Opportunités de développement multifamilial pour 2023 avec Daniil Kleyman | Marché Récolte 3/23

00:00:00:01 – 00:00:27:12

Daniel Kleyman

Le côté locatif. Ce sur quoi je me concentre est vraiment un produit de classe A ces jours-ci afin de construire à partir de zéro. Compte tenu du coût des choses, vous n'avez presque pas d'autre choix que de vous concentrer sur les produits de classe A, car c'est le seul type de produit qui vous donnera les loyers qui peuvent supporter le coût de la construction. Mais avant même que les coûts de construction ne deviennent incontrôlables, j'ai très vite compris que la plupart des souffrances étaient un casse-tête de gestion.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniel Kleyman

Et je me suis longtemps concentré sur le produit classique. Nous construisons de très belles choses qui attirent de très bons locataires qui commencent des loyers très élevés et en retour, cela me permet de construire un portefeuille évolutif.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Enrouleur Brady

Amis, bienvenue dans le podcast de Kurt Cass. Je suis votre hôte, Brady Winder, et ceci est un podcast où nous vous aidons à composer votre marketing en ligne afin que vous puissiez créer une entreprise de liberté et d'impact. Le deuxième mardi de chaque mois est notre récolte de marché, où nous vous apportons des données des coulisses de Carat, les données de l'industrie immobilière, et nous faisons venir un expert pour parler de quelque chose dont nous ne parlons pas traditionnellement pendant le balado.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Enrouleur Brady

Donc, un peu loin du marketing en ligne pour parler de ce qui se passe, de différents sujets pertinents de l'industrie immobilière. Je vais donc passer quelques minutes à passer en revue nos données, mais je veux d'abord commencer et vous présenter notre invitée, Dana CLAMAN. Bienvenue, mec.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniel Kleyman

Comment allez-vous? Merci. Heureux d'être ici.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Enrouleur Brady

Ouais, absolument. Eh bien, je vais passer en revue nos données très rapidement ici, puis je vous les passerai pour vous donner une introduction. Et puis nous allons parler de multifamilial aujourd'hui. Donc, les tendances et opportunités multifamiliales pour 2023 et ce que je verrai sur son marché, ça va être une conversation amusante. Alors très vite, dans les coulisses de Carat, cela fait quelques mois que nous n'avons pas fait ça.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Enrouleur Brady

Nous avons sauté le mois dernier et comme vous le savez, je ne serai probablement pas sur le ou les deux prochains. Je vais avoir un enfant à tout moment maintenant dans les deux prochaines semaines. Merci. Et donc Trevor va revenir, donc vous aurez des nouvelles de Trevor. Il a été absent du podcast pendant un petit moment et il va plonger très profondément, beaucoup plus profondément dans les données avec vous et j'espère que Tyler pour mon co-animateur nous rejoindra bientôt également.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Enrouleur Brady

Quoi qu'il en soit, donc les visiteurs, ce que nous voyons dans les coulisses de CARAS en termes de visiteurs, les vendeurs motivés venant sur les sites de soins ont diminué régulièrement, pas une énorme baisse mais un peu moins au cours des neuf derniers mois environ , 9 à 12 mois, quatre deux raisons l'une étant que Google peut mettre à jour en 2022 et vous savez, certains classements en sont affectés et ce n'est pas un je veux qu'il soit très clair que ce n'est pas un problème de soins que nous voyons, mais c'est à l'échelle d'Internet et, vous savez, de multiples industries et il s'agit principalement d'entreprises, de sites Web dont le profil n'est pas bien configuré.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Enrouleur Brady

Voilà donc leur expertise, leur autorité et leur confiance. Ils étaient les plus efficaces. Fondamentalement, c'est juste une longue façon de dire que les personnes qui ne publiaient pas un contenu de qualité, unique et pertinent, leur classement a été impacté par certaines des mises à jour de Google de l'année dernière. C'est une sorte de double coup dur, cependant. Ceux qui sont contactés par les taux d'intérêt, vous savez, à venir, évidemment au cours de l'année dernière, les vendeurs sont davantage assis sur la touche.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Enrouleur Brady

Les visiteurs ont donc diminué. La bonne nouvelle est que les prospects que nous constatons ont augmenté, vous savez, de 5,9 % ce mois-ci par rapport au mois dernier. C'est donc une bonne chose parce que cela montre ce que nous anticipions, à savoir que nous sortons de la crise hivernale et que nous nous dirigeons vers ce genre de coup de pouce que nous voyons généralement au printemps. C'est donc ce que nous voyons avec les prospects.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Enrouleur Brady

C'est encourageant et nous prévoyons de voir, vous savez, qu'il faut généralement quelques mois aux gens pour se figer lorsque de grands changements se produisent sur le marché. Mais nous constatons un intérêt accru des vendeurs. Et donc, nous prévoyons que les achats augmenteront l'intérêt des vendeurs au fil de l'année et devraient voir plus de prospects. Mais en ce qui concerne les visiteurs et les prospects d'où ils viennent, vous savez, les médias sociaux ou recherchent-ils de manière organique, organique et directe, ce qui signifie que les gens vont droit aux membres du compte de quelqu'un, un site Web, dirigent une recherche organique, continuent d'être le pain et le beurre pour les membres actuels bien au-delà de la recherche payante, des choses comme ça sur les réseaux sociaux.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Enrouleur Brady

Et donc les gens apportent toujours des pistes. Et puis, en ce qui concerne ce qui convertit ce qui convertit les prospects au taux le plus élevé, c'est la même chose. La recherche organique continue de convertir au taux le plus élevé au-dessus des choses comme les réseaux sociaux payants, le publipostage, les e-mails, ce genre de choses. Et oui, c'est à peu près tout. La seule autre chose que je vais aborder, voir si c'est ici, la seule autre chose que je vais aborder et si vous avez des idées à ce sujet, c'est l'inventaire.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Enrouleur Brady

Vous savez, nous sommes pour les 20, 23 janvier de cette année. Nous avons 625 000 maisons actives sur le marché. Ce n'est pas exactement le double, mais près du double de ce qu'il était en janvier de l'année dernière. Des pensées sur cet homme et combien a radicalement changé?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniel Kleyman

Vous savez, cela a radicalement changé, mais c'est par rapport à une base de référence très basse. Ligne de base très basse. Je veux dire, nous n'avions pas d'inventaire il y a un an. Ouais. Et je vous le savez, honnêtement, je ne regarde pas attentivement ces données nationales. Je le regarde à peine pour mon propre marché. Et nous vendons des maisons. Mais je sais que localement nous n'avons toujours pas assez d'inventaire et tout ce qui est mis sur le marché à moins que ce ne soit déraisonnable ou dans un état lamentable, ça se vend.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniel Kleyman

Donc, vous savez, nous avons toujours une pénurie de logements dans ce pays et ça ne s'améliore pas à cause des taux d'intérêt, parce que les constructeurs de maisons sont revenus. Donc voilà.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Enrouleur Brady

Ouais, c'est intéressant. Nous avons fait un épisode, je pense que notre dernière récolte de marché remonte à deux mois. Nous avons fait un épisode à ce sujet. Par exemple, que faudra-t-il pour, vous savez, que cet écart disparaisse, la pénurie de logements. Et oui, il y a un assez gros vide à combler là-bas. Mais de toute façon, oui, parlez-nous un peu de ce que vous faites.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Enrouleur Brady

Vous êtes dans l'écosystème de la carotte depuis longtemps et un ami de Trevor depuis longtemps. C'est quoi ton affaire, mec ?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniel Kleyman

Ouais, eh bien, tout d'abord, félicitations pour le gamin. C'est fantastique. Alors votre premier.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Enrouleur Brady

Deuxièmement, nous avons un fils de huit ans, et c'est donc un grand écart. Lacune intentionnelle. Mais oui, mon frère.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniel Kleyman

Non, c'est génial. Mon frère et moi avons neuf ans d'écart et nous nous sommes détestés pendant probablement les 20 premières années de sa vie. Et puis nous sommes devenus de très bons amis.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Enrouleur Brady

Parait à peu près juste. Ouais.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniel Kleyman

Alors c'est génial. Bravo. J'en ai, j'en ai moi-même trois et ils ont tous des âges très proches, ce qui crée sa propre folie au quotidien. Mais donc je vis à Richmond, en Virginie. C'est là que se trouve mon entreprise immobilière. Je mon entreprise en ce moment est principalement axée sur le terrain de développement. Nous avons donc une division de construction résidentielle où nous construisons et vendons des maisons spécifiques.

00:07:06:07 – 00:07:27:18

Daniel Kleyman

Mais c'est une petite partie de mes affaires. Nous réalisons probablement entre 12 et 20 maisons par an. Je me concentre principalement sur la construction d'actifs à long terme pour mon portefeuille locatif. Donc je développe multifamilial et ils développent des projets à usage mixte. Ils développent des projets où il s'agit principalement d'appartements et ensuite nous aurons un composant commercial soit au rez-de-chaussée, soit au coin de l'immeuble.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Daniel Kleyman

Mes locataires incluent donc des restaurants, des bars à jus, des studios de yoga, des salons à cocktails, des espaces de coworking. Nous avons un restaurant qui a en fait une pré-ouverture demain, un autre restaurant. Je suis donc très passionné par ce genre de projets parce que le développement à usage mixte en général nous permet de créer des quartiers propices à la marche. Il nous permet de créer des aménagements à l'intérieur de nos immeubles et ensuite de servir nos locataires.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Daniel Kleyman

C'est donc cette partie de mon entreprise qui me passionne. Mais mon objectif est de créer des actifs à long terme. Et, vous savez, je fais tout, depuis la construction de duplex jusqu'à maintenant, nous travaillons sur un complexe d'appartements de 130 unités et tout le reste.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Enrouleur Brady

Est-ce que je suis curieux de connaître le contexte, voici Richmond une jolie tendance? Sa croissance est-elle assez rapide ?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

Daniel Kleyman

Nous avons grandi avant même le COVID et pendant le COVID, nous étions une sorte de grand bénéficiaire des personnes qui se déplaçaient vers le sud. Droite. Les gens bougent. Tout le monde déménage en Floride. Mais certaines personnes en ont assez de conduire jusqu'en Floride, puis s'arrêtent et emménagent en Virginie. Non, toutes blagues mises à part, nous avons eu un afflux massif de personnes de Virginie du Nord, de DC, de Baltimore, de personnes capables de travailler à distance maintenant ou de personnes fatiguées du coût élevé de la vie.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniel Kleyman

Il y a des gens qui en ont marre du trafic et où je fais des affaires. Nous avons une grande qualité de vie, tout. Le logement est encore relativement abordable. Donc, les gens qui déménagent du sud, les gens qui déménagent vers le sud à partir de là-bas, atteignent des prix beaucoup moins chers que ce à quoi ils sont habitués tout en faisant grimper notre marché.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Enrouleur Brady

Donc, Dana, étant donné que vous êtes du côté résidentiel et commercial des maisons à usage mixte et des maisons neuves, comment déterminez-vous où investir, par exemple si vous voulez aller plus dans le résidentiel que dans le commercial ? Et puis je ne sais pas si cela vous approvisionne du tout, mais envisagez-vous comme différents, vous savez, des classes ABCD ou des marchés ?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniel Kleyman

C'est une excellente question. Donc, du côté de la location, ce sur quoi je me concentre est vraiment un produit de classe A. Maintenant, c'est drôle parce que de nos jours, pour construire à partir de zéro, compte tenu du coût des choses, vous n'avez presque pas d'autre choix que de vous concentrer sur le produit de classe car c'est le seul type de produit qui vous donnera le loyer qui peut supporter le coût de la construction.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Daniel Kleyman

Mais avant même que les coûts de construction ne deviennent incontrôlables, ma préférence et nous avons une société de gestion immobilière interne qui gère tous nos actifs, nous sommes donc intégrés verticalement. Mais mon, mon, vous savez, quand j'ai commencé il y a 15 ans, j'avais des logements étudiants, j'avais des locations de la section huit, et j'ai très vite réalisé que beaucoup de souffrances sont un casse-tête de gestion et peuvent être un cauchemar.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Daniel Kleyman

Je me suis donc concentré pendant longtemps sur le produit classique. Nous avons construit de très belles choses qui attirent de très bons locataires qui commencent des loyers très élevés et en retour, cela me permet de construire un portefeuille évolutif car nous libérons ces propriétés rapidement. Notre loyer arrive le premier du mois, ils restent loués, ils ont un chiffre d'affaires très faible.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniel Kleyman

Nous avons des locataires qui traitent très bien leurs propriétés et vous savez, je n'ai pas eu à expulser quelqu'un depuis plus de dix ans. Je n'ai même pas eu à menacer d'expulsion un locataire depuis probablement le même laps de temps. Nous sommes loués à 100 % et 100 % des loyers sont généralement perçus au cours de la première semaine du mois. Forcément, il y a toujours quelqu'un qui a un peu de mal et qui a besoin de quelques jours pour se rattraper.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniel Kleyman

Mais je veux dire, je suis, vous savez, c'est le genre de portefeuille que je veux réellement faire évoluer et puis cela ne nous dérange pas de gérer et mon personnel de gestion immobilière qui siège dans mon bureau, ils sont fiers du produit que nous mettons sur le marché. Ils sont fiers de guider les locataires potentiels à travers ces unités. Ils sont fiers du genre de bâtiments que nous construisons.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniel Kleyman

Donc, je me concentre sur la classe A. Et encore une fois, ironiquement, je veux dire, ces jours-ci, vous n'avez vraiment pas le choix si vous allez construire à partir de zéro. Il y a une raison pour laquelle tout ce qui se prépare à l'échelle nationale est multifamilial. C'est un vieux truc de classe A. À moins que vous ne receviez des crédits d'impôt pour le logement des personnes à faible revenu et que vous receviez des subventions du gouvernement, auquel cas vous pouvez vous permettre de construire sur des logements assez abordables.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniel Kleyman

Mais sinon, si vous faites, vous savez, si vous ne recevez pas de subventions, vous construisez de l'argile, vous n'avez pas le choix. Vous proposez un produit de classe A qui doit commander des loyers de classe A. Et c'est presque tout le pipeline de construction actuellement dans le pays. Donc, cela répond à votre question sur le produit de location. Combien de produits spécifiques nous produisons, combien de maisons nous construisons pour les vendre.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniel Kleyman

Oui, nous prêtons attention au marché. Nous prêtons attention aux taux d'intérêt, nous prêtons attention aux demandes des acheteurs. J'ai été effrayé pendant un moment parce que probablement le plus gros pipeline que nous ayons jamais eu a été au cours des quatre derniers mois de ce que nous avons en construction et compte tenu de l'évolution des taux d'intérêt et des cris de tristesse et de malheur, je vous sais, il y avait un période de quelques mois où moi, j'étais un peu paniqué parce qu'on construisait plus de maisons que jamais.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniel Kleyman

En novembre, décembre dernier, la demande des acheteurs s'est effondrée, n'est-ce pas ? C'était juste mort. Mais les choses ont rebondi en janvier. Tout ce que nous avons mis sur le marché jusqu'à présent et ils ont eu trois fermetures au cours des 30 derniers jours se sont vendus. C'est vendu rapidement. Je ne peux pas parler pour toutes les régions du pays. Je ne peux pas parler pour les autres marchés. Mais ce que nous constatons localement, c'est que si vous construisez un bon produit dans un endroit relativement bon parce qu'il y a moins d'acheteurs maintenant et que les acheteurs sont plus pointilleux sur ce qu'ils achètent, si vous vendez un bon produit dans un endroit relativement bon et si vous n'essayez pas de pousser le marché à droite.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniel Kleyman

Ce que nous avons fait il y a un an, c'est que nous avons mis le produit sur le marché et nous avons dit, Hé, je pense que ça vaut pour 50. Voyons si nous pouvons obtenir pour 85 et demi le temps où vous auriez plusieurs offres et vous auriez obtenir pour 85, non? Vous ne pouvez plus faire ça. Vous ne pouvez pas évaluer les choses de manière irréaliste, car elles vous fixeront.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniel Kleyman

Ouais. Donc, si vous mettez un bon produit, si vous mettez un bon produit dans un endroit relativement bon qui n'a pas de drapeaux rouges majeurs. Et si vous mettez des choses en vente à des prix raisonnables, nous constatons que tout se vend toujours. Maintenant, encore une fois, il y a des marchés en surchauffe dans tout le pays et c'est et ce n'est plus le cas.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniel Kleyman

Mais, vous savez, la beauté du phénomène du marché, c'est qu'il a toujours été assez régulier, d'accord. Il n'est pas devenu fou pendant le boom immobilier. Il n'est pas devenu fou en descendant pendant la récession de 8 heures. C'est un marché assez stable par rapport à des endroits comme Phenix. Ça devient fou ou Austin, non ? Ouais. Cela passe juste et ensuite, vous savez, et se refroidit très rapidement.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniel Kleyman

Et j'aime ça du marché parce que ça, ça, ça fait sens régulièrement. Alors qu'il existe d'autres marchés à travers le pays qui sont très capricieux.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Enrouleur Brady

Ouais. Tyler Ford, notre co-animateur, il était sur le dernier que j'ai fait à Tucson et il a connu des hauts et des bas fous. C'est sauvage les balançoires.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniel Kleyman

Le voilà. Ouais.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Enrouleur Brady

Donc, vous savez, je suis curieux de connaître le multifamilial, mais plus encore le mélange utilisé. J'adore me promener dans les villes comme vous parlez où c'est vraiment accessible à pied. Il se passe tellement de choses. Quel genre d'opportunités voyez-vous à Richmond pour une utilisation multifamiliale mixte à venir l'année prochaine ?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniel Kleyman

Donc j'ai, vous savez, j'ai un tas de projets dans le pipeline avec, avec l'autre utilisation mixte et ce que je réalise, c'est encore une fois, si vous écoutez simplement les nouvelles, si vous faites attention à toutes les têtes parlantes des cinq, sept dernières années, vous savez, les détaillants qui vendent au détail que ce n'est pas vrai.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniel Kleyman

Droite. Les gens voudront toujours aller au restaurant, les gens voudront toujours aller, vous savez, dans les commerces du quartier. Maintenant, l'emplacement fait une grande différence. Donc, il y a des endroits où je construis des appartements où je ne ferai pas d'usage mixte parce que cela n'a tout simplement pas de sens d'y installer une entreprise. Il n'y a pas assez de circulation piétonne, il n'y a pas assez de circulation automobile.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniel Kleyman

C'est un endroit idéal pour les multifamiliaux, un endroit terrible pour un usage mixte. Ainsi, lorsque nous construisons une excuse, nous sommes beaucoup plus sélectifs sur les emplacements que nous ne le serions même avec le produit multifamilial ordinaire. Mais il y a encore de nombreuses opportunités, je crois, dans tout le pays pour construire des projets à usage mixte dans les bons endroits, car les gens veulent probablement plus que jamais cette possibilité de marcher.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniel Kleyman

Mm hum. Tout. Tout va vers la densité, non ? Comme, nous ne sommes pas, je crois vraiment que nous n'allons pas revenir de l'âge des banlieues et des culs-de-sac où tout le monde veut ça, n'est-ce pas ? Il y a une grande partie de ce pays qui veut vivre dans les quartiers magnétisés et piétonniers. Et il y a beaucoup de villes à travers le pays qui manquent de vous.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniel Kleyman

Ouais.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Enrouleur Brady

Oh pardon. J'allais vous demander si vous avez vu cette tendance se développer depuis la pandémie, est-ce que cela a été assez dramatique, que tout le monde soit complètement isolé, reste en quarantaine jusqu'à maintenant, hé, nous voulons être dehors dans une promenade ou un quartier est un avantage à faire.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniel Kleyman

Vous savez, j'étais au milieu d'un projet à usage mixte de 20 000 pieds carrés juste au moment où la pandémie était en fait un projet à usage mixte de 25 000 pieds carrés, juste au moment où la pandémie s'est produite. Et nous, nous n'avons jamais vu cela tomber. Nous avons donc ouvert un peu la première phase de ce projet en mai 2020, comme lorsque les confinements étaient intenses.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniel Kleyman

Ouais. Et l'un des commerces de mon immeuble qui a ouvert était un bar à jus. Et c'était une entreprise parfaite pour la pandémie car c'était surtout un petit espace. C'était surtout du droit à emporter. Et il a ouvert, ils ont ouvert pendant un moment parfait pour cela et nous ne l'avons jamais vu. Donc, personnellement, je suppose que ce que j'essaie de vous dire, c'est que je n'ai jamais été dans les quartiers où nous étions actifs.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniel Kleyman

Nous n'avons jamais vraiment vu cette demande baisser. Même pendant la pandémie, les gens voulaient que les gens veuillent se promener. C'est juste que ce qu'ils faisaient a changé parce qu'ils n'étaient peut-être pas assis dans de grands restaurants avec beaucoup de monde, mais ils voulaient toujours aller prendre une tasse de café. Ils voulaient quand même aller chercher un jus ou un smoothie.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniel Kleyman

Ils voulaient aller chercher un repas. Donc, la plupart des développements commerciaux que nous faisons, ce sont de petits espaces, n'est-ce pas ? Je ne fais pas ça. Si vous allez dans un centre commercial de banlieue, ils ont ces restaurants qui font cinq, six ou 7 000 pieds carrés. Droite? Mais nous ne faisons pas ce genre de choses. Ce que j'aime faire, c'est faire de petits paris.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Daniel Kleyman

Donc, notre espace de vente moyen est de 1000 à 1200 pieds carrés. Et donc en ce moment, nous venons de terminer la phase deux de ce projet qui a encore 5000 pieds carrés d'espace commercial et il y a six locataires là-dedans. Ouah. Ouais. Ce qui signifie que ces locataires ont des frais généraux moindres. Ils font plus de revenus par pied carré qu'ils ne le feraient dans un très grand bâtiment.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniel Kleyman

Droite. Grand espace. Et aussi, si l'un d'entre eux ne fonctionne pas, nous ne sommes pas assis avec 5000 pieds carrés vides. Donc, le projet que nous venons de terminer comprend un glacier avec une cuisine de production complète, un bureau, un espace de coworking de 1000 pieds carrés pouvant accueillir 22 bureaux et ne me demandez pas comment, mais, vous savez, il y a un ils se préparent à ouvrir un magasin de nouilles rama qui sera principalement à emporter.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Daniel Kleyman

Et puis il y a comme un bar à cocktails de 1200 pieds carrés là-dedans. Et c'est et c'est l'une des choses que j'aime vraiment dans cette entreprise, c'est parce que nous pouvons gérer les locataires. J'ai un immeuble d'appartements et il y a un tas de locataires commerciaux en bas et je peux vraiment organiser qui va là-bas et m'assurer que ces entreprises ne sont pas seulement quelqu'un qui peut respirer et payer un chèque de loyer.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Daniel Kleyman

Je veux m'assurer que ces entreprises sont et que beaucoup de mes locataires sont dans la mémoire de mon quartier et qu'ils deviennent un tirage au sort et m'aident à louer les sous-appartements de cet immeuble, car nous avons également 21 appartements dans cet immeuble. C'est donc l'un de mes aspects préférés de cette entreprise, c'est de pouvoir rassembler un locataire, ce qui rend cela très complémentaire, mais améliore considérablement ce bloc dans le quartier.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniel Kleyman

Et vous passez devant ce bâtiment maintenant, et surtout quand il fait plus chaud en été et que vous voyez juste de l'activité dans la rue, des gens sur le trottoir, des gens, des gens à des tables sur les bancs du trottoir, en train de manger des glaces. Et c'est cool parce que c'est toi. Vous pouvez voir la différence.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Enrouleur Brady

Ouais, j'aime ça. J'aime la façon dont vous décrivez cela. J'aime la façon dont vous parlez de faire, vous savez, de faire de petits paris contre, vous savez, un locataire de 5000 pieds carrés que les locataires aiment, vous savez, vous êtes un peu foutu.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniel Kleyman

Ouais, tu es juste ouais, tu es, tu es et l'inconvénient est que l'inconvénient de la vente au détail et quand je dis au détail, vous savez la plupart des gens quand ils pensent au détail, ils pensent comme des magasins. Quand nous parlons de vente au détail, je peux signifier des restaurants et des cafés qui peuvent signifier un bureau pour moi, tout cela que je jette en quelque sorte dans ce seau de vente au détail, appelons-le commercial.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniel Kleyman

Ouais. L'inconvénient du commercial est, vous savez, quand les choses vont bien, les choses vont bien. Lorsque ces locataires sont là, ils y sont depuis de nombreuses années. Droite? J'ai eu le restaurant, mon tout premier locataire commercial, ils arrivent probablement depuis dix, 11 ans maintenant et ils vont très bien. Bon. Alors quand c'est bien, c'est bien. Ces locataires sont là depuis très longtemps.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniel Kleyman

Ils paient leur loyer. Il s'agit généralement de baux triple net, ce qui signifie que ces locataires sont responsables de leur propre entretien. Ils paient leur part des taxes foncières et les assurances ont très peu de gestion de leur part. Alors quand tout va bien, c'est super. Le problème, c'est quand ces locataires partent et forcément tous à un moment donné, enfin j'espère que ce n'est pas pour très longtemps.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniel Kleyman

Ce n'est pas aussi facile pour moi de remplir qu'un appartement. Si quelqu'un si vous quittez l'un de mes appartements, je peux en faire la publicité. Je devrai peut-être faire un peu de peinture, mais je peux avoir quelqu'un là-dedans potentiellement demain. Les espaces commerciaux sont beaucoup plus difficiles à remplir parce que, vous savez, vous devez trouver le bon locataire.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Daniel Kleyman

Vous devez qualifier le locataire. Ensuite, vous devez vous assurer que cet espace convient au locataire. Et si cet espace ne convient pas au locataire, alors vous rénovez à nouveau cet espace et vous contribuez à ce qu'on appelle une indemnité d'égalité pour ce locataire, c'est-à-dire une place debout et une indemnité. Le remplacement de ces locataires est donc beaucoup plus compliqué et cela coûtera inévitablement de l'argent.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Daniel Kleyman

C'est donc une épée à double tranchant, n'est-ce pas ? Quand les choses vont bien, les choses sont merveilleuses et inévitablement il y aura un moment où les choses ne seront pas si merveilleuses. Mais vous mettez de l'argent de côté pour cela, vous mettez des réserves pour cela, de sorte que lorsque cela se produit, vous ne l'êtes pas, vous êtes prêt. Mm.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Enrouleur Brady

Ouais. Et vous ne faites pas non plus, vous ne construisez pas et ne concevez pas des propriétés super niches qui sont très spécifiques, vous les gardez ouvertes à la vente au détail afin que vous sachiez.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniel Kleyman

Pour la plupart, je veux dire que nous venons de terminer à nouveau, nous terminons ceci, cela, ce bâtiment où l'un de nos locataires met en place 2000 pieds carrés. Ils mettent en place un bar à cocktails vraiment très haut de gamme et la boutique de nouilles ramen avec la cuisine commune. Ouais. Ils construisent cet espace à partir du sol, ce qui signifie qu'il n'y avait qu'un sol en gravier, du gravier, du gravier sur le sol et quatre murs.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniel Kleyman

Ainsi, toute cette construction est très spécifique à leurs besoins et conceptions exacts. Il serait difficile de faire venir quelqu'un et de simplement prendre en charge son espace. Ouais, mais en même temps, ils ont tellement de peau dans le jeu que, vous savez, et, et ils sont, ce sont de très bons opérateurs. Ils vont réussir longtemps.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniel Kleyman

Et quand le moment sera venu pour eux de partir, nous aurons tellement déprécié le bâtiment et nous en aurons fait tellement d'argent qu'on coupera le chèque et mordra quel que soit le coût, vous savez, qu'il faut pour remplacer eux avec quelqu'un d'autre. Ça va être génial.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Enrouleur Brady

Ouais.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniel Kleyman

C'est juste la nature du jeu.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Enrouleur Brady

Je veux être là-bas et j'aimerais être dans un magasin de ramen ramen et un bar à cocktails en ce moment. C'est comme, c'est ma ville.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniel Kleyman

C'est un super c'est un super combo. Vous savez, vous entrez, vous y êtes. Vous devez attendre pour obtenir des ramen. Vous allez à côté, prenez un verre, et vice versa. C'est qu'ils vont très bien s'en sortir.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Enrouleur Brady

C'est génial. Donc, une autre chose que je voulais vous demander avant de conclure, juste parce que nous aimons raccourcir le spectacle pour gagner du temps. Et je veux vous poser plus de questions sur votre transition vers le multifamilial. Je veux dire, nous pourrions parler de cela pendant des heures, mais permettez-moi de le résumer en deux domaines et je veux vous demander si vous savez, vous faites la transition vers, vous savez, entrer dans des propriétés plus commerciales, Mars mix, utilisation, spécialité, investissement de niveau supérieur par rapport à vos, vous savez, les gens qui font des retournements fixes et des ventes en gros.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Enrouleur Brady

Lorsque vous avez commencé à entreprendre certaines de ces transactions plus importantes, quelles ont été les deux choses les plus utiles que vous avez faites ou la chose la plus utile que vous ayez faite dans le domaine des relations ? Alors, à quoi ressemblait le réseautage ? Et puis dans les domaines de la finance, comme s'agissait-il de réserves ou quelles étaient les deux choses que vous avez faites pour faire en quelque sorte cette transition?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniel Kleyman

Donc je, je dirais que la chose la plus utile pour moi était d'y aller lentement, ce qui signifie que je, je rénovais des maisons unifamiliales et je ne me suis pas soudainement réveillé un jour et j'ai dit, je veux construire 131 immeubles d'appartements . Peux-tu. Je suppose que vous pouvez. Vous pouvez aller chercher un tas de capitaux extérieurs et trouver de bons entrepreneurs et ingénieurs et, et, mais vous apprenez en quelque sorte avec l'argent des autres.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniel Kleyman

Donc, l'une des choses les plus utiles pour moi, c'est que j'ai évolué très lentement. Je rénovais des maisons unifamiliales, puis ils ont décidé de construire une maison unifamiliale. Et ils ont construit un duplex, ils ont construit un tas de duplex et ils et ils et ils les voient moi-même afin qu'ils sachent vraiment ce que je faisais. Alors.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniel Kleyman

Ensuite, ils ont construit un immeuble de quatre unités et un immeuble de six unités. Ensuite, nous avons construit un immeuble de 14 logements. Alors j'ai, j'ai fait remarquer que je voulais le faire lentement et grandir de manière organique. Et cela m'a permis de construire ma base de connaissances et ma confiance et de répondre à votre, votre question réelle. Cela m'a également donné beaucoup de temps pour renforcer ma crédibilité auprès de mes prêteurs locaux.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniel Kleyman

Nous faisons beaucoup d'affaires avec les banques communautaires locales. Ils ne sont pas sortis de nulle part pour aider l'une de ces banques. C'était comme, j'ai besoin de 20 millions de dollars, vous savez, j'ai établi des antécédents à long terme avec ces banquiers en empruntant de petites sommes d'argent, en les remboursant, ou, vous savez, ce sont des propriétés que je garde qui font mes remboursements de prêt tous les mois.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniel Kleyman

Et cela m'a également permis d'établir de bonnes relations à long terme avec les sous-traitants. Vous savez, ce sont des gars qui travaillent sur leurs projets depuis de nombreuses années et nous nous connaissons et nous nous faisons confiance. Donc, en ce qui concerne les relations, le capital est extrêmement important. Il est facile de faire des transactions résidentielles avec des prêteurs privés ou simplement avec votre propre un peu d'argent.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniel Kleyman

Lorsque vous vous lancerez dans un développement à plus grande échelle, vous aurez besoin d'argent institutionnel, vous aurez besoin de banques, vous aurez besoin d'une banque ou d'une banque comme des prêteurs. Ainsi, les relations que j'ai construites au fil du temps ont consisté à exécuter un certain nombre de transactions et à les intensifier progressivement. Donc. Donc vous m'avez posé des questions sur les finances et vous m'avez posé des questions sur les relations.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniel Kleyman

Donc, donc, ceux-ci sont interdépendants, n'est-ce pas? Vous devez faire un développement à plus grande échelle. Vous avez besoin de deux choses. C'est très simple et compliqué de faire n'importe quel genre de grosses transactions immobilières. Vous avez donc besoin d'équité et vous en avez besoin, n'est-ce pas ? Le financement à 100% n'existe pas. Lorsque vous faites un développement à grande échelle, vous aurez besoin de peau dans le jeu et cela peut être de la peau dans le jeu que vous apportez avec votre propre argent.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniel Kleyman

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Ouais.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Ouais. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Ouais. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Ouais. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Ouais. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Ouais. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Ouais. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Droite. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Droite? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Ouais. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. C'est. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Ouais. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Ouais.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Ouais. Au cours des trois dernières années, cela a été, cela a été et pas seulement les prix, mais aussi les délais. Et vous savez, juste avant de commencer ce podcast, j'ai raccroché au téléphone avec mon entrepreneur en électricité et vous savez, nous commençons l'immeuble de 16 appartements en marche prend six mois comme la pile de compteurs pour les compteurs électriques met six mois à arriver.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniel Kleyman

Donc voilà. Il faut donc le commander. Je veux dire que vous devez le commander juste en pesant l'avance. Sinon, vous arrivez à un certain point dans votre projet, puis vous vous arrêtez.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Enrouleur Brady

Vous savez, vous entendre dire cela et traverser ma propre construction moi-même. Je pense que peut-être, peut-être que si quelqu'un trouve cela intéressant, faites-le moi savoir ou envoyez-moi un e-mail. Mais. Brady sur Care.com. Mais peut-être ferons-nous un épisode sur les problèmes de la chaîne d'approvisionnement parce que je pense que nous pensions tous, mais au moins beaucoup de gens pensaient que cela allait disparaître dans quelques années, que cela se réglerait tout seul.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Enrouleur Brady

De toute évidence, cela ne s'est pas produit. Je veux donc en savoir plus sur quand va commencer à se normaliser. Va-t-il se normaliser ? Tu sais.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniel Kleyman

C'est c'est c'est amélioré dans beaucoup de domaines, mais il y a encore des domaines comme l'équipement électrique et il y en a quelques autres. Vous savez, nos délais d'approvisionnement en électroménagers se sont améliorés. Nous avons de gros problèmes avec les appareils depuis un moment. Donc certaines choses se sont améliorées et certaines choses sont encore très difficiles.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Enrouleur Brady

Ouais, c'est assez sauvage. Les cloisons sèches ont récemment augmenté. J'étais comme, Wow, c'est fou. Je ne l'ai pas vu venir celui-là.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniel Kleyman

C'est, vous savez, il y a eu une période où nous avons vu des augmentations de prix tous les trois jours. Ouais. Je veux dire, nous venons de recevoir un e-mail de la part de nos fournisseurs tous les jours à propos de l'augmentation des prix et c'était insensé. Je veux dire, juste pour le contexte, vous savez, j'ai construit beaucoup de duplex. J'ai fait les calculs. J'ai une sorte de duplex typique que j'aimerais construire.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniel Kleyman

C'est environ 2500 pieds carrés d'appartement en haut, appartement en bas en 2016, je pourrais construire le duplex à 475 000$ au pic du bois d'oeuvre. Droite. Ça me coûte le double de ce qui m'a coûté 300, 350 000 dollars pour construire exactement le même duplex. C'était donc il y a probablement un an. Maintenant, le bois a baissé depuis, donc je suis probablement maintenant oh, pour ce même duplex qui m'a coûté 175 000 à construire en 2016.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniel Kleyman

Je peux probablement le faire pour environ 325 à 330 en ce moment.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Enrouleur Brady

Est-ce que les matériaux sont tous dedans.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniel Kleyman

Le tout hors terrain. Eh bien juste donc juste des coûts durs. Ouais donc je veux dire presque le double vous savez et les gens se demandent pourquoi le logement est si cher. Ouais. Il coûte deux fois plus cher à construire qu'il y a sept, sept ans.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Enrouleur Brady

Hmm. D'accord. Eh bien, nous pourrions avoir notre prochain épisode. Nous pourrions. Nous pourrions plonger là-dedans. C'est intéressant. Cela nous affecte tous. Eh bien, nous n'avons plus de temps, mec. J'apprécie que tu sautes dessus. Merci de partager votre voyage. Bien sûr. Ouais. Super perspicace. Heureux de t'avoir à nouveau un jour, mec. Et oui, où les gens peuvent-ils vous trouver ?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Enrouleur Brady

Vous avez mentionné que vous avez des étudiants que vous encadrez, vous savez, Adam et Amanda. Neil Ouais, ce sont des campeurs. Ouais. Ouais.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniel Kleyman

Eh bien, nous avons donc, je veux dire, j'ai rencontré Trevor il y a longtemps et nous nous sommes lancés dans une sorte de mentorat grâce à notre entreprise de logiciels. J'ai donc un logiciel d'analyse immobilière, de marketing, de collecte de fonds et de gestion de projet appelé le validateur de réhabilitation que nous avons, nous avons sorti il ​​y a plus de dix ans. Et nous avons, vous savez, un très grand nombre de clients.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniel Kleyman

Et il existe une version gratuite du logiciel à laquelle les gens peuvent s'inscrire, et nous l'utilisons dans notre propre entreprise. Je l'utilise pour mes développements de base, pour tout, de l'analyse des transactions à la création de présentations de financement pour toutes nos banques, en passant par leur gestion. Il y a une suite de gestion de la construction dans le logiciel, donc si les gens vont à l'adcom de réhabilitation, il y a une version gratuite à laquelle ils peuvent s'inscrire.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Enrouleur Brady

Et tout cela fait par des investisseurs. Pour les investisseurs.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniel Kleyman

Ouais. Je veux dire, j'ai construit cette entreprise vraiment pour moi-même à l'origine pour ma propre entreprise. Et cela a en quelque sorte évolué depuis lors en fonction des besoins de mon entreprise. Et il se trouve que cela fonctionne pour beaucoup d'autres personnes. Mais c'est, c'est généralement un excellent moyen de me joindre, car vous commencerez alors à recevoir des e-mails de ma part et vous n'aurez plus qu'à y répondre.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniel Kleyman

Et je réponds généralement à tout le monde à moins que ce ne soit un non-sens total, auquel cas il est ignoré.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Enrouleur Brady

Alors oui, tout à fait. D'accord. Rehab évalué. Com Mettre un lien dans les notes du spectacle. D'accord. Eh bien, merci encore, Daniel, de m'avoir rejoint et tout le monde regarde et écoute et merci d'être à l'écoute. Si vous avez des questions, contactez-moi. BRADY Chez Care.com, si vous avez des commentaires sur l'épisode, il y a quelque chose dont je veux entendre parler. Faites le nous savoir.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Enrouleur Brady

Mais Trevor sera présent pour la prochaine récolte du marché. Et jusque-là, nous vous verrons la prochaine fois.

Josh Culler

Il y a eu beaucoup de changements intéressants au cours des dernières années, et je dirais même des changements depuis la dernière fois que j'étais à Caracas. Comme de très gros changements en termes de trafic vidéo. Et j'ai l'impression que lorsque j'étais sur ce premier épisode avec Trevor, nous parlions de la raison pour laquelle vous devriez en profiter.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

Le temps est passé si vous ne faites pas de vidéo maintenant, cela ne va pas être un épisode très confortable pour vous. Comme c'est définitivement quelque chose où c'est la norme, c'est la chose que vous devez faire et 2023 et ce n'est pas un cas comme, devrais-je ou ne devrais-je pas? C'est un oui, automatiquement.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

C'était un oui il y a deux ans.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Enrouleur Brady

Hé, les amis, bienvenue dans le podcast actuel de la distribution. Je suis votre hôte Brady Winder, et c'est le podcast où nous aidons les investisseurs à créer des entreprises de liberté et d'impact en composant votre marketing en ligne. Ce mois-ci est donc le mois de la vidéo lors du mois du marketing vidéo. Et donc c'est probablement l'un de mes sujets préférés et c'est très pertinent en ce moment.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Enrouleur Brady

Je sais qu'à chaque fois que vous nous avez entendu parler de marketing vidéo au cours des deux dernières années, nous disons toujours, Oh, c'est plus pertinent, mais c'est parce que c'est le cas. Cela devient de plus en plus pertinent pour les choses qui se sont produites l'année dernière qui comptent en ce qui concerne le marketing vidéo. L'un d'eux, il est devenu beaucoup plus presque nécessaire pour se classer haut dans Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Enrouleur Brady

Ainsi, les pages qui mettent des vidéos sur leurs articles de blog et sur leurs pages sont beaucoup plus susceptibles de se classer. Nous n'avons pas de pourcentage exact, mais n'importe où entre dix et 100% plus susceptibles de classer, selon le sujet, les types de messages. Quoi qu'il en soit, les avantages du référencement au cours de la dernière année avec les mises à jour de Google ont beaucoup augmenté.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Enrouleur Brady

Et l'autre chose est que j'ai mené une enquête tous les quelques mois, tous les six mois à un an auprès de notre public sur la façon dont ils aiment consommer du contenu, les sujets qui les intéressent. De loin. Cette fois-ci, 80 % de notre audience souhaite consommer du contenu via la vidéo. Et donc nous constatons la même chose pour nos clients membres. Pour les vendeurs, le contenu vidéo est de plus en plus un standard en ce moment et de moins en moins.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Enrouleur Brady

Hey, cette chose dont tu dois profiter. Cela devient donc de plus en plus important. Je ne peux pas conduire plus loin. Nous allons donc avoir une conversation aujourd'hui sur le marketing vidéo en tête-à-tête. Donc, pour commencer, certaines des choses tactiques, que dois-je faire ? A quoi dois-je penser ? Comment élaborer une stratégie ?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Enrouleur Brady

Comment puis-je définir de quel type de sujets, de quoi je parle ? Comment puis-je réaliser cette vidéo ? Et puis un tas de très bons conseils techniques sur de petites choses que vous pouvez faire ou des logiciels que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de cette vidéo pour vraiment attirer plus de prospects et convertir ces prospects en offres. Nous allons couvrir beaucoup de choses.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Enrouleur Brady

Je ne m'inquiète pas de la durée de ce podcast. Avertissement juste. Quoi qu'il en soit, c'est de cela dont nous parlons aujourd'hui. Et donc cela m'amène à un écrivain. Ma conjecture sur Josh Cutler. C'est sa deuxième deuxième fois sur le podcast et Josh Color est un ami de soin. Il a été au camp de soins. Il a participé à notre sommet sur les soins et si vous vous demandez si CARE Awesome a lieu cette année, ne vous inquiétez pas, c'est l'été.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Enrouleur Brady

Nous l'annoncerons très, très prochainement si ce n'est pas déjà fait. De toute façon. Josh couleur de la vidéo Aria. Ai-je prononcé cela correctement? Désolé.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Ouais. Ouais.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Enrouleur Brady

Vidéo mario. Jos Color. J'allais vous présenter. Parlez-nous un peu de vous et de ce que vous faites, car j'ai l'impression que vous ferez un meilleur travail. Je vous peuple. Ouais. Pourquoi vous souhaiteriez que nous vous écoutions sur ce podcast.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Ouais. Non, c'est bien. Merci de me revoir, mec. J'étais le dernier tiret, en fait. La première fois que j'ai fait partie du casting de Carrie, c'était en studio. C'était donc très amusant avec Trevor. Ouais, là-bas traîner avec vous les gars. Alors j'apprécie que tu me reçoives. Ouais. Donc, en un mot, je vais le garder très court et doux parce que je déteste quand j'héberge un podcast et que les gens passent 20 minutes à se présenter et je me dis, Oh, eh bien, nous avons presque fini maintenant.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Alors oui, je suis dans le domaine de l'investissement immobilier depuis plus de 11 ans maintenant. J'étais donc directeur marketing pour une grande organisation de vente en gros ici dans le Midwest, faisant de 4 à 500 transactions par an. Et j'étais le directeur marketing de cette organisation, et cela m'a permis de me lancer dans le domaine de l'investissement immobilier. Et maintenant j'accélère le temps.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Je concentre maintenant tous mes services et mes activités sur les investisseurs immobiliers et les influenceurs ainsi que sur les éducateurs, les gens qui prennent vraiment ce qu'ils ont fait dans l'immobilier et l'enseignent ensuite à d'autres personnes également. Peut-être qu'ils ont des cerveaux, des programmes de coaching, des cours, des trucs comme ça. Et donc, ce sur quoi nous nous concentrons principalement maintenant, ce sont les médias sociaux pour la gestion des médias sociaux, la gestion de YouTube, la gestion des podcasts.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Mais vous savez, travailler spécifiquement dans le domaine de l'investissement immobilier. Il y a donc eu beaucoup de changements intéressants au cours des dernières années. Et même je dirais comme quelques changements depuis la dernière fois que j'étais à Caracas, comme de très gros changements en termes de trafic vidéo et à quel point je pense que vous l'avez bien dit.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

J'allais en fait aimer capitaliser sur votre déclaration, cette vidéo n'est pas comme si j'avais l'impression que lorsque j'étais sur ce premier épisode avec Trevor, nous parlions comme pourquoi vous devriez en profiter, pourquoi, vous savez, maintenant c'est le temps, le temps est passé. Comme si vous ne faites pas de vidéo maintenant, je n'aime pas ça, c'est que ça ne va pas être un épisode très, très confortable pour vous.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Comme si c'était définitivement quelque chose où c'était la norme. C'est la chose que vous devez faire. Et 2023 et ce n'est pas un cas de genre, devrais-je ou ne devrais-je pas? C'est un oui, automatiquement. C'était un oui il y a deux ans. Nous aurons donc de bonnes questions. Je suis excité à ce sujet.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Enrouleur Brady

Ouais, j'aime que les gens qui le font soient ceux qui gagnent. Ouais, eh bien, merci d'avoir résumé là-dedans. Ouais, j'aurai des gens qui me contacteront de temps en temps comme, Hé, Brady, tu as besoin de temps pour, tu sais, m'aider avec ce podcast sur le site. je le fais de temps en temps. Mais quand les gens deviennent sérieux, Mike, je n'ai pas le temps.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Enrouleur Brady

Je suis tout à fait précis. Je les enverrai à Josh. Donc, si vous êtes vraiment sérieux au sujet d'un podcast social sur une chaîne YouTube et que vous voulez vous lancer dans le contenu, pensez à aller avec Josh et son équipe. Ils sont vraiment bons dans ce qu'ils font dans leur secteur, non seulement pour l'immobilier, mais aussi pour les investisseurs, les grossistes, ils vous connaissent de fond en comble.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Enrouleur Brady

Et donc deux autres choses rapides avant de plonger dans cette conversation. Juste pour les impressionner davantage. L'importance de la vidéo. Je faisais des recherches avant de commencer le podcast aujourd'hui. Environ 25 % des recherches comportent un extrait vidéo en haut de la page. Chaque fois que vous cherchez sur Google comment, vous savez, comment faire un pâté au poulet, comment vendre ma maison rapidement.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Enrouleur Brady

Louisville, Kentucky. Souvent, il y aura une vidéo là-haut, puis parfois même une vidéo avec des extraits extraits ou de petits chapitres de la vidéo qui deviennent de plus en plus courants. Je suis sûr que vous voyez cela tous les jours et que vous recherchez des choses. Une autre friandise intéressante que nous avons vue dans nos propres données de plus de 8000 membres est une conversion des prospects YouTube de YouTube des visiteurs en prospects à 8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Enrouleur Brady

C'est donc en fait le double de la conversion de toute autre source de plomb. Et donc c'est la source de leads la plus convertissante que nous ayons précise, ce qui est juste fou. Vous savez, les gens qui regardent des vidéos YouTube, ils sont motivés. Ouais. Donc, de toute façon, plongeons. Je veux d'abord parler de la façon de démarrer dans le marketing vidéo.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Enrouleur Brady

Nous allons donc parler de l'état d'esprit et de l'équipement. Je pense qu'il y a une chose dont nous devons juste nous débarrasser très rapidement. Vous en faites probablement l'expérience tout le temps comme tout le monde. Tout le monde doit commencer quelque part. Les gens aiment les plus grandes objections, comme, je ne veux pas être filmé. Je ne sais pas. Je ne sais pas quoi faire.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Enrouleur Brady

Pour moi, c'est simple. C'est comme si vous deviez être prêt à être mauvais dans quelque chose et à vous soucier davantage de la personne à l'autre bout de l'écran ou à vous soucier davantage de prendre les devants. Tu dois penser à autre chose en plus de la façon dont tu regardes devant la caméra. Qu'est ce que tu penses de ça?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Ouais, à ce moment-là, quand quelqu'un m'a posé cette question, la seule réponse que j'ai c'est que si vous ne le faites pas, vos concurrents vont le faire. Alors suce-le. Comme il y a beaucoup de choses dans les affaires et vous savez, comme en tant qu'entreprise, il y a tellement de choses que je n'ai pas voulu faire ou que je savais que ça allait être nul.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Je savais que ça allait être une corvée et que ça allait être quelque chose avec lequel j'étais mal à l'aise, mais en tant que responsabilité, je devais le faire parce que ça fait juste partie des affaires. Eh bien, le contenu vidéo fait partie du marketing. Tu dois le faire. Et bien sûr, je pense et même, vous savez, et cela dépend de ma personnalité.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady Je veux dire, il y a des gens qui n'ont jamais été en vidéo, mais ils sont super confiants en eux-mêmes et ils peuvent simplement sauter sur une caméra et parler. Et il y a des gens qui pensent que c'est tout le contraire où même s'il n'y a personne de l'autre côté de la caméra, comme s'il n'y avait littéralement personne dans ma chambre en ce moment et qu'ils regardaient une caméra, cela les effrayait à mort.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

Toi, c'est comme n'importe quoi d'autre. La pratique rendra parfait. Vous continuez à le diffuser et vous vous améliorerez avec le temps. Si vous regardez n'importe qui, les vidéos de n'importe qui, je veux dire, comme le plus grand YouTuber de la planète en ce moment, c'est Mr. B et ou peut-être que c'est PewDiePie, mais comme si vous le regardiez, c'est probablement le YouTuber le plus connu.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Si vous revenez en arrière et que vous regardez sa première vidéo qu'il a jamais publiée, c'était ridicule. Il regarde, il regarde tellement il a l'air si stupide comme si c'était une vidéo et tout était pixélisé bas. J'aime bien, mais il a commencé quelque part. Tous ceux que vous suivez et qui ont été un influenceur de quelque manière que ce soit ont commencé à zéro.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Tout le monde a commencé à zéro. Donc, si vous voulez faire quoi que ce soit avec la vidéo, vous n'avez qu'à allumer la caméra, commencer à vous entraîner. Je pense qu'une très bonne chose à faire qui est en fait assez drôle est par coïncidence, je viens d'avoir un appel d'intégration avec un nouveau client que nous amenons, et il est l'un de ces gars qu'il est un peu, vous savez, il n'aime pas parler sur scène.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

Il est un peu timide devant la caméra, des trucs comme ça. Il a même dit qu'il était son propre plus grand critique, donc s'il enregistre une vidéo qu'il n'aime pas, il la supprimera simplement, il la modifiera ou quelque chose comme ça. Et, vous savez, en gros, ce que je lui ai dit, c'est que, mec, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour vous-même si vous êtes ce genre de personne est simplement de ne pas scénariser votre vidéo.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

Il s'agit de créer le sujet, de créer des puces, puis de le publier. Si vous vous trompez, si vous vous trompez, vous dites quelque chose que vous ne voulez pas dire ou vous devez vous répéter. Faites une pause d'une seconde et reprenez. C'est à cela que sert le montage vidéo post-production. Vous pouvez découper tout cela. Donc il y a juste quelques mécanismes, je pense, Brady, que les gens peuvent, s'ils tirent vraiment le rideau, ils regardent comme ce que la vidéo est devenue de nos jours, ce n'est pas de la télé en direct.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Vous n'êtes pas un présentateur de nouvelles que vous devez être parfait sur chaque mot qui sort de votre bouche. Vous êtes clair, vous ne pouvez pas bégayer, vous ne pouvez pas trébucher sur vos mots. Ce n'est pas le cas. Par exemple, il y a des moyens d'atteindre le bonheur et oui, encore une fois, la première chose que je dirais, c'est de tout gâcher, parce que si vous ne le faites pas, vos concurrents auront raison.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Enrouleur Brady

Absolument. Je suis tellement content que vous ayez dit cette chose à propos des scripts, aussi. C'était l'une des choses dont je vais parler en ce qui concerne l'alignement des vidéos pour moi. Je veux dire, il y a un moment et un endroit pour les scripts, mais le plus souvent, les puces peuvent être ce qui est le plus utile ? Dis-moi, à quoi cela ressemble-t-il pour toi ?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Enrouleur Brady

Donc, si je dis, Josh, nous allons l'enregistrer, dis que je vais enregistrer une vidéo de toi, et la vidéo est comme enseigner aux gens comment vendre leur maison rapidement et Louisville, Kentucky, ou travailler avec comme travailler avec un investisseur immobilier à Louisville, Kentucky. Combien de puces faites-vous ? À quoi cela ressemble-t-il pour vous retenir ?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Enrouleur Brady

De quoi avez-vous besoin pour rester sur la bonne voie ?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Ouais, c'est une excellente question. Et il y a deux réponses que je vais donner en fait, et quelques variables à cela. Si vous faites comme une vidéo publicitaire, disons, par exemple, que vous utilisez réellement la vidéo pour être une publicité Facebook, je vous recommanderais de la scripter. Et la seule raison pour laquelle c'est parce que vous voulez sortir quoi, comme si vous payiez X temps pour diffuser votre annonce ou, vous savez, juste le scripter, assurez-vous qu'il est très bien articulé et je m'entraînerais et enregistrez-le plusieurs fois parce que le problème que j'ai toujours eu Brady avec les gens qui scénarisent des vidéos et les mettent sur un téléprompteur ou peut-être qu'ils essaient juste

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

pour le mémoriser, il n'est pas très naturel pour nous de lire quelque chose et de rester humain en le faisant. Nous aimons activer nos voix robotiques et ne pas bouger, ne montrer aucune animation ou aucune émotion. Et c'est ce qui relie finalement. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles la vidéo est si puissante, c'est parce qu'elle se connecte émotionnellement, intellectuellement, et c'est juste que c'est beaucoup plus connectif que de mettre une copie à la disposition de quelqu'un ou toute autre forme de contenu.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

Et il est très difficile de lire un script. Je ne peux même pas le faire. J'ai sur les quelques centaines de personnes avec lesquelles j'ai enregistré des vidéos au fil des ans, il n'y a qu'une seule personne que j'ai autorisée à utiliser un téléprompteur parce qu'elle était vraiment bonne dans ce domaine et qu'elle a réussi à lire des vidéos scénarisées par téléprompteur . Donc, ce que je dirais, c'est que si vous allez faire un contenu court, si vous sentez vraiment que vous avez besoin de le scripter et que ça doit aller droit au but, vous savez, comme je l'ai dit, si c'est pour une publicité ou quelque chose comme ça, puis ou une publicité télévisée, bien sûr, scénarisée, juste

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

pratiquez-le une poignée de fois et restez concentré sur le fait d'essayer de garder l'élément humain. L'alternative, bien sûr, est que ma recommandation n'est pas de scénariser des vidéos dans des puces. Je dirais que pour chaque minute que vous allez parler de quelque chose, créez peut-être deux points de base. La chose que je ne veux pas faire, c'est presque comme revenir à l'époque de l'école où vous ne voulez pas littéralement écrire et Terry paragraphe pour votre puce.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Vous voulez juste le traiter comme un titre. Voici donc le titre de mon point numéro un titre du point numéro deux. Et puis vous parlez de ces choses. Et la clé du taux est quelque chose qui est un peu hors sujet avec nous et que j'aime toujours mentionner, c'est que vous ne devriez pas parler de choses que vous ne connaissez pas de toute façon.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

Donc. Yeah Yeah.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Enrouleur Brady

Bon point.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Si vous ne pouvez pas en parler confortablement sur un podcast comme celui-ci et obtenir toutes les informations, que vous soyez à l'aise devant la caméra ou non, vous ne devriez pas le faire de toute façon. Donc, si vous ne pouvez pas riffer pendant 20 à 30 secondes sur une puce, alors vous savez, éloignez-vous de ce sujet. Je pense donc qu'avec les puces, traitez-les simplement comme des titres.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Faites une ou deux puces pour chaque minute que vous prévoyez de parler, c'est une vidéo de cinq minutes, peut-être pas dix puces, mais quelque part dans le voisinage de six deux puces de 6 à 9 serait une bonne idée, mais faites-les aussi informatif que possible. Et l'important, c'est juste que vous sortiez le contenu.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Enrouleur Brady

J'aime bien celui-ci. Vous savez, un ou deux pour chaque minute environ, parce que c'est à peu près combien de temps votre cerveau peut se souvenir de ce dont vous parlez. Tu sais.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

En ce qui concerne la bouillie, j'en fais une par minute, mais c'est ce qui fonctionne pour moi, non ? Ainsi, cette personne pourrait également riffer pendant 5 minutes. Si vous me donnez juste une chose à dire. Mais je n'ai pas commencé comme ça non plus, d'ailleurs. Et je suis sûr que Brady, comme vous, vous parlez aussi assez bien devant la caméra. Et je suis sûr que vous n'avez pas commencé comme ça.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Je suis sûr que Trevor n'a pas commencé comme ça, n'est-ce pas ? Il faut de la pratique et du temps pour évoluer avec le temps, pour être à l'aise devant la caméra et se permettre de diffuser des informations.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Enrouleur Brady

Oh, c'est que c'est croustillant. Au début. C'est croustillant. Je ne vais pas lier certains de nos anciens contenus afin que vous puissiez cliquer dessus dans les notes de l'émission. Je vais avoir du mal à. Ouais. Bonne conversation, oui, c'est croustillant. Ne jugez pas l'éclairage ou l'audio, tout le monde commence. Donc, une autre chose à garder à l'esprit est de connaître vos objectifs.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Enrouleur Brady

Donc j'ai l'impression que, vous savez, vous parlez de vidéo, cela peut être très vague comme, oh, le marketing vidéo et les gens pourraient penser à ticktalk. Je veux dire, je pense à Instagram social et ils pourraient penser à la télévision. Je ne sais pas. Mais pour les besoins de cette conversation, nous parlons de générer des prospects. Et donc je pense que l'une de celles que je suis sûr que vous voyez est l'une des erreurs que je vois que les gens font, c'est qu'ils n'ont pas vraiment réfléchi ou qu'ils n'ont pas décidé exactement à quoi ils veulent que leur vidéo soit destinée.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Enrouleur Brady

Alors ils disent, eh bien, je veux générer des prospects avec, mais je veux aussi être un influenceur et je veux aussi partager avec d'autres personnes comment faire X, Y ou Z. Et donc des vidéos qui sont peut-être parfois bonnes, mais ils n'ont pas de but clair. Et donc ils ne frappent pas vraiment quand vous les regardez, vous savez, vidéo quelqu'un qui marche, hé, nous retournons une maison, c'est ce que nous faisons, je ne dis pas non tirez sur ce contact parce que cela peut être utile, mais sachez pourquoi vous le faites car c'est comme un média social ou votre site Web où vous éduquez les gens sur ce que c'est, le travail

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Enrouleur Brady

avec un grossiste ou un investisseur, ou essayez-vous de faire coacher des étudiants afin d'apprendre aux gens à retourner des maisons ? C'est généralement deux choses différentes.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

Est ce que je? Donc, lorsque je voyage pour parler, je vais voyager dans une grande région de Pennsylvanie la semaine prochaine, et on m'a demandé de parler d'un sujet similaire. Mais je suis genre, tu sais quoi ? Permettez-moi de le cadrer un peu différemment et le type de présentation, je l'appelle une étoile polaire. Ainsi, l'étoile polaire est évidemment, vous savez, l'histoire de, vous savez, la naissance de Jésus et les trois mages.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

Nous suivons enfin l'étoile polaire pour, vous savez, arriver à destination. Fondamentalement, ce n'est qu'un waypoint. Est vraiment ce que c'est. Et si vous regardez ce que vous êtes, vous pouvez aussi l'appeler votre but, votre objectif, appelez-le comme vous voulez, l'étoile polaire, cependant, c'est fondamentalement que vous êtes sur un chemin quelque part. Et dans votre marketing, si vous n'avez pas un point très précis que vous essayez d'atteindre, que ce soit la fin d'un entonnoir que vous avez construit maintenant ou que la première étape serait comme cliquer sur le lien dans ma bio, remplissez cette landing page, remplissez X, Y et Z, allez faire ceci, allez faire cela.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Vous avez une phrase pour cela. Mais en fin de compte, s'ils n'atteignent pas votre North Star, votre marketing pourrait pointer vers plusieurs choses différentes qui peuvent vraiment confondre le fait de ce que vous faites. Donc, si vous créez ce que votre North Star est pour certaines personnes, vous savez, si vous êtes, disons, un agent immobilier qui écoute et que votre North Star l'est, cela pourrait être plus d'une chose.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Mais à moins que vous n'ayez plusieurs entreprises, il ne devrait pas y avoir plus de 3 à 5 choses, point final. Par exemple, à moins que vous ne possédiez plusieurs entreprises et que vous ayez différents produits avec lesquels vous travaillez. Mais disons, par exemple, que vous êtes un agent immobilier, peut-être que vous êtes une étoile du Nord, c'est pour obtenir plus d'annonces et vendre plus d'offres. Droite? Donc ça pourrait être, vous savez, l'une de ces deux choses ou quoi que ce soit, ça pourrait être l'une de celles que vous connaissez, ça pourrait être une ou deux autres, quoi que ça ressemble.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Mais vous devez être très précis sur ce que c'est. Et dans chaque élément de contenu dans lequel vous travaillez, il est littéralement indiqué que c'est l'objectif. Parce qu'encore une fois, comme vous l'avez dit, vous savez, il y a des gens là-bas que je rencontre tout le temps où, vous savez, quelqu'un me contactera et ils diront, vous savez, j'ai assisté à ce cerveau et, vous savez, comme je me suis levé pour parler et comme cinq personnes dans la salle étaient comme, tu es un très bon orateur.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Tu devrais faire des trucs sur les réseaux sociaux. Et puis j'ai répondu, je n'aime pas vraiment les réseaux sociaux. Je veux juste acheter un bien immobilier, le vendre, vous savez, je suis peut-être un grossiste ou quoi que ce soit, et puis ils subissent des pressions pour le faire. Maintenant, ils tournent des vidéos sur des sujets aléatoires dont ils ne savent pas pourquoi ils tournent. C'est une perte de temps.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

Nous appelons cela des ordures.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Enrouleur Brady

Donc, si vous avez un spécifique.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Vous savez, objectif North Star que vous essayez de réaliser tout ce que vous faites, en termes de contenu, pas seulement le contenu vidéo, mais principalement le contenu vidéo devrait être centré autour de cela. Et je résume cela aussi à la démographie, et cela se répercute sur les plateformes. Brady Donc, comme lorsque je saute sur un appel d'intégration avec un nouveau client, nous passons en revue le processus de qui est votre groupe démographique.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

C'est du marketing 1 pour 1. Vous êtes votre groupe démographique cible, votre avatar, quel qu'il soit, la personne idéale avec qui vous voulez travailler. Et s'ils ne le sont pas, croyez-le ou non, tout le monde ne consomme pas de tic-tac. Croyez-le ou non, tout le monde n'est pas sur le podcast et n'écoute pas les podcasts. Donc, si votre démographie n'est pas là, alors pourquoi y mettriez-vous du contenu ?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

Pourquoi construiriez-vous quelque chose qui n'existe pas ? Mais l'autre type de réfutation à laquelle je reçois la radio est que vous la construisez et elle viendra. Ou comme, vous savez, il y a des scénarios. Il y a des scénarios rares, très rares. Ouais. Où vous pourriez commencer à publier quelque chose et ensuite votre groupe démographique y affluera.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Mais vous devez vous rappeler que plus votre groupe démographique est sophistiqué, moins il est susceptible de changer de ce qu'il utilise actuellement. Donc, il y a tellement de variables qui en découlent. Et vous le savez aussi, si vous dites que tout le monde est votre groupe démographique cible, que personne n'a raison, vous devez être très précis avec cela, déterminer où ils traînent, ce qu'ils consomment, quel type de contenu ils consomment, ce qu'ils recherchent.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

Et c'est sur ça que tu dois mettre des vidéos.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Enrouleur Brady

Ouais, j'apprécie vraiment que tu n'aies pas passé sous silence et que tu l'appelles simplement pour ce que tu dis. C'est des ordures. J'appelle ça du bruit, mais c'est n'importe quoi en dehors de la concentration que les gens consomment.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Ça fait juste du bruit. Rappelez-vous juste.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Enrouleur Brady

Ouais. Ouais. Vous savez, cela vous rappelle l'essentialisme. Je vais être prudent. Mais dans Essentialism, Greg McKeown parle de la nécessité de savoir quelle est la ligne d'arrivée, de savoir quel est l'objectif final. Sinon, vous allez simplement créer indéfiniment, pour toujours.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Vous ne saurez jamais quand vous atteindrez cette ligne d'arrivée. Vous ne saurez jamais quand vous arriverez à destination. Et évidemment, la destination se répète, vous savez, en fonction des conversions, vous savez, vous voulez plus de conversions, mais vous savez, ma règle d'or, Duda est comme tout ce que vous avez à offrir. Une citation simple que j'aime dire est que le marketing vidéo slash sur les médias sociaux consiste littéralement à expliquer à votre cible démographique ce que vous faites, qui vous êtes et votre secteur.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Si vous répondez à ces questions, c'est littéralement ainsi que vous pouvez encadrer vos sujets et le type de contenu que vous publiez. C'est ça qui va résoudre tous vos problèmes et poser des questions du genre, je ne sais pas sur quels sujets écrire ou faire pour faire des vidéos ou je ne sais pas sur quelles plateformes poster. C'est ce que vous faites.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Parce que aussi, vous savez, pour moi, c'est comme si vous disiez par exemple, si vous avez si vous êtes un investisseur immobilier, vous êtes un grossiste, ou autant que nous aimons dire que les références sont vraiment un good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Enrouleur Brady

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Enrouleur Brady

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Enrouleur Brady

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Enrouleur Brady

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. Alors n'ayez pas peur. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Enrouleur Brady

Yeah, that's good. C'est bien. Ouais. Bien dit. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Enrouleur Brady

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Enrouleur Brady

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Enrouleur Brady

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Enrouleur Brady

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Enrouleur Brady

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Enrouleur Brady

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

Je l'ai même donné à mon dès que j'en ai entendu parler, je l'ai signé à mon chef, mon chef de service pour mon service de contrôle de la qualité et de rédaction. Et je me dis, Hé, jetez un œil à ça et voyez si c'est quelque chose que vous pourriez utiliser dans votre département, parce qu'ils je veux dire, ils contrôlent la qualité. Je veux dire, nous, nous y sommes et publions près de 5000 éléments de contenu sur une base hebdomadaire.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Donc, mon équipe de contrôle de la qualité doit avoir un œil sur chacun d'entre eux chaque semaine. Donc je me dis, passez en revue et voyez si c'est quelque chose qui vous aidera les gars, vous savez, en termes d'efficacité. Et elle a pu découvrir une ou deux choses avec lesquelles cela pourrait aider, principalement avec des descriptions similaires et la création de notes de spectacle.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Mais je pense que c'est juste sous-développé en ce moment parce que ça vient juste de commencer. Mais c'est que ça fait je vais garder un œil dessus. Ça va ça va être plutôt cool.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Enrouleur Brady

Ouais. Nous reviendrons dans un an. On aura peut-être une autre conversation, non ? Oui, change bien sûr. J'ai donc une liste de sujets ici pour générer des prospects vendeurs. Nous avons tiré cela de notre manuel de marketing vidéo. Je ne sais pas si je l'ai dit au début. Le podcast est la vidéo Marketing Month Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Enrouleur Brady

Nous avons ce livre de jeu. Josh nous a en fait aidés à trouver une vision à ce sujet il y a quelque temps et nous l'avons réorganisé l'année dernière, mais en gros Comment démarrer Vidéo une liste de 52 idées comme une idée par semaine et juste toutes les informations essentielles, vous savez, pour commencer le marketing vidéo dans un joli petit PDF.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Enrouleur Brady

Donc de toute façon, j'en ai extrait la plupart de cette liste de 52. Je vais les parcourir et en parler très rapidement. Josh, n'hésitez pas à m'interrompre ou si vous avez des choses à ajouter, allez-y. Mais je vais juste vous donner ça pour que vous sachiez de quoi parler.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Enrouleur Brady

Les témoignages de vendeurs sont probablement la chose la plus importante que vous puissiez faire si vous n'avez pas encore conclu de transaction. Obtenez des témoignages de personnages d'autres personnes que vous connaissez sur vous, vous en tant que personne, votre personnage. Mais les témoignages de vendeurs les amènent sur Vimeo plus pour eux davantage.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Intervenez ici très vite. Ouais, quelque chose de super cool. Donc, je ne sais pas si j'espère que vous n'avez pas encore découvert cela parce que ce serait vraiment cool si vous le faisiez que j'ai trouvé quelque chose que vous n'avez pas découvert.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Enrouleur Brady

Je suis excité maintenant.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

A propos de la valeur aussi. Donc, l'un des principaux est les témoignages de vendeurs et la raison pour laquelle je voulais en parler en premier lieu, car c'est normalement ce à quoi les gens reviennent pour le contenu vidéo devient très vous savez, vous êtes à la table de clôture, vous voulez pour sortir votre téléphone portable, enregistrez une vidéo rapide. Ce que je vois arriver, cependant, et c'était acceptable jusqu'à présent parce que maintenant vous avez l'outil pour pouvoir aider.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

C'est, vous savez, disons, par exemple, que votre table de clôture mesure environ trois pieds de large. Eh bien, vous êtes assis de l'autre côté avec votre téléphone qui l'enregistre. Où est le micro ? C'est à côté de toi. C'est donc de l'autre côté de la table. Et donc peut-être que vous êtes dans une pièce plus grande. Donc ça sonne creux. La personne qui est de l'autre côté de la caméra n'est probablement pas douée pour parler devant la caméra parce que ce n'est pas ce qu'elle fait.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Alors ils vont juste lui donner leur meilleur coup. Vous allez avoir du fuzz. Vous pourriez avoir des sons de bureau en arrière-plan, les télécopieurs en marche, les photocopieurs, les imprimantes, les téléphones sonnent et des trucs comme ça. Mon monteur vidéo en chef a donc découvert un outil appelé C'est un outil Adobe et il s'appelle Adobe Podcast. Mais ce qu'il fait, c'est qu'il a un outil d'amélioration de la parole.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

Il est en mode bêta en ce moment. Je pense que vous devez avoir un compte Adobe pour l'utiliser. Fondamentalement, ce que vous faites et Brady après que nous ayons terminé, je vais peut-être vous montrer un exemple parce que vous ne me croirez pas si vous n'avez pas encore essayé.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Enrouleur Brady

Désolé. Le faites-vous ? Honnêtement, je suis distrait. Comme si je devais le savoir maintenant. Le gars du podcast est.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

Normalement, normalement, quand je découvre des trucs comme ça, je suis un peu comme, Oh, c'est plutôt cool dans mon aide. Mais c'est ça, c'est quelque chose que j'exige que toutes mes vidéos passent à ce stade. Donc, il prendra littéralement n'importe quel audio comme je l'ai fait avec des vidéos de témoignage où il y avait des incendies en arrière-plan.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Ils étaient juste super creux. Ils étaient silencieux parce qu'ils étaient à environ quatre ou cinq pieds du type de caméra. Et c'était avec un téléphone portable. Vous devez simplement supprimer l'audio, le mettre dans ce logiciel. Cela prend peut-être 2 minutes maximum. Il le recrachera. Je vous le dis, on dirait qu'ils ont un microphone de podcast juste à côté de leur bouche.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Vraiment? Et cela le rendra impeccable. Tu dois le tester. Brady est époustouflant, mais rien que pour ça, nous entrons dans une phase où le contenu devient inacceptable. Pour avoir des normes de qualité élevées, vous devez avoir des normes de qualité élevées pour obtenir ce que vous essayez d'obtenir, car les gens en ont juste marre de regarder des vidéos Zoom et des enregistrements de téléphones portables grossiers.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Il faut le monter le plus haut possible. L'audio est l'une de ces façons de le faire. Ceci ici teste des témoignages solides. Cela finira par dix fois la qualité de la vidéo rien qu'en faisant cela.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Enrouleur Brady

Je, je vous remercie de l'avoir mentionné. Je suis tellement content que vous l'ayez fait parce que nous étions juste en train d'enregistrer un podcast la semaine dernière au vous savez si vous l'écoutez en mars, il est sorti il ​​y a quelques semaines, mais tout est question de témoignages. Keith et Bo et moi, nous plongeons vraiment profondément dans cela, et Keith avait mentionné comment il avait jeté un témoignage.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Enrouleur Brady

C'était comme l'un de ses meilleurs témoignages, vous savez, jetez-le parce que le téléphone était si loin, je n'y ai pas pensé. Et c'est comme, je peux juste entendre ce bruit de salle de conférence dans ma tête où il est à 15 pieds et vous n'avez pas obtenu ce dont vous aviez besoin.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Mec, et enlève tout ça. Il le nettoie. C'est le logiciel le plus époustouflant pour l'édition comme les médias que j'ai jamais vu. Et c'est tout, tout est automatique, vous n'avez donc pas à faire de réglages ou quoi que ce soit. Il le fera pour vous. Il sait juste quoi retirer pour ajouter et des trucs comme ça.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

Et, et souvent, vous savez, pour moi, comme si je parlais à un ton plus élevé, donc je n'ai pas beaucoup de voix grave, donc ça égalisera mon ton aussi et ça sonne juste quand vous mettez des écouteurs après l'avoir parcouru, ça sonne tellement bien. Donc, je veux dire, pour vous interrompre avec ça, mais je sais que les témoignages sont une chose numéro un avec des sujets et c'est le plus grand obstacle est, vous savez, vous n'avez pas normalement un appareil photo reflex numérique avec un micro-cravate à votre table de clôture.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Donc, je veux toujours que vous capturiez la vidéo si votre problème est l'audio, exécutez-le. Vous serez prêt à partir.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Enrouleur Brady

D'accord. Ouais, j'aime ça. Je n'en avais pas entendu parler. Tu m'as tout excité. Je suis content de ne pas en avoir entendu parler. Je vais être. Je sais que ce que je fais pour le reste de la journée sera testé.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

Je sais que tu vas être coincé.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Enrouleur Brady

Ouais. Rapprochez le micro de la personne. Vous l'enregistrez. L'appel téléphonique. C'est plus vous êtes proche, moins il y a de bruit dans la pièce et vous êtes tous proches dans vos affaires dans une grande salle de conférence vide qui fait écho alors que tout le monde sort. C'est ce qui convertit vos visiteurs en prospects et vos prospects en transactions, car les gens apprennent à vous connaître comme vous vous faites confiance et ils peuvent voir que vous êtes un véritable humain sur votre marché.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Enrouleur Brady

Faire de moi une vidéo à faire par vous-même pour commencer. Et puis je recommanderais même une fois que vous aurez une meilleure idée de la façon dont vous positionnez votre service et votre message global, peut-être même faire appel à un vidéaste pour faire de moi un professionnel légitime. Une vidéo qui est un moment et un lieu pour faire de la vidéo professionnelle afin que vous puissiez montrer que vous n'êtes pas au-dessus de la concurrence, car la plupart des gens ne le feront pas.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Enrouleur Brady

Yeah Yeah. La vidéo sur moi, puis certains des sujets plus généraux sur la façon de vendre vos produits sont plus évidents et beaucoup d'entre eux sont alignés sur les mots clés de Google. Ce que les vendeurs recherchent n'est pas toujours le même que YouTube. Donc, si vous allez sur YouTube, faites une recherche de mots-clés là-bas, il y a souvent des écarts. Mais comment vendre votre maison rapidement pour de l'argent à Pensacola, en Floride, peu importe, ville-état.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Enrouleur Brady

Alors peut-être parlez-vous des étapes à suivre ou saviez-vous que vous pouvez vendre votre maison aussi rapidement ? Saviez-vous que vous pouvez fermer aussi vite ? Parlez donc de certaines des choses que les gens ne savent peut-être pas, des questions qu'ils se posent. Nous achetons des maisons dans la cité-état. Parlez donc de l'endroit où vous achetez des maisons, des types de maisons que vous achetez aux acheteurs de maisons dans la ville-état de Roseburg, en Oregon, où les acheteurs de maisons à Roseburg, en Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Enrouleur Brady

En quoi sommes-nous différents des agents investisseurs ou en quoi sommes-nous différents des agents ? Comment arrêter la forclusion à Roseburg, Oregon, Si vous êtes sur le point d'être saisi, voici les cinq étapes que vous pouvez suivre pour ne pas être saisi ou voici ce que vous voudrez peut-être préparer pour savoir comment gérer cela.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

J'aime bien celui-là parce que ce n'est pas que les autres soient mauvais, mais j'aime celui-là parce que le contexte est que vous offrez une certaine valeur à la personne qui regarde la vidéo. Vous leur donnez des conseils sur ce qu'il faut faire s'ils traversent quelque chose. Et puis se donner comme solution est un très bon moyen de l'encadrer.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Donc, les autres sont super aussi, mais j'aime bien celui-là, le concept de celui-là parce que oui, c'est la valeur qui mène et ensuite vous lancez un appel à l'action à l'arrière en disant que si vous avez besoin d'aide avec ça, j'ai une solution pour toi. Voici ce que c'est.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Enrouleur Brady

Alors oui, même si j'aime vraiment le fait que vous ayez dit que parce que vous savez que la raison pour laquelle l'un se démarque des autres est l'une des choses les plus importantes que j'ai apprises sur la rédaction il y a quelque temps de Trevor, c'est en fait d'ouvrir une boucle dans l'esprit de la personne. Vous pourriez faire cela comme presque contraire à l'éthique. Comme avec les appâts à clics, vous savez, vous ouvrez l'application Google et voici 100 articles qui ne sont que des appâts à clics purs et mais ils ouvrent tous une boucle comme, vous ne croirez pas ce que ces gens ont fait à leur enfant quand ils ' passe la ligne de sécurité de l'aéroport.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Enrouleur Brady

C'était littéralement celui que j'ai vu hier. Allez quand même. Mais c'est comment arrêter la forclusion. Ils savent donc qu'ils vont en tirer profit, comme cinq étapes pour arrêter la saisie de 60 ou trois façons. Travailler avec un investisseur est différent d'un agent serait une meilleure façon de pimenter le sujet. Investisseur immobilier contre agents Avantages et inconvénients Les cinq principales erreurs lors de la vente de votre maison à Roseburg, dans l'Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Enrouleur Brady

C'en est une bonne.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

MM Ouais.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Enrouleur Brady

Top 5 des quartiers. Celui-ci est un peu plus orienté vers les pistes d'acheteurs, mais je l'ai mis ici parce que je pense que je ne vois toujours pas les investisseurs le faire assez et cela peut toujours vraiment vous positionner comme une autorité. C'est une préoccupation que les agents font toute la journée, tous les jours, vous savez, les cinq meilleurs quartiers de Portland, Oregon.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Enrouleur Brady

Mais si vous connaissez quelqu'un si un vendeur motivé va sur votre site Web et qu'il cherche à vendre sa maison rapidement et qu'il voit, oh, ce gars connaît en fait tous mes voisins et sait qu'il est un gars du coin, je pense que cela ajoute beaucoup de crédibilité pour vous.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Ouais je pense que oui.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Enrouleur Brady

Et puis pourboire, nous couvrons déjà cela, mais quelles questions recevez-vous de votre prospect, demandez-leur ou l'un ou l'autre, peu importe. Des idées sur des sujets? Josh C'est ma courte liste du manuel de marketing vidéo.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Ouais, c'est, c'est, ce sont vraiment de bons points de départ et n'ayez pas peur de chevaucher l'un de ces sujets car, d'une manière générale, beaucoup de ces sujets se superposeront. Je pense qu'un autre bon type de silo de sujets contextuels serait les processus. Donc, comme le processus de travail avec vous, gardez-le en général, le processus de travail avec un grossiste, ou si vous êtes un agent immobilier, le processus de vente de votre maison avec un agent immobilier car les gens se posent beaucoup de questions.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Moi, je n'avais même jamais, même si je suis dans ce domaine de l'investissement immobilier depuis longtemps, je n'ai jamais mis en vente une maison avec un agent immobilier auparavant. Et en mars dernier. Cela fait un an que nous avons emménagé dans la maison dans laquelle nous nous trouvons actuellement, et l'année dernière, en février, c'était la première fois que j'avais affaire à un agent immobilier et je l'ai fait.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

J'ai eu tant de questions. Il y avait tellement de choses. Je ne savais pas à quoi m'attendre avec ça. Et je pense que les agents immobiliers. Non pas que mon agent immobilier n'ait pas fait du bon travail car il répond à toutes mes questions. C'est un de mes amis proches, mais je pense que beaucoup de gens, lorsqu'ils vont mettre leur maison en vente ou qu'ils vont acheter une maison, ont tellement de questions.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Donc, toutes ces questions auxquelles vous pouvez répondre en ouvrant des processus sont une bonne idée. Aussi, comme si vous êtes un investisseur immobilier, quel est le processus de clôture ? Si vous êtes un agent immobilier, quel est le processus de clôture ? Si j'achète une maison et que je vends la mienne ou quoi que ce soit, si vous pouvez énumérer ces processus, les gens veulent connaître la première étape de n'importe quoi afin d'arriver à la destination qu'ils essaient d'atteindre.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

Et si vous pouvez répondre à ces questions, alors vous clarifiez leur esprit. Vous avez automatiquement construit votre crédibilité auprès de cette personne. Donc, le processus est une autre chose que j'aime vraiment faire. Je veux dire, honnêtement, c'est une pratique courante dans le monde de l'éducation. Si vous allez ouvrir votre téléphone dès maintenant à n'importe quel influenceur immobilier et cliquez sur sa première vidéo sur les bobines Instagram, c'est garanti qu'il s'agit d'une sorte de processus, que ce soit comme, voici les cinq choses que vous devez faire pour conclure plus d'affaires.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

Et puis ils vous guident à travers ces cinq choses. Le processus à quoi cela ressemble pour conclure plus d'affaires ou voici comment vous pouvez mieux dormir, comme ils vont vous guider à travers la première étape, à travers quatre de la façon de dormir. Il y a juste le processus de travailler sur les choses avec, vous savez, votre démographie est très, très importante et je pense qu'elle est très sous-estimée.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

Et je pense que c'est quelque chose que beaucoup de gens ne font pas. Ils veulent aller directement aux vidéos À propos de moi, ce que vous devriez bien sûr faire, mais ce n'est pas là que s'arrête la responsabilité. Vous devez continuer et fournir de la valeur est très important lorsqu'il s'agit de contenu vidéo en particulier.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Enrouleur Brady

Oh ouais. Et je veux dire, les choses dont vous et moi parlons tous les deux peuvent être utiles pour, vous savez, sont utiles pour la Légion et, et la sensibilisation et, et réchauffer ces pistes pour une sorte de milieu de l'entonnoir. Mais je serais tellement excité en tant qu'investisseur ou agent en ce moment parce que les outils dont nous disposons pour créer du contenu comme celui dont vous parlez sont si puissants.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Enrouleur Brady

Mais aussi tellement sous-utilisé. Et donc je ne suis pas un agent immobilier, mais je ne peux pas imaginer combien de techniciens un agent immobilier reçoit parce que je sais ce que j'envoie à mon agent immobilier, vous savez, à 20 heures un dimanche soir. Hé, j'ai une question pour toi, mec. Je ne peux pas imaginer à quel point ils s'entendent. Et puis c'est comme l'occasion de répondre.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Enrouleur Brady

Tant de ces choses avec un contenu vidéo vraiment doux et court. C'est comme, Oh mon Dieu, il y a tellement de façons de faire ça.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

J'étais comme, j'étais sur le point de le regarder. Par exemple, je retourne dans mon fil de discussion avec mon agent immobilier de l'année dernière et je retire probablement 45 à 50 sujets uniquement à partir des questions que j'ai posées.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Enrouleur Brady

Oh mon Dieu.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Je l'aime bien. Oui, il y a tellement de questions là-bas. Donc je pense que les gens n'ont pas d'excuse pour créer des sujets. Il s'agit littéralement de répondre aux questions que votre cible démographique sur ce que vous faites, votre industrie, vous savez, et le processus de travail avec vous et vous savez ce que vous faites comme littéralement ce que je ferais, c'est si vous avez du mal avec ce document pour une journée documente chaque tâche que vous effectuez, puis créez des sujets dérivés sur ces tâches que vous effectuez, puis diffusez-les en vidéo.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Enrouleur Brady

Absolument. J'aime ça. Et si vous savez et si vous vous retrouvez à dire les mêmes choses ou si vous êtes un agent, comme envoyer des SMS aux gens ou que vous investissez dans votre formation, votre équipe leur dit tout le temps les mêmes choses, comme, Ouais , je sympathise avec vous. Cela semble épuisant. C'est beaucoup. Je sais et je sais que c'est un travail de créer le processus ou de créer la vidéo, mais en même temps, comme vous pouvez être proactif à ce sujet.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Enrouleur Brady

Vous pouvez éduquer les gens avec des vidéos sur votre site Web. Vous pouvez dire, Hé, vous savez, nous avons commencé à travailler ensemble. Voici trois courtes petites vidéos sur ce à quoi vous pouvez vous attendre en travaillant avec moi. Voici comment le processus va se dérouler. Je veux dire, j'aime dire que rien ne vaut une touche personnelle, mais offrez une touche personnelle, partagez quand vous le pouvez, mais est-ce évolutif et oui, je ne sais pas.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Je ne pouvais pas l'écrire mais je pourrais utiliser une méthode que je pense être une bonne idée car c'est comme par exemple dans mon équipe, si quelqu'un pose une question sur quelque chose de spécifique, ce que je fais, c'est que j'ai une courte vidéo de 1 à 2 minutes que j'ai comme une énorme liste de lecture non répertoriée sur ma chaîne YouTube pour tout ça, pour la formation vidéo, pour l'équipe interne.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Mais je le recommande également pour le marketing externe, c'est que vous tourniez une vidéo d'une ou deux minutes qui l'explique à un niveau élevé, puis peut-être que vous tourniez une autre vidéo qui ressemble à une vidéo de 5 à 10 minutes qui va plus loin. Et à la fin de votre vidéo de deux minutes, vous pourriez dire si cela ne l'expliquait pas et que vous avez besoin de plus de détails, j'ai un lien ci-dessous vers la vidéo suivante qui explique tout en détail, car maintenant on vous donne le option pour eux d'obtenir la réponse courte et rapide ou tout dans les moindres détails que vous pouvez avoir à offrir.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

C'est beaucoup de travail, mais si vous allez au-delà de cette façon, vous verrez des résultats avec cela. Comme si c'était une différence de neuf jours.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Enrouleur Brady

Ouais, j'aime ça. C'est comme le reddit. TLDR Trop paresseux pour se plaindre. Est-ce trop paresseux? Je ne voulais pas regarder.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

C'est exactement ce que c'est. Oui.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Enrouleur Brady

Bon, côté rapide. Non. Quelqu'un écoute des podcasts, n'est-ce pas ? Vous savez, nous sommes de vrais spectateurs qui se connectent chaque semaine. Si cela vous intéresse. C'était une affaire de paresseux n'a pas écouté. Si quelqu'un est intéressé par des épisodes de podcast condensés comme Hey, vous n'avez pas envie d'écouter le podcast d'une heure et dix minutes avec Brady et Josh, Où est la version de cinq minutes ?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Enrouleur Brady

Fais-moi savoir. Brady sur Care.com. Envoyez moi un email. Je suis vraiment curieux.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Notes de falaise.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Enrouleur Brady

Oui, note Cliff. Je suis curieux. Peut-être qu'on a mis au début je ne sais pas si personne ne m'envoie de mail. Ne vous y attendez pas. Il faut écouter toute l'heure en 10 minutes. D'accord. Alors on a parlé de sujets. Nous avons couvert beaucoup de choses là-bas. Je pense que la dernière chose dont je veux parler et peut-être l'une des plus précieuses est quelques outils et des cas d'utilisation vraiment créatifs pour la vidéo pour l'immobilier.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Enrouleur Brady

Et donc je veux parcourir cette liste et puis nous la conclurons parce que nous pourrions parler toute la journée sur ce sujet. Mais de toute façon, alors que nous parcourons cette liste à ce stade du podcast, vous pourriez vous sentir dépassé. Vous pourriez avoir un million d'idées. Si vous êtes comme moi, je vous donne la pleine permission et appuyez simplement sur pause.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Enrouleur Brady

Ne terminez même pas l'épisode. Allez tourner la vidéo. Si vous vous sentez motivé, allez simplement à la vidéo À propos de moi. Allez commencer à obtenir des témoignages, puis revenez et appuyez sur play. Lorsque vous avez commencé à créer ces vidéos, trouvez des outils pour vous aider à accélérer les choses différemment.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Je pourrais donner Je pourrais donner une solution utile à ce que je peux typiquement faire passer à travers n'importe quel type de personne comme je n'aime pas, je vais réfléchir à l'avance. Mais si je n'ai pas dépassé ce stade, je ne peux pas passer à la cinquième étape. Je pense donc qu'une très bonne étape consiste à créer vos sujets de ce que vous faites avant de l'avoir fait.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Si vous ne l'avez pas encore fait, ce qui si vous êtes en affaires, vous devriez déjà l'avoir fait, créez votre groupe démographique cible, votre avatar. Un très bon moyen facile de le faire est simplement d'aller sur le livre de marketing d'une page, juste Google cela et cela vous aidera à cerner tous ces détails. Donc, c'est comme la démographie, l'âge, vous savez, les professions et les emplacements géographiques, des trucs comme ça.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

Et cela. Ou vous pourriez faire le genre d'exercice de la marque Donna Miller Story là-bas. Donc, l'un ou l'autre de ceux-ci fonctionnera et établira la démographie. La première étape. Deuxième étape, commencez à créer vos sujets. Je créerais vous savez, vous avez 52 sujets ici à votre disposition. Ce n'est donc pas une excuse pour en créer un autre comme 25 ou 30 sujets pour vous-même.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Cela ressemble à beaucoup. Une fois que vous aurez dépassé cinq ans, vous les parcourrez. Je vous promets qu'il sera beaucoup plus facile d'écrire ces sujets. Ensuite, lorsque vous faites ce programme, vous connaissez votre propre capacité. Alors bloquez si c'est une fois par semaine, une fois toutes les deux semaines ou une fois par mois et ce que nous appelons regrouper vos enregistrements vidéo.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Donc, si vous allez choisir une fois par mois et que vous faites, disons, trois vidéos par semaine que vous publiez, cela fait 12 vidéos par mois que vous enregistrez. Ainsi, le premier lundi du mois, vous enregistrez 12 vidéos et vous n'avez plus à vous en soucier pendant le reste du mois jusqu'au mois suivant.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

De même, si vous allez faire une fois par semaine ou une fois toutes les deux semaines ou quoi que ce soit, regroupez vos vidéos, enregistrez-les et vous pourrez ensuite les diffuser au public. Donc, vous commencez par ces trois arrêts. Vous n'avez aucune excuse à ce stade. Tu dois juste aller exécuter ça. Ne vous laissez pas submerger par tout le reste.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Enrouleur Brady

S'il te plaît. Merci d'avoir fait ça. Ouais. Non, c'est parfait. Oui je vois. Je suis un gars du niveau un à dix. J'adore les suivre. Terrible à les créer. Je ne suis pas naturellement orienté vers les processus et.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

Place former toute mon équipe et je dois aussi former des clients. Donc c'est répétitif.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Enrouleur Brady

Non, c'est du bon. C'est bien, mec. Ok, donc top sept. Eh bien, il va être neuf au moment où nous aurons fini avec ce podcast. C'est parti pour les utilisations créatives de la vidéo pour l'immobilier. One Shameless Plug Video Post organise l'outil de publication vidéo dans notre propre logiciel. Donc, si vous enregistrez des vidéos et que vous avez un site de soins et que vous ne l'utilisez pas déjà, je ne sais pas quoi vous dire.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Enrouleur Brady

Vous manquez quelque chose. Vous pourriez probablement être mieux classé si vous faites cela, n'est-ce pas. Alors qu'est-ce que c'est que vous enregistrez une vidéo Comment vendre ma maison rapidement. Roseburg, Orégon. Vous le mettez dans notre outil de publication vidéo, le transcrit automatiquement, le place dans votre article de blog, passez 1520 minutes à ajouter votre h un bord aux balises comme vos titres, vos en-têtes et retravaillez le libellé pour qu'il sonne un peu plus naturel ou vous pourriez dire Ceci est une transcription de la vidéo.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Enrouleur Brady

Nous faisons la même chose avec notre podcast puisque nous mettons la transcription et le billet de blog aide énormément pour le référencement. SEO seul. Mais aussi si vous oubliez le référencement, si quelqu'un veut une alternative au visionnage de la vidéo, alors voilà, il peut le lire si c'est sa façon préférée d'apprendre à cause des vidéos. Pas pour tout le monde.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Enrouleur Brady

C'est pour la plupart, mais pas pour tout le monde. Et ils peuvent parcourir pour voir de quoi il s'agit. Tout comme Google le peut. Utilisez donc la publication vidéo et un cas d'utilisation rapide pour cela. Donc, vous savez, je ne parle pas seulement de théorie. Nous avons tourné une vidéo, un lien vers les notes de l'émission, mais Trevor et moi avons tourné une vidéo il y a quelques années sur la façon d'utiliser les publications vidéo et je deviens vraiment méta ici, mais dans cette vidéo, nous avons tourné une vidéo sur une cellule téléphone d'espaces de coworking similaires à Roseburg, Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Enrouleur Brady

Hé, si vous cherchez un espace de travail cool, jetez un coup d'œil au loft Jurors for Oregon. Nous avons fait ce téléchargement. C'est le numéro classé, je crois, au moment de l'enregistrement. C'est toujours le numéro un des espaces de travail partagés pour Roseburg, Oregon. Ce n'est pas un terme compétitif. Ce n'est pas le propos. Le fait est que c'était facile et efficace pour classer les choses.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Enrouleur Brady

Alors, la transcription de la vidéo est-elle arrivée là-haut ? J'ai aussi fait ça avec si vous allez sur Google maintenant, quelqu'un va essayer de me surclasser. Si je dis cette vidéo, husky, vidéo, critiques husky, allez la chercher. Et il y a une vidéo que j'ai tournée. J'ai scénarisé et enregistré, je l'ai mis dans le post vidéo de Kurt. Je suis classé numéro un au-dessus du site Web de Huskies vidéo depuis environ deux ans maintenant.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Enrouleur Brady

Je suis en train de me classer là-bas sur le site Web, ce qui est tout simplement fou, super puissant. Donc, après la deuxième vidéo, je viens de jeter ceci là-dedans parce que je me souviens juste de cette vidéo demandant que nous ayons déjà entendu parler de cette vidéo de Josh demander c'est vraiment intéressant, c'est que nous avons eu un campeur Kerry partager cet outil avec nous et ils sont l'utiliser pour filtrer et qualifier les locataires pour leurs locations.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Enrouleur Brady

Mais il y a un million de cas d'utilisation. Vous pouvez également l'utiliser pour obtenir des témoignages. Comme nous le sommes, nous allons probablement l'expérimenter. Je me soucie d'obtenir des témoignages de nos membres, mais fondamentalement, il ne s'agit que d'un simple petit logiciel et d'une application mobile. Vous leur envoyez un lien et l'application invitera la personne. Il dira donc, vous savez, parlez-moi de votre expérience avec cela, puis cela leur donnera 30 secondes pour enregistrer.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Enrouleur Brady

Ils enregistrent une réponse vidéo. C'est donc la base. Mais vous pouvez faire comme un si ceci que cela. Donc, s'ils répondent à cette question, demandez plutôt cette invite. Outil vraiment intuitif et puissant pour obtenir des vidéos d'autres personnes. Donc, vous n'avez même pas nécessairement besoin d'être là. Oui, beaucoup de façons créatives d'utiliser cela, comme obtenir des locataires de sélection pour vos locations.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Enrouleur Brady

Quoi qu'il en soit, podcast Adobe, je viens de le mettre dans la liste pour ne pas l'oublier. Nous en avons déjà parlé. C'était une bonne surprise. Un autre est un nombre pour les mots-clés YouTube. Je sais que vous pensez sur YouTube. Ce n'est pas un cas d'utilisation créatif, comme tout le monde le sait pour mettre ses vidéos sur YouTube, mais beaucoup de gens ne pensent pas à faire de la recherche curative.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Enrouleur Brady

Et c'est comme pour YouTube, ils pensent juste, Oh, je vais juste mettre une vidéo et mettre une vidéo sur ce sujet et j'espère que ça marchera. Vous passez environ 5 minutes à faire une recherche de mots-clés. Je le fais avant chaque podcast quand j'arrive sur mes titres. Qu'est-ce que le classement sur YouTube ? Où est le fruit à portée de main ?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Enrouleur Brady

Donc, si vous allez chercher Tube Buddy, juste Google Tube Buddy ou Video IQ, Video IQ, ils font tous les deux à peu près la même chose. Vous pouvez faire votre recherche de mots-clés avec eux, trouver le fruit à portée de main afin qu'il vous dise comme la concurrence pour ce mot-clé et ce que les gens recherchent, quelle est l'intention ou s'il s'agit en fait de la vidéo que vous tournez.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Enrouleur Brady

Donc, de toute façon, ne compliquez pas trop les choses, mais si vous faites des vidéos depuis un certain temps, prenez le temps de faire une recherche de mots clés de base et d'optimiser les vidéos que vous tournez. Parce que pourquoi pas ? Numéro trois? Non, c'était un numéro pour ma commande, c'est que nous en avons ajouté tellement ici, ma commande est entièrement hors Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Enrouleur Brady

Ceci est spécifiquement pour les agents. Je ne sais pas. Je suis moi-même un utilisateur, donc j'imagine que l'investisseur pourrait l'utiliser. Je ne vois pas pourquoi pas. Mais pour le suivi, si peu de vidéos qui vont dans les e-mails pour les agents de suivi l'utilisent comme, Hé, voici à quoi s'attendre ensuite. Ou comme vidéo de remerciement, merci de travailler avec moi.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Enrouleur Brady

Josh, tu as des projets à faire comme des vidéos de suivi ou quelque chose comme ça ?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Ouais, bien sûr. Ouais. Et les campagnes comme si elles aimaient particulièrement les campagnes par SMS ou par e-mail, elles tireront parti de ce genre de choses comme les vidéos Bambam là-dedans. Bambam est un peu comme un peu éliminé. Je pense qu'il y a quelques autres outils que les gens utilisent, mais c'est toujours utile.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Enrouleur Brady

C'est drôle parce que Chad Beatty aime un ensemble de mots. Shaggy Beatty I want to Chad a répété avant que nous n'atteignions le record juste pour voir s'il manquait quelque chose dans le premier. J'étais comme, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Ouais.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Enrouleur Brady

Ouais. Un autre très rapide. Les vidéos de Liam. Josh et moi parlions de processus. J'adore les vidéos de Liam. Je mourrai par eux parce que vous pouvez juste frapper le record. J'ai intentionnellement donc qu'est-ce que Liam est juste un petit plug-in rapide de Google Chrome va sur votre navigateur, vous cliquez dessus et l'écran. Bien sûr, vous utilisez votre appareil photo et votre écran et vous pouvez simplement envoyer à quelqu'un une URL vers cette vidéo afin que vous n'ayez pas à faire de téléchargement de montage sur YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Enrouleur Brady

Envoyez-leur le lien YouTube. Vous n'avez rien à faire pour cela. Donc, pour les vidéos internes comme les vidéos super rapides et sales de Liam, c'est un excellent moyen d'expliquer les choses. Et beaucoup de logiciels sont comme facturer cela et maintenant comme Slack dans votre tableau, il est déjà intégré. Mais Protip ne met pas à niveau votre compte. Restez avec la version gratuite.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Enrouleur Brady

C'est une limite de cinq minutes, car cela vous obligera à être concis. Je n'enregistre jamais plus de cinq minutes de vidéos sur Liam. Il serait dangereux pour moi de mettre à niveau.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Mec, c'est une habitude. Je fais la même chose que j'aime. Je ne l'ai pas mis à jour. J'utilise J'utilise Liam quatre ou cinq fois par jour. Je n'ai toujours pas mis à jour parce que je me dis, je dois faire court.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Enrouleur Brady

C'est alors que vous êtes comme.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

Si cela prend plus de 5 minutes, je passe un appel Zoom avec vous. Donc.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Enrouleur Brady

Exact, exactement, exactement. Pour le reste, un autre 360 ​​visites virtuelles. Ce n'est nouveau pour aucun d'entre vous, mais nous sommes sur un podcast. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Enrouleur Brady

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Enrouleur Brady

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Enrouleur Brady

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Enrouleur Brady

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Ce n'est pas. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Enrouleur Brady

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Yeah Yeah. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Yeah Yeah. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Enrouleur Brady

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Enrouleur Brady

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Enrouleur Brady

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Enrouleur Brady

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probablement pas. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Enrouleur Brady

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Enrouleur Brady

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Enrouleur Brady

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Homme.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Enrouleur Brady

Ouais. D'accord. We'll catch up later.