Chaque jour est un jour férié : tirez-vous le meilleur parti du marketing des vacances obscures ?

Publié: 2023-08-09

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Pour de nombreux détaillants, le fait d'être en dehors de la saison des achats des fêtes de Noël signifie des ventes plus lentes.

Oui, il y a d'autres grandes fêtes comme Pâques, la fête des mères et la fête des pères. Mais est-ce tout ce que votre magasin de détail doit attendre avec impatience ? Pas si vous profitez des nombreuses autres fêtes obscures et des fêtes nationales étranges qui peuvent être liées à des promotions et des ventes au détail.

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J'ai récemment entendu parler de la Journée des célibataires, une fête chinoise qui a débuté dans les années 1990 lorsqu'un groupe de jeunes étudiants masculins a décidé de créer une journée spéciale pour célébrer leur liberté en réponse à la Saint-Valentin.

Le concept a fait son chemin et en 2009, le marché en ligne Alibaba a décidé de lancer une vente pour la Journée des célibataires. Depuis lors, les ventes de la Journée des célibataires ont augmenté. Ils avaient atteint 9,3 milliards de dollars en 2014, selon MarketWatch. L'équivalent du Black Friday aux États-Unis, la Journée des célibataires signifie des ventes flash, des super remises et beaucoup d'achats pour les consommateurs en Chine et sur d'autres marchés qu'Alibaba dessert.

Alibaba n'a pas créé la Journée des célibataires. Mais le détaillant a profité du concept pour mettre en œuvre un marketing intelligent pour l'une des vacances les plus obscures. Dans le même ordre d'idées, Amazon a connu du succès avec les ventes du Prime Day, un jour férié obscur qu'il a créé.

Votre magasin de détail peut-il connaître le même succès en commercialisant autour de jours fériés obscurs ou de jours fériés nationaux étranges ou même en créant un jour férié entièrement nouveau ? Il y a beaucoup de choix, il suffit de regarder notre calendrier des fêtes nationales !

Conseils pour commercialiser des vacances obscures

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Dans un monde où toutes les entreprises sautent dans le train des grandes vacances, il existe une occasion en or de se démarquer et de briller : la commercialisation de vacances obscures !

Ces occasions moins connues peuvent être la clé pour rafraîchir votre stratégie marketing, vous connecter avec vos clients de manière unique et même stimuler les ventes pendant les périodes traditionnellement creuses.

Sortez des sentiers battus

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Les ventes basées sur les jours fériés nationaux comme la Journée des présidents sont dépassées. Essayez d'être un peu plus créatif en liant vos ventes et vos promotions à des jours fériés moins populaires. Par exemple, un fleuriste pourrait organiser une vente le jour de l'arbre. Votre magasin a-t-il des liens internationaux ? Pensez globalement. Par exemple, une boulangerie française pourrait organiser des événements spéciaux ou des soldes le jour de la Bastille.

Rechercher des vacances insolites

Il y a tellement de vacances originales que vous pouvez en trouver plus d'une pour chaque jour de l'année (et chaque type de commerce de détail). Février est plein de ces types de vacances – il y a le jour de la menthe au chocolat et le jour du petit pain collant – qui sont de bonnes nouvelles pour les confiseries et les boulangeries.

Saviez-vous que février est le mois de l'observation des oiseaux ainsi que le mois des pâtisseries pour le plaisir en famille ? Découvrez ces vacances insolites pour ces célébrations et d'autres.

Recherchez des vacances qui se rapportent à votre magasin de détail, à votre marché cible et à la gamme de produits que vous essayez de promouvoir. À moins que votre marque ne soit "farfelue" - alors vous pouvez choisir l'une des fêtes nationales étranges qui sont complètement décalées.

Adoptez la collaboration communautaire

Contactez d'autres entreprises locales et voyez si elles sont intéressées par des promotions croisées ou des événements communs autour de vacances uniques. Cela élargit non seulement votre public potentiel, mais favorise également un sentiment de communauté. Si c'est la "Journée mondiale de la jonglerie", un magasin de jouets pourrait collaborer avec une salle de sport ou un parc local pour organiser un événement de jonglerie.

Engager activement le personnel

Impliquez et motivez vos employés. Peut-être qu'ils portent des costumes à thème ou qu'ils partagent des faits sur les vacances avec les clients. Leur enthousiasme sera contagieux et les clients apprécieront la touche de personnalité ajoutée à leur expérience de magasinage.

C'est le bon moment

Organisez vos événements de vacances et vos ventes pendant les périodes traditionnellement calmes de l'année pour attirer plus de clients dans votre magasin et augmenter les ventes. Vous pouvez également utiliser des vacances décalées pour débarrasser le magasin des marchandises à rotation lente avant une nouvelle saison.

Par exemple, un magasin d'articles ménagers pourrait déplacer la literie d'hiver en célébrant le jour de la sieste (c'est le 14 mars, juste au cas où vous seriez curieux.

Donnez votre propre tournure

Ne vous contentez pas de tenir une vente générique liée à un mois. Soyez créatif avec des événements spéciaux ou des cadeaux ainsi que des réductions.

Par exemple, un détaillant d'ustensiles de cuisine avec une clientèle plus âgée pourrait créer des promotions pour le Mois du plaisir en famille qui mettent l'accent sur le plaisir d'apprendre à ses petits-enfants à cuisiner. Une boulangerie pourrait promouvoir les mêmes vacances avec des desserts à emporter ou des biscuits "décorez vos propres".

Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

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Encouragez vos clients à partager la façon dont ils célèbrent les vacances obscures avec votre produit en utilisant un hashtag spécifique. Cela augmente non seulement votre visibilité en ligne, mais crée également une communauté autour de votre marque.

Voici le type de choses que vous pourriez faire :

Campagnes de hashtag : lancez un hashtag spécifique lié à la fête obscure et à votre marque. Cela facilite le suivi des publications et leur partage.
Concours photo : demandez aux clients de publier des photos célébrant les vacances en utilisant votre produit. Offrez des prix pour les entrées les plus créatives ou les plus populaires.
Demandes de témoignage : encouragez les clients à partager leurs expériences pendant les vacances. Cela crée non seulement du UGC, mais renforce également la confiance avec les clients potentiels.
Sondages/histoires interactifs : utilisez des plateformes comme Instagram ou Facebook pour créer des histoires interactives où les clients peuvent voter, répondre aux questions ou donner leur avis sur votre obscure campagne de vacances.
Contenu client : dédiez une section de votre site Web ou un mur de votre magasin physique pour afficher les messages et les photos des clients. Cela reconnaît leur contribution et encourage une plus grande participation.
Vidéos collaboratives : utilisez des plateformes telles que TikTok ou YouTube pour encourager les clients à réaliser de courtes vidéos utilisant vos produits pendant les vacances. Il peut s'agir de tutoriels, de critiques ou de sketches amusants.
Défis UGC : créez un défi lié aux vacances et à votre produit. Demandez aux clients de participer, les meilleures entrées étant mises en vedette ou gagnant des récompenses.
Boosters d'engagement : commentez, aimez et interagissez avec les publications que vos clients partagent. Cela augmente leur visibilité et renforce les relations avec les clients.
Rassemblez et partagez : à la fin de la journée ou de la semaine, partagez une compilation des meilleurs UGC sur vos plateformes officielles, en célébrant l'esprit communautaire.

Ventes flash et offres horaires

Pour ce jour particulier, introduisez des ventes flash ou des offres horaires, en encourageant les clients à visiter votre magasin ou votre site Web tout au long de la journée. Cette tactique peut créer de l'urgence et de l'excitation.

Emplacements contextuels

Envisagez d'installer un stand temporaire ou une boutique éphémère dans une zone très fréquentée pour la journée. Cela peut attirer un nouveau public et faire connaître les vacances obscures et votre marque.

Lien avec les activités caritatives

Alignez les vacances obscures avec une cause caritative. Par exemple, lors de la « Journée Hug a Tree », une entreprise pourrait s'engager à donner un certain montant à des organisations environnementales locales pour chaque produit vendu.

Vitrines interactives

Votre vitrine est votre première impression. Créez une vitrine accrocheuse en rapport avec les vacances. Pour "Umbrella Day", un magasin de vêtements peut avoir une scène pluvieuse avec toute sa marchandise imperméable exposée.

Offrir des produits en édition spéciale

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Juste pour les vacances, introduisez un produit ou un service à durée limitée. Les cafés pourraient proposer un mélange spécial pour le "Coffee Day" ou une boulangerie pourrait introduire une nouvelle pâtisserie pour le "Pecan Pie Day". La disponibilité limitée peut stimuler la demande.

Recycler et réutiliser

Si vous avez eu des promotions réussies pour d'autres événements ou vacances, réfléchissez à la façon dont vous pouvez modifier et réutiliser ces idées pour des vacances obscures. Cela peut économiser du temps et des ressources tout en offrant une stratégie éprouvée à votre public.

Invitez des influenceurs locaux

Interagissez avec des blogueurs locaux, des YouTubers ou des personnalités des médias sociaux. Les inviter à célébrer la fête obscure dans votre établissement peut booster votre visibilité. Pour la « Journée mondiale des pâtes », un restaurant pourrait inviter des blogueurs culinaires pour une dégustation spéciale.

Faites-en la promotion partout

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Faites en sorte que vos clients soient informés de vos prochains événements et ventes de vacances en les commercialisant sur tous vos canaux publicitaires, y compris (en particulier) les réseaux sociaux. Encouragez les gens à partager vos publications sur les réseaux sociaux et à impliquer et intéresser les autres.

Générez une interaction en demandant aux clients de publier des photos ou de créer des vidéos sur la façon dont ils célèbrent cette fête. (Remarque aux propriétaires d'animaleries : la journée du chiot est le 23 mars.).

Engagement des médias locaux

Les médias locaux, les blogs ou les bulletins communautaires sont toujours à la recherche d'histoires uniques. Contactez-les avec vos plans de célébration des fêtes, et vous pourriez être présenté, apportant une plus grande visibilité à votre entreprise.

Voici quelques idées supplémentaires :

Communiqués de presse : Rédigez des communiqués de presse convaincants sur vos obscures promotions de vacances et envoyez-les aux organes de presse locaux.
Pleins feux sur la communauté : de nombreux médias locaux ont des segments ou des colonnes consacrés aux entreprises locales. Sécurisez une place pour votre événement spécial des Fêtes.
Organisez un événement médiatique : invitez les médias locaux à un aperçu exclusif ou découvrez les coulisses de vos préparatifs de vacances.
Utilisez les blogs locaux : collaborez avec des blogueurs locaux populaires pour obtenir des fonctionnalités, des publications d'invités ou des avis sur vos offres de vacances.
S'engager avec la radio communautaire : proposez de donner des interviews ou de sponsoriser des segments autour de la fête obscure, en partageant des faits amusants ou l'histoire derrière elle.
Collaborez sur le contenu : Proposez un projet de contenu conjoint avec un média local, comme une vidéo ou un guide de vacances imprimé.

Documenter et partager

Capturez des moments de vos événements thématiques, ventes ou décorations et partagez-les sur vos plateformes. Il offre du contenu pour votre marketing et montre aux clients potentiels le plaisir qu'ils manquent.

Célébrer des vacances inhabituelles ou des fêtes nationales étranges avec des promotions spéciales est une tactique de marketing intelligente qui peut aussi être très amusante.

Liste de contrôle des vacances obscures du marketing

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