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Morgan Stanley continue d'itérer sur son «grain old school. Campagne de New World Ideas qui cherche à combiner l'héritage de la détermination du spécialiste du spécialiste du spécialiste du spécialiste du spécialiste du spécialiste du spécialiste du spécialiste de la pensée. La dernière place de la marque, «Behind the Drive», est chronométrée au championnat des joueurs, le soi-disant tournoi PGA «cinquième» qui commence jeudi 13 mars.

La nouvelle annonce se concentre sur le dévouement démontré par un jeune golfeur plutôt que de mettre en lumière un professionnel, comme l'a fait «From Grit to Vision» de l'année dernière avec Star Justin Rose. Morgan Stanley a lancé «Old School Grit. New World Ideas »en 2023, son premier effort de marketing mondial depuis 2019.

"Nous avons pensé qu'il serait vraiment bien de parler non seulement d'un célèbre champion de la PGA et de son voyage, mais du voyage des enfants de tous les jours et des entraîneurs qui les aident à réussir dans leur voyage pour jouer au golf et à devenir des leaders", a déclaré Morgan Stanley CMO Alice Milligan.

L'endroit de 30 secondes fonctionnera en tandem avec une version de 15 secondes sur une vidéo en ligne, des parrainages d'éditeurs numériques sociaux payants et spécifiques au golf et une télévision linéaire et en streaming. En plus de son message axé sur le sport, l'annonce met en évidence le partenariat de Morgan Stanley avec First Tee, une organisation de développement des jeunes qui permet aux enfants de développer des compétences de vie à travers le jeu du golf.

Marketing Dive a parlé à Milligan de la façon dont ces efforts axés sur l'objectif prennent vie dans les annonces et les expériences, que ce soit pour les fans ou les clients des joueurs. L'exécutif a également discuté de la programmation de la marque dans le cadre de son accord avec les initiatives de basket-ball féminine parvenues et d'autres initiatives axées sur le sport.

L'interview suivante a été éditée pour plus de clarté et de concision.

Marketing Dive: Qu'est-ce que Morgan Stanley a appris de 10 ans en tant que partenaire avec le championnat des joueurs? Comment profitez-vous de toutes les canaux que les sports en direct impliquent?

Alice Milligan: Chaque année, nous essayons d'intensifier notre jeu, tout comme le PGA, en ce qui concerne les joueurs. Chaque année, nous tirons parti de nouveaux canaux de marketing, nous testons de nouvelles façons d'exposer la marque au public. Nous faisons des choses différentes en ce qui concerne où et comment notre logo apparaît.

Nous sommes intelligents dans notre publicité. Au début, nous avons diffusé une annonce et c'est devenu très monotone. Maintenant, nous allons tourner à travers trois annonces différentes. Nous faisons beaucoup en termes d'activations. Nous avons vraiment vu de nouvelles façons d'engager les fans, qu'ils soient là chez les joueurs ou qu'ils sont à la maison.

Comment la nouvelle technologie a-t-elle fait partie de vos efforts avec les joueurs?

Nous essayons de repousser les limites en termes d'innovation et comment nous activons. Nous avons vraiment réfléchi à ce que nous faisons. Nous essayons de le faire d'une manière qu'elle est complémentaire à l'événement, pas un caillou brillant ou une technologie pour le bien de la technologie.

L'année dernière, nous avons fait le «Tour Through Time» via une application de réalité augmentée. C'était vraiment bien reçu. Je pense que nous avions plus de 30 000 personnes engagées avec cet outil juste pendant la semaine seule. C'était incroyable de voir que tout le monde s'excitera à ce sujet.

Cette année, nous utilisons l'intelligence artificielle, où nous fournissons un outil aux responsables pour cartographier la configuration du cours. Nous avons adopté un peu plus une approche basée sur les données et en coulisses, mais nous constatons déjà l'excitation des fonctionnaires et de la PGA sur ce que cela pourrait signifier pour un processus manuel. Pour moi, les composants technologiques sont additifs à l'expérience.

Comment trouvez-vous les meilleures façons de s'associer à des organisations comme First Tee d'une manière qui est significative?

Dans tout partenariat que nous faisons en tant qu'entreprise, la première chose est: les valeurs de l'organisation sont-elles conformes à nos valeurs? Le premier tee en était un excellent exemple. La deuxième chose est que les services financiers peuvent parfois être effrayants. Parfois, tout le monde n'a pas accès aux outils, à l'éducation, au mentorat et au coaching nécessaire pour réussir dans l'espace. C'est ce qui se passait également dans le golf, surtout en pensant à divers publics, aux femmes, à toutes ces choses. Les synergies entre cette organisation et la nôtre et le travail que nous pouvions faire ensemble était vraiment ce qui a conduit ce partenariat.

En parlant de cela, comment Morgan Stanley reste-t-il attaché à la diversité par le marketing?

Notre marque estime que le leadership éclairé, la perspicacité, les conseils, les outils et l'autonomisation financière sont quelque chose qui appartient à tout le monde. S'assurer que l'accès et l'opportunité existent universellement, c'est vraiment ce que beaucoup de nos parrainages et de notre marketing concernent, qu'il s'agisse d'investir dans les sports féminins ou dans des initiatives d'entraîneur qui aident les enfants non seulement à réussir dans le jeu du golf, mais aussi dans la vie.

Ce que nous essayons de faire, c'est décomposer les barrières, non seulement pour divers groupes, mais pour tous ceux qui ont un désir, une vision ou un rêve, et comment ils peuvent utiliser des services financiers et des outils pour autonomiser et alimenter ce rêve.

Dans cette veine, pouvez-vous parler davantage du partenariat avec inégalé?

Micky Lawler, qui est le commissaire de la ligue, est quelqu'un avec qui nous avons travaillé lorsque nous faisions le partenariat [de la Women's Tennis Association]. En ayant des conversations avec elle, ce que nous avons vu était une autre occasion de dire, comment entraînez-vous, autonomisez-vous et guidez-vous ces athlètes d'une manière qui est significative? Parce qu'ils faisaient quelque chose de vraiment nouveau, innovant et visionnaire, nous voulions en faire partie, surtout lorsque vous pensez à la composante «New World Ideas» de notre campagne de marque.

Undisvalied a un nouveau modèle commercial qui donne aux athlètes une participation et une part des capitaux propres de la ligue. Ce modèle est très nouveau pour les athlètes et ouvre un monde d'opportunités pour eux en tant qu'individus, propriétaires d'entreprise, entrepreneurs et investisseurs. Être là pour les aider à réfléchir aux implications d'être un partenaire dans cette ligue, et comment ils pourraient commencer à établir leur propre autonomisation financière à travers ce processus, nous a été vraiment convaincants.