Une page Stripe d'un million de dollars : pourquoi certains contenus valent $$$

Stripe génère environ 1 million de dollars de trafic par an avec une seule page.

Ce n'est pas la page d'accueil. Ce n'est même pas une page de destination.

C'est un article de blog.

Alors pourquoi ça vaut autant ?

Nous sommes sur le point de vous le montrer.

Mais ce n’est pas la seule page qui rapporte de l’argent à Stripe. Nous examinerons également leur dossier de ressources plus large et plongerons dans les stratégies globales utilisées par Stripe pour générer des revenus grâce au meilleur contenu de sa catégorie.

La page de ressources Stripe génère près d'un million de dollars de trafic organique

C'est la page qui génère près d'un million de dollars de traficpar an :

Surpris?

C'est probablement différent de ce à quoi vous pensiez qu'une page devrait ressembler pour avoir autant de valeur.

Il ne fait qu'un peu plus de 900 mots.

Il n’a pas de CTA.

Son en-tête est beaucoup plus long que la plupart.

Mais cette année, son trafic moyen s'élève à 75 064 dollars par mois. À ce rythme, cela rapportera un peu plus de 900 000 $ de visiteurs d'ici la fin de l'année.

Mais il ne figure même pas dans le top 10 des pages les plus fréquentées de Stripe. Alors, quel est le problème : pourquoi le trafic de cette page est-il si précieux et comment capte-t-il ces visiteurs ?

Comment une seule page devient si précieuse

Le secret de la valeur de cette page réside dans son premier paragraphe. Il explique que 35 % des transactions en ligne en 2020 ont été effectuées par carte de crédit et de débit.

La valeur totale de ces transactions était de 4 200 milliards de dollars ; un chiffre stupéfiant qui souligne la principale proposition de valeur de Stripe : ne manquez pas un tiers de tout le commerce en ligne.

Cela signifie que les mots-clés pour lesquels cette page est en compétition sont incroyablement précieux. En occupant les premières positions pour des mots-clés avec des volumes de recherche importants et des coûts par clic (CPC) élevés, Stripe a fait de cette page l'aimant de trafic de grande valeur qu'elle est aujourd'hui.

Voici quelques mots-clés de grande valeur pour lesquels cette page se classe et contribuent par conséquent à sa valeur de trafic :

1. « Comment accepter les paiements par carte de crédit »

Ce mot clé à lui seul a un volume de recherche mensuel d'environ 2 900, avec un CPC assez élevé de 11,51 $.

Le classement dans les trois premières positions pour ce mot-clé signifie que la page de Stripe est une ressource principale pour les entreprises cherchant à naviguer dans le processus complexe de configuration des paiements par carte de crédit – une exigence fondamentale pour le commerce en ligne.

2. « Effectuez les paiements par carte de crédit en ligne »

Avec 400 recherches mensuelles et un CPC de 20,60 $, ce mot-clé représente une audience plus niche mais très lucrative.

Les entreprises recherchant ce mot-clé sont probablement en train d’optimiser leurs systèmes de paiement en ligne ou d’établir leur présence en ligne. Cela en fait des candidats privilégiés pour les services de Stripe.

3. « Accepter les cartes de crédit en ligne » et « Accepter les paiements par carte de crédit en ligne »

Ces mots-clés, avec respectivement 800 et 400 recherches mensuelles, génèrent des CPC de 23,25 $ et 21,68 $.

Leurs valeurs CPC élevées reflètent l’importance des transactions en ligne pour les entreprises. Il s'agit de mots clés BOFU (bottom-of-entonnoir) à haute intention qui génèrent un trafic très susceptible de se convertir en revenus.

Le volume de recherche combiné pour ces mots-clés équivaut à des milliers de clients potentiels très intentionnels recherchant activement les solutions proposées par Stripe.

Le classement parmi les trois premiers pour tous ces mots-clés donne à la page de Stripe une visibilité ciblée qui génère un trafic organique considérable vers leur site. Cela représente également des conversions de ventes potentielles, étant donné la forte intention des requêtes de recherche impliquées.

Les CPC élevés associés à ces mots clés soulignent la nature compétitive du secteur du traitement des paiements en ligne, ainsi que la grande valeur que les entreprises accordent à la recherche de solutions pour accepter les paiements en ligne.

Pour Stripe, la valeur du classement en haut du SERP pour ce type de mot-clé est double : cela apporte de nouveaux clients à Stripe, mais cela prive également ses concurrents de cette même clientèle.

Ils ne rivalisent pas avec les encyclopédies pour les premières places dans les SERP : ils éclipsent les concurrents sur la page de résultats.

En se concentrant sur des mots-clés qui correspondent directement à leur proposition de valeur, Stripe capture et convertit un segment du marché en ligne qui est crucial pour son modèle commercial, faisant de la page – et du contenu qu'elle contient – ​​une valeur de son pesant d'or.

Décomposer une page de ressources d'un million de dollars

Maintenant que nous savons ce qui rend la page précieuse, expliquons pourquoi elle se classe si bien, ainsi que quelques opportunités potentielles pour optimiser ce contenu.

Ce que Stripe fait bien

Il y a trois domaines dans lesquels cette page de ressources excelle au-dessus de la concurrence. Jetons un coup d'oeil à eux.

Simplicité et valeur du contenu

La stratégie de contenu de Stripe rend les concepts complexes de traitement des paiements accessibles à tous les utilisateurs, quel que soit leur niveau d'expertise. Cette approche repose sur la création d’un contenu à la fois concis et clair, en évitant le jargon inutile et le langage trop technique qui pourraient aliéner les clients potentiels.

L’objectif est de garantir que les lecteurs puissent saisir rapidement les informations essentielles sans se sentir dépassés. Ceci est crucial pour impliquer un large public comprenant des propriétaires de petites entreprises, des fondateurs de startups et même des entreprises plus grandes qui cherchent à comprendre et à mettre en œuvre les solutions de paiement de Stripe.

Par exemple, Stripe décompose une réglementation financière épineuse et récemment modifiée en utilisant un langage clair et précis :

Ce n’est pas un sujet facile – il se lit toujours au niveau de la 11e année, ce qui signifie que la langue n’est pas aussi simple que possible. Mais c’est court, précis et pas trop simpliste au point d’en perdre le sens. La page entière prend en moyenne moins de quatre minutes à lire.

En rendant les sujets complexes accessibles, Stripe non seulement éduque son public, mais se positionne également comme une source utile et faisant autorité dans le domaine du traitement des paiements.

En plus de l'exactitude et de la simplicité du contenu, Stripe améliore encore la valeur et la crédibilité de cette page en incorporant des sources tierces de haute qualité. Dans ce cas, l’exemple ci-dessus renvoie à un reportage crédible confirmant l’information et l’expliquant plus en détail.

En créant des liens vers ou en citant ces sources, Stripe fait plusieurs choses à la fois : il offre aux lecteurs un moyen d'explorer davantage le sujet, d'étayer leurs affirmations avec des preuves provenant d'entités respectées et d'établir la confiance avec leur public.

La confiance est un facteur important dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) , car les moteurs de recherche comme Google utilisent la qualité et la pertinence du contenu, y compris la fiabilité de ses sources, comme signal de classement.

En utilisant des sources de haute qualité, Stripe renforce non seulement l'autorité de son contenu, mais améliore également son potentiel à être mieux classé dans les résultats de recherche. Cela permet d’attirer plus de trafic organique.

Pour reprendre les termes de Google, il s'agit d'un contenu utile et axé sur les personnes. Il correspond au domaine d'expertise de Stripe, cite d'autres sources expertes et ne perd pas de temps avec du remplissage.

Optimisation du référencement

L'approche méticuleuse de Stripe en matière de recherche et de ciblage de mots clés est essentielle au succès de son marketing de contenu.

En se concentrant sur des mots-clés de grande valeur et à forte intention, Stripe garantit que ses pages de ressources – comme celle que nous décomposons ici – captent le trafic des utilisateurs qui ne se contentent pas de naviguer, mais recherchent activement des solutions à leurs besoins en matière de traitement des paiements.

Ces mots-clés à longue traîne sont soigneusement sélectionnés en fonction de leur pertinence par rapport aux offres de Stripe et de leur potentiel à générer des conversions. Par exemple, les termes « comment accepter les paiements par carte de crédit » et « accepter les cartes de crédit en ligne » sont très spécifiques au domaine de Stripe et indiquent une intention d'acheteur élevée.

Le ciblage de tels mots-clés aide Stripe non seulement à attirer du trafic, mais également à attirer le bon type de trafic : des visiteurs susceptibles de devenir des clients.

La force de la structure des liens internes d'un site Web peut également avoir un impact significatif sur ses performances de référencement, et Stripe gère cela de manière experte avec 160 liens internes pointant vers leur page à un million de dollars.

Ces liens internes ont plusieurs objectifs : ils distribuent le pouvoir de classement et l'autorité de la page sur l'ensemble du site, guident les visiteurs vers cette page de grande valeur à partir d'endroits pertinents et aident les moteurs de recherche à la découvrir.

En créant un réseau dense de liens internes, Stripe améliore la visibilité et l'autorité de cette page de ressources, la rendant plus susceptible d'être mieux classée dans les résultats des moteurs de recherche.

Ces liens internes stratégiques améliorent non seulement les résultats du référencement, mais enrichissent également l'expérience utilisateur en permettant aux visiteurs de trouver et de parcourir plus facilement le contenu pertinent au-delà de cette seule page.

Accessibilité mondiale

Stripe dispose donc de bons liens internes et d'une bonne sélection de mots clés, mais cela ne suffit pas. Ils convertissent cela en contenu pour tous ces publics :

Conscient de la nature mondiale du commerce en ligne, Stripe utilise une stratégie de référencement internationale complète. En proposant son site dans différentes langues et en adaptant le contenu aux marchés locaux, Stripe garantit que cette page de ressources est pertinente pour un public mondial.

Cette localisation implique d'adapter le contenu pour refléter les devises locales, les méthodes de paiement et les considérations réglementaires. Une telle attention aux détails dans le référencement international élargit la portée du contenu de Stripe, le rendant utile aux utilisateurs de différents pays.

Cette approche globale amplifie non seulement le potentiel de trafic de la page, mais positionne également Stripe comme une solution de traitement des paiements polyvalente et inclusive pour les entreprises du monde entier.