Marketing pour les photographes ! 8 idées qui fonctionnent vraiment

Êtes-vous un photographe à la recherche de moyens de commercialiser votre entreprise?

Si oui, vous avez de la chance !

Il existe un certain nombre de stratégies de marketing qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre entreprise de photographie.

Dans cet article de blog, nous présenterons sept idées marketing qui fonctionnent.

Alors, que vous débutiez ou que vous soyez dans le métier depuis un certain temps, assurez-vous de consulter ces conseils utiles !

1. Utilisez des sites d'emploi de niche

Si vous êtes dans l'industrie depuis un certain temps, je suis sûr que vous avez entendu parler de sites d'emploi indépendants comme UpWork, Fiverr et Freelancer.com.

Le problème avec ce genre de site d'emploi, c'est qu'ils sont trop larges. Vous pouvez trouver tous les types de pigistes (écrivains, designers, programmeurs, etc.). Et les gens là-bas ont tendance à chercher de la « main-d'œuvre bon marché » plutôt que des professionnels.

Maintenant, ne vous méprenez pas.

Je ne dis pas que vous ne pouvez pas trouver de bons concerts sur ces plateformes, mais si vous débutez, je ne recommande pas de commencer par là.

Alors, que dois-je faire alors ? Tu demandes.

Trois mots : Niche. Emploi. Planches.

Les sites d'emploi de niche sont très similaires aux sites d'emploi traditionnels, mais vous y trouverez des personnes qui recherchent uniquement des types spécifiques de pigistes (c'est-à-dire des écrivains, des designers, des photographes).

Ce type de carte présente deux avantages principaux :

1. Vous pouvez trouver plus de concerts qui correspondent à vos compétences
2. Les clients ont tendance à payer plus (ils recherchent la qualité)

Certains des jobboards les plus populaires pour les photographes incluent :

• La photographie servie
• Centre d'emploi créatif
• Recherche d'emplois en photographie
• Obtenez des emplois en photographie

2. Trouver des clients sur Google

Je sais je sais. Cette idée peut sembler idiote, mais vous seriez surpris par le nombre de photographes qui "oublient" de rechercher des clients sur Google (même si c'est l'un des moyens les plus simples de commencer).

Pour vous faciliter la tâche, j'ai répertorié quelques "chaînes de recherche" que vous pouvez utiliser pour trouver des clients. Rendez-vous simplement sur Google et tapez l'un d'entre eux. Vous trouverez une tonne d'opportunités.

Voici:

• "Travail de photographe"
• "Photographe recherché"
• "Photographe recherché" + "Votre ville"
• « Vous cherchez un photographe » + « Votre ville »

Voici un exemple :

C'est un excellent moyen de trouver des clients à la recherche de photographes dans votre région.

3. Utilisez la technique Costco pour démontrer ce que vous valez

L'autre jour, je lisais un article et j'ai trouvé quelque chose d'intéressant (mais stupide, à mon avis).

Il disait quelque chose comme ça (je paraphrase):

"Un bon moyen d'obtenir des clients pour votre activité indépendante est de trouver un groupe de personnes susceptibles d'être intéressées par vos services et de leur envoyer votre argumentaire par e-mail. L'astuce ici réside dans la quantité; plus vous envoyez d'e-mails, plus vous avez de chances de réussir.

Grosse erreur.

La sensibilisation par e-mail peut être efficace si vous savez ce que vous faites, mais envoyer des e-mails à des gens comme des fous pour obtenir un client, c'est comme jeter des spaghettis contre un mur et espérer que certains d'entre eux tiendront.

Alors laissez-moi vous présenter une approche plus intelligente : la technique Costco.

Les gens de Costco sont géniaux. Ils offrent des échantillons gratuits car ils savent que vous êtes plus susceptible d'acheter un produit si vous le testez d'abord.

Et en tant que photographe, vous devez faire la même chose.

Au lieu de simplement envoyer des pitchs aux gens par e-mail, vous devez d'abord offrir un échantillon gratuit de votre travail. Une fois qu'ils auront « testé votre produit », ils seront plus enclins à acheter.

4. Soyez répertorié sur Google My Business

Si vous souhaitez être trouvé par des clients potentiels, vous devez vous assurer que votre entreprise est répertoriée sur Google My Business.

Google My Business est un service de référencement gratuit proposé par Google. Il permet aux entreprises de gérer leur présence en ligne à travers les produits de Google (Recherche, Maps, etc.).

Non seulement c'est un excellent moyen d'être trouvé par des clients potentiels, mais c'est aussi un excellent moyen de renforcer la confiance et la crédibilité.

Pour commencer, rendez-vous simplement sur le site Web de Google My Business et créez votre fiche.

Assurez-vous d'inclure toutes les informations pertinentes sur votre entreprise, telles que le nom, l'adresse, le numéro de téléphone, le site Web de votre entreprise, etc.

Ajoutez également quelques photos (de votre studio, travail, etc.) pour aider votre annonce à se démarquer.

Ajouter votre entreprise à Google My Business est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et d'être trouvé par des clients potentiels.

5. Présentez votre expertise sur des sites populaires

Les conseils conventionnels stipulent que pour obtenir plus de clients, vous devez "créer un blog et publier du bon contenu dessus".

Eh bien, c'est BS (excusez mon français).

Bien sûr, vous devez montrer votre expertise pour attirer plus de prospects, mais votre blog n'est pas le meilleur endroit pour le faire.

Pensez-y:

Lorsque vous démarrez un blog, vous n'avez pas d'audience. Bien que vous y publiiez une tonne de bon contenu, personne (ou très peu de personnes) ne le lira. Rédiger du contenu pour des sites qui ont déjà construit une audience, c'est bien mieux.

C'est ce qu'on appelle le "guest blogging", et c'est ma méthode préférée pour attirer des prospects de qualité.

Vous constaterez que de nombreux propriétaires de sites Web seront heureux de publier votre contenu sur leurs sites, et puisque vous démontrez votre expertise, certains lecteurs vous verront comme une autorité et, par conséquent, ils pourraient vous acheter quelque chose.

6. Tirez parti de la technique de la mallette

Trouver des prospects est facile.

Transformer ces prospects en clients ne l'est pas.

Mais ne vous inquiétez pas, c'est là que la technique de la mallette est très pratique ; une méthode simple pour dominer chaque entretien que vous avez avec vos prospects.

Ramit Sethi (auteur de « Je t'apprendrai à être riche ») a inventé cette technique il y a quelques années, et beaucoup de gens sont étonnés des résultats que vous pouvez avoir après l'avoir mise en œuvre.

"Vos prospects saliveront pour votre offre comme un chien affamé salive pour la nourriture." Ils disent.

7. Vendre des photographies de stock

Si vous n'êtes pas convaincu d'avoir des clients, vous pouvez toujours gagner de l'argent en vendant des photos d'archives.

Les magazines, les agences de publicité, les concepteurs de sites Web et les maisons d'édition achètent souvent cette photographie. Pourquoi? Parce qu'il est moins cher et plus facile d'acheter des images préexistantes que d'engager un photographe pour les prendre.

Voici donc comment cela fonctionne :

1. Vous prenez des photos

2. Vous vendez les photos en gros à une société de photographie

3. L'entreprise revend vos photos

Bien sûr, cela peut ne pas sembler très attrayant pour vous, le photographe, mais considérez que vous vous débarrassez de la tâche fastidieuse de la prospection. Lorsqu'elle est bien faite, la vente de photographies de stock peut être très rentable.

Voici quelques guides qui vous mettront sur la bonne voie :

• Gagnez de l'argent avec vos photos : guide du débutant pour la vente de photographies d'archives
• Obtenez de l'argent pour vos photos : la bonne façon de les soumettre aux agences de photos
• 15 sites de photographie de stock pour vendre vos photos - pour les débutants et les pros

8. Utilisez vos contacts existants

Beaucoup de vos contacts existants (par exemple, amis, anciens camarades de classe et collègues) ne savent probablement pas que vous avez lancé une entreprise de photographie, et certains d'entre eux peuvent devenir de véritables clients.

Mais le truc c'est :

Vous ne pouvez pas simplement appeler tous vos contacts et leur dire : « Hé, je viens de vous appeler parce que je viens de lancer une entreprise de photographie et j'ai pensé que vous pourriez être intéressé.

Ce serait bizarre, non ?

C'est pourquoi vous devez devenir un « auditeur social ».

Voici ce que je veux dire :

Si vous prêtez attention à ce qui se passe avec vos contacts Facebook, par exemple, vous remarquerez peut-être que certains d'entre eux ont besoin de vos services.

Par exemple, vous pourriez constater qu'un ami de votre ami (disons Freddy) va se marier dans un mois et qu'il cherche un photographe.

Ce serait un bon moment pour appeler Freddy et lui faire part de vos services.

Au lieu d'appeler tous vos contacts, devenez un auditeur social. Je suis sûr que vous trouverez de bonnes perspectives.

Maintenant c'est ton tour!

Une cliente.

C'est tout ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de photographie prospère.

Lorsque vous apprenez à obtenir un client, vous pouvez en obtenir deux, trois et dix.

La clé est de commencer petit.

Et maintenant vous avez sept idées qui fonctionnent.