Que sont les annonces de services locaux pour les conseillers financiers ?

Publié: 2021-11-10

Les Local Service Ads, ou LSA, sont l'une des dernières options publicitaires de Google. Disponibles uniquement pour certaines entreprises, ces annonces offrent aux conseillers financiers une manière différente de faire la publicité de leur entreprise par rapport aux annonces Google plus traditionnelles.

Dans cet article de blog, nous expliquerons comment ces publicités fonctionnent et ce qui les rend différentes, quelques avantages et inconvénients des LSA, et comment les configurer si vous êtes intéressé. Continuez à lire pour en savoir plus.

Que sont les annonces de services locaux ?

Les annonces de services locaux apparaissent en haut d'un résultat de recherche Google sous des requêtes spécifiques. Par exemple, si nous recherchons "Financial Advisor", Google fournira des résultats localisés contenant des LSA :

Exemple d'annonces de services locaux

Ces annonces apparaissent tout en haut de la page des résultats de recherche, au-dessus des annonces régulières et des résultats organiques. Les conseillers répertoriés dans les annonces doivent également subir une vérification des antécédents de Google pour confirmer la validité de leur entreprise et de leurs qualifications, ce qui est ensuite indiqué par la coche "Google Screened" sur l'annonce du conseiller.

Ces annonces répertorient également des informations supplémentaires pour aider à qualifier le conseiller auprès de clients potentiels, y compris les avis Google et les années d'activité. Les prospects à la recherche de plus d'informations peuvent soit suivre le lien du nom de l'entreprise, menant à une page Google unique, soit appeler le numéro de téléphone ci-joint.

En quoi les annonces de services locaux sont-elles différentes ?

Au-delà des fonctionnalités uniques répertoriées ci-dessus, les annonces de services locaux diffèrent des annonces normales de plusieurs autres manières.

1. Le paiement est différent des publicités traditionnelles

Les conseillers ne paieront pour une annonce de service local que lorsqu'un prospect valide vous contactera. Voici ce que Google considère comme une piste valide :

LSA de prospects valides

Selon Google, votre LSA restera actif jusqu'à ce que vous atteigniez votre budget, déterminé lors de la première création de votre LSA.

2. Les annonces sont limitées par zone de service, pas par emplacement

Contrairement aux publicités traditionnelles, les annonces de services locaux feront de la publicité dans une zone de service. mais qu'est ce que ça veut dire? Regardons Google pour clarifier. Si nous recherchons "conseiller financier à San Diego" dans Google, nous recevrons les LSA suivants :

Conseiller financier Exemple de San Diego

Compte tenu de cette recherche Google, nous nous attendrions à ce que nos résultats soient situés à San Diego. Ce serait certainement le cas pour les autres entreprises de la page, mais pas pour les LSA. Au lieu de cela, les LSA sur cette page sont des entreprises qui desservent la région de San Diego.

Cela signifie que n'importe quelle entreprise peut avoir une LSA dans votre région tant qu'elle dessert votre région, elle n'a pas besoin d'être là.

3. Les conseillers doivent passer un contrôle de qualification

Seuls certains types d'entreprises sont autorisés à faire de la publicité avec des LSA. Ces entreprises doivent se qualifier en fonction de leur secteur afin de faire de la publicité pour leur entreprise et de recevoir le badge "Google Screened".

Voici les exigences de qualification pour les conseillers :

Planificateurs financiers Qualifications LSA

Pour plus d'informations, consultez les pages Premiers pas avec les LSA et Comprendre les pages de sélection et de qualification de Google.

Avantages et inconvénients des annonces de services locaux

Les annonces de services locaux pourraient être bénéfiques pour certaines entreprises, mais bien sûr, cela dépendra de vos stratégies de marketing et de votre budget. Vous trouverez ci-dessous une comparaison des LSA avec les annonces régulières et les résultats organiques.

Avantages des annonces Local Service

  1. Favorise les avis clients . Les LSA sont accompagnées d'un lien de révision personnel. Cela pourrait vous aider à demander et à recevoir des révisions - cependant, toute demande de révision ou communication doit être approuvée par la conformité avant utilisation.
  2. Crédibilité accrue . Les exigences de qualification d'un LSA et le badge "Google Screened" qui suit la qualification offrent une crédibilité supplémentaire à votre entreprise.
  3. Résultats immédiats . Comme les autres publicités, les LSA fournissent des résultats immédiats. Vous n'aurez pas besoin d'attendre des résultats organiques à long terme.

Inconvénients des annonces de services locaux

  1. Cher sur le long terme . Les LSA peuvent fournir des résultats immédiats, mais votre annonce n'apparaîtra pas sans paiement. Cela pourrait devenir coûteux avec le temps, surtout par rapport aux résultats organiques.
  2. Aucune qualification de plomb . Les LSA mènent à une page Google distincte résumant vos services et votre expérience. Il existe un lien vers votre site de conseiller, qui pourrait s'avérer utile, mais les fonctionnalités de votre site de conseiller manquent. Ces fonctionnalités aident les visiteurs à s'auto-qualifier, ce qui permet à vous et au visiteur de gagner du temps. Alternativement, un prospect contacté par le biais d'un LSA peut décider plus tard que votre entreprise n'est pas la bonne personne. Cela entraînerait une charge sur votre budget publicitaire mensuel et pourrait éventuellement faire perdre du temps à votre équipe, toutes choses qui pourraient être évitées grâce à l'auto-qualification.

Comment configurer les annonces de services locaux ?

Comme d'autres services Google, il est relativement facile de configurer vos annonces de services locaux. Commencez par visiter la page d'accueil LSA et cliquez sur "Commencer".

De là, vous serez présenté avec l'écran suivant :

Éligibilité Google LSA

Assurez-vous d'être connecté au bon compte Google pour votre entreprise et remplissez les informations requises. Ensuite, suivez simplement chaque étape pour terminer le processus.

Les conseillers financiers doivent-ils utiliser les annonces de services locaux ?

Les annonces de services locaux sont bénéfiques pour des résultats rapides avec un niveau de qualification supplémentaire. Cependant, les LSA ne seront pas nécessairement votre meilleure option pour des résultats à long terme. Non seulement cela deviendra cher, mais vous pourriez également manquer d'autres chaînes.

Les résultats organiques fourniront le meilleur rendement mais peuvent prendre du temps pour voir les résultats. En tant que nouvelle entreprise, il peut valoir la peine d'investir dans les deux stratégies pendant un certain temps. Les LSA et autres publicités pourraient attirer des prospects initiaux, tandis que les résultats organiques des blogs stimulent la croissance à long terme. Cependant, les entreprises plus établies peuvent vouloir se concentrer sur les résultats organiques en créant du contenu pour attirer les clients idéaux.

Bien sûr, si vous empruntez cette voie dépendra de votre temps, de votre budget et de votre équipe.

Dernières pensées

Les annonces de services locaux attirent certainement l'attention, étant en haut d'une page de recherche Google. Bien sûr, c'est l'un de leurs avantages, mais la pertinence des annonces de services locaux pour votre entreprise dépendra de vos stratégies de croissance et de marketing. Assurez-vous de garder ces informations à l'esprit lorsque vous déterminez la bonne approche pour votre entreprise.

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Stuart Farst

A propos de l'auteur

Stuart Farst

Stuart est spécialiste du marketing de contenu chez Twenty Over Ten et aime créer du contenu qui divertit et éduque. Concepteur de jeu dans l'âme, on peut le trouver en train de poursuivre l'un de ses nombreux passe-temps pendant son temps libre.