Comment le nouveau marketing de portée a atteint 800 000 $ tout en conservant une touche personnelle avec Mailshake

Luiz Cent

• 23 novembre 2021

Tirer parti de la personnalisation à grande échelle est un excellent moyen de développer votre entreprise, comme l'a démontré Nicholas Rubright de New Reach Marketing.

Grâce à sa passion d'offrir de la valeur et à un peu d'aide de Mailshake, il a pu faire évoluer son entreprise de marketing numérique à un rythme rapide tout en conservant l'ingrédient le plus important : une approche personnalisée.

Freelance à 800 000 $ de revenus

Nicholas a commencé comme indépendant en aidant ses clients à créer des backlinks de grande valeur. Il aimait la façon dont il pouvait établir des relations personnelles avec ses clients et s'assurer qu'il offrait un service de la plus haute qualité, mais il avait besoin d'un moyen d'évoluer.

La clé du succès de Nicholas et de New Reach Marketing réside dans les processus qu'il a développés et qui ont permis à l'entreprise de se développer tout en gardant une touche personnelle. Cela lui a permis d'obtenir un grand succès pour ses clients, en créant un contenu de haute qualité et en obtenant des liens organiques à partir de sites Web extrêmement fiables.

Un élément clé de la capacité de Nicholas à évoluer sans perdre sa touche personnelle a été Mailshake. Comme le dit Nicholas, « nous avons pu facilement intégrer une personnalisation évolutive à notre processus… il fait tout ce qu'il a à faire ».

En son cœur, Mailshake est une question de personnalisation à grande échelle et c'est peut-être pourquoi cela a été un si bon choix pour Nicholas et New Reach Marketing.

Mise à l'échelle grâce à la personnalisation

Nicholas est passionné par le référencement, le contenu et, en particulier, la création de superbes backlinks.

Comme nous l'avons souligné dans tant de nos réussites, la véritable clé de la sensibilisation (et par extension du backlinking) est la valeur que vous offrez au destinataire. La première étape vers cela est la personnalisation - vous devez comprendre les besoins des gens avant de pouvoir y répondre.

Chaque fois que Nicholas contacte un prospect de backlinking, sa première pensée est toujours «d'arriver au point où vous pouvez vous mettre à sa place». Ayant commencé en tant qu'indépendant, Nicholas est parfaitement conscient de la valeur de pouvoir offrir une personnalisation, mais en même temps, il faut être capable d'évoluer.

Avec des fonctionnalités intégrées telles que des suivis automatisés, des tests A/B, une intégration LinkedIn et de nombreuses autres fonctionnalités, Mailshake vous permet d'offrir le niveau de personnalisation requis tout en maintenant l'efficacité.

Connaître votre public et demander "Pourquoi ?"

Pour personnaliser, vous devez comprendre votre public.

Comme le dit Nicholas, "Je pense que la clé du succès de la sensibilisation consiste simplement à connaître votre public et à se demander pourquoi sur le plan psychologique." Nicholas intègre cela dans sa sensibilisation en en faisant le premier processus de son système.

Plutôt que de rechercher des prospects, la première partie du processus de Nicholas consiste à définir et à comprendre son public. Une fois qu'il s'est mis à la place de son public, il crée un modèle d'e-mail qui va faire appel à ce que ce public veut et a besoin.

L'utilisation des outils de personnalisation intégrés de Mailshake permet de personnaliser les modèles d'e-mails ultérieurement, une fois la liste de prospects établie.

Ce n'est que lorsque le message a été conçu qu'il trouve alors ses prospects. Son équipe recherche des prospects qui, selon eux, souhaiteraient recevoir leur modèle d'e-mail. Travailler de cette façon garantit qu'ils abordent leurs prospects d'un point de vue différent.

La question n'est pas de savoir comment puis-je atteindre mes objectifs avec cet e-mail. Cela commence par la question suivante : pourquoi mon public cible ouvrirait-il et répondrait-il à cet e-mail ?

Affiner l'approche

Nicholas affine constamment l'approche de son équipe et Mailshake peut jouer un rôle important dans ce processus. Mailshake vise à simplifier la communication par e-mail afin que vous puissiez voir rapidement comment les modifications que vous apportez affectent vos performances.

Par exemple, avec une campagne, Nicholas est passé à une première ligne plus personnalisée et a constaté qu'il avait obtenu 3 fois plus de réponses. Il n'est pas toujours facile de voir comment de petits changements affectent vos campagnes, c'est pourquoi la fonction de test A/B de Mailshake est si utile.

Avec Mailshake, vos tests A/B sont parfaitement intégrés à votre séquençage, ce qui signifie que vous pouvez voir instantanément les effets de vos modifications.

Cela a aidé Nicholas à reconnaître qu'en se concentrant sur l'offre de valeur ajoutée au début et à la fin de chaque e-mail, il obtenait de bien meilleurs taux de réponse. Cela montre à quel point les tests A/B sont importants, et avec Mailshake, cela ne pourrait pas être plus simple.

La réponse est toujours un meilleur contenu

La création de liens a souvent mauvaise réputation. Si vous exploitez un site Web, vous savez ce que c'est que de recevoir constamment des messages de spam dans votre boîte de réception demandant des backlinks.

Nicholas utilise Mailshake pour changer cette perception, développant son entreprise grâce à "la valeur du don".

Il pense que la réponse est toujours un meilleur contenu, et lorsque vous l'utilisez pour offrir de la valeur, cela vous revient par le biais d'opportunités commerciales. Il utilise la publication d'invités pour diffuser le contenu de haute qualité de son entreprise à un plus grand nombre de personnes.

Il a même une politique dans son équipe où il ne leur dit pas quel est l'objectif de la campagne. Cela leur permet de se concentrer sur ce qu'ils peuvent faire pour le prospect plutôt que sur ce qu'ils veulent obtenir de la relation.

Cet accent mis sur un contenu de haute qualité et sur l'offre de valeur est quelque chose sur lequel nous insistons toujours dans notre Cold Email Masterclass et notre Cold Email Academy. La copie de votre e-mail n'est qu'une partie du puzzle et ce que les destinataires vont vraiment évaluer, c'est la valeur que vous offrez.

Mailshake vous donne les outils pour libérer votre créativité

Nicholas parle de référencement et de création de liens avec une énorme passion et des idées créatives. Nous savons qu'il existe des entreprises partout avec des personnes passionnées similaires, et nous savons à quel point cela peut être contagieux.

Les e-mails froids sont un excellent moyen de partager cette passion et de l'utiliser pour développer votre entreprise.

Vous avez la passion et la créativité pour offrir de la valeur aux autres, et Mailshake vous donne les outils pour le libérer. Nous voulons vous aider à tirer le meilleur parti des e-mails froids, c'est pourquoi nous proposons une formation en direct ainsi que des heures de bureau, et une quantité infinie de ressources pour vous aider à maximiser vos campagnes.

En exploitant votre passion et votre créativité et en les combinant avec les outils de Mailshake, vous pouvez utiliser les e-mails froids pour dynamiser la croissance de votre entreprise.