Campagnes promotionnelles florissantes pour la fête des mères en 2023

Pourquoi lancer une campagne promotionnelle thématique pour la fête des mères est un must pour votre entreprise

La fête des mères est sûrement l'un des événements cruciaux pour le e-commerce . C'est un moment où les gens veulent célébrer la femme la plus importante de leur vie de la meilleure façon possible, y compris en la comblant de cadeaux. Les mères peuvent également vouloir se faire dorloter à cette occasion pour se concentrer sur leurs propres besoins et souhaits.

En fait, les consommateurs américains prévoient de dépenser 35,7 milliards de dollars pour la fête des mères cette année, selon une enquête réalisée par la National Retail Federation et Prosper Insights & Analytics. Par personne, les dépenses prévues s'élèvent à 274,02 $. Si vous n'êtes pas encore convaincu, ces chiffres devraient vous encourager à lancer une excellente campagne promotionnelle saisonnière génératrice de retour sur investissement pour tirer parti de ces vacances de printemps.

Avec des cartes de vœux, des cartes-cadeaux, des fleurs, des sorties spéciales, des bijoux et des accessoires parmi les catégories de cadeaux les plus populaires à l'occasion de la fête des mères, vous disposez d'une myriade d'opportunités et d'idées promotionnelles thématiques parmi lesquelles choisir et encouragez les acheteurs à magasiner avec vous.

La plupart des consommateurs rechercheront en fait des offres spéciales ce jour-là, alors pourquoi ne pas tirer parti de leur intérêt accru et les contacter avec votre offre ? Ils obtiennent un produit qu'ils veulent dans de meilleures conditions, et vous augmentez à la fois votre chiffre d'affaires et votre clientèle .

Promotions de la fête des mères - top 10 des inspirations de la vie réelle

J'ai compilé une liste d' idées créatives de promotion pour la fête des mères qui peuvent augmenter vos ventes si elles sont utilisées avec habileté. Jetez un œil à ces exemples concrets inventifs pour trouver l'inspiration pour votre propre campagne saisonnière.

1. Ventes BOGO

Ce type de promotion - achetez-en un, obtenez-en un - est tout simplement parfait pour la fête des mères, qui consiste à offrir des cadeaux et à connecter les membres de la famille. Vous pouvez, par exemple, offrir une réduction pour un deuxième produit avec l'achat du premier, et facilement l'annoncer comme un cadeau combiné pour maman et fille. Il ira particulièrement bien avec les vêtements, les bijoux, les cosmétiques et les accessoires. Châles ou bracelets assortis ? Ça ma l'air bon.

Lane Bryant, une marque américaine de vêtements pour femmes de grande taille promouvant la positivité corporelle et l'inclusivité, a lancé une campagne BOGO intensive pour la fête des mères de cette année. Ils ont offert 50 % de réduction pour un deuxième achat, applicable à la plupart des produits de leurs boutiques en ligne et hors ligne, pour des articles de valeur égale ou inférieure avant taxes et frais d'expédition. Avec une simple question, "Prêt pour la fête des mères ?", ils ont encouragé les acheteurs à utiliser d'autres promotions saisonnières, telles que des offres promotionnelles pour les robes et les chaussures. Les offres ne peuvent pas être combinées, ce qui est une approche intelligente pour protéger vos marges budgétaires. Cependant, l'offre BOGO pourrait être associée à leur programme de récompenses client appelé Lane Style Cash en tant qu'incitation juteuse pour les clients fidèles.

2. Remises en pourcentage

Vous n'avez pas besoin d'engager toute votre énergie et vos ressources dans la création d'une campagne promotionnelle pour la fête des mères - parfois, moins c'est plus et des idées simples apportent le meilleur profit. Pensez à un simple code de coupon autonome thématique et offrez un pourcentage de réduction à vos clients. Envoyez-leur une newsletter liée à la fête des mères ou publiez un article pour les informer de l'offre à venir. N'oubliez pas un message pertinent et un joli design (un modèle Canva fleuri devrait très bien fonctionner) - et vous avez terminé.

Regardez cette offre simple mais pertinente de la société américaine de soins de la peau Hydroheel, qui suit tous les conseils ci-dessus offrant une remise de 20 % sur la totalité de l'achat à la caisse avec un code public. En fixant une date de péremption sur le code, la marque protège ses limites budgétaires. Vous pouvez également décider d'offrir la réduction uniquement pour les produits ou catégories sélectionnés afin d'éviter une utilisation excessive de la réduction, tout en mettant en évidence certains articles comme les meilleurs cadeaux pour les mamans.

3. Remises à montant fixe

Au lieu d'un pourcentage de remise, vous pouvez proposer une remise à montant fixe. Encore une fois, décidez si le code s'applique à l'ensemble de votre stock ou uniquement à certains produits. Utilisez un simple code autonome ou, pour une campagne plus personnalisée, envoyez des codes uniques et non transférables à vos clients les plus fidèles. Assurez-vous de mettre en place les limitations nécessaires pour éviter les abus de remise - par exemple, ne rendez le code utilisable qu'une seule fois ou imposez un court délai d'utilisation.

Noa est une marque de meubles et de décoration d'intérieur avec des magasins au Royaume-Uni, au Canada, en Australie et à Singapour. Pour la fête des mères de cette année, ils ont opté pour une campagne au design élégant s'adressant principalement aux mères. Le bonus est disponible uniquement pour leurs abonnés à la newsletter - ils peuvent réclamer un rabais supplémentaire de 75 $ avant une date fixe en mai. Noa a imposé certaines restrictions intelligentes à l'offre : un client ne peut utiliser le code qu'une seule fois, la réduction ne peut pas être combinée avec un autre code de bon d'achat et la dépense minimale est de 499 $.

4. Cadeaux gratuits

Les vacances sont faites pour les cadeaux, n'est-ce pas ? Et tout le monde profite d'un cadeau gratuit, qu'il s'agisse d'une mère qui se fait plaisir lors de sa journée spéciale ou d'un enfant adulte occupé qui lui achète une friandise de dernière minute. Vous pouvez décider de déposer un joli ajout pour la fête des mères dans votre panier avec un code ou automatiquement lors du paiement. Il n'est pas nécessaire que ce soit quelque chose de grand - même un petit cadeau adapté à une occasion ou un échantillon de produit suffira pour inviter les acheteurs à votre marque.

Aveda est une marque de soins capillaires spécialisée dans les cosmétiques végétaliens, ce qui en soi est une excellente catégorie pour la fête des mères. Dans une campagne à deux niveaux, Aveda propose deux types de cadeaux gratuits. En dépensant 90 $ et en utilisant le code MDAY23, l'acheteur recevra un ensemble gratuit de cosmétiques de voyage, tandis qu'un achat de 120 $ lui donnera une pochette gratuite en édition limitée. L'offre se termine précisément le jour de la fête des mères et est géographiquement limitée à l'Australie et à la Nouvelle-Zélande.

5. Cadeaux

Toujours sur le thème du cadeau – pourquoi ne lancez-vous pas un cadeau à vos clients ? Tout d'abord, analysez votre budget et décidez quel type de prix sera attrayant pour votre public et, en même temps, sans danger pour votre budget. Ensuite, diffusez le message et faites-en un événement fermé pour développer votre base de courrier électronique.

Minted est une boutique de cadeaux créatifs. Minted a mis en place cette campagne de cadeaux soignée avec une variété de prix, précédée d'un message bien pensé pour ceux qui ne célèbrent pas l'occasion pour des raisons personnelles.

En utilisant cette stratégie du pied dans la porte, Minted a accès à une clientèle plus large et offre d'autres incitations : des codes de réduction supplémentaires en pourcentage pour les cartes-cadeaux et les cartes de vœux, ainsi que la livraison gratuite.

6. Offres groupées de produits

Les coffrets cadeaux sont souvent recherchés par les personnes qui achètent des cadeaux pour la fête des mères, c'est donc clairement une bonne idée de donner aux consommateurs ce qu'ils veulent, en les invitant ainsi dans votre magasin. Créez des lots attrayants de vos produits et mettez en place des remises pour eux - vous pouvez également penser à ajouter des emballages dédiés.

Voici comment la marque Luseta Beauty a fait exactement cela. Ils ont offert un code de réduction de 15% pour les forfaits de soins capillaires. Le message qu'ils ont véhiculé est que les mamans méritent d'être gâtées lors de leur journée, et les couleurs pastel de leurs produits et les graphismes de la newsletter ont une connotation positive. L'offre est limitée dans le temps pour un sentiment d'urgence supplémentaire.

7. Livraison gratuite

La livraison gratuite est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'inciter les acheteurs à finaliser leur achat. Surtout les jours fériés comme la fête des mères, ils voudront peut-être investir dans un cadeau haut de gamme tout en économisant sur les frais d'expédition. Ainsi, vous pouvez décider d'offrir la livraison gratuite à partir d'une certaine valeur de commande ou pour des coffrets cadeaux spéciaux.

Glow&Gifts, basé à Sydney, spécialisé dans les coffrets cadeaux artisanaux élégants, a utilisé cette idée et a offert la livraison gratuite pour tous les coffrets cadeaux pré-organisés - aussi simple que cela.

8. Cartes-cadeaux

Vous pouvez être sûr que certains de vos clients seront indécis sur ce qu'il faut acheter pour leur maman jusqu'au tout dernier moment. Motivez-les en offrant des cartes-cadeaux à dépenser sur ce que les mamans aiment le plus. Vous pouvez le faire de différentes manières : offrez une réduction sur les cartes-cadeaux ou ajoutez un bon d'achat centré sur les mamans en bonus pour les commandes de grande valeur.

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Le réseau Spa Week propose une combinaison alléchante, toujours destinée à gâter les mamans dans leur journée et à leur donner ce dont elles ont vraiment besoin. Si un client dépense 125 $ en services de spa et de bien-être, il recevra une carte bonus de 60 $ pour rendre le cadeau encore plus attrayant. Le code est requis pour être éligible à l'offre. La promotion est limitée dans le temps et la carte-cadeau a également sa propre date d'expiration.

9. Cadeaux personnalisés

La personnalisation est la clé. Profitez-en et offrez des cadeaux personnalisés à prix réduit dans le cadre de votre promotion Fête des Mères. Si possible, ajoutez l'option de personnalisation à vos produits : qu'il s'agisse d'un message dédié sélectionné par l'acheteur, d'une carte de vœux, d'une gravure ou d'un porte-nom. Vous pouvez ajouter la personnalisation en tant que bonus gratuit ou offrir des remises sur des articles personnalisables.

Cela peut être plus facilement fait par des marques de bijoux, comme Eve's Addiction basée aux États-Unis. Ils offrent un code de réduction de 50 % à durée limitée pour des cadeaux personnalisables pour les mamans, et la personnalisation est gratuite. Les acheteurs peuvent choisir parmi des colliers, des médaillons, des bagues et des bracelets qui porteront une gravure ou une photo de leur choix. L'expédition prioritaire est une valeur ajoutée pour l'offre.

10. Guides cadeaux

En fin de compte, il y aura toujours des clients de la dernière chance qui ne savent pas quoi acheter pour leurs mamans. C'est là que vous intervenez - créez un guide de cadeaux avec des produits de votre boutique et offrez une remise sur les articles ou lots suggérés. C'est un scénario gagnant-gagnant : un client satisfait a enfin une idée cadeau, et vous développez votre activité.

Our Place, une boutique d'ustensiles de cuisine et d'articles de table de qualité, a créé son propre guide de cadeaux pour la fête des mères, suggérant des produits en solde comme choix. En outre, ils ont combiné les vacances avec leur vente de printemps régulière comme incitation améliorée.

Comment communiquer au mieux votre campagne Fête des Mères ?

Inventer et mettre en place une campagne de promotion efficace pour la fête des mères ne fonctionnera que par magie si vous la communiquez avec succès à votre public cible . Pour vous assurer que les informations sur votre campagne atteignent tous vos clients potentiels et existants, faites-en la publicité via plusieurs canaux. Avec un logiciel de promotion personnalisable, vous pouvez connecter votre campagne à n'importe quel point de contact client. Voici quelques idées simples sur les endroits où diffuser les nouvelles de la campagne :

• Bulletins d'information
• Pages de destination
• Campagnes sur les réseaux sociaux
• Annonces payantes
• Collaborations avec des influenceurs et affiliations

Plus de conseils utiles pour créer un événement de promotion de la fête des mères

Il y a quelques autres aspects à garder à l'esprit lors de la conception d'une campagne thématique florissante adaptée à la fois à vos objectifs commerciaux et aux besoins spécifiques de vos clients. Voici un bref résumé des meilleures pratiques :

1. Utilisez des visuels thématiques

Dans les exemples ci-dessus, vous avez pu voir que toutes les offres utilisaient des visuels de la fête des mères en termes de couleurs, d'images, de préréglages et de mises en page. Utilisez des bannières et des rubans accrocheurs sur votre site Web. Pensez aux couleurs douces, aux fleurs et à un sentiment sous-jacent de confort et de confort - et vous ferez passer le bon message. Vous n'avez pas besoin de tout concevoir à partir de zéro : utilisez des modèles prêts à l'emploi et ajustez-les aux visuels de votre marque.

2. Utilisez des noms de code pertinents

Les codes de réduction liés à la fête des mères attireront l'attention de vos clients et sont faciles à créer. En même temps, envisagez de créer des codes uniques et uniques pour éviter la fraude par remise.

3. Utilisez la campagne pour les produits pertinents

Évidemment, chaque maman aura ses besoins et ses envies pour les vacances de mai, mais vous rendrez certainement votre offre plus crédible et attractive si vous appliquez des remises sur des articles qui sont tout simplement de bonnes idées cadeaux : des paniers cadeaux gourmands, aux bijoux, vêtements, et accessoires, aux chèques spa et bien-être.

4. Utilisez des avertissements de déclenchement

Gardez à l'esprit que certaines personnes peuvent se sentir mal à l'aise à propos de la fête des mères et que ce n'est pas un jour heureux pour tout le monde sur la planète. Vous souvenez-vous de l'exemple de Minted ? Vous aurez l'air d'une entreprise prévenante et réfléchie si vous tenez compte des éventuels désagréments qu'une campagne de la fête des mères peut causer et avertissez vos clients, par exemple, en leur donnant la possibilité de se désabonner de la newsletter de la fête des mères. Que des ondes positives !

5. Planifiez bien votre campagne

Tout le monde vous dit de tout planifier à l'avance, et moi aussi. Définissez les objectifs de votre campagne, sélectionnez votre public cible, faites attention à votre budget, réfléchissez à l'impact de la campagne sur la notoriété de votre marque et réfléchissez à la manière dont elle peut contribuer à mettant en avant certains de vos produits (peut-être souhaitez-vous le combiner avec un déstockage de certaines gammes de produits ?).

6. Annoncez à l'avance

Communiquer clairement votre campagne au monde est primordial pour son succès, comme mentionné dans la section précédente. Utilisez tous les canaux - ou les canaux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise - pour créer une anticipation et un sentiment d'urgence. Envoyez des teasers, des mises à jour et des notifications pour réduire les abandons de panier.

7. Combinez vos offres – ou pas

Ici, tout dépend des spécificités de votre entreprise. Vous voudrez peut-être empiler les remises disponibles pour maximiser les incitations pour vos acheteurs et, par exemple, vider les stocks avant d'introduire une nouvelle ligne. Ou, à l'inverse, vous pouvez être concentré sur la préservation de votre budget et décider que les offres ne peuvent pas être combinées, évitant ainsi leur utilisation abusive.

8. Offrez des promotions de dernière minute

L'urgence est une forte incitation pour les acheteurs, et la fête des mères est une échéance très claire pour tous les retardataires pressés. Offrez-leur des ventes flash et des remises de dernière minute à court terme pour stimuler les ventes en satisfaisant leur besoin de rapidité.

9. Suivez les résultats de votre campagne

Après la planification vient le suivi. Ayez un aperçu détaillé et approfondi de la façon dont votre campagne de marketing et de vente s'est déroulée. Posez-vous ces questions :

• La campagne a-t-elle fonctionné comme vous l'aviez prévu ?
• Avez-vous obtenu le retour sur investissement souhaité ?
• Y a-t-il eu des revers inattendus ?
• Qui a utilisé vos promotions ?
• Quels canaux ont été les plus efficaces ?

Utilisez un moteur de promotion basé sur l'API pour les promotions de la fête des mères

Tout ce qui précède peut sembler un peu complexe et écrasant. Et pourtant, construire une campagne qui fonctionne peut être beaucoup plus simple si vous utilisez un moteur de promotion personnalisable, tel que Voucherify . Grâce à notre plateforme rapide à intégrer et facile à utiliser, vous accélérerez considérablement le processus de création de campagne.

Toutes les étapes et les points clés mentionnés précédemment peuvent être facilement mis en pratique par les spécialistes du marketing utilisant Voucherify : conception détaillée d'une campagne, création de codes de réduction, définition de délais et de limites budgétaires précis, segmentation de la clientèle, messagerie et distribution de la campagne, rachat de code, et le suivi des résultats. Avec les bons outils, vous construirez tout de suite une campagne de promotion de la fête des mères efficace et engageante et augmenterez vos ventes durant cette saison.

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