Quantité minimum de commande : comment calculer le MOQ pour les activités de commerce électronique et astuces

Introduction

Une bonne gestion des stocks est l'une des parties les plus délicates de la gestion d'une entreprise de commerce électronique. Au fil des ans, les détaillants ont désigné plusieurs méthodes de stockage des stocks pour assurer une rotation rapide et un minimum de gaspillage. L'une de ces méthodes, extrêmement populaire parmi les fournisseurs et les fabricants, est la quantité minimale de commande (MOQ).

Jusqu'à il y a quelque temps, MOQ était généralement utilisé par les grossistes et les importateurs pour vendre aux détaillants. Cependant, ces derniers temps, de nombreux fournisseurs de commerce électronique ont également commencé cette pratique. Beaucoup d'entre vous doivent déjà avoir rencontré des choses comme «la livraison gratuite au-dessus de 100 $» lors de leurs achats en ligne.

Dans cet article, nous examinons plus en détail ce que sont les MOQ, s'ils sont utiles pour une entreprise et comment en définir un pour votre magasin. Restez à l'écoute!

Qu'est-ce qu'une Quantité Minimum de Commande ?

La quantité minimale de commande fait référence à la quantité minimale d'articles qu'une personne peut acheter auprès d'une entreprise. Il pourrait également être fixé sur des valeurs minimales de commande. Par exemple, disons que vous êtes un distributeur de ventilateurs de plafond qui n'accepte que les commandes d'un minimum de 10 unités ou celles qui coûtent plus de 500 $. La raison en est de réduire les pertes et de protéger les marges bénéficiaires.

Les coûts d'expédition, de production et autres coûts logistiques peuvent s'accumuler, entraînant une perte éventuelle pour les entreprises. Avec un MOQ, les propriétaires savent combien ils gagneront à chaque commande. C'est une décision intelligente, mais elle peut également sembler restrictive pour les clients. C'est pourquoi nous partagerons des moyens infaillibles d'inclure les MOQ sans refuser les clients. Avant cela, découvrons comment décider quel devrait être votre MOQ.

Comment calculer MOQ?

Le MOQ correct pour toute entreprise est le coût minimum ou la quantité de commande dont elle a besoin pour réaliser un profit sur chaque vente. Déterminer ce nombre dépend entièrement de la découverte des détails du fonctionnement de votre entreprise.

1) Anticiper la demande

Déterminer le nombre d'articles dont vous aurez besoin jusqu'à votre point de commande est crucial pour déterminer votre MOQ. L'un des objectifs de MOQ est une rotation plus rapide des stocks pour maintenir les prix à jour et économiser sur les coûts de détention. Par conséquent, il est important que vous prévoyiez la demande avec précision afin d'éviter des unités de stock supérieures ou inférieures aux quantités requises.

De plus, tenez compte du temps consacré à la production et à l'expédition. Combien de temps les fournisseurs/fabricants mettent-ils pour expédier votre marchandise ? Peuvent-ils accélérer la fabrication et l'expédition si vous manquez soudainement de best-sellers ? Avoir des réponses claires à ces questions vous aidera à prendre des décisions plus sûres.

2) Calculez votre marge de trésorerie positive

On dit qu'une entreprise a atteint son seuil de rentabilité ou son seuil de rentabilité lorsqu'elle commence à gagner plus d'argent qu'elle n'en investit. Pour déterminer votre seuil de rentabilité, vous devrez déterminer combien d'articles vous devez vendre ou combien de revenus vous devez réaliser par vente pour rester rentable.

Lors du calcul de vos dépenses professionnelles, assurez-vous d'inclure les coûts de gestion de l'entrepôt, les salaires du personnel, les prix d'intégration des transporteurs, etc.

3) Comprendre les coûts de possession des stocks

Le coût de détention ou de possession des stocks est la dépense engagée par toute entreprise pour maintenir les stocks. Il s'agit notamment des frais généraux tels que le loyer, les factures d'électricité, les frais de main-d'œuvre, etc.

Vos coûts de possession dépendent de votre stratégie de gestion des stocks, par exemple, FIFO (First In, First Out) ou LIFO (Last In First Out). Le calcul précis des coûts de possession vous aidera à trouver votre MOQ idéal.

Une fois que vous avez finalisé tous les chiffres, il sera facile de définir un MOQ précis et de toujours rester rentable avec chaque commande. Même si cela garantit le succès des opérations commerciales, de nombreuses entreprises de commerce électronique hésitent à mettre en place des MOQ. Ci-dessous, nous verrons comment cette stratégie aide les détaillants et comment la mettre en place pour une satisfaction client accrue.

4 principaux avantages d'exiger une quantité minimale de commande pour les détaillants de commerce électronique

MOQ apporte des récompenses garanties pour tous les vendeurs en ligne. Examinons quelques-uns des principaux avantages qu'il offre.

1) Flux de trésorerie amélioré

Fixer une quantité minimale de commande peut être bénéfique tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Pour un fournisseur, cela signifie moins de fonds de roulement lié à des stocks invendus ou morts et, par conséquent, une disponibilité financière pour investir dans plus de produits. Pour les clients, cela se traduit par des avantages d'achat en gros, comme des prix de produits et d'expédition plus bas.

2) Niveaux de stock optimaux

Un MOQ mesuré avec précision devrait sauver votre entreprise d'un inventaire mal géré avec des points de commande bien définis. Chaque entreprise de commerce électronique souhaite vider son inventaire le plus rapidement possible, mais ce n'est pas toujours le cas. Les MOQ rapprochent les propriétaires de magasins de cette réalité avec des stocks et des ventes estimés.

3) Augmentation des bénéfices

Le succès des MOQ réside dans la compréhension de l'offre et de la demande. Lors de l'estimation de la quantité minimale de commande, les entreprises ne devinent pas quelles seront leurs ventes annuelles ou trimestrielles. Ils sont presque sûrs des chiffres car ils connaissent si bien leur marché. Dans ce scénario, les MOQ aident à générer plus de revenus et de marges bénéficiaires assurées que tout autre modèle commercial.

4) Réduction des frais d'expédition

L'expédition en vrac coûte généralement beaucoup moins cher que l'expédition en petits lots. Avec un MOQ défini sur 50 ou 100 unités ou même un montant de commande, vous déplacerez de nombreux articles à la fois. Cela rend les entreprises en ligne éligibles à plusieurs remises sur l'expédition avec les meilleurs transporteurs comme FedEx, UPS, DHL, USPS, etc.

5 meilleures pratiques MOQ que chaque boutique en ligne doit suivre pour un profit maximum

Maintenant que vous avez décidé d'essayer MOQ pour votre entreprise, il est temps de découvrir les meilleures façons de le faire.

1) Encourager des AOV plus élevés

Au début, les clients déjà familiers avec votre magasin peuvent être surpris ou même méfiants du nouveau MOQ. Pour les faciliter, essayez le groupement ou le kitting pour augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV). Par exemple, vendez un pack de 3 t-shirts à 90 $ au lieu de 40 $ chacun.

Ou vous pouvez inciter les clients à acheter plus avec une offre de livraison gratuite sur une valeur de commande minimale. Pour enrichir davantage leur expérience, mettez en valeur les produits phares en accord avec leurs achats précédents ou offrez des cadeaux gratuits sur un minimum d'achat.

2) Éliminer les SKU à rotation lente avec les ventes flash

Les soldes sont le moyen le plus rapide et le plus simple de déplacer des articles qui semblent ne jamais être complètement éliminés. Pensez à des stocks plus anciens ou à des produits que vos clients n'ont pas pris. Les ventes saisonnières, de vacances ou du Black Friday sont idéales pour libérer ce fonds de roulement. Et avec un MOQ fixe, vous vendrez plus d'articles que vous ne le faisiez auparavant.

3) Augmentez la rotation des stocks avec des prix attractifs

La méthode MOQ ne fonctionne que si vos produits sont correctement tarifés. Gardez vos prix compétitifs mais jamais trop élevés. De plus, les marges fournies par le MOQ devraient vous permettre de baisser un peu vos prix pour attirer plus de clients. De même, une valeur MOQ très élevée découragerait également les acheteurs de finaliser leurs achats.

4) Éliminer les clients occasionnels

Cela semble épouvantable, mais tous les clients ne sont pas faits de la même manière. Techniquement, une entreprise souhaiterait accueillir autant de clients que possible (nouveaux ou anciens) pour un succès à long terme. Mais n'oubliez pas que l'acquisition de clients coûte cher. Si votre magasin reçoit plus de clients occasionnels ou de chasseurs de bonnes affaires que de clients récurrents, vous ne réalisez peut-être pas autant de bénéfices que vous le souhaitez.

Les clients réguliers sont l'épine dorsale de toutes les entreprises de commerce électronique réussies, et ils apportent 10 fois plus de valeur dans leurs achats après le premier achat. Par conséquent, même si l'établissement d'un MOQ semble contre-productif pour des objectifs immédiats, il sera payant à long terme en créant un bassin de clients fidèles.

5) Investissez dans un bon système de gestion des stocks

Étant donné qu'une bonne gestion des stocks est un élément essentiel de la mise en œuvre réussie de la stratégie MOQ, il est important de combler toutes les lacunes. Cela signifie maximiser l'efficacité et réduire les erreurs humaines en optant pour un système de gestion des stocks ou d'entrepôt.

Au fur et à mesure que vous ajoutez des produits à votre offre, un logiciel de gestion des stocks peut vous aider à configurer des points de réapprovisionnement et vous informer de l'épuisement des stocks. Cela peut également vous aider à identifier les best-sellers, les stocks à rotation lente et à mieux comprendre la demande. Enfin, il s'assure que les commandes sont livrées correctement et à temps.

Conclusion

Nous espérons que vous comprenez maintenant clairement ce qu'est une quantité minimale de commande et si c'est la bonne décision pour votre entreprise. Si vous êtes un dropshipper ou un fournisseur dans le domaine du commerce électronique, inclure un MOQ est très utile. Les détaillants de commerce électronique peuvent également l'inclure en toute sécurité s'ils connaissent les tenants et les aboutissants de leur entreprise. Vous seul avez le pouvoir de décider ce qui convient à votre entreprise. Tout le meilleur dans vos efforts!

FAQ

1) Quelles entreprises de commerce électronique devraient définir une quantité minimale de commande ?

Tout propriétaire ou fournisseur d'entreprise de commerce électronique qui souhaite un revenu quantifiable fixe de chaque vente doit définir une quantité de commande minimale. L'objectif des MOQ est de garantir que les marges de vente restent intactes malgré le nombre de commandes. Une entreprise qui ne souhaite pas stocker ses stocks pendant de longues périodes peut également envisager de fixer un MOQ.

2) MOQ protège-t-il les entreprises contre les pertes ?

Oui, les MOQ garantissent toujours que les entreprises restent rentables à chaque vente. Cependant, il existe d'autres façons dont les MOQ aident, comme équilibrer les niveaux de stock afin de ne jamais faire face à des ruptures de stock ou des stocks morts, économiser sur les frais de transport et administratifs et maintenir un meilleur flux de trésorerie.