Merch par Amazon : le guide ultime des vendeurs

Amazon fait tout le travail et vous êtes… payé ! Ok, j'ai votre attention.

Une simplification excessive ? Peut être. Loin de la vérité ? Pas très.

Comme beaucoup l'ont compris maintenant, FBA a facilité plus que jamais le démarrage de votre propre marque, l'approvisionnement de vos propres produits et la génération d'un revenu passif (parfois même un revenu principal), tout en étant votre propre patron.

Le programme Merch by Amazon va encore plus loin en éliminant efficacement le besoin de fabriquer vos produits. Tout votre travail Amazon est terminé en un seul endroit.

Qu'est-ce que le merchandising d'Amazon ?

La plate-forme Merch by Amazon permet aux vendeurs de vendre leurs propres produits (avec leurs propres conceptions), tandis qu'Amazon gère toute la logistique de production et d'expédition.

En 2022, c'est essentiellement le meilleur moyen de plonger vos orteils dans le commerce électronique sans frais initiaux.

Voici comment cela fonctionne.

1. Vous créez votre design . À l'aide de n'importe quel logiciel de conception que vous aimez (y compris les logiciels gratuits pour les débutants), créez votre logo de marque personnalisé et enregistrez le fichier conformément aux exigences de Merch by Amazon (nous y reviendrons sous peu). Ne t'inquiète pas. Vous n'avez pas besoin d'être un graphiste professionnel pour réussir sur cette plateforme Amazon.
   
   
2. Créez votre compte vendeur Merch by Amazon . Ce processus est 100% gratuit et prend environ 1 à 2 semaines pour être approuvé. Assurez-vous d'avoir vos informations de contact préférées, votre numéro de compte bancaire / d'acheminement et votre SSN disponibles. Vous en aurez besoin pour qu'Amazon configure correctement votre compte (et vous fasse payer !)
   
   Vous souhaitez voir une présentation du processus de configuration d'un compte Merch by Amazon ? Nous avons tout fait pour vous, afin que vous puissiez voir dans quoi vous vous embarquez.
   
   
3. Téléchargez votre (vos) design(s) . Une fois votre compte Merch approuvé, connectez-vous simplement, choisissez les produits que vous souhaitez vendre et appliquez votre design. Amazon rend ce processus indolore avec des instructions de téléchargement simples et de nombreux choix de couleurs pour les produits qu'ils ont à votre disposition.
   
   
4. Rédigez votre annonce . Cela inclut le titre de votre produit Amazon, la description du produit et les puces - qui aideront tous l'algorithme Amazon à déterminer si votre produit doit être affiché lorsque quelqu'un le recherche. Plus votre annonce est bien optimisée, plus elle sera vue par le grand public des achats en ligne.
   
   Pourquoi l'optimisation des listes Amazon est-elle si importante pour augmenter les ventes ? Apprenez les ficelles du métier ici !
   
   
5. Appuyez sur publier . Amazon approuvera généralement votre design en quelques jours.

Une fois que votre annonce est en ligne… c'est tout. C'est prêt à vendre !

Le merch by Amazon s'adresse principalement à trois groupes de personnes :

1. Vous avez déjà vendu sur la plate-forme Amazon et souhaitez augmenter votre activité avec des redevances liées aux marchandises de marque.
2. Vous hésitez à franchir le pas pour trouver et vous procurer votre propre produit de merchandising à vendre sur Amazon et souhaitez une expérience commerciale sans inventaire.
3. Vous êtes un graphiste qui souhaite démarrer/étendre une ligne de vêtements existante avec ses propres compétences en matière de design (yay créatifs !)

Si vous appartenez à l'un de ces trois camps, la vente de produits dérivés sur Amazon mérite d'être envisagée.

(Lire ci-dessous pour votre coup d'œil...)

Merch by Amazon travaille pour les acheteurs en proposant des produits sur la boutique en ligne la plus fiable au monde avec une livraison gratuite. C'est une énorme incitation à acheter chez vous, au lieu de la boutique Etsy de Joe avec une expédition estimée à 21 jours depuis la Chine.

Merch by Amazon fonctionne pour les vendeurs en éliminant le risque d'inventaire. Ne vous souciez plus des ruptures de stock ou de l'assurance qualité. Amazon gère ces logistiques de leur côté, ce qui signifie également moins de soucis de service client pour vous. Inquiet du prix? Avec ce programme de merchandising, vous définissez le prix de votre produit, qui reflète immédiatement ce que seront vos redevances (plus d'informations à ce sujet dans la section suivante).

Tout cela, combiné à l'accès à des centaines de millions de clients potentiels sur Amazon, fait de Merch by Amazon un ajout évident pour les vendeurs existants et le meilleur point de départ pour les créateurs en herbe désireux de transformer leurs conceptions de qualité en dollars.

Pour l'avenir, le programme Merch by Amazon est sur le point de connaître un second souffle avec des opportunités publicitaires à venir et des expansions sur de nouveaux marchés.

Que sont les redevances Merch by Amazon et comment sont-elles calculées ?

La partie amusante! Je vais garder celui-ci simple.

Chaque fois que vous vendez votre marchandise Amazon, vous collectez une partie de cette vente.

Bien que l'utilisation de ce modèle ne vous donne jamais droit à des bénéfices au niveau du propriétaire d'entreprise Amazon, gardez à l'esprit que le seul travail que vous faites est de télécharger votre conception de chemise de merch personnalisée. Je vous garantis que les redevances d'Elton John seraient également un peu inférieures si la seule chose qu'il contribuait à Bennie and the Jets était la pochette de l'album du single (qui, soit dit en passant, serait toujours une affaire de tueur).

Vous savez, toutes les choses difficiles.

Y a-t-il plus d'argent à gagner en tant que vendeur Amazon totalement indépendant ? Bien sûr. Cela coûte-t-il aussi beaucoup plus d'argent pour gérer votre propre inventaire et votre logistique d'approvisionnement ? Tu paries.

Pour un aperçu complet du processus de redevances de Merch by Amazon, consultez leurs exemples de tarification ici.

À quoi ressemble le processus de conception Merch by Amazon ?

Votre conception peut être créée à l'aide de n'importe quel support de votre choix, de Canva à Photoshop. Vous n'êtes pas graphiste professionnel ? Aucun problème. Pour les nouveaux venus sur la scène, consultez Stencil. C'est un excellent moyen de résumer les complexités du processus de conception de produits dérivés et de vous aider à créer un logo personnalisé en quelques minutes.

Un design typique de t-shirt personnalisé doit être conforme aux normes suivantes pour tirer le meilleur parti de Merch by Amazon :

• La taille de l'image doit tenir dans une zone imprimable de 15 x 18 pouces (de préférence avec un peu d'espace libre sur les bords)
• Créez votre illustration en utilisant la couleur RVB
• Enregistrez votre image en tant que fichier PNG 300 dpi
• Assurez-vous que votre fichier final fait moins de 25 Mo
• Évitez les textes trompeurs dans la conception de votre merchandising (par exemple, n'incluez pas quelque chose comme « brillant dans le noir », qui pourrait amener les clients à s'attendre à un produit Amazon qui ne peut pas être imprimé)
• Assurez-vous toujours que la conception de votre merchandising n'inclut aucun élément interdit, tel que défini par la politique de contenu d'Amazon.

Vous cherchez plus de détails sur les directives relatives aux illustrations ? La page des meilleures pratiques d'Amazon est l'endroit où vous voudrez aller.

Merch by Amazon Requirements – De quoi avez-vous besoin pour commencer ?

Vous voyez quelque chose sur lequel vous pouvez imaginer votre chef-d'œuvre ?

Voici les éléments dont vous aurez besoin pour commencer à vendre sur Merch by Amazon :

1. Un compte bancaire valide, un numéro d'acheminement et une preuve d'identité (SSN ou informations fiscales)
2. Un studio ou une application de conception numérique . Il en existe des dizaines disponibles en ligne, de Canva (gratuit et adapté aux débutants) à la suite de conception graphique Adobe (plus robuste, pour les concepteurs). Consultez une liste d'applications de conception graphique gratuites ici!
3. Une idée de design qui tue . Il est temps de faire preuve de créativité et d'esquisser quelque chose qui exige l'attention des acheteurs d'Amazon ( et exige cette décision "ajouter au panier" !)

Cela semble trop simplifié, mais c'est vraiment tout ce dont vous avez besoin pour commercialiser votre produit Amazon personnalisé sur le marché Amazon.

Étape par étape : Configurer un compte Merch by Amazon

Je pourrais crier toute la journée à quel point Merch by Amazon est formidable (croyez-moi, c'est mon travail). Mais parler ne coûte pas cher. C'est pourquoi j'ai décidé de me créer un compte de vendeur de marchandises, de télécharger mon propre design et de tester la plate-forme pour que vous n'ayez pas à le faire.

Comment configurer Merch by Amazon (c'est 100% gratuit d'ailleurs):

*Avant de commencer, préparez les informations suivantes :

• Coordonnées de l'entreprise
• Compte bancaire et numéros d'acheminement
• SSN

Étape 1

Allez sur https://merch.amazon.com/landing et cliquez sur " Demander une invitation ".

Étape 2

Connectez-vous à votre compte Amazon habituel (acheteur), puis cliquez sur "Commencer l'application". (Vous devrez peut-être entrer votre numéro de téléphone pour une vérification en deux étapes)

Étape 3

Vous arriverez sur la page de votre compte. Saisissez votre pays, votre entreprise de t-shirts Amazon ou le nom de votre marque (il peut s'agir de votre nom complet si vous n'avez pas d'entreprise existante).

Ensuite, saisissez vos informations bancaires (afin que vous puissiez être payé !).

Étape 4

Saisissez vos informations fiscales. Téléchargez ou imprimez votre entretien fiscal si vous souhaitez le conserver pour vos dossiers

Sur la page de confirmation fiscale, cliquez sur « Quitter l'entretien » - cela devrait vous renvoyer à la page d'informations sur le compte. Cliquez sur « Enregistrer et continuer ».

Étape 5

Cela devrait vous amener au formulaire d'invitation à la demande. Saisissez votre :

• Industrie (t-shirts fantaisie, développeurs d'applications, école, etc.)
• Nom de l'entreprise ou de la marque
• Brève description (vos antécédents en matière de conception et ce que vous espérez accomplir avec Merch by Amazon. Soyez honnête et optimiste !)

Étape 6

C'est l'étape la plus facile (ou la plus difficile), selon à qui vous demandez :

Attendez…

Le temps d'attente moyen est de 14 jours (le mien a pris une semaine). Prenez ce temps pour commencer à examiner la politique de contenu d'Amazon, à explorer leurs modèles de conception et à parcourir les questions fréquemment posées. Commencer ici.

Ce serait également le moment idéal pour commencer à concevoir votre logo si vous ne l'avez pas déjà fait !

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des points forts des directives proposées par Amazon.

Étape 7

Une fois approuvé, vous devriez recevoir un e-mail confirmant que vous avez terminé. Bravo! Suivez le lien de l'e-mail d'approbation pour vous connecter et afficher votre tableau de bord Merch by Amazon !

Soumission de votre premier design - Créateur de t-shirts et limites de publication

Avis de non-responsabilité - Les étapes suivantes présupposent que vous avez déjà créé un design à l'aide de Photoshop, Stencil, Canva ou d'un autre logiciel de conception. Une fois que vous avez les dimensions et les paramètres de fichier corrects, vous êtes prêt à télécharger votre idée de conception sur Amazon.

Sur votre tableau de bord Merch by Amazon, cliquez sur l'onglet « Créer » lorsque vous êtes prêt à télécharger les conceptions que vous avez créées. Notez que vous avez des options pour différents types de vêtements.

Dans le coin supérieur droit, vous verrez une boîte indiquant "Sélectionner des produits". C'est ici que vous choisirez les types de vêtements et les marchés pour lesquels vous souhaitez publier votre annonce.

Pour les nouveaux arrivants sur Merch by Amazon, votre limite de soumission de conception est fixée à un par jour - avec une limite de 10 produits en direct à la fois. Au fur et à mesure que vous obtenez plus de ventes à votre actif, Amazon commencera à assouplir ces limites sur la base d'un système de «niveaux».

D'Amazon :

«L'équipe Merch by Amazon sélectionnera manuellement les créateurs de contenu qui ont vendu la même quantité de produits que le nombre de niveaux dans lesquels ils se trouvent. Par exemple, pour passer du niveau 10, un créateur de contenu devra vendre à moins 10 produits parmi ceux qu'ils ont créés pour passer au niveau 25. L'admission à ces niveaux est basée non seulement sur les ventes, mais également sur la qualité des produits vendus par le créateur de contenu.

Les niveaux de niveau incluent :

dix

25

100

500

Pro (sur invitation)”

Si le bouton "publier" est grisé/non cliquable, c'est peut-être parce que vous essayez de publier sur plus d'un marché en même temps. Assurez-vous de n'avoir coché qu'un seul article/marché, puis réessayez.

Couleur et prix

Ensuite, vous pourrez choisir les options de couleur et fixer votre prix. Les redevances s'ajusteront en fonction de ce que vous choisissez comme prix de vente. Gardez à l'esprit qu'il existe un prix de vente minimum (différent pour chaque vêtement) mis en place pour couvrir les coûts de production d'Amazon, comme nous l'avons mentionné plus tôt dans le blog.

J'ai téléchargé deux logos, juste pour être sûr.

Créez votre page de produit Amazon

Si vous pensiez que vous alliez lire un blog Helium 10 sans mentionner la mine d'or absolue de la recherche de mots-clés d'Amazon… RÉFLÉCHISSEZ-VOUS.

Bien que rien ne vous empêche de créer un titre de produit, des puces et une description de produit (c'est ce que j'ai fait en premier), il y a de fortes chances que votre produit Amazon ne soit pas remarqué. Certes, cela dépend de la compétitivité de votre créneau… mon point demeure : plus vous prenez de temps pour cibler des mots-clés atteignables, plus votre merch Amazon sera visible (et sur Amazon, visibilité = ventes).

Il existe plusieurs façons de trouver des mots-clés Amazon.

1. Boîte noire et aimant

(Pour votre information, tous les outils du vendeur Amazon Helium 10 que je mentionne dans ce blog sont gratuits, avec des limitations)

Tout d'abord, j'ai recherché l'expression "chemise nature" dans Black Box, notre outil de recherche de produits Amazon, sous l'onglet "mots clés". Un point de départ assez sûr pour un design inspiré de la nature, n'est-ce pas ? Parmi mes résultats, j'ai identifié les expressions « T-shirt nature » et « chemise amoureux de la nature » comme mots-clés à volume élevé (tous deux environ 400 recherches mensuelles).

Choisissons l'un de ces mots clés et exécutons-le dans Magnet, notre outil de mots clés Amazon, pour élargir nos options. Cliquez sur les ellipses de droite pour votre mot-clé et recherchez " Run Magnet ".

J'ai utilisé les paramètres de filtrage de l'outil dans Magnet pour trier par score de QI d'aimant le plus élevé (phrases avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence ). J'ai également filtré les expressions qui doivent inclure « nature », « camping », « montagnes », « arbre », etc.

T-shirt Tree Hugger, chemise de camping, art de la nature… ces termes peuvent sembler évidents, mais j'ai négligé d'en utiliser dans ma liste d'origine. Évidemment, vous voudrez consacrer du temps au choix des mots-clés pertinents pour votre produit, mais en utilisant Magnet, les délicieuses données nous sont livrées en main propre sur un plateau d'argent.

2. Radiographie et cerveau

Ensuite, il est temps de faire quelques études de marché légères. N'ayez crainte, tout ce processus m'a pris environ 10 minutes . J'ai commencé par rechercher sur Amazon mon mot-clé générique "chemise nature". Une fois sur la page des résultats de recherche, j'ai ouvert Helium 10 Xray (de notre extension Chrome gratuite) - cela me montre tous les ASIN sur ma page de résultats de recherche actuelle.

J'ai ensuite pris les 10 meilleurs ASIN et les ai copiés dans Cerebro (notre outil Amazon ASIN inversé). N'oubliez pas que vous pouvez également trier cette liste par catégorie, prix, ventes, revenus, BSR, etc.

Une fois dans Cerebro, j'ai choisi les mêmes filtres de recherche personnalisés que nous avons appliqués dans Magnet (comme vous pouvez le voir, nous sommes fous de filtres - vous pourriez vraiment résumer les choses si vous le vouliez). Voyons ce que Cerebro avait à dire…

J'ai eu un peu plus que ce que j'avais prévu ! De cette recherche très sommaire j'ai appris deux choses :

1. J'ai trouvé plus de mots-clés à volume élevé et à faible concurrence que je peux ajouter à ma page produit (cases rouges)
2. J'ai appris qu'il existe apparemment un marché pour les vêtements de nature sur le thème de la paresse (flèche rouge). Un futur graphisme peut-être ?

Gardez à l'esprit que mes exemples ici n'étaient basés que sur un seul mot-clé racine. Si vous avez passé du temps à creuser avec Cerebro et Magnet, vous finirez par trouver des mots et des phrases que vous n'auriez jamais pensé utiliser pour votre liste Merch by Amazon. Cela peut inclure n'importe quoi, des fautes d'orthographe courantes aux expressions adjacentes qui ouvrent votre produit Amazon à des marchés imprévus.

Mots clés… Assemblez !

Génial – vous avez maintenant une pile de mots-clés. Que faites-vous de tout cela ?

La dernière étape de notre visite des outils gratuits Helium 10 nous amène à Scribbles - l'outil d'optimisation des listes d'Amazon.

Tout d'abord, j'ai pris tous mes mots clés "gardiens" que nous avons collectés ci-dessus et les ai collés dans Scribbles (côté gauche), une phrase par ligne.

Cliquez sur « appliquer ».

En quelques secondes, Scribbles effectue trois tâches qui vous faciliteront infiniment la vie :

1. Trie vos mots-clés par volume de recherche (rappelez-vous, « plus c'est rouge, mieux c'est »)
2. Décompose-les en forme de mot et en forme de phrase
3. Plus important encore, le suivi en direct de l'utilisation de vos mots clés lorsque vous les ajoutez à votre modèle d'annonce

Remarquez que je choisis d'ignorer certains champs. Les listes Merch by Amazon diffèrent des listes Amazon normales en n'autorisant qu'un titre de produit, deux puces et une description de produit.

Maintenant, pour les besoins de ce blog et de mon exemple de compte de vendeur de marchandises, j'ai gardé les choses rapides et sales. Cependant, idéalement, vous pouvez créer un excellent contenu pour votre page de produit Amazon qui fait appel aux émotions de vos clients cibles et inclut vos mots clés soigneusement recherchés d'une manière naturelle.

De retour dans la création de votre liste Merch by Amazon, prenez ce que nous avons créé dans Scribbles et déplacez-le simplement dans votre liste !

Mise à jour : Un petit hic que j'ai rencontré en cours de route…

Après avoir essayé d'utiliser mes phrases clés qui incluaient le mot "chemise" ou "tshirt", j'ai reçu une alerte qu'Amazon déconseille fortement d' utiliser des noms pour les vêtements dans votre liste. C'est un peu frustrant, car il est beaucoup plus difficile de créer un titre pertinent sans le mot "chemise" (sans oublier que c'était une grande partie de ma recherche de mots clés).

Cependant, j'attribue cela au fait que Merch by Amazon continue de se développer rapidement pour inclure d'autres produits, pas seulement des vêtements portables. En tant que tels, ils tentent de garder les choses aussi neutres que possible. Nous garderons un œil sur toute modification des règles et y reviendrons dans une future mise à jour.

Les alternatives à "chemise" incluent : "vêtements", "design", "logo" ou "haut".

Toutes nos félicitations! Vous êtes enfin prêt à cliquer sur « Publier ! »

Attendez qu'Amazon traite et gardez un œil sur ce message de confirmation !

Le mien a pris moins de 24 heures pour être approuvé.

J'ai pris la liberté d'être mon premier client Amazon et huit jours plus tard…

Confortable, matériaux coton/poly (doublure intérieure douce), manches et bas à revers, et… le logo imprimé parfait !

Je ne m'attendrais pas à une expédition en deux jours comme les autres produits Amazon, car les produits dérivés sont imprimés au fur et à mesure qu'ils sont vendus. Cependant, la livraison était toujours 100% gratuite (et comprenait ce badge Prime très convoité auquel les acheteurs font confiance).

Je pense qu'il est sûr de dire que mon expérience a été un succès !

Merch par Amazon : un incontournable pour tous ceux qui vendent en ligne

Si vous n'accomplissez pas ce que vous voulez, ne vous inquiétez pas, la plate-forme Merch by Amazon est indulgente. Téléchargez un nouveau design et réessayez ! Bien qu'elle soit sur le point de faire de gros ajouts à l'avenir, il y a une chose cohérente à propos de cette plateforme de merchandising : les gens téléchargent toujours de nouveaux produits et essaient de nouvelles choses.

Si vous pouviez gagner quelques centaines de dollars par mois sans rien faire, vous devriez le faire.

Il s'agit d'un brillant exercice de recherche de mots clés, de suivi des tendances et d'une entreprise à risque à 0 % (puisque rien n'est vraiment à 0 %, nous dirons 0,5 %). Vous ne perdrez pas d'argent là-dessus.

Bradley a récemment parlé de Merch by Amazon avec le vendeur accompli Chris Green sur le podcast Serious Sellers. Ils couvraient tout, de "se mettre sur le chemin de la chance", aux limites de la parodie avec votre conception, apprendre de vos erreurs et aller de l'avant.

Je pensais que Chris résumait plutôt bien Merch by Amazon :

Divulgation complète : sur le marché Amazon, c'est le meilleur scénario que vous obtiendrez.

Questions fréquemment posées