20 exemples incroyables de bonnes pratiques marketing

Le marketing reste essentiel pour les petites entreprises. Cela leur permet de rivaliser avec les autres. Mais cela leur permet aussi de vendre des produits et des services. Et cela leur permet de devenir rentables et de croître. Mais les façons de commercialiser votre petite entreprise semblent infinies.

Alors, comment savez-vous quelles tactiques de marketing pour les petites entreprises vous conviendront le mieux ?

Meilleures pratiques de commercialisation

Heureusement, vous trouverez de l'aide ci-dessous. Découvrez ces 20 meilleures pratiques marketing pour les propriétaires de petites entreprises.

Fixez-vous des objectifs atteignables

Au début de vos efforts de marketing, il est essentiel de commencer par fixer des objectifs réalisables. Cela sert de feuille de route qui guide votre entreprise vers les résultats souhaités. Pour ce faire, vous devez :

• Commencez par déterminer votre position actuelle sur le marché. Cela implique de comprendre votre part de marché actuelle, d'identifier vos forces et vos faiblesses et d'examiner le paysage concurrentiel.
• Ensuite, décidez ce que vous voulez réaliser. Ces objectifs peuvent inclure l'expansion de votre part de marché, l'introduction de nouveaux produits ou services ou l'amélioration de la satisfaction client. La clé est de garder vos objectifs réalistes, mesurables et limités dans le temps.

Shanelle Mullin, directrice du marketing chez Onboardly, déclare au gourou du marketing Neil Patel :

"La clé pour fixer des objectifs marketing réalisables est de passer du temps à évaluer votre position actuelle . De nombreuses startups se fixent des objectifs ambitieux et inaccessibles et finissent par se décourager, ce qui peut être préjudiciable au début. D'un autre côté, certaines startups se fixent des objectifs faciles et insignifiants et finissent par rater un potentiel de croissance.

Définissez votre marché cible

Un marketing réussi dépend du fait d'atteindre le bon public. Avant de commencer toute stratégie marketing, il est crucial de définir votre marché cible. Pour l'établir, considérez ces facteurs clés :

• Âge : différents groupes d'âge ont des préférences et des comportements d'achat différents.
• Sexe : les besoins et les désirs des hommes et des femmes peuvent être très différents.
• Centres d'intérêt : comprenez les loisirs, les activités ou les sujets qui intéressent votre public cible.
• Emplacement : L'emplacement géographique peut influencer les préférences et les habitudes d'achat des consommateurs.
• Habitudes de consommation : à quelle fréquence et pourquoi votre marché cible achète-t-il votre produit ?

Établir une identité de marque claire

Votre identité de marque est la représentation des valeurs, des services et de la personnalité de votre entreprise. En tant que tel, il est important d'établir une identité de marque claire avant de lancer toute campagne de marketing. Ceci comprend:

• Choisir le bon nom qui résonne avec la mission et la vision de votre marque.
• Concevoir un logo approprié, mémorable et en adéquation avec votre entreprise.
• Choisir des couleurs appropriées qui évoquent les émotions que vous souhaitez associer à votre marque.
• Utiliser des images pertinentes, qui peuvent considérablement améliorer l'attrait visuel de votre marque.

Avoir un site Web

Nous sommes maintenant fermement ancrés dans l'ère numérique où les sites Web sont la fenêtre de pratiquement tout type d'entreprise.

En fait, avec près des deux tiers des petites entreprises qui s'appuient sur un site Web pour entrer en contact avec leurs clients, si vous n'en avez pas déjà un, il est maintenant temps de faire de la conception d'un site Web une priorité clé de la pratique marketing.

Utiliser la publicité Facebook

Avec plus de trois millions d'entreprises faisant la publicité de Facebook, cette méthode de marketing est une pratique qu'aucune petite entreprise ne peut se permettre d'ignorer. La publicité sur Facebook excelle dans le marketing ciblé, vous devrez donc avoir défini votre marché cible avant de configurer la publicité sur Facebook.

Utiliser plus d'un canal

Malgré l'importance de la publicité sur Facebook, en matière de marketing, évitez de « mettre vos œufs dans le même panier ». Utilisez plutôt plusieurs canaux, en ligne et hors ligne, pour étendre la portée de votre marque au plus grand nombre de personnes possible et pour déterminer quels canaux sont les plus efficaces pour votre entreprise.

Utiliser Google Mon entreprise

Les petites entreprises ne doivent pas ignorer Google My Business en tant que pratique marketing efficace. En inscrivant votre entreprise sur ce canal de marketing gratuit, vous bénéficierez d'une meilleure visibilité de recherche, d'informations sur les clients et pourrez afficher des informations utiles pour aider les clients à vous trouver.

Préparez-vous pour une campagne Google Ads

Google Ads est une méthode de marketing éprouvée pour les petites entreprises, saluée comme l'une des "méthodes les plus productives et les plus rapides pour amener un trafic énorme sur le point de se convertir".

Le lancement d'une campagne Google Ads peut être très efficace pour générer un trafic ciblé vers votre site. Cependant, vous devez vous y préparer adéquatement en :

• Établir un budget approprié : définissez le montant que vous êtes prêt à dépenser pour les publicités et assurez-vous qu'il est durable pour votre entreprise.
• Trouver les bons mots clés : utilisez des outils de recherche de mots clés pour découvrir les termes recherchés par votre public cible.
• Création de pages de destination significatives : ces pages doivent être pertinentes pour l'annonce et offrir un appel à l'action clair et engageant pour vos visiteurs.

Soyez conscient du référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à créer un site Web pour aider les entreprises à se classer plus haut sur les moteurs de recherche, ce qui, à son tour, attire plus de clients potentiels sur leur site, augmentant éventuellement les taux de conversion.

Lors de la conception d'un site Web ou d'un autre portail en ligne tel que des profils de médias sociaux, vous devez donc être conscient du référencement et des avantages que l'intégration de mots clés pertinents dans les portails de marketing en ligne est susceptible d'apporter à votre entreprise.

Ne négligez pas le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est depuis longtemps un moyen simple et rentable de générer des revenus pour les petites entreprises. Chaque fois que vous ajoutez un nouvel abonné à votre liste de diffusion, il s'agit d'un client potentiel payant et, par conséquent, du temps et des efforts doivent idéalement être consacrés au développement de campagnes de marketing par courrier électronique.

Rendre les e-mails adaptés aux mobiles

Avec 66 % des e-mails actuellement ouverts sur des appareils mobiles, pour optimiser le succès des campagnes de marketing par e-mail, vous devrez rendre vos e-mails adaptés aux mobiles en utilisant des modèles réactifs mobiles qui adaptent automatiquement les e-mails aux formats mobiles.

Prioriser le marketing de contenu

Les recherches montrent qu'en 2016, 18 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing de contenu avait le plus grand impact commercial sur leur entreprise.

Le marketing de contenu joue un rôle crucial pour attirer et engager votre public. En tant que tel, il devrait être un élément clé de vos stratégies de marketing et peut inclure :

• Blogs : des articles de blog régulièrement mis à jour peuvent stimuler le référencement, établir des relations avec les clients et positionner votre marque en tant qu'expert du secteur.
• Publications sur les réseaux sociaux : elles peuvent vous aider à vous connecter avec votre public à un niveau plus personnel.
• Vidéos : le contenu vidéo est très attrayant et peut améliorer la compréhension de vos produits ou services.
• Infographies : elles peuvent simplifier des informations complexes et permettre à votre public de comprendre plus facilement votre message.

Combinez les stratégies de marketing en ligne et hors ligne

Encore une fois, évitez de mettre « tous vos œufs dans le même panier » en vous concentrant uniquement sur les médias en ligne ou hors ligne. Au lieu de cela, combinez des canaux en ligne comme les blogs et les médias sociaux avec des pratiques de marketing traditionnelles hors ligne telles que la publicité dans les journaux et à la radio pour vous aider à étendre votre portée autant que possible.

Partagez vos connaissances

N'ayez pas peur d'utiliser votre expertise à votre avantage commercial en partageant vos connaissances sur votre entreprise ou votre créneau particulier par le biais de didacticiels YouTube, de webinaires, de blogs, etc.

Promouvoir les consultations gratuites

Une autre stratégie de marketing efficace pour les propriétaires de petites entreprises consiste à promouvoir des consultations gratuites de vos services qui permettent aux clients potentiels d'« essayer avant d'acheter ».

Réseau en ligne et hors ligne

Assister à des sessions de réseautage, à la fois en ligne sur des portails comme LinkedIn et hors ligne en assistant à des sessions de réseautage en personne, est une pratique marketing efficace pour les propriétaires de petites entreprises.

Rejoignez des groupes d'entreprises locales

Un moyen efficace de réseauter physiquement et de présenter votre entreprise est de rejoindre des groupes d'entreprises locaux où vous aurez l'occasion de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et de partager des histoires et des objectifs commerciaux communs.

Envoyer des sondages

Les commentaires des clients sont un outil puissant pour les propriétaires de petites entreprises, comme l'écrit WordStream, "Recherchez des commentaires, car les meilleures entreprises s'améliorent constamment."

Faire des demandes de récompenses

Vous êtes peut-être une petite entreprise, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas gagner un fantastique prix d'entreprise. Être une « entreprise primée » peut être l'un des moyens les plus efficaces de renforcer la crédibilité et le succès de votre entreprise.

Soyez différent et démarquez-vous

Dans un marché saturé, se démarquer est essentiel pour attirer et fidéliser les clients. Pour vous assurer que votre petite entreprise se fait remarquer, pensez à :

• Prendre une position controversée sur les tendances et les problèmes de l'industrie : bien que cela doive être fait judicieusement, cela peut susciter la conversation et l'engagement.
• Publier un contenu percutant auquel personne ne peut résister : il peut s'agir d'informations uniques, d'histoires captivantes ou de graphiques et de vidéos de haute qualité qui captent l'attention et encouragent le partage.

Voici un résumé pratique de ces meilleures pratiques marketing pour votre référence :

Image : Depositphotos.com