Achat de médias 101 : Guide numérique

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L'achat de médias joue un rôle crucial dans le marketing numérique en aidant à connecter les marques à un public. C'est une compétence essentielle pour chaque filiale de commercialisation. Mais comment ça fonctionne? Quels sont les canaux ? Quels sont les types ? Cet article Media Buying 101 répondra à ces questions et vous aidera à comprendre ce sujet.

Conditions générales

• Impressions — Le nombre de fois où les gens voient votre publicité.
  
• Coût par clic (CPC) — Le montant que vous payez pour chaque clic sur votre publicité.
  
• Coût par mille (CPM) — Le montant que vous payez pour mille impressions.
  
• Réseaux publicitaires — Un intermédiaire reliant les éditeurs aux annonceurs.
  
• Créatif - La conception et le style d'une publicité, par exemple, une barre sociale ou une bannière publicitaire.
  
• Taux de clics (CTR) — Le pourcentage d'internautes qui cliquent sur le lien suggéré.
  
• Inventaire — La quantité d'espace dont dispose un éditeur pour les publicités à un moment précis.
  
• Ciblage - Le processus de diffusion de publicités à des publics spécifiques.
  
• Enchère — Montant maximal qu'un annonceur est prêt à payer pour un espace publicitaire.
  
• Optimisation - Le processus d'ajustement des paramètres de votre campagne publicitaire pour obtenir de meilleurs CR et ROI.
  
• Mix média — La répartition de votre budget publicitaire sur différents canaux.

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Qu'est-ce que l'achat média ?

Il fait référence aux étapes que vous suivez pour acquérir des emplacements publicitaires. Il s'agit d'acheter des publicités et de les optimiser pour obtenir les meilleurs résultats.

Tout le monde peut apprendre à devenir acheteur média pour différents supports publicitaires, notamment les sites Web, la radio, la télévision, les journaux et les médias sociaux. Cet article explique ce qu'implique l'achat de médias, ses types et son fonctionnement.

Achat média vs médiaplanning

Ces deux rôles se chevauchent, mais il existe des différences majeures dans la façon dont ils abordent leur travail :

• Le planificateur média détermine comment transmettre les informations à un public via des publicités, et l'acheteur se concentre sur la mise en œuvre de la vision du planificateur.

• Les planificateurs de médias mènent des études de marché pour comprendre leur public cible et trouver comment se connecter avec eux. L'acheteur se concentre davantage sur la détermination de la rentabilité de la stratégie du planificateur et sur l'obtention d'un bon retour sur investissement (ROI).

• Le média planner travaille principalement avec une équipe interne de marketeurs. L'acheteur se concentre sur la négociation avec une équipe externe pour les créneaux publicitaires.

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Qui achète des médias ?

L'achat de médias est un ensemble de compétences que tout professionnel peut développer. Il existe encore des acheteurs et des agences de médias dédiés, mais de nos jours, les spécialistes du marketing affilié, les spécialistes du marketing PPC et même les pros SMM développent également des compétences en achat de médias.

Types d'achat de médias

Maintenant que vous savez ce qu'est l'achat de médias, la prochaine chose importante est de connaître ses différents types. Il existe une infinité de types d'achat d'annonces dans le monde en ligne et hors ligne. Les canaux numériques comprennent les sites Web, les médias sociaux, les parrainages vidéo, etc. Les canaux plus traditionnels comprennent la radio, la télévision et les événements en direct. Examinons-les ci-dessous :

Achat de médias en ligne

Il existe une infinité de supports pour la publicité en ligne. Vous avez probablement vu une publicité In-Page Push sur un site Web, une publicité shopping sur une page de médias sociaux ou une publicité vidéo sur YouTube. Vous avez également probablement rencontré une annonce après avoir tapé une requête de recherche sur Google ou Bing. Ce sont des supports publicitaires en ligne courants où les spécialistes du marketing affiliés et les marques peuvent se connecter avec un public pertinent.

Adsterra vous permet de cibler les annonces en fonction du pays, de la langue, du système d'exploitation, du type d'appareil et de bien d'autres filtres. Essayez l'achat de médias à petit prix.

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Télévision

Vous souvenez-vous de la fois où vous regardiez votre émission de télévision préférée et que vous deviez regarder une publicité de 30 secondes ? Ce que vous avez rencontré, c'est le processus d'achat de médias pour la télévision.

La publicité est très courante sur les chaînes de télévision, car c'est ainsi que les propriétaires gagnent de l'argent pour maintenir leurs chaînes et autoriser plus de contenu pour les téléspectateurs. Cependant, les publicités télévisées connaissent une croissance lente : selon Statista, le marché mondial devrait atteindre 174 milliards de dollars d'ici 2024, contre 171 milliards de dollars en 2022.

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Radio

Plus de 3 milliards de personnes écoutent la radio dans le monde. Ce chiffre comprend à la fois les personnes qui utilisent les radios traditionnelles et celles qui se connectent aux chaînes de radio en ligne. Nous avons également maintenant des podcasts en direct ou enregistrés qui ressemblent à la radio traditionnelle. Une chose commune à tous est la publicité. Vous entendrez probablement des publicités entre les pauses, démontrant le processus d'achat de publicité radio.

Événements en direct

Lors d'événements en direct comme des concerts de musique, vous pouvez voir un grand écran LED afficher des publicités entre les représentations. Les marques paient le gros prix pour réserver ces espaces publicitaires et se présenter à un large public. Vous pouvez également voir des panneaux d'affichage, des dépliants, des bus touristiques, etc., avec des publicités lors d'événements en direct. Partout où les humains se rassemblent, il y aura probablement des publicités, de sorte que les événements en direct ne sont pas exclus du processus d'achat.

Comment fonctionne l'achat média ?

Il faut de nombreuses étapes pour planifier et déployer des publicités avec succès. Vous devez d'abord définir les objectifs de votre campagne et identifier le public auquel elle est destinée. Vous devez également mener des études de marché pour mieux comprendre l'audience et choisir les meilleurs canaux de campagne pour les atteindre. Vient ensuite la planification de la stratégie, l'achat d'annonces et son optimisation pour de bons résultats.

Examinons-le étape par étape.

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1. Définir vos objectifs

Il existe une infinité d'opinions sur le canal publicitaire qui fournira les meilleurs résultats. Mais, vous devez rationaliser votre cible et vous concentrer sur quelques canaux. Pour ce faire, définissez vos principaux objectifs commerciaux et ce que vous souhaitez obtenir des publicités. Est-ce plus de ventes, de nouvelles inscriptions ou de nouveaux prospects ? Quelles mesures exactes visez-vous ?

Vos objectifs relèveront de ces catégories :

• Notoriété : Lorsque l'objectif est de faire connaître votre marque.
• Conversion : L'objectif est de générer de nouveaux prospects, inscriptions ou achats.
• Image de marque : Pour s'assurer que les clients restent engagés avec votre marque et deviennent des acheteurs réguliers.

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2. Identification du public cible

Après avoir défini les objectifs de votre campagne, vous devez identifier le public cible spécifique de votre campagne. Qui essayez-vous d'atteindre exactement ? Est-ce la génération Y ou est-ce l'ancienne génération ? S'agit-il de lycéens ou d'étudiants ? Peut-être que ce sont les fans d'un sport particulier comme le football ou le basket-ball. Il existe des possibilités infinies pour un public cible.

Notez que différentes données démographiques conviennent le mieux à différentes catégories de produits. Par exemple, si vous vendez des vêtements et des accessoires de mode branchés, les milléniaux devraient être votre cible idéale et non les personnes de plus de 50 ans.

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3. Réalisation d'études de marché

Après avoir identifié votre public cible, vous devez faire des recherches pour mieux le comprendre. Ne faites pas d'hypothèses sur un groupe démographique, car vous obtiendrez probablement des résultats erronés. Faites des recherches approfondies pour savoir quels supports sont les meilleurs pour vous connecter avec votre public cible.

Quels sites Web votre public cible visite-t-il le plus ? À quelle heure naviguent-ils sur Internet/regardent-ils la télévision/écoutent-ils la radio ? Quand sont-ils à l'intérieur ou à l'extérieur ? L'objectif est d'avoir une stratégie marketing basée sur les données et de déterminer les bons endroits pour placer vos annonces.

4. Sélectionnez un type de campagne et un canal

Après avoir défini vos objectifs, identifié votre public cible et effectué une étude de marché approfondie, vous avez parcouru un long chemin. Vous devez maintenant sélectionner les canaux de campagne sur lesquels vous souhaitez vous connecter avec votre public cible.

Les canaux de campagne les plus populaires incluent les annonces de recherche, les réseaux d'affichage publicitaire, les médias sociaux, le trafic direct et la publicité programmatique. Chacun a ses caractéristiques uniques, que nous développerons ci-dessous.

Rechercher des publicités

Ce canal consiste à diffuser des annonces aux utilisateurs en fonction de leurs requêtes de recherche. C'est très efficace car l'utilisateur a déjà démontré son intention en recherchant des mots clés liés à votre annonce. Par exemple, si vous vendez des smartphones, vous pouvez enchérir pour placer vos annonces sur des requêtes de recherche telles que "téléphones", "smartphones", "téléphones mobiles" et "appareils mobiles".

Lorsqu'une personne recherche l'une de ces requêtes et voit votre annonce, elle peut être amenée à cliquer dessus. Les annonces du Réseau de Recherche sont très compétitives, car vous enchérissez sur des emplacements publicitaires en temps réel aux côtés d'autres acheteurs de médias.

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Annonces display ou réseaux publicitaires

La publicité display est courante sur les sites Web, très probablement sous la forme d'une bannière ou d'une publicité push de navigateur avec un lien qui dirige l'utilisateur vers la page Web de l'annonceur. Les réseaux publicitaires regroupent les espaces publicitaires de divers éditeurs et les font correspondre à la demande des annonceurs. Ainsi, vous pouvez facilement vous inscrire sur un réseau et déployer vos annonces sur différents sites Web.

Vous pouvez payer pour les annonces display de plusieurs manières, notamment au coût par clic (CPC), au coût par action (CPA) et au coût par mille (CPM). Si votre objectif est de générer des vues, il est conseillé de choisir l'option CPM. CPA ou CPC est la meilleure option si vous souhaitez obtenir des conversions.

Adsterra permet aux annonceurs d'accéder à plus de 28 000 éditeurs directs générant plus de 32 milliards d'impressions publicitaires mensuelles. Nous prenons en charge plusieurs formats publicitaires, y compris Social Bar et Popunders.

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Achat média programmatique

La publicité programmatique implique l'utilisation d'une technologie automatisée pour acquérir des espaces publicitaires au lieu de le faire manuellement. Vous vous inscrivez sur la plate-forme côté demande (DSP) pour enchérir sur les annonces sur la plate-forme côté offre (SSP). Des algorithmes déterminent le moment optimal pour diffuser vos annonces afin d'obtenir les meilleurs résultats. Ce type de publicité est rentable et peut aider à maximiser votre retour sur investissement (ROI).

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Réseaux sociaux

Il existe diverses plateformes de médias sociaux avec des milliards d'utilisateurs dans le monde. Les plus connus incluent TikTok, Facebook, Instagram et Reddit. Ils permettent aux annonceurs de déployer des publicités et de se connecter avec les utilisateurs. L'un des avantages de la publicité sur les réseaux sociaux est que vous pouvez utiliser des formats visuellement attrayants pour attirer l'attention des utilisateurs. Vous pouvez également cibler vos annonces en fonction des données démographiques, de l'emplacement, des centres d'intérêt, des habitudes d'achat, etc.

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5. Planification de la stratégie de campagne

Avec tous vos objectifs prêts, il est temps d'élaborer une stratégie pour déployer votre campagne. La première chose à considérer ici est votre budget. Combien êtes-vous prêt à dépenser en publicité ? Si vous faites de la publicité sur plusieurs canaux, quelle est la répartition du budget entre eux ?

Il est essentiel d'établir un budget formel et de s'y tenir. La bonne chose à propos de la publicité en ligne est qu'elle prend en charge des budgets plus petits, contrairement à la radio, à la télévision et aux événements en direct, qui sont généralement coûteux et hors de portée des petites entreprises.

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6. Achat d'emplacements publicitaires

À ce stade, vous pouvez commencer à acheter vos emplacements publicitaires sur différents canaux publicitaires. La plupart des plateformes de publicité numérique ont des options en libre-service, vous n'avez donc même pas besoin de contacter un représentant humain avant de placer des annonces. Vous pouvez simplement vous inscrire sur la plate-forme, fournir les détails de paiement et commencer à enchérir pour les espaces publicitaires.

7. Lancez la campagne

Une fois que vous avez acheté les espaces publicitaires requis, vous pouvez lancer la campagne et vous asseoir dans votre fauteuil. Mais non, ça ne s'arrête pas là...

8. Mesurer les résultats

Vous ne pouvez pas simplement déployer une campagne et l'appeler un jour. Vous devez constamment le surveiller et vous assurer qu'il donne les résultats escomptés. Si ce n'est pas le cas, c'est un signal pour faire des ajustements et vérifier les progrès. Les mesures importantes à surveiller incluent votre taux de conversion, votre taux de clics, votre coût par prospect, le nombre de pages vues, etc.

Assurez-vous de comprendre votre public cible et de créer le type de contenu publicitaire qu'il souhaite. Exécutez des tests A/B pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L'étude de cas ci-dessous est un bon exemple d'optimisation des publicités donnant des résultats positifs.

Étude de cas : Comment promouvoir les offres iGaming au Portugal avec un bénéfice de 3 221 $

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Conclusion

Cet article vous a présenté l'achat de médias, ses types et son fonctionnement. À ce stade, vous devez comprendre les étapes nécessaires pour planifier une campagne et acheter des annonces avec succès.

La publicité en ligne est le segment de l'achat de médias qui connaît la croissance la plus rapide. Si vous recherchez un réseau publicitaire pour attirer l'attention sur votre marque, nous vous recommandons Adsterra car il ouvre de nouveaux marchés et offre un coût d'acquisition d'utilisateurs très avantageux. Nous fournissons des guides définitifs sur le ciblage, les enchères et l'optimisation des coûts pour nos partenaires, ainsi qu'un support compétent pour tous les annonceurs.

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