Master Marketing de niche immobilière : stratégies pour dominer votre marché

Les marchés de niche nécessitent une attention particulière au marketing pour répondre aux préférences, besoins et intérêts particuliers de vos clients. Pour réussir sur un marché de niche, les professionnels de l’immobilier doivent adapter leurs stratégies marketing pour toucher un public très spécifique.

Après avoir effectué des recherches détaillées sur la population locale, l'emplacement et le revenu moyen, ne vendez pas votre short avec de mauvaises stratégies marketing.

Par exemple, si vous êtes un agent immobilier à Seattle et que vous remarquez que de plus en plus de familles avec enfants de moins de 13 ans déménagent dans le sud-est de Redmond. Vous pouvez affiner votre créneau pour vous concentrer sur les familles qui viennent de l’extérieur de la ville et qui s’installent dans cette région. Cependant, vos supports marketing doivent cibler spécifiquement ces familles, et non l’ensemble de la population des zones entourant le sud-est de Redmond.

Si vous savez comment cibler au mieux votre niche immobilière, vous pouvez être un gros poisson dans un petit étang – si vous voyez ce que je veux dire. En tant qu'agent, vous pouvez combiner les deux publics en produisant une large gamme de supports marketing. De nombreux agents de niche restent ouverts à servir l’acheteur de maison moyen, en plus d’accorder une attention particulière à leur niche.

Les niches étant très spécifiques, les acheteurs et les vendeurs surveillent attentivement leurs agents. Vous pouvez vous attendre à ce que les clients potentiels demandent : « Cet agent comprend-il le créneau ? Sont-ils capables de me donner exactement ce dont j’ai besoin ? Comprennent-ils mes besoins ?

Apprenez tout ce que vous devez savoir sur le marketing de niche dans l’immobilier afin de pouvoir marquer votre participation dans votre marché immobilier local.

Un peu sur les niches immobilières

Se spécialiser dans un créneau immobilier est un excellent moyen de nouer des relations étroites avec une communauté et de monopoliser le marché immobilier. Si vous parvenez à vous concentrer sur un marché particulier en répondant à un besoin, vous pouvez recevoir un afflux massif de clients. Certaines niches incluent :

• Tours d'appartements
• Immobilier de luxe
• REO
• Résidences secondaires/maisons de vacances
• Saisies
• Acheteurs d’une première maison
• Bureaux commerciaux
• Divorcés

Pourquoi se concentrer sur les marchés de niche ?

L'immobilier est un…. opportunités uniques au sein d’un marché de niche.

Réduit vos coûts de marketing

Mieux vous pourrez vous adresser à vos clients potentiels, moins vous gaspillerez d’argent en ratissant large. En vous concentrant sur un profil client spécifique, vous pourrez atteindre vos meilleurs prospects et conserver une partie de votre budget marketing dans votre portefeuille.

Les campagnes marketing à fort taux de conversion sont plus faciles à créer lorsque vous pouvez cibler les besoins détaillés des clients au sein d'une niche. Par exemple, il est possible pour les agents immobiliers d'améliorer leur classement en se concentrant sur des mots-clés sélectionnés. Par exemple, ciblez des mots-clés tels que « Condos Pheonix pour jeunes professionnels » au lieu de « Immobilier Pheonix ».

La publicité payante, y compris le PPC, est également moins coûteuse lorsque le champ d'action est restreint.

Concurrence inférieure

Comme nous l’avons déjà dit – petite piscine, gros poissons. La taille réduite d'un marché immobilier de niche permet aux agents de s'adresser plus facilement à leurs prospects par e-mail, appels, contenu numérique, courriers, etc. Avec le temps, toute la communauté de votre niche locale saura qui vous êtes.

Les agents utilisant une approche marketing plus générale auront raté l’occasion d’entrer en contact personnellement avec des clients individuels. Au sein d'un groupe cible plus restreint, il est plus facile de créer un réseau et de faire de la publicité stratégique.

Meilleur ciblage

Le fait de limiter votre profil client à une identité, un style de vie, une situation économique très spécifique, etc. facilite la concentration de vos efforts marketing. Lorsque vous savez exactement qui vous souhaitez atteindre, il est plus facile de faire des choix marketing intelligents et d'avoir confiance en eux.

Quelque chose dans votre stratégie de marketing de niche ne fonctionne-t-il pas comme prévu ? Il est facile d'effectuer des réglages intelligents lorsque vous disposez d'une image claire de la cible que vous souhaitez atteindre.

Des clients plus satisfaits

Il est plus facile de se concentrer sur la qualité de vos interactions lorsque vous n’êtes pas constamment bombardé par des masses de personnes dont vous ne savez rien. Parce que vous comprenez votre créneau et donc vos clients, votre expertise transparaît dans toutes vos communications, y compris les e-mails personnalisés, les publications sur les réseaux sociaux, les appels, etc.

Comment faire du marketing immobilier de niche

Créer un profil client

Détaillez les qualités de votre client idéal dans une personnalité client détaillée pour les acheteurs et les vendeurs au sein de votre marché de niche.

• créez des personnalités d'acheteurs immobiliers pour chacun d'eux, comme celles que nous avons créées pour l'une de nos infographies sur la façon d'utiliser le marketing de contenu pour vous connecter avec vos clients

La preuve sociale

La preuve sociale est le moyen le plus simple d’aider les nouveaux clients à renforcer leur confiance en vous. Apprenez à recueillir des témoignages de clients et à les placer au premier plan de votre site Web et d'autres plateformes en ligne. Présentez d'abord les témoignages avec les mots les plus spécifiques à l'industrie.

Devenez un expert local

Les acheteurs veulent savoir qu’ils ont un agent qui peut les guider au-delà des propriétés à proximité qui sont sur le marché. Les agents immobiliers de niche doivent comprendre en profondeur le style de vie des clients de leur niche, où ils aiment passer leur temps et comment, leurs informations démographiques approximatives et leurs passe-temps – au moins.

Imaginez être un client étranger déménageant dans un nouveau quartier pour travailler dans une industrie à population locale. Vous sentiriez-vous plus à l’aise avec un agent qui a travaillé avec des dizaines de personnes dans une situation similaire ou avec un agent qui doit se renseigner sur votre situation unique au fur et à mesure ?

Analysez les tendances du marché, les prix et les données démographiques dans votre niche. Cette recherche servira de base à votre plan marketing.

Rejoignez des clubs locaux au sein de ces marchés de niche

Quels intérêts partagez-vous avec la communauté dans votre niche ? Où se rassemblent les gens de votre niche ? Peut-être que vous servez une communauté aisée dans un climat chaud et que vous aimez également le tennis. Si plusieurs de vos clients sont susceptibles d’avoir les mêmes intérêts, le club de tennis pourrait être un excellent endroit pour réseauter et gagner de nouvelles affaires. Ces relations peuvent changer la donne dans votre carrière immobilière.

Vous pouvez également rechercher ces opportunités de réseautage de manière plus formelle en assistant à des événements spécifiques à un créneau spécifique, en rejoignant des associations pertinentes et en travaillant avec des entreprises qui s'adressent au même public.

Si votre créneau se situe dans la communauté des personnes âgées, ciblez vos bureaux AARP locaux. Si vous vendez des propriétés de ranch, parlez aux propriétaires d'écuries locales.

Créer du contenu sur mesure

Éduquer vos prospects sur leur propre marché est l’un des meilleurs moyens de gagner leur respect et leur confiance. Par exemple, si vous vendez des maisons sur la plage, fournissez des consignes de sécurité, de jolis endroits locaux au bord de la plage et des endroits uniques pour regarder le lever du soleil. Des conseils pertinents et précis prouvent que vous savez ce que signifie vivre le style de vie de votre client.

Allez plus loin et envisagez de rédiger des rapports détaillés pour différents groupes au sein de votre niche. Par exemple, au sein des maisons de plage, vous pouvez les diviser en condos, maisons en bord de mer, meilleures zones de plage pour les familles, etc.

^parler des blogs et des blogs invités

Mise en scène

Lorsque vous préparez votre annonce de propriété pour des visites ou des photos, assurez-vous de choisir le décor vers lequel vos prospects sont le plus susceptibles de graviter (et utilisez des photos de haute qualité !). Mettez en valeur les qualités particulières de vos propriétés de niche, qu'il s'agisse d'une vue sur le lac, d'équipements modernes ou d'une importance historique.

Tenez également compte du format dans lequel vous partagez les photos de la liste. Par exemple, les vidéos sont plus faciles à utiliser et plus détaillées que les visites virtuelles à 360°, elles peuvent donc constituer la meilleure option pour les retraités.

Personnalisez votre marque

Votre marque correspond-elle à la façon dont vos clients se perçoivent ? Par exemple, pensez à l’impression qu’une enseigne immobilière aux couleurs sauvages et aux graphismes désordonnés laisserait à une clientèle d’acheteurs de luxe plus âgés. Votre image de marque doit correspondre à la culture des clients que vous servez. Les bonnes combinaisons de couleurs, la bonne langue, la police et d’autres éléments de conception sont des opportunités de vous connecter avec votre marché cible.

agentfire….

Avec AgentFire, vous pouvez être sûr que votre image de marque sera claire et cohérente sur toutes les plateformes et supports marketing, de votre site Web à vos affichettes de porte.

Références

Il est probable que les personnes appartenant à un créneau immobilier spécifique, surtout si elles sont basées sur leur emplacement ou leur carrière, sont bien connectées les unes aux autres et peuvent connaître des personnes similaires à la recherche de propriétés.

La bonne nouvelle est que si vos clients sont satisfaits, ils deviendront rapidement vos plus grands défenseurs et feront démarrer votre entreprise rapidement. Si vous postulez aux bonnes stratégies et essayez activement d’obtenir des références sans succès, vous pourriez être dans le mauvais créneau ou travailler avec le mauvais sous-marché.

Vérifiez le taux de rotation de vos clients cibles grâce au MLS. Passez en revue vos concurrents en vérifiant les ventes et l’activité précédentes. Il est beaucoup plus difficile de séduire une niche déjà sursaturée.

Si vous parvenez à trouver une sous-section du marché de niche que vous souhaitez desservir, vous n'aurez pas à faire face à autant de chiffre d'affaires ou de concurrence.

Tendances et mots-clés

Quels sont les sujets qui préoccupent le plus vos clients ? Utilisez Google Trends pour découvrir ce qui intéresse les clients de votre niche et notez-les. Commencez par environ 10 et utilisez ces sujets pour formuler votre contenu. N'oubliez pas d'ajouter des mots-clés associés !

Le contenu peut inclure tout, des vidéos, des articles, des blogs et bien plus encore.

Conclusion

Avec un mélange de connaissances sur les marchés de niche immobiliers et de créativité, vous pouvez connaître un succès remarquable dans votre niche immobilière. Quel que soit le type de propriété, si vous appliquez les mêmes conseils de marketing de niche, vous serez loin devant de nombreux agents qui utilisent un marketing large et non spécifique.