Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads

Introduction

LinkedIn Sales Navigator est un outil très utile lorsque vous essayez de trouver des clients potentiels sur LinkedIn.

Il contient de nombreuses fonctionnalités et outils intéressants qui rendent la recherche, l'organisation et la recherche de prospects beaucoup plus efficaces.

L'application est essentiellement divisée en quatre domaines principaux : recherche avancée, listes de prospects, listes de comptes et messagerie.

Les puissants filtres de recherche avancés de Sales Navigator vous permettent de trouver des personnes et des entreprises avec une précision extrême.

Une fois que vous avez trouvé des prospects potentiels, vous pouvez les enregistrer et les organiser en listes pour un accès facile plus tard.

Lorsque vous êtes prêt à vous déplacer, vous pouvez contacter ces prospects directement via des messages et des InMails.

Vous pouvez configurer des alertes pour vous avertir chaque fois que quelque chose d'inattendu ou d'intéressant se produit avec l'un de vos prospects. C'est comme si votre propre assistant personnel surveillait les choses pour vous.

Dans cet article, je vais vous présenter toutes les fonctionnalités clés de LinkedIn Sales Navigator et vous expliquer comment elles fonctionnent toutes ensemble.

À la fin, vous verrez comment cet outil peut vous aider à attirer des milliers de clients idéaux pour votre entreprise.

Recommandations de prospects pour trouver de nouveaux prospects

Les recommandations de prospects de LinkedIn Sales Navigator sont une fonctionnalité utile pour vous aider à trouver de nouveaux prospects.

Il analyse votre activité sur LinkedIn, y compris les profils que vous visitez, les prospects que vous enregistrez et votre historique de recherche.

Sur la base de ces informations, il vous propose des suggestions personnalisées de nouveaux prospects.

Toute personne disposant d'un compte Sales Navigator peut utiliser cette fonctionnalité, qu'elle soit sur le plan Core, Advanced ou Advanced Plus.

Si vous avez enregistré une entreprise spécifique sur votre compte, vous pouvez recevoir des recommandations de prospects pour cette entreprise.

Des recommandations de prospects peuvent également être trouvées sur des profils individuels, ce qui facilite l'identification de prospects potentiels. Si vous manquez de prospects, vous pouvez ajuster vos préférences de vente pour recevoir une nouvelle liste de suggestions.

Une autre fonctionnalité utile est la liste des prospects recommandés, qui est mise à jour chaque semaine et peut inclure jusqu'à 100 prospects potentiels.

Cela constitue un excellent moyen de découvrir de nouveaux prospects en fonction de vos activités passées et des signaux des acheteurs potentiels.

Recherche avancée de prospects et d'entreprises pour stimuler les efforts de recherche de prospects

LinkedIn Sales Navigator propose une variété de filtres de recherche avancés pour améliorer vos efforts de génération de prospects.

Ces filtres vous permettent d'affiner votre recherche et de trouver des prospects qui correspondent à vos critères spécifiques, augmentant ainsi l'efficacité de votre rayonnement.

À l'aide de ces filtres puissants, vous pouvez affiner votre recherche en fonction de facteurs cruciaux tels que l'effectif de l'entreprise, le type d'entreprise, l'emplacement du siège social, la fonction, le niveau d'ancienneté et la région géographique.

Ce niveau de personnalisation vous permet d'identifier et de vous connecter avec les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.

Par exemple, si vous ciblez des responsables commerciaux seniors dans des start-up situées en Amérique du Nord, vous pouvez appliquer des filtres pour trouver ces prospects avec précision.

Cette approche ciblée vous aide à concentrer vos efforts sur les pistes les plus pertinentes, vous faisant gagner du temps et augmentant vos chances de succès.

De plus, la possibilité d'exclure des titres de poste ou des régions spécifiques de votre recherche affine davantage vos résultats, vous assurant ainsi d'obtenir des prospects hautement qualifiés adaptés à vos besoins particuliers.

LinkedIn Sales Navigator fournit des filtres de recherche avancés qui peuvent améliorer votre stratégie de génération de leads avec un outil puissant à votre disposition.

Vous pouvez efficacement tirer parti des filtres pour rationaliser votre processus de prospection et vous connecter avec les bonnes personnes. Cela augmente en fin de compte vos chances de nouer des relations commerciales précieuses.

Voici deux listes de tous les filtres de recherche disponibles pour les personnes et les entreprises.

Filtres de prospects pour une recherche de prospects efficace et efficace

Les filtres de prospects de LinkedIn Sales Navigator peuvent vous aider à rendre votre recherche de prospects potentiels plus efficace et efficiente.

À l'aide de filtres de prospects, vous pouvez affiner votre recherche pour trouver des personnes hyper-qualifiées en fonction de critères spécifiques.

Au lieu de parcourir un mélange de dizaines de milliers de prospects qualifiés et non qualifiés, vous pouvez concentrer votre recherche et obtenir une liste de quelques centaines de personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir.

Les filtres de prospects offrent différentes options pour affiner votre recherche et atteindre facilement les bonnes personnes, de la taille de l'entreprise et de la fonction professionnelle aux rôles antérieurs et aux appartenances à des groupes.

Vous trouverez ci-dessous une liste de filtres de prospects et quelques conseils pour trouver vos clients idéaux sur LinkedIn Sales Navigator.

1. Taille de l'entreprise : ce filtre vous permet de cibler les prospects en fonction de la taille de leur entreprise. Par exemple, si vous vendez une solution destinée aux petites entreprises, vous pouvez utiliser ce filtre pour cibler les entreprises de moins de 50 employés.
2. Type d'entreprise : ce filtre vous permet de cibler les prospects en fonction du type d'entreprise pour laquelle ils travaillent. Par exemple, si vous proposez des services de conseil à but non lucratif, vous pouvez définir ce filtre pour afficher uniquement les prospects provenant d'organisations à but non lucratif.
3. Entreprise (passée/actuelle) : vous pouvez utiliser ce filtre pour trouver des prospects qui ont travaillé dans une entreprise spécifique. Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour trouver des personnes qui travaillaient pour l'entreprise de votre concurrent.
4. Exclure les prospects contactés, enregistrés ou consultés : utilisez ces filtres pour éviter la redondance dans votre prospection. Par exemple, si vous recherchez de nouveaux prospects, appliquez ces filtres pour exclure ceux que vous avez déjà contactés, enregistrés ou consultés.
5. Prénom, nom de famille : utilisez ces instructions pour localiser une personne en particulier.
6. Fonction : ce filtre permet de trouver des prospects en fonction de leur fonction. Par exemple, si vous vendez un logiciel RH, vous pouvez cibler des prospects qui travaillent dans les RH.
7. Appartenance à un groupe : ce filtre peut vous aider à trouver des prospects qui sont membres de groupes LinkedIn spécifiques. Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour trouver des membres de groupes liés à votre secteur d'activité.
8. Secteur : cette fonctionnalité vous permet de découvrir des pistes au sein d'un secteur spécifique. Par exemple, si vous vendez du matériel de construction, vous pouvez l'utiliser pour identifier des pistes dans l'industrie de la construction.
9. Leads suivant votre entreprise : Utilisez ce filtre pour trouver des leads déjà intéressés par votre entreprise. Ces personnes ont manifesté leur intérêt en suivant la page LinkedIn de votre entreprise.
10. Pistes mentionnées dans les actualités, avec des changements d'emploi récents, une activité récente sur LinkedIn et des expériences/points communs partagés : ces filtres peuvent vous aider à trouver des pistes actives ou de haut niveau. Par exemple, vous pouvez utiliser ces filtres pour trouver des prospects qui ont récemment été promus ou qui ont été mentionnés dans des articles de presse.
11. Localisation par région/état, rayon du code postal : ces filtres vous permettent de cibler des prospects dans des zones géographiques spécifiques. Cela peut être utile si vous proposez un produit ou un service qui n'est disponible que dans certaines régions.
12. Mot-clé de contenu publié : cette fonctionnalité vous permet de trouver des prospects en fonction de leur contenu publié sur LinkedIn. Par exemple, si vous vendez un logiciel de cybersécurité, vous pouvez l'utiliser pour trouver des prospects qui ont publié des articles sur des problèmes de cybersécurité.
13. Langue du profil : cette fonctionnalité vous aide à trouver des prospects qui parlent une langue spécifique. Par exemple, si votre entreprise opère principalement en français, vous pouvez l'utiliser pour trouver des prospects francophones.
14. Relation : utilisez ce filtre pour identifier les prospects en fonction de leur degré de connexion avec vous. Cela peut vous aider à tirer parti de votre réseau existant.
15. École : ce filtre peut être utile pour trouver des anciens élèves d'une école particulière, créant ainsi une connexion immédiate.
16. Rechercher dans mes comptes : Cela vous permet de trouver des prospects au sein des entreprises que vous avez déjà dans vos comptes.
17. Niveau d'ancienneté : utilisez ce filtre pour rechercher des prospects à un niveau spécifique au sein de leur organisation. Si vous vendez un produit que les cadres de niveau C achètent généralement, vous pouvez l'utiliser pour trouver des PDG, des directeurs financiers et d'autres décideurs de haut niveau.
18. Connexions TeamLink : ce filtre peut vous aider à trouver des prospects connectés aux membres de votre équipe.
19. Titre : utilisez-le pour trouver des prospects avec un titre de poste actuel ou passé spécifique. Par exemple, si vous vendez un produit pour des chefs de projet, vous pouvez l'utiliser pour trouver des prospects avec « chef de projet » dans leurs intitulés de poste.
20. Années d'expérience dans l'entreprise actuelle, dans le poste actuel : ces filtres vous permettent d'identifier les prospects en fonction de leur ancienneté ou de leur expérience. Par exemple, si votre produit est le plus utile pour les professionnels expérimentés, vous pouvez utiliser ces filtres pour trouver des prospects avec plus de 10 ans d'expérience.

Filtres de compte pour découvrir les bons types et tailles d'entreprise

Tout comme les filtres de prospects de LinkedIn Sales Navigator vous aident à trouver les bonnes personnes, les filtres de comptes vous aident à trouver les bonnes entreprises.

Voici un aperçu des filtres de compte et comment les utiliser pour trouver vos clients idéaux sur LinkedIn Sales Navigator.

1. Croissance de l'effectif de l'entreprise, Croissance de l'effectif du service : ces filtres peuvent vous aider à trouver des entreprises ou des services qui ont connu une croissance rapide. Par exemple, vous pouvez les utiliser pour identifier les entreprises qui ont augmenté leur effectif de plus de 20 % au cours de l'année écoulée.
2. Chiffre d'affaires de l'entreprise, taille de l'entreprise et taille du service : utilisez ces filtres pour cibler des entreprises ou des services d'une taille spécifique. Par exemple, si votre produit est destiné aux grandes entreprises, vous pouvez utiliser ces filtres pour trouver des entreprises dont le chiffre d'affaires dépasse 1 milliard de dollars.
3. Fortune (listée sur Fortune 50/100/500) : utilisez ce filtre pour rechercher des entreprises dans le classement Fortune.
4. Emplacement du siège social (par région/État, code postal) : ces filtres vous permettent de localiser les entreprises en fonction de leur emplacement. Cela peut être utile si vous proposez un produit ou un service qui n'est disponible que dans certaines régions.
5. Embauche sur LinkedIn : ce filtre peut vous aider à trouver des entreprises qui embauchent actuellement sur LinkedIn. Cela pourrait indiquer qu'ils grandissent et pourraient avoir besoin de votre produit ou service.
6. Industrie : utilisez cette option pour cibler les entreprises d'un secteur spécifique.
7. Opportunités d'emploi : ce filtre vous aide à identifier les entreprises ayant des postes vacants. Cela peut indiquer qu'ils se développent et ont potentiellement besoin de plus de vos produits ou services.
8. Nombre d'abonnés : utilisez ce filtre pour rechercher des entreprises avec un grand nombre d'abonnés sur LinkedIn. Cela peut indiquer leur influence et leur réputation sur le marché.
9. Changements récents à la haute direction : ce filtre peut être utilisé pour trouver des entreprises qui ont récemment changé de haute direction. Ces entreprises peuvent être plus réceptives aux nouvelles idées ou aux nouveaux services.

Recherches booléennes dans LinkedIn Sales Navigator - Comment elles fonctionnent

Vous pouvez rendre vos prospects avancés et vos filtres de compte déjà super puissants encore plus puissants en combinant des mots-clés avec des opérateurs tels que AND, NOT et OR lors de votre recherche.

Voici un résumé du fonctionnement de chaque filtre booléen dans le Sales Navigator de LinkedIn, accompagné d'exemples spécifiques :

1. Recherches entre guillemets : pour rechercher une phrase exacte, vous devez inclure la phrase entre guillemets. Par exemple, si vous tapez "directeur des ventes", la recherche renverra les profils correspondant à cette expression dans cet ordre spécifique. Si vous recherchez directeur des ventes sans guillemets, le moteur de recherche peut l'interpréter comme une recherche de tous les profils contenant à la fois « ventes » et « responsable » n'importe où dans le profil, pas nécessairement comme une seule phrase. Par exemple, il peut renvoyer des profils avec des intitulés de poste tels que "Sales Analyst and Team Manager" ou "Manager with Sales Experience". Notez que Sales Navigator ne prend en charge que les guillemets droits standard (").
2. NOT Recherches : Utilisez l'opérateur NOT pour exclure un terme spécifique de vos résultats de recherche. Par exemple, si vous recherchez « ventes PAS responsable », les résultats incluront les profils mentionnant « ventes » mais pas « responsable ».
3. Recherches OU : L'opérateur OU vous permet d'élargir vos résultats de recherche en incluant n'importe lequel d'une liste de termes. Par exemple, la requête de recherche "ventes OU marketing OU publicité" renverra les profils qui mentionnent l'un de ces trois termes.
4. Recherches AND : L'opérateur AND affine vos résultats de recherche pour n'inclure que les profils qui mentionnent tous les termes répertoriés. Par exemple, "comptable AND finance AND CPA" renverra des profils mentionnant les trois mots. Sales Navigator utilisera automatiquement ET si votre recherche comporte deux termes ou plus sans opérateur.
5. Recherches entre parenthèses : vous pouvez combiner des termes à l'aide de parenthèses pour effectuer des recherches complexes. Par exemple, "(VP NOT (assistant OR SVP))" renverra les profils qui mentionnent "VP" mais pas "assistant to VP" ou "SVP".

Les recherches seront traitées d'abord en fonction de ce qui est à l'intérieur des guillemets, puis en fonction de ce qui est à l'intérieur des parenthèses, puis NON, ET et enfin OU.

Quelques points importants à noter :

• Les opérateurs + et - ne sont pas pris en charge. Utilisez AND à la place de + et NOT à la place de -.
• Lorsque vous utilisez les opérateurs NOT, AND ou OR, vous devez les saisir en majuscules.
• Les recherches avec caractères génériques * ne sont pas prises en charge.

Enregistrer les recherches pour faire émerger de futurs nouveaux prospects

Après avoir appliqué des filtres et obtenu les résultats souhaités, vous pouvez enregistrer la recherche pour référence future.

Cette fonctionnalité est incroyablement utile car elle vous fait gagner du temps et des efforts en éliminant le besoin d'appliquer les mêmes filtres chaque fois que vous souhaitez effectuer la même recherche.

LinkedIn Sales Navigator vous avertira même si de nouveaux prospects correspondant à vos critères apparaissent à l'avenir.

De cette façon, vous pouvez rester à jour sur les prospects potentiels sans effectuer constamment de recherches manuelles.

Partage des recherches de prospects pour la collaboration de l'équipe commerciale

En plus d'enregistrer des recherches spécifiques, vous pouvez partager ces recherches de prospects directement avec vos collègues dans Sales Navigator.

Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour ceux qui recherchent des prospects de manière indépendante ou qui collaborent avec une équipe.

Les responsables commerciaux peuvent créer des filtres de recherche précis pour identifier les entreprises et les rôles individuels qu'ils recherchent.

Le partage des recherches enregistrées aide les commerciaux à gagner du temps et facilite la connexion avec de nouveaux prospects sans se soucier de qui cibler.

Les chefs d'équipe peuvent constamment affiner, ajuster et créer de nouveaux critères de recherche et les synchroniser avec toute leur équipe.

Organiser les prospects en listes pour prendre en charge votre flux de travail de vente

LinkedIn Sales Navigator vous permet de créer une liste de prospects en enregistrant des prospects et des comptes individuels dans des listes spécifiques, soit manuellement, soit en sélectionnant plusieurs prospects simultanément.

Cette fonctionnalité vous aide à organiser vos prospects en différentes catégories ou groupes et à affiner votre liste en supprimant les prospects qui ne répondent pas à vos critères à l'aide de la fonction d'exclusion.

Les listes sont un excellent moyen de suivre les prospects et les comptes, d'organiser votre flux de travail et d'interagir avec les clients nouveaux et existants.

Listes enregistrées

Voici quelques exemples de listes dans LinkedIn Sales Navigator :

• Pistes enregistrées – Toutes les pistes enregistrées de toutes vos listes de pistes personnalisées combinées.
• Comptes enregistrés - Tous les comptes enregistrés de toutes vos listes de comptes personnalisées combinés.
• Listes personnalisées – Ici, vous pouvez afficher des listes individuelles de prospects et de comptes que vous avez créés.
• Listes partagées - Listes personnalisées partagées avec vous, que vous pouvez copier et enregistrer pour suivre vos listes de prospects et de comptes et collaborer avec d'autres utilisateurs.
• Mes prospects et contacts CRM – Les contacts seront importés de votre CRM vers Sales Navigator s'il y a une correspondance entre les deux.
• Mes comptes CRM - Les comptes sont importés de votre CRM vers Sales Navigator s'il y a une correspondance entre eux.

Listes générées

Sales Navigator générera automatiquement plusieurs listes en fonction du profil de votre entreprise et de vos critères de recherche.

• Pistes recommandées – LinkedIn génère jusqu'à 100 pistes recommandées en fonction de votre activité passée et des signaux d'intention de l'acheteur que vous n'auriez peut-être pas trouvés autrement.
• Nouveaux dirigeants dans des comptes enregistrés – Les dirigeants de vos comptes enregistrés qui ont rejoint une nouvelle entreprise au cours des 3 derniers mois. Cette liste est renouvelée chaque semaine.
• Connexions et InMails récemment acceptés – Warm leads pour suivre qui a accepté votre demande de connexion ou répondu à votre message au cours des 30 derniers jours. Cette liste est actualisée quotidiennement.

Account Hub pour hiérarchiser et gérer vos comptes

L'Account Hub est la ressource ultime pour hiérarchiser et gérer vos comptes.

Il héberge toutes vos listes de comptes et offre un accès facile à toutes les informations nécessaires, rationalisant et améliorant le processus de gestion des comptes.

1. Comprendre les changements économiques : Le Account Hub informe les vendeurs des changements importants et des mises à jour dans leurs comptes cibles. Cela aide les vendeurs à se tenir au courant des tendances économiques actuelles et à prendre des décisions rapides.
2. Découvrir de nouvelles connexions : des recommandations intelligentes basées sur l'intention de l'acheteur et des indicateurs d'intelligence relationnelle (tels que l'acceptation d'InMail et les embauches de décideurs), aident les vendeurs à identifier de nouvelles voies potentielles à atteindre. La fonction Chemins de connexion fournit également un aperçu des connexions de premier degré, de deuxième degré et TeamLink sur un compte, aidant ainsi les vendeurs à élargir leur réseau.
3. Donner la priorité aux comptes à forte intention d'achat : l'intention de l'acheteur est mesurée en examinant la fréquence à laquelle les employés interagissent avec l'entreprise du vendeur, s'ils acceptent InMail, combien ils interagissent avec les publicités et combien ils interagissent avec la page de l'entreprise.
4. Gestion efficace des listes de comptes : le hub de comptes simplifie le passage d'une liste de comptes à l'autre et personnalise l'expérience en se concentrant sur les comptes les plus pertinents. Les vendeurs peuvent gérer leurs listes de comptes en les téléchargeant ou en utilisant la fonction de recherche pour trouver des comptes pertinents.

Présentation de la page de compte

Cartes de compte

Comprendre la hiérarchie et les acteurs clés au sein d'une entreprise est crucial pour le succès des ventes.

La fonction de carte de compte de LinkedIn Sales Navigator fournit une structure visuelle de cette hiérarchie, identifiant les décideurs, les champions et les influenceurs essentiels aux transactions potentielles.

Les utilisateurs peuvent ajouter des personnes à ce tableau numérique, en les affectant à différents niveaux (1-3) en fonction de leurs rôles et de leur influence.

Les cartes de compte fournissent également des recommandations pertinentes pour les prospects au sein de la même entreprise.

Cet outil est extrêmement précieux pour la sensibilisation et l'engagement stratégiques, car il aide à maximiser les efforts de vente.

Explorateur de relations

Relationship Explorer analyse les données du réseau professionnel de LinkedIn pour suggérer des prospects potentiels pour un compte cible, y compris les interactions, les tendances et d'autres informations.

L'objectif est d'aider les vendeurs à se connecter avec leurs clients idéaux sur leurs comptes cibles.

Sales Navigator affiche jusqu'à huit des pistes les plus pertinentes pour un personnage cible choisi.

Cela permet de trouver facilement le bon acheteur en fonction des personnalités cibles, de comprendre pourquoi ces prospects sont les bons contacts, de déterminer les prochaines étapes avec chaque prospect et de filtrer les résultats pour se concentrer sur le meilleur prospect du compte.

Connaissances

Cette fonctionnalité fournit des informations telles que le nombre d'employés, la répartition et l'effectif, les nouvelles embauches et les offres d'emploi pour aider à identifier les opportunités de croissance et les risques du compte.

Alertes

Dans cette section, vous pouvez afficher les alertes et les informations de compte en un seul endroit.

Les utilisateurs peuvent filtrer les alertes par croissance du compte, nouveaux décideurs ou actualités du compte, et des boutons d'action suggérés indiquent les étapes suivantes.

Ces alertes sont visibles par tous les utilisateurs, même s'ils n'ont pas enregistré de compte.

Présentation de la page de prospect

Il s'agit de la version Sales Navigator de la vue de profil LinkedIn. Alors que les deux plates-formes récupèrent leurs informations à partir de la même base de données, elles les affichent dans une mise en page légèrement différente.

En plus des fonctionnalités disponibles sur vanilla LinkedIn, Sales Navigator propose quelques fonctionnalités supplémentaires sur cette page.

Résumé

Résumé de la personne : analysez rapidement le titre, les rôles actuels et précédents, les lieux, les relations et votre activité avec eux.

• **Résumé de la personne :** Analysez rapidement le titre, les rôles actuels et précédents, les lieux, les relations et votre activité avec eux.
• **Enregistrer :** Enregistrez une personne en tant que prospect pour recevoir des mises à jour sur votre page d'accueil Sales Navigator lorsqu'elle change de rôle, publie sur LinkedIn ou apparaît dans les actualités.
• **Coordonnées :**Cela inclut les coordonnées du profil du prospect, toutes les informations disponibles dans votre CRM et toutes les coordonnées ajoutées manuellement. Ces coordonnées sont visibles par tous les coéquipiers d'un contrat Sales Navigator.
• **Activité :**Activités, y compris les messages et les notes.
• **Remarques :**Prenez des notes pendant les réunions et les appels et suivez les éléments d'action, les progrès, les plats à emporter et les prochaines étapes. Vous pouvez facilement copier vos notes sur votre CRM en cliquant sur le lien « Copier vers CRM ».
• **Tags :**Appliquez des tags aux pistes de groupe d'une manière qui vous convient. Vous pouvez les regrouper par priorité, rôle dans le comité d'achat, drapeaux de suivi ou toute autre méthode qui convient à vos besoins.

Points forts

Découvrez rapidement ce que vous avez en commun, comme les connexions mutuelles et l'activité de lead sur LinkedIn.

• Points communs : personnalisez les conversations en recherchant des groupes, des entreprises, des écoles et des connexions partagés.
• Connexions partagées : utilisez TeamLink ou des contacts personnels/professionnels pour trouver une connexion partagée.
• Activité récente : affichez l'activité et les centres d'intérêt d'un prospect sur LinkedIn, y compris les publications, les mentions J'aime et les commentaires.

Des relations

Cette section affiche des informations sur l'activité récente du lead et ses intérêts communs.

Lorsque vous contactez le prospect, vous pouvez utiliser ces informations comme amorce de conversation efficace.

Il fournit suffisamment d'informations pour rendre la sensibilisation à froid plus personnelle.

Faites-vous présenter

Cette section affiche toutes les connexions mutuelles entre vous et le responsable, telles que TeamLink, les connexions partagées ou les connexions d'éducation partagées.

Vous pouvez filtrer les informations de cette section par connexions Teamlink, connexions partagées et groupes.

Gestion de la relation client (CRM)

Si vous disposez d'informations supplémentaires sur le prospect dans votre CRM, vous verrez des détails tels que le nom du CRM, les comptes associés et les opportunités associées.

Cette vue est uniquement disponible dans Sales Navigator Advanced Plus avec CRM Sync activé.

Aperçu du compte

Cette section offre une visibilité sur la croissance des employés et vous permet de visualiser facilement des prospects similaires à ceux que vous consultez actuellement. Cela peut aider avec le multi-threading dans un seul compte.

Vous pouvez accéder directement au plan de compte qui inclut le prospect que vous consultez, ou vous pouvez afficher plus de prospects dans la même entreprise que le prospect que vous consultez.

Ces informations ne sont disponibles qu'avec les éditions Sales Navigator Advanced et Advanced Plus.

Une autre boîte de réception pour la messagerie LinkedIn

Boîte de réception du navigateur des ventes

LinkedIn Sales Navigator dispose d'une boîte de réception distincte pour les InMails et les messages envoyés au sein de la plateforme.

Cela peut être un excellent moyen de gérer vos communications professionnelles séparément de vos messages LinkedIn personnels.

Cependant, il est important de noter que les messages envoyés sur Sales Navigator ne sont pas synchronisés avec ceux envoyés sur la plate-forme principale de LinkedIn.

Cela signifie que vous devrez gérer votre boîte de réception Sales Navigator séparément, mais cela garantit également que vos messages professionnels ne se perdent pas dans vos communications personnelles LinkedIn.

InMails

La fonction InMail de LinkedIn Sales Navigator permet aux utilisateurs d'envoyer des messages directs à n'importe quel membre de LinkedIn, ce qui en fait un outil précieux pour la génération de leads.

Les utilisateurs reçoivent 50 crédits mensuels InMail et peuvent les récupérer si le destinataire répond dans les 90 jours.

Indice de vente sociale

LinkedIn Sales Navigator fournit aux professionnels de la vente le Social Selling Index (SSI), qui mesure leur performance dans quatre domaines clés : établir une marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, interagir avec des idées et établir des relations.

Les utilisateurs peuvent suivre leur SSI au fil du temps et se comparer à leurs pairs de l'industrie et à leur propre réseau pour améliorer leur activité LinkedIn pour la génération de leads.

Liens intelligents

Les liens intelligents dans LinkedIn Sales Navigator vous permettent d'héberger et de lier des actifs tels que des études de cas, des brochures et des vidéos de démonstration et de suivre qui les visite sans obliger les visiteurs à remplir un formulaire.

Les liens intelligents ont remplacé les pages de destination PointDrive et fournissent une version simplifiée avec de meilleures capacités de suivi.

Cette fonctionnalité est disponible pour les clients de Sales Navigator Advanced Plus et Advanced Edition.

Intégration CRM

La fonction Sales Navigator CRM vous permet de synchroniser vos prospects et vos comptes avec votre logiciel CRM interne.

Vous devez disposer de Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus pour utiliser le profil intégré. Pour utiliser la synchronisation CRM, vous avez besoin d'Advanced Plus.

L'activation de la synchronisation entre votre CRM et Sales Navigator vous permet d'importer des comptes et des contacts et de réécrire certaines données de Sales Navigator dans votre CRM.

LinkedIn Sales Navigator a des intégrations certifiées avec plusieurs CRM, dont Microsoft Dynamics et Salesforce.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un puissant outil de génération de leads qui offre une variété de fonctionnalités et de filtres pour vous aider à trouver, organiser et atteindre des clients potentiels.

Des filtres de recherche avancés aux recommandations de prospects et aux hubs de comptes, Sales Navigator fournit tout ce dont vous avez besoin pour rendre vos efforts de génération de prospects plus efficaces et efficients.

Cet outil peut vous aider à économiser du temps et des efforts, à vous rapprocher de manière plus stratégique et à attirer de nombreux clients idéaux pour votre entreprise.

Si vous cherchez à développer votre entreprise et à trouver de nouveaux clients, vous voudrez peut-être envisager d'essayer Sales Navigator.

Beaucoup de gens disent que c'est l'un des meilleurs outils pour trouver des prospects, et avec ses nombreuses fonctionnalités et avantages, il est facile de comprendre pourquoi.