est le gagnant

Dans tous les cas, chaque entreprise a besoin d'une page d'entreprise, et chaque employé doit y accéder dans la section expérience de son profil LinkedIn personnel.

Si vous avez une équipe de 1 à 10 personnes, je vous recommande de vous concentrer exclusivement sur les profils LinkedIn pour la création de contenu et la diffusion.

Si votre entreprise compte plus de 10 employés, je vous recommande d'utiliser la stratégie 80/20 pour le contenu des médias sociaux. Cela signifie que 80 % du contenu doit être publié sous le profil de chaque personne et 20 % du contenu doit être republié depuis la page de votre entreprise.

Si votre entreprise compte plus de 50 employés, envisagez de créer une équipe de création de contenu dédiée qui suit l'approche 80/20. De plus, vous devriez explorer LinkedIn Ads comme une option viable pour générer des prospects sur LinkedIn.