L'art du multithreading dans la vente ️

46 % des vendeurs les plus performants entretiennent des relations avec au moins sept décideurs dans leurs principaux comptes.

Comment ça s'appelle ?

Multithreading dans les ventes.

Ce n'est plus un plaisir à avoir. C'est une nécessité et plus tôt vous en saurez tout, mieux ce sera.

Vous trouverez un excellent guide sur la façon de bien multithreader à la fin de cette édition.

Mais je ne veux pas que vous fassiez défiler trop vite, sinon vous manquerez :

• 19 meilleurs logiciels de vente de 2024
• 8 stratégies pour accélérer la croissance du pipeline de ventes B2B
• Ma masterclass révolutionnaire sur les e-mails froids chez Mailshake
• Comment utiliser l'IA dans les ventes
• Les meilleures questions commerciales à poser aux prospects

Profitez de toutes ces bonnes ventes et je vous verrai la semaine prochaine.

19 meilleurs logiciels de vente examinés pour 2024

Avoir le bon logiciel est important pour réussir vos ventes.

Mais avec autant d’options disponibles, laquelle choisir ? Si c'est une chose à laquelle vous réfléchissez, vous êtes au bon endroit.

De SalesMate à Zendesk, découvrez les avantages et les inconvénients des 19 meilleurs logiciels de vente de 2024 dans cet article. Il met en lumière :

• Qu'est-ce qu'un logiciel de vente
• Caractéristiques et avantages du logiciel de vente
• Comment choisir un logiciel de vente
• Comment comparer les forfaits et les prix
• Les critères de sélection
• Tendances des logiciels de vente pour 2024

En prime, l'auteur explique également comment et pourquoi chaque outil a été choisi pour le listicle. Cela vous donne les informations nécessaires pour décider si une solution en vaut la peine.

Prospection commerciale B2B : 8 stratégies pour accélérer la croissance du pipeline

La prospection B2B est le processus d'identification et de contact avec les clients B2B. Il s’agit de cibler les entreprises qui correspondent à votre profil client idéal et qui pourraient avoir besoin de vos offres.

Voici pourquoi c'est si important :

• 94 % des acheteurs B2B effectuent des recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat
• Environ 64 % des acheteurs B2B apprécient d'entendre des vendeurs qui fournissent des informations pertinentes
• Les e-mails personnalisés améliorent les taux de clics de 14 % en moyenne et les conversions de 10 %

Alors, prêt à vous lancer dans la prospection commerciale B2B ? Lisez ce guide détaillé pour huit stratégies pour accélérer votre croissance.

Vous découvrirez plus clairement ce qu'est réellement la prospection commerciale B2B, les méthodes de prospection à expérimenter, les meilleurs outils de prospection à utiliser et les indicateurs clés pour suivre les progrès.

La masterclass sur les e-mails froids

Si vous dites que le courrier électronique froid est mort, il y a de fortes chances que :

• Vos tentatives de personnalisation d'e-mails sont perçues comme artificielles ou effrayantes
• Vous ne faites pas les recherches nécessaires pour réussir vos e-mails froids
• Vous n'envoyez pas à la bonne fréquence
• Vous n'améliorez pas votre écriture
• Vous ne suivez pas les résultats

Cela ressemble à de la science-fusée ? Ce n'est pas. Il existe des formules éprouvées à exploiter et des compétences en marketing numérique telles que la rédaction à maîtriser, et le courrier électronique froid deviendra vivant pour vous.

C'est là qu'intervient la Masterclass Cold Email de Mailshake. En huit leçons complètes, nous vous apprendrons tout, de la rédaction d'une bonne ligne d'objet à la création d'un processus de contrôle de qualité en passant par l'augmentation de vos efforts.

L'IA pour les ventes : avantages, défis et comment l'utiliser

Admettons-le : l’IA est en train de conquérir le monde et la résistance n’est pas une option judicieuse. C'est peut-être la raison pour laquelle 50 % des professionnels de la vente de haut niveau utilisent l'IA, tandis que 29 % envisagent sérieusement de l'utiliser à l'avenir.

L’IA façonne positivement la manière dont nous extrayons et organisons les données pour les ventes. Cela rend également la génération de leads, la prospection et l’engagement client plus efficaces et plus réussis.

Mais une médaille a toujours deux faces, et comme l’explique cet article perspicace, l’IA comporte son propre ensemble de défis et de limites. Ceux-ci inclus:

• Équilibrer l’IA et l’interaction humaine
• L'impact de l'IA sur les rôles professionnels
• Inexactitudes potentielles
• Le coût de l'IA

Consultez l'article pour découvrir comment l'IA affecte les équipes commerciales modernes et comment vous pouvez accueillir cet « envahisseur » dans votre entreprise.

Meilleures questions de vente pour déterminer les besoins de votre client

L’acheteur moderne est plus conscient et mieux informé que jamais. Cela rend de plus en plus difficile le développement et la conclusion de prospects, en particulier pour les représentants commerciaux en face à face.

Mais cela signifie également qu'il est désormais plus facile de déterminer les besoins de vos clients, et c'est là qu'interviennent les questions commerciales.

Des questions réfléchies vous aident à comprendre ce que veulent réellement les clients, vous aidant ainsi à mieux vendre votre produit.

Si vous débutez dans la vente ou si vous trouvez difficile de vendre en face à face, cette liste est un excellent point de départ. Il compile les 65 meilleures questions de vente pour déterminer les besoins de vos clients. Ils sont répartis en fonction du cas d'utilisation, tel que :

• Évaluation des objectifs
• Comprendre les faiblesses et les points faibles
• Rencontrer un prospect pour la première ou la deuxième fois
• Trouver des moyens d'améliorer le processus d'achat
• Évaluer l'utilité de votre produit pour les prospects
• Clôture de la transaction

Lisez l'article maintenant et voyez-vous améliorer instantanément votre capacité de vente.

Multithreading dans les ventes : pourquoi c'est important et comment bien le faire

Un multithreading efficace est la clé d’opportunités de vente meilleures et plus fréquentes. Il fait référence à la création et à la gestion de plusieurs relations avec un seul compte.

Confus? Ne vous inquiétez pas, lisez cet article détaillé pour comprendre les bases du multithreading dans les ventes.

Vous apprendrez ce qu'est le multithreading, pourquoi il est important et les meilleures pratiques pour le faire efficacement. Vous recevrez également quatre conseils de vendeurs experts dans le domaine pour faire passer votre jeu au niveau supérieur. Bonne lecture!