Avantages étonnants à long terme du marketing de contenu

Alors que le monde devient de plus en plus numérisé, l'accent a davantage été mis sur le marketing numérique que sur les méthodes plus traditionnelles. L'intégration du marketing numérique dans vos stratégies peut vous être très bénéfique, car vous pourrez atteindre un public plus large grâce à l'utilisation de plus de points de contact et de canaux.

Dans vos recherches sur le marketing numérique, vous avez peut-être rencontré le terme « marketing de contenu ». Bien que cela semble relativement simple, c'est en fait un sujet assez complexe qui nécessite de comprendre certaines nuances afin de créer des campagnes efficaces.

Parlons de ce qu'est le marketing de contenu, de la façon d'en mesurer le retour sur investissement, des différents types de marketing de contenu et des avantages à long terme que vous pouvez en retirer.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Comme vous l'avez peut-être deviné, le marketing de contenu consiste à créer du contenu et à le distribuer pour promouvoir votre organisation. L'objectif ultime est de générer des conversions et d'encourager les consommateurs à passer à la phase d'achat de leur parcours client.

Cependant, le marketing de contenu ne se traduira pas par des ventes directes. C'est ce qui rend le succès du marketing de contenu si difficile à mesurer. Bien que vous puissiez consulter les statistiques d'engagement et de téléchargement, cela ne mesure toujours pas ses performances réelles.

Par exemple, votre livre blanc peut obtenir un volume élevé de téléchargements, mais malheureusement, il n'y a aucun moyen de relier directement une augmentation des ventes lors de la comparaison des revenus avant et après la publication de votre livre blanc. Étant donné que le marketing de contenu n'a pas de résultats aussi tangibles, de nombreuses entreprises réduisent le budget du contenu si les choses ne vont pas bien.

Cependant, ce n'est pas parce qu'il n'y a pas de mesure directe du retour sur investissement pour le marketing de contenu qu'il n'y en a pas.

Comment mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu

Pour prouver que votre stratégie de marketing de contenu a un bon retour sur investissement, vous devez suivre quelques mesures. Elles sont:

– Qualité du plomb

- Ventes

– Trafic Web

– Engagement sur place

– ROI des médias sociaux

– Succès du référencement

- Exposition

Non seulement vous pouvez examiner ces mesures pour voir si votre stratégie fonctionne bien, mais vous pouvez également effectuer un calcul rapide pour prouver que vous dépensez efficacement votre budget marketing.

Prenez le coût de la production de contenu (tel que le salaire du rédacteur), le coût de la distribution et la valeur des prospects et des ventes que vous avez obtenus. Soustrayez les coûts des revenus et divisez par les coûts. Multipliez le résultat par 100 et c'est votre pourcentage de retour sur investissement.

Types de marketing de contenu

Dans ce type de marketing, il existe différentes façons de créer du contenu. Voici quelques-uns des types les plus couramment utilisés par les spécialistes du marketing.

Blogues

C'est de loin le type de marketing de contenu le plus utilisé par les entreprises. Il est facile de trouver du matériel et c'est aussi un processus simple pour ajouter un blog à votre site Web existant.

De nos jours, vous voyez rarement des sites Web sans articles de blog. Tenez-vous au courant des normes marketing d'aujourd'hui en créant votre propre section de blog contenant des informations utiles.

Études de cas

Les études de cas sont des témoignages de clients qui mettent en évidence la manière dont vos produits ou services les ont aidés à atteindre leurs objectifs.

Les études de cas sont un moyen précieux non seulement de montrer que vous pouvez éliminer les points faibles des clients, mais également de démontrer la qualité de votre produit ou service. Ils peuvent également servir de témoignage puisque vous pouvez inclure des citations de clients.

Ils sont extrêmement précieux car ils peuvent pousser un prospect à devenir un client.

livres électroniques

Les livres électroniques sont un type de contenu long qu'il est bon d'avoir dans votre mix de contenu. Il peut fournir plus d'informations aux clients qui se trouvent dans la partie décisionnelle du cycle d'achat.

Étant donné que les marques se concentrent sur la diffusion de blogs, le contenu est généralement fortement axé sur les phases de sensibilisation et de recherche. Si vous constatez que vous manquez de contenu dans le département décisionnel, envisagez d'investir des ressources dans la production d'un ou deux livres électroniques.

Papiers blanc

Les livres blancs sont comme des livres électroniques puisqu'ils sont tous deux des contenus longs. Cependant, alors que les livres électroniques sont plus décontractés et plus faciles à digérer, les livres blancs sont généralement plus techniques et contiennent plus de données. Bien que ce type de contenu demande plus d'efforts à produire, il est inestimable lorsqu'il s'agit de convaincre les consommateurs dans la phase de décision du cycle d'achat.

Même si votre public cible n'est pas encore prêt à terminer le cycle, les livres blancs peuvent toujours être une excellente ressource à avoir sur votre site Web, car ils sont fermés. Vous pouvez capturer les données d'excellents prospects et effectuer un suivi en conséquence.

Des médias sociaux

Les médias sociaux fonctionnent comme contenu de deux manières. La première consiste à être un contenu autonome. Vous pouvez créer des publications pour créer une notoriété de marque et positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion.

Il peut également servir de passerelle vers votre contenu. Par exemple, vous pourriez être dans un groupe LinkedIn avec des professionnels partageant les mêmes idées. Une fois que votre nouveau livre blanc est sorti, vous pouvez les orienter vers celui-ci dans un message.

Vidéo

Les vidéos peuvent vous démarquer de vos concurrents. De nombreux consommateurs sont des types en déplacement qui n'ont pas le temps de s'asseoir et de lire quelque chose de long comme un livre blanc ou un livre électronique. Alors pourquoi ne pas condenser vos précieuses informations dans une vidéo courte et agréable ?

Ce type de média est attractif car il stimule les sens. La lecture peut être assez ennuyeuse pour beaucoup de gens, et les vidéos sont plus engageantes. Cela les aide à mettre un visage sur l'entreprise sur laquelle ils enquêtent.

Si vous souhaitez franchir une étape supplémentaire, essayez de diffuser vos vidéos en direct. Cela leur ajoute un peu d'authenticité et vos clients (ou clients potentiels) auront l'impression d'avoir un aperçu des coulisses de votre entreprise.

Infographie

Les infographies sont également un bon moyen de regrouper une tonne de matériel dans un petit espace, afin que les utilisateurs puissent récupérer les informations essentielles dont ils ont besoin. Ils peuvent constituer une bonne introduction à un contenu plus long, tel qu'un livre blanc ou un livre électronique.

En lisant une infographie, les consommateurs peuvent déterminer si les informations contenues dans le contenu le plus long sont pertinentes pour eux ou non. De plus, l'infographie est facile à partager avec des collègues et d'autres parties prenantes. Lorsqu'ils partagent l'infographie, vous obtenez le bonus supplémentaire d'une exposition supplémentaire pour votre autre contenu.

Les avantages du marketing de contenu

Voici les avantages à long terme que vous pouvez obtenir en adaptant le marketing de contenu.

Vous obtiendrez de meilleurs résultats SEO

Lorsque vous écrivez vos articles de blog, vous devrez les saupoudrer de mots-clés recherchés par vos clients potentiels. C'est ce qu'on appelle le SEO, ou "l'optimisation des moteurs de recherche".

Lorsque vous utilisez des mots-clés dans vos méta-titres, méta-descriptions, en-têtes, corps de texte et codage, vous améliorez le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche. Plus votre classement est élevé, plus vous aurez de chances d'obtenir un trafic plus élevé.

En effet, lorsque les utilisateurs recherchent quelque chose sur Internet, ils dépassent rarement les premières pages. Si votre entreprise ne se classe pas dans les deux premières pages environ, vous constaterez que le trafic ne sera pas si important.

Améliorer la notoriété de la marque

Lorsque vous créez du contenu, vous utilisez le ton de la voix de votre entreprise, les couleurs prédéfinies et le logo sur chaque élément. Lorsque vous êtes cohérent dans la stratégie de marque sur tous les canaux de votre contenu, cela peut améliorer la notoriété de la marque.

La notoriété de la marque est importante car elle peut amener plus de personnes aux premières étapes de l'entonnoir d'achat. Lorsque personne ne connaît votre entreprise, il peut être difficile d'obtenir des prospects.

Si vous pouvez amener les gens à lire votre contenu et à se souvenir de votre marque, cela peut garder votre nom au premier plan de leur esprit. Ainsi, lorsque les consommateurs rechercheront vos produits ou services, ils penseront à votre organisation et chercheront plus d'informations.

Positionnez votre entreprise en tant que leader d'opinion

Le but de la création de contenu n'est pas de générer des ventes directes. Au lieu de cela, il s'agit d'entretenir vos relations avec vos clients. Ainsi, lorsqu'ils sont prêts à initier un achat, c'est vers vous qu'ils se tournent.

Lorsque vous créez un contenu qui apporte de la valeur aux consommateurs, vous établirez votre entreprise en tant que leader d'opinion dans l'industrie et cultiverez la confiance.

Obtenez des prospects de meilleure qualité

Avec plus de types de marketing à dispersion, vous pouvez obtenir des résultats qui semblent initialement étonnants et prometteurs. Cependant, lorsque vous triez toutes les pistes, vous constaterez peut-être que seule une fraction d'entre elles sont considérées comme de bonnes pistes. Non seulement c'est une perte de budget marketing, mais c'est aussi une perte de temps.

Lorsque vous créez du contenu pour un public spécifique, seuls ceux qui sont pertinents seront intéressés à le lire. Par exemple, si vous êtes une entreprise technologique vendant une plate-forme cloud, vos clients cibles sont des entreprises et non des consommateurs.

Si votre contenu est axé sur des sujets tels que "pourquoi votre entreprise a besoin d'une plate-forme cloud", il y a de fortes chances que peu de consommateurs consultent cet article de blog. En conséquence, vous obtiendrez des prospects de meilleure qualité.

Vous aurez plus de contenu sur votre site Web

Simple n'est pas mieux quand il s'agit de votre site Web. Bien que les seules pages dont vous ayez besoin soient une page d'accueil, une page de services et une page de contact, plus vous pouvez en ajouter à votre site Web, mieux c'est.

Lorsque vous incluez des pages de blogs, de vidéos, d'infographies, d'études de cas et de livres blancs, vous encouragez les visiteurs à rester plus longtemps sur votre site Web. Pendant qu'ils naviguent, les utilisateurs peuvent se familiariser avec votre marque et voir la valeur de votre contenu. Non seulement vous pouvez prouver que vous obtenez des résultats pour vos clients, mais vous pouvez également montrer que vous investissez dans leur éducation pour qu'ils prennent des décisions plus éclairées.

Le contenu est rentable

Si vous craignez que le marketing de contenu ne dévore votre budget, ne le faites pas. Le marketing de contenu coûte 41 % de moins par prospect que la recherche payante. Étant donné que ce type de marketing génère du trafic organique (gratuit), vous n'aurez pas à payer pour le faire, à l'exception du salaire du créateur et des coûts d'hébergement Web.

De plus, une fois que vous avez créé le contenu, il reste sur votre site Web aussi longtemps que vous payez pour le faire fonctionner. Les coûts sont négligeables par rapport aux publicités payantes.

Avec les publicités payantes, vous devez soit payer par clic, soit payer pour les impressions. Lorsque vous comparez le marketing de contenu et le marketing payant, il est beaucoup plus rentable d'avoir des campagnes avec du marketing de contenu toujours actif.

Vous obtiendrez une meilleure visibilité

Lorsque vous produisez du contenu qui a de la valeur, les gens l'apprécieront. Lorsqu'ils trouvent quelque chose d'intéressant et d'utile, ils ont tendance à le partager et à le republier sur leurs réseaux sociaux ou par e-mail.

Pour cette raison, cela vaut la peine d'investir un peu de temps et d'argent pour vous assurer de produire un contenu de haute qualité. Vous obtenez essentiellement de la publicité gratuite lorsque les utilisateurs partagent votre contenu, alors assurez-vous de faciliter cela en leur fournissant des publications exemplaires.

Viser des résultats à long terme

Lorsque vous travaillez dans le domaine du marketing, il peut être tentant de rechercher des résultats à court terme. Des objectifs peu profonds peuvent cependant être considérés comme des fruits à portée de main. Bien qu'ils soient faciles à atteindre, ils n'ont pas beaucoup de valeur quand on les regarde à long terme.

Avec le marketing de contenu, il peut être difficile de le faire décoller au début. Vous partez probablement de zéro contenu, et le contenu dont vous disposez n'est peut-être pas optimisé, il doit donc être retravaillé.

Une fois que vous avez identifié le meilleur plan d'action, développé votre contenu et le distribuez efficacement, tout sera payant à long terme.

Utilisez la puissance du marketing de contenu pour augmenter les ventes

Après avoir lu cet article, vous savez maintenant ce qu'est le marketing de contenu et les avantages qui en découlent. Non seulement c'est un moyen rentable d'obtenir du trafic organique, mais c'est aussi un excellent moyen de faire connaître votre marque. Vous pouvez également vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre secteur afin d'établir la confiance et la fiabilité avec les consommateurs.

Avec tous les avantages qu'apporte le marketing de contenu, et sans impact énorme sur votre budget, ce serait une erreur de ne pas l'inclure dans votre stratégie marketing. Même si vous devez embaucher un rédacteur et un gestionnaire de contenu en interne, ces coûts seront certainement amortis rapidement une fois que vous verrez à quel point cela augmente considérablement vos taux de conversion.

Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour optimiser vos stratégies de marketing numérique, contactez-nous dès maintenant pour obtenir un examen gratuit du marketing numérique.