Comment tirer parti de votre résumé LinkedIn pour les ventes (+ exemples)
Publié: 2024-03-27
- 1 février 2024
Contenu
Le résumé du profil LinkedIn est un bien immobilier de premier ordre que vous pouvez exploiter pour améliorer votre efficacité en tant que vendeur. C'est une fenêtre où les clients potentiels peuvent jeter un coup d'œil et voir qui vous êtes, pourquoi vous faites ce que vous faites et ce que vous faites de mieux.
Si vous effectuez de la prospection à froid via e-mail, LinkedIn ou même par appel à froid, il ne fait aucun doute que les gens examinent votre profil LinkedIn avant de vous répondre. Le résumé LinkedIn est au-dessus de la ligne de flottaison, ce qui signifie qu'il s'agit de votre première impression en dehors de votre titre et sans doute de la section la plus importante de votre profil.
Voici comment maximiser votre section de résumé pour obtenir plus d'engagement, plus de prospects et, finalement, plus de ventes.
Parlez clairement et abandonnez le jargon 
Il est préférable de laisser de côté les mots à la mode de l’industrie et les mots tels que « synergie » dans votre résumé. Le jargon et le langage technique peuvent paraître commerciaux et rebutants pour les clients potentiels.
En revanche, un discours simple ou un ton de conversation est rafraîchissant et vous fait paraître accessible et humain. Une mise en garde est qu’il reste crucial de rester consultable. Si les clients recherchent des termes spécifiques pour vous trouver, n'hésitez pas à les sélectionner et à les placer là où ils ont du sens.
En action :
CE QUE JE FAIS
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COMMENT JE LE FAIS DIFFÉREMMENT
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POURQUOI SE CONNECTER AVEC MOI
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Blake Smith
Conseiller des ventes
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Il n'y a aucune chance de se perdre si vous utilisez une structure comme celle de Blake. Il va droit au but, utilise un langage simple et vous donne le sentiment qu'il fait déjà partie de votre équipe.
Soyez bref mais précis
LinkedIn vous limite à deux mille caractères, ce qui est plus que suffisant pour exprimer ce qui vous rend génial. Certaines bonnes pratiques ici consistent à s'en tenir à quelques paragraphes courts et à les diviser par des espaces blancs. Il est important de créer des sections faciles à numériser avec beaucoup d'espace blanc, car les clients potentiels peuvent facilement parcourir votre profil s'ils sont pressés. Au-delà de cela, les gens sont plus enclins à lire votre profil s’il se compose de paragraphes courts et faciles à digérer plutôt que d’un énorme bloc de texte intimidant.
Puisque vous êtes bref, cela n’a aucun sens de tourner autour du pot. Mettez-vous au travail et soyez clair. Dites que vous servez mieux les petites et moyennes entreprises si tel est le cas. Bien sûr, vous pouvez disqualifier quelques grandes entreprises qui pourraient ne pas répondre à vos messages, mais vous obtiendrez des prospects plus qualifiés lorsque les gens répondront.
En action :
Salut, je m'appelle Susie. Votre équipe a-t-elle besoin d’outils de formation robustes pour pouvoir consacrer moins de temps à former les clients et plus de temps à se concentrer sur la réalisation de vos objectifs ?
Avec mon aide, vous pouvez augmenter la fidélisation des clients, créer des promoteurs, rendre vos représentants d'intégration plus efficaces et économiser de l'argent. Si vous êtes prêt à faire de cela une réalité, envoyez-moi un e-mail pour planifier une démo gratuite de 20 minutes.
Susie Smith
Ventes de logiciels
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Susie adopte une approche rafraîchissante qui ne cherche pas à positionner, convaincre ou surestimer sa valeur. Elle va droit au but en étant directe, brève et accessible.
Montrer la personnalité 
Votre résumé LinkedIn doit être professionnel, mais cela ne veut pas dire qu'il doit être ennuyeux. Les gens sont attirés par la passion, l’honnêteté et la positivité – et si un humour doux ou une franchise radicale correspond à votre personnalité, alors n’hésitez pas.
A quoi cela ressemble-t-il?
- Rédigez votre résumé sur un ton conversationnel.
- Montrez de l'énergie dans votre ton ou lancez une blague si c'est quelque chose qui vous vient naturellement.
- Écrivez à la première personne en utilisant les déclarations « I » pour vous faire paraître plus accessible.
En action :
Le contenu marketing et les publicités que je crée sont inoubliables, immersifs et conçus pour éblouir votre public. Mes journées sont consacrées à garantir à nos clients le soutien, les compétences et l'éclat dont ils ont besoin pour diriger leur secteur.
Mes super pouvoirs : branding et gestion de marque, génération d'idées, planification d'événements, prise de parole en public, création de contenu et dynamisation d'équipes de toutes tailles.
Mes endroits préférés : un point mort dans une pièce aidant les gens à se connecter avec les clients de leurs rêves, derrière une caméra vidéo et écrivant du contenu réfléchi dans un espace vide implorant une énergie authentique, des idées révolutionnaires et une pincée de poussière de lutin.
Emilie Smith
Ventes d'agence de marketing
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Emily fait un travail fantastique en exhalant sa personnalité pétillante tout en restant professionnelle et orientée vers l'action. Sa marque personnelle est renforcée en montrant qu'elle est passionnée par ce qu'elle fait tout en la rendant accessible et sympathique.
Raconter une histoire
Dans un monde de résumés LinkedIn génériques, ajouter une touche narrative à votre profil peut vous aider à vous démarquer de la foule.
Mais raconter une histoire ne vous rend pas seulement plus mémorable : la recherche montre qu'elle peut également vous aider à implanter des idées, des pensées et des émotions dans le cerveau du lecteur. C'est extrêmement utile lorsque vous essayez de persuader les gens d'acheter chez vous.
Cependant, vous ne pouvez pas raconter n’importe quelle vieille histoire. Il doit démontrer la valeur de votre produit ou service d'une manière authentique et engageante. Vous souhaiterez donc probablement intégrer une histoire de réussite client.
En action :
Imaginez que vous essayez de construire la Seattle Space Needle avec uniquement des haches et des marteaux en pierre.
L'équipe commerciale de l'entreprise X a eu le même problème. Ils se sont retrouvés à travailler sur des objectifs ambitieux, mais se sont retrouvés coincés avec des outils obsolètes qui n'étaient tout simplement pas à la hauteur.
C'est alors que leur directrice des ventes, Jane Smith, est venue me voir. En automatisant leur diffusion d'e-mails froids, j'ai aidé l'entreprise X à atteindre plus de prospects, avec une meilleure messagerie personnalisée, et à générer 10 fois plus de réponses. En seulement trois mois, ils ont réalisé plus de 100 000 $ de revenus, dépassant de loin leurs objectifs de vente.
Vous voulez savoir comment j'ai procédé ou vous souhaitez automatiser votre propre processus de sensibilisation ? Commençons une conversation.
Zoey Smith
Représentant des ventes de logiciels
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Cette approche met clairement en valeur les avantages du produit et de l'expertise de Zoey, mais d'une manière plus convaincante que le format standard problème-solution-résultats.
Concentrez-vous sur les faits
L’approche narrative peut être extrêmement efficace dans les bons scénarios. Il vous permet d'ajouter de la personnalité à votre résumé LinkedIn et d'engager vos prospects. Mais ce n'est pas pour tout le monde.
Les prospects des secteurs plus traditionnels – comme la finance, le droit ou la médecine – pourraient ne pas vouloir lire votre résumé créatif. Au lieu de cela, ils préféreront peut-être quelque chose de plus formel et factuel.
Ce type de résumé LinkedIn fonctionne mieux lorsqu'il est court et précis. Si ces prospects n'ont pas le temps d'utiliser un langage créatif, ils ne voudront probablement pas parcourir plusieurs paragraphes de texte pour atteindre votre CTA ou trouver vos coordonnées.
En action :
En tant que professionnel de la vente juridique travaillant principalement avec des équipes internes du secteur de la construction, j'aide mes clients à gagner en efficacité grâce à la technologie et à l'automatisation.
Au cours des 10 dernières années, j'ai travaillé avec certaines des équipes juridiques internes les plus solides du pays, notamment la société X, la société Y et la société Z.
Pour savoir comment l'automatisation peut vous aider à économiser du temps et de l'argent, veuillez me contacter à :
Blake Smith
Conseiller des ventes
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Ce résumé LinkedIn reste professionnel et concis, sans omettre les informations clés que les prospects voudront entendre, comme la spécialisation et l'expérience de Blake.
Parlez à ce qui vous motive
Ce n’est un secret pour personne : les ventes n’ont pas toujours la meilleure réputation. En fait, seulement 3 % des consommateurs considèrent les vendeurs comme dignes de confiance.
Exprimer clairement vos intentions et vos motivations dès le départ peut grandement contribuer à renforcer la confiance entre vous et votre prospect. Ce niveau d’ouverture vous aidera à paraître plus transparent et authentique.
Cependant, cette approche présente un inconvénient potentiel : elle peut sembler un peu obsédée par soi-même. Évitez cela en faisant référence à votre produit et aux raisons pour lesquelles vous aimez votre rôle.
En action :
Soyons honnêtes. Vous savez, je suis vendeur. Si vous êtes un bon candidat pour notre produit, je veux que vous l’achetiez – et je serai déçu si vous allez ailleurs.
Pourquoi? Parce que je suis motivé. J'adore les ventes et je crois en notre produit, car j'ai constaté les réels avantages qu'il apporte à nos clients. Comme l'entreprise X, qui a constaté une augmentation de 150 % d'une année sur l'autre du nombre de prospects qualifiés après la mise en œuvre de notre solution.
Je fais ça depuis longtemps et je n'ai aucun intérêt à vendre un mauvais produit à des gens qui n'en veulent pas.
Vous voulez savoir comment je peux aider votre entreprise à générer plus de prospects et à gagner plus d’argent ? Contactez-moi ici :
Blake Smith
Conseiller des ventes
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche
Ici, Blake n'a pas peur de jouer cartes sur table. Elle est franche quant aux résultats qu'elle cherche à obtenir, et elle relie cela à la qualité des produits de son entreprise. C'est une combinaison crédible et convaincante.
Mettez en valeur vos réalisations
Vous vendez votre produit tous les jours. Vous vendez peut-être le même produit depuis des mois ou des années. Pendant cette période, vous avez peut-être parlé à des dizaines, voire des centaines de prospects. Il est donc facile d'oublier que même si toute interaction avec un prospect se déroule comme d'habitude pour vous, ce n'est probablement pas le cas pour vos prospects.
Même si votre prospect est le décideur ayant la responsabilité ultime d'investir ou non, cela pourrait être la première fois qu'il traite avec un produit comme le vôtre. Ils n’ont peut-être aucune idée du marché, des budgets ou de ce à quoi devrait ressembler le succès.
Dans ce cas, il est rassurant de savoir qu'ils ont affaire à un vendeur qui connaît le secteur – et le produit – comme sa poche, et qui possède l'expérience nécessaire pour le guider à chaque étape du processus d'achat.
En action :
En tant que représentant principal du développement commercial, j'aide mes clients à générer des revenus en automatisant leur diffusion d'e-mails froids.
Au cours des cinq dernières années, j'ai aidé plus de 100 entreprises SaaS à mettre en œuvre de nouveaux systèmes et processus qui les rendent plus efficaces, les aident à générer de meilleurs prospects et leur permettent de conclure davantage de transactions.
Pour découvrir comment je peux aider votre entreprise SaaS à profiter des avantages de l'automatisation des ventes, contactez-moi :
Paul Smith
BDR sénior
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Il ressort clairement du résumé LinkedIn de Paul qu'il comprend mon secteur et qu'il a traité avec de nombreuses entreprises ayant des défis et des objectifs similaires aux miens. Cela me permet de lui accorder beaucoup plus facilement ma confiance.
Concentrez-vous sur le client
Il n'y a aucun problème à prendre un peu de place pour ajouter un bref résumé de votre travail à ce jour, votre histoire personnelle, ou même partager la philosophie de votre rôle tel que vous le voyez.
Cependant, vous ne voulez pas seulement parler de vous. Assurez-vous de vous concentrer sur ce que vous pouvez faire pour les clients et sur les raisons pour lesquelles ils seraient intéressés à vous parler. Pour susciter leur curiosité, vous pouvez écrire sur les problèmes courants auxquels vos clients sont confrontés et sur la manière dont vous pouvez les résoudre. Montrez-leur une meilleure façon de faire, provoquez une réaction et montrez ce qui vous distingue des autres vendeurs.
Enfin, une stratégie efficace consiste à faire de votre résumé LinkedIn un argumentaire similaire à ce que vous diriez si vous les appeliez à froid. Au téléphone, vous ne disposez que de 30 à 60 secondes pour faire bonne impression ; votre résumé n'est pas différent.
En action :
À quelle fréquence devez-vous « préparer un devis ou un rapport rapide avant la fin de la journée » ? Bien sûr, vous dites oui et retournez à votre bureau en sachant que ce sera tout sauf rapide. Notre équipe chez FakeCompany ne connaît que trop bien ce problème, c'est pourquoi nous avons créé un outil qui capture toutes vos données en un seul endroit afin que vous puissiez créer des rapports professionnels et uniques en 60 secondes ou moins.
Si vous êtes prêt à abandonner les rapports de rédaction tardifs et à ressembler en même temps à un employé modèle, alors entamons une conversation sur ce que je peux faire pour vous.
Zoey Smith
Représentant des ventes de logiciels
515-236-8888
[email protected]
Pourquoi ça marche :
Zoey attire immédiatement l'attention du lecteur avec une question et lui rappelle un problème courant auquel il est probablement confronté. Elle fait preuve d'empathie envers les employés qui doivent accomplir la tâche et se concentre tout le temps sur eux et sur le problème. Enfin, elle termine non seulement par résoudre le problème, mais également en décrivant les avantages de la résolution du problème.
Collez l'atterrissage 
Maintenant que vous avez leur attention, vous devez diriger leur curiosité vers votre appel à l’action. Demandez-vous quelle serait la prochaine étape logique pour un client potentiel après avoir lu votre résumé LinkedIn ?
Si vous vendez des articles ou des services coûteux, la prochaine étape pourrait être une démonstration de produit. Si vous vendez un service complexe qui s'explique mieux par une réunion d'une heure, alors peut-être que votre appel à l'action devrait consister uniquement à planifier une réunion en face à face.
Quel que soit le résultat souhaité, vous devez créer un appel à l’action convaincant avec des instructions extrêmement claires. Assurez-vous d'inclure plusieurs moyens de vous contacter, notamment un numéro de téléphone, une adresse e-mail, des profils de réseaux sociaux et même l'adresse de votre bureau si vous acceptez les visites de clients potentiels.
En action :
Mon cabinet possède deux décennies d'expérience en comptabilité auprès d'entreprises allant des startups aux sociétés Fortune 500. Si vous cherchez à libérer des ressources essentielles pendant la période des impôts ou lors d'une vérification, nous disposons du personnel le plus brillant, des meilleurs outils et d'une énergie illimitée. Ou si votre entreprise a besoin de quelques mains supplémentaires, nous serions ravis de vous consulter.
Entamons une conversation sur ce que Paul Smith & Associates peut faire pour vous.
Vous pouvez me joindre par e-mail à [email protected]
Envoyez-moi un SMS ou appelez-moi au 515-236-8888
Ou même tweetez-moi @paulsmith
Paul Smith
Ventes de cabinets comptables
Pourquoi ça marche :
Lorsque votre objectif est de susciter l'action, vous devez offrir aux lecteurs plusieurs moyens de vous atteindre. Certaines personnes vivent dans leur boîte de réception, tandis que d’autres jurent qu’un appel téléphonique est le plus efficace. Paul vous offre ici les deux, ainsi qu'un profil de réseau social bonus pour les prospects férus de technologie. Plus important encore, Paul ne termine pas son résumé en demandant une vente. Il comprend que le but ici est de viser de petits engagements au début. Dans ce cas, il demande simplement à entamer une conversation.
En tant que professionnel de la vente, votre section de résumé LinkedIn doit servir de pont social par lequel les acheteurs peuvent accepter votre courrier électronique, se connecter avec vous et, surtout, entamer un dialogue. Prendre une heure pour personnaliser votre résumé LinkedIn et le rendre direct, sans jargon et axé sur le client pourrait être la meilleure chose que vous ayez faite de la semaine.
