9 stratégies éprouvées pour attirer plus de clients avec LinkedIn

Introduction

À l'ère numérique, LinkedIn est devenu une plate-forme puissante pour les professionnels qui cherchent à étendre leur réseau, à améliorer leur marque personnelle et, surtout, à acquérir de nouveaux clients.

Avec plus de 905 millions d'utilisateurs dans le monde, LinkedIn offre un vaste bassin de clients potentiels dans divers secteurs.

Pour puiser efficacement dans ce bassin, une approche stratégique est nécessaire. Cet article fournit un guide complet sur l'utilisation de LinkedIn pour l'acquisition de clients, en se concentrant sur trois piliers principaux. Entrant, sortant et échelle.

Stratégie entrante pour LinkedIn

Le marketing entrant consiste à attirer des clients potentiels vers vous.

Cela implique de comprendre votre public cible, de créer une offre attrayante, d'optimiser votre profil LinkedIn et de créer constamment un contenu de valeur.

Comprendre votre public cible

La première étape de toute stratégie marketing consiste à comprendre votre public cible.

Il s'agit de définir votre client ou client idéal. Quels sont leurs besoins ? À quels problèmes sont-ils confrontés et que votre produit ou service peut résoudre ? Quels sont leurs intérêts et avec quel type de contenu interagissent-ils le plus ?

Avoir une compréhension claire de votre public cible guidera votre création de contenu et vos messages, garantissant que vous vous adressez directement aux personnes que vous souhaitez atteindre.

Comprendre votre public cible implique également de comprendre son comportement sur LinkedIn. À quels moments sont-ils les plus actifs ? Avec quel type de contenu interagissent-ils le plus ? Préfèrent-ils les publications textuelles, les articles, les vidéos ou les infographies ?

En comprenant ces comportements, vous pouvez adapter votre contenu et votre calendrier de publication pour maximiser l'engagement.

Créer une offre convaincante

Une fois que vous avez compris votre public cible, l'étape suivante consiste à créer une offre attrayante. Cette offre doit être claire, valable et répondre directement aux besoins ou aux problèmes de votre public cible.

Qu'il s'agisse d'un produit unique, d'un service spécialisé ou d'un contenu précieux, votre offre doit fournir une solution dont votre public a besoin.

Créer une offre attrayante implique également de communiquer efficacement la valeur de votre offre.

Cela signifie mettre en évidence les avantages de votre offre, pas seulement ses fonctionnalités. Par exemple, si vous proposez un service de gestion de réseaux sociaux, ne vous contentez pas de dire que vous allez gérer leurs comptes de réseaux sociaux.

Mettez en évidence les avantages de ce service, tels qu'une visibilité accrue de la marque, plus d'engagement et plus de temps pour qu'ils se concentrent sur d'autres aspects de leur entreprise.

Optimiser votre profil LinkedIn

Votre profil LinkedIn est souvent la première impression que les clients potentiels ont de vous, il est donc crucial de le faire compter. Votre profil doit être professionnel, mettre en valeur vos compétences et votre expérience, et communiquer clairement ce que vous faites et la valeur que vous apportez.

L'optimisation de votre profil LinkedIn implique plusieurs éléments. Tout d'abord, votre photo de profil doit être professionnelle et amicale, faire une bonne première impression.

Votre titre LinkedIn doit être convaincant et optimisé pour les mots clés, ce qui permet aux gens de vous trouver plus facilement. Votre résumé doit raconter une histoire, mettre en valeur votre expertise, vos valeurs et ce qui vous distingue des autres dans votre domaine.

Votre section d'expérience doit mettre en évidence vos réalisations, pas seulement vos fonctions. Utilisez des résultats quantifiables pour démontrer votre impact.

N'oubliez pas non plus d'énumérer toutes vos compétences pertinentes et d'obtenir des recommandations pour ces compétences auprès de vos relations.

Enfin, utilisez la section En vedette pour présenter votre meilleur travail. Il peut s'agir d'un portfolio, d'une étude de cas, d'un témoignage ou de tout élément de contenu démontrant votre expertise et votre valeur.

Création de contenu cohérente

La publication régulière de contenu précieux et pertinent permet d'établir votre expertise, d'engager votre public et d'attirer de nouveaux abonnés sur LinkedIn.

Ce contenu peut prendre la forme d'articles, de publications, de vidéos ou d'infographies. La clé est de fournir de la valeur à votre public, que ce soit en partageant des idées, en fournissant des solutions ou en suscitant des conversations significatives.

La création de contenu cohérent implique également de s'engager avec votre public. Répondez aux commentaires sur vos publications, interagissez avec le contenu d'autres personnes et participez activement à votre communauté LinkedIn.

Cela aide non seulement à établir des relations avec votre public, mais augmente également votre visibilité sur la plateforme.

La création d'un calendrier de contenu peut vous aider à rester cohérent avec la création de votre contenu. Cela implique de planifier votre contenu à l'avance, y compris les sujets, les formats et le calendrier de publication.

Cela vous fait non seulement gagner du temps, mais garantit également que vous publiez une variété de contenus qui correspondent aux intérêts et aux besoins de votre public.

Stratégie sortante pour LinkedIn

La stratégie sortante consiste à contacter activement des clients potentiels. Cela inclut la prospection avec le Sales Navigator de LinkedIn et l'engagement avec des influenceurs dans votre domaine.

Prospection avec Sales Navigator

Sales Navigator de LinkedIn est un outil puissant pour identifier et se connecter avec des clients potentiels. Il vous permet de créer des listes de clients idéaux en fonction de divers critères, tels que l'industrie, le titre du poste et l'emplacement.

Grâce à Sales Navigator, vous pouvez rationaliser votre processus de prospection et vous connecter directement avec les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre offre.

La prospection avec Sales Navigator comporte plusieurs étapes.

Tout d'abord, vous devez définir vos critères de recherche en fonction de votre public cible.

Ensuite, vous pouvez utiliser ces critères pour créer une liste de prospects dans Sales Navigator. Une fois que vous avez votre liste de prospects, vous pouvez alors contacter ces prospects avec un message personnalisé, vous présentant ainsi que votre offre.

N'oubliez pas que le but de la prospection n'est pas de faire une vente sur le premier message mais de démarrer une conversation et de construire une relation. Soyez authentique, apportez de la valeur et montrez que vous vous intéressez à eux, pas seulement pour faire une vente.

S'engager avec des influenceurs

S'engager avec des influenceurs ou des personnes bien établies dans votre domaine peut augmenter votre visibilité sur LinkedIn. En commentant leurs publications, vous pouvez vous présenter devant leur public et mettre en valeur votre expertise.

Visez à ajouter de la valeur et à démarrer des conversations dans la section des commentaires de leurs publications. Cela augmente non seulement votre visibilité, mais aide également à établir des relations avec l'influenceur et son public.

S'engager avec des influenceurs implique plus que simplement laisser un commentaire. Cela implique de fournir de la valeur et d'entamer des conversations significatives.

Au lieu de simplement dire "Excellent message !", posez une question, partagez un point de vue ou fournissez une perspective différente.

Cela montre non seulement que vous avez lu et réfléchi à leur message, mais déclenche également une conversation à laquelle d'autres peuvent se joindre.

Stratégie de croissance pour LinkedIn

Une fois que vous avez établi vos stratégies entrantes et sortantes, la prochaine étape consiste à évoluer. Cela implique l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM), l'embauche d'un assistant virtuel et la mise en œuvre cohérente de vos stratégies.

Utiliser un CRM

Un système CRM peut vous aider à gérer et à suivre les prospects, ce qui facilite le suivi et la conversion de ces prospects en clients. En gardant une trace de toutes vos interactions avec des clients potentiels, un CRM peut vous aider à rester organisé, à améliorer votre processus de suivi et, finalement, à augmenter votre taux de conversion.

L'utilisation d'un CRM implique plus que le simple suivi des prospects. Cela implique de suivre chaque interaction avec vos prospects, du premier message à la vente finale.

Cela vous permet de voir l'intégralité du parcours client, d'identifier les goulots d'étranglement ou les problèmes et d'améliorer votre processus de vente.

Un CRM vous permet également de segmenter vos prospects en fonction de divers critères, tels que l'industrie, l'emplacement et le niveau d'engagement. Cela vous permet de personnaliser votre communication et votre offre, augmentant ainsi votre taux de conversion.

Embauche d'un assistant virtuel

Au fur et à mesure que vos efforts de marketing sur LinkedIn se développent, vous constaterez peut-être que vous avez besoin d'aide pour gérer toutes les tâches impliquées. Un assistant virtuel peut vous aider à gérer des tâches telles que la publication de contenu, l'engagement avec des commentaires et la gestion de votre CRM.

En déléguant ces tâches, vous pouvez libérer votre temps pour vous concentrer sur des tâches de plus grande valeur, telles que le développement de stratégies et l'établissement de relations.

L'embauche d'un assistant virtuel implique de trouver quelqu'un qui possède non seulement les compétences nécessaires pour effectuer les tâches dont vous avez besoin, mais qui comprend également votre entreprise et vos objectifs.

Ils doivent être capables de représenter votre marque avec précision et professionnalisme et être capables de travailler de manière indépendante avec un minimum de supervision.

Lors de l'embauche d'un assistant virtuel, il est important de définir clairement ses tâches et ses responsabilités, de lui fournir la formation et les ressources nécessaires et d'établir un système de communication et de rétroaction.

La cohérence est la clé

Enfin, l'aspect le plus important de toute stratégie LinkedIn est la cohérence. Toutes les stratégies et tous les conseils ne fonctionneront que s'ils sont mis en œuvre de manière cohérente.

Évaluez régulièrement vos efforts et ajustez vos stratégies au besoin. La cohérence est essentielle pour renforcer votre présence et attirer des clients sur LinkedIn.

La cohérence ne consiste pas seulement à publier régulièrement ou à envoyer un certain nombre de messages par jour. Il s'agit d'être cohérent dans votre message, votre image de marque et vos valeurs.

Il s'agit de fournir constamment de la valeur et d'établir des relations. Il s'agit de se présenter régulièrement, même lorsque vous ne voyez pas de résultats immédiats.

Conclusion

LinkedIn est une plate-forme puissante pour l'acquisition de clients, mais elle nécessite une approche stratégique.

En comprenant votre public cible, en créant une offre attrayante, en optimisant votre profil LinkedIn, en créant constamment du contenu précieux, en prospectant avec Sales Navigator, en vous engageant avec des influenceurs, en utilisant un CRM, en embauchant un assistant virtuel et en étant cohérent, vous pouvez tirer parti de LinkedIn pour attirer et acquérir de nouveaux clients.

N'oubliez pas que le succès de ces stratégies dépend de vos efforts constants et de votre engagement avec votre communauté LinkedIn.

En apportant de la valeur et en établissant des relations, vous pouvez vous établir comme un professionnel de confiance dans votre domaine et attirer les clients avec lesquels vous souhaitez travailler.

Alors, commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd'hui et regardez votre présence sur LinkedIn se développer et votre liste de clients s'élargir.