Plan directeur de la stratégie de recherche de mots-clés d'Amazon

De nombreux aspects du parcours Amazon sont cruciaux pour le succès d'un produit. Cependant, c'est la recherche de mots clés que je désigne toujours comme la pièce la plus importante du puzzle.

Dans cet article, je vais passer en revue les choses les plus importantes que vous devriez faire avec vos stratégies de recherche de mots clés.

De 2016 à 2018, j'ai mené plus de 400 lancements de produits. Cela offre une perspective, mais avec les changements constants d'Amazon, si vous n'êtes pas étroitement impliqué dans l'écosystème d'Amazon au quotidien, vous ne savez pas vraiment ce qui se passe.

Aujourd'hui, j'écris sur ce que j'ai appris en lançant quatre produits différents à six chiffres projetés en tant qu'études de cas au cours des 365 derniers jours.

Attachez-vous, vous êtes sur le point de faire le tour de recherche de mots-clés Amazon de votre vie !

Pourquoi les mots-clés sont-ils si importants ?

En tant que vendeurs, nous pouvons parfois être trop pris dans le parcours du vendeur et non dans celui de l'acheteur. Nous pensons peut-être trop au volume de recherche, plutôt qu'à la raison pour laquelle un client recherche quelque chose. Nous réfléchissons à l'endroit où quelque chose apparaît dans "Amazon Brand Analytics". sans penser à ce qui motive un acheteur à cliquer sur notre produit. La liste se rallonge de plus en plus.

Repensez à la dernière chose que vous avez achetée sur Amazon. Très probablement, votre parcours d'acheteur s'est déroulé comme suit :

1. Un besoin s'est fait sentir. (J'ai récemment remarqué que je n'avais plus d'enveloppes d'expédition pour mon entreprise eBay)
2. Vous aviez une image visuelle détaillée du produit qui répondrait à vos besoins. (J'ai pensé à des enveloppes 10X13, peut-être une couleur vive pour se démarquer. Je voulais un paquet de 100 à 200 enveloppes, et j'ai pensé que cela coûterait 10 à 20 dollars.
3. Vous avez traduit cette image dans votre esprit en un mot-clé à rechercher sur Amazon (pour moi, c'était des expéditeurs poly 10X13)
4. Vous avez parcouru les résultats de la recherche jusqu'à ce que vous trouviez le produit qui correspondait le mieux à l'image que vous aviez de ce qui comblerait votre besoin initial.

J'ai choisi les roses. Peut-être que je me trompe, mais j'espère en quelque sorte que les enveloppes roses inciteront les postiers à traiter mes colis avec un peu plus de soin.

Faire correspondre votre produit à l'intention de l'acheteur

Plus important encore, la raison pour laquelle j'ai choisi cela était que ce produit correspondait le mieux à l'image initiale dans ma tête de ce dont j'avais besoin.

Ainsi, la CLÉ de la recherche de mots clés Amazon est la suivante : s'assurer que vous pouvez rechercher tous les mots clés et expressions de mots clés potentiels qu'un client potentiel qui rechercherait un produit comme le vôtre utiliserait pour correspondre à l'image dans sa tête de ce qu'il besoin.

Dans le monde traditionnel de la brique et du mortier, ce serait une étape impossible. Tout d'abord, les gens ne recherchent pas par mots-clés lorsqu'ils parcourent les allées de leur magasin local. Il serait également impossible pour un propriétaire de marque de savoir avec précision quels sont les mots auxquels un client potentiel pense juste avant de choisir d'acheter son produit.

Sur Amazon, vous pouvez le faire cependant.

Laisse moi te montrer comment.

Étape 1A : Trouvez les 5 à 15 mots-clés potentiels les plus générateurs d'argent

Cela a été (et continue d'être) la méthode de référence pour tous les meilleurs vendeurs à la recherche de leurs meilleurs mots clés. Helium 10 a ajouté cette fonctionnalité il y a 2 ans, et son efficacité n'a toujours pas été égalée.

Disons que vous avez un coquetier en bois que vous souhaitez vendre. La première étape consiste à déterminer vos quatre à cinq principaux concurrents qui ressemblent le plus à votre produit prévu en termes de forme, de prix, de fonction, etc. La raison en est que vous recherchez des produits qui ont été achetés par des clients, qui le feraient également. avoir considéré votre produit, s'il avait été disponible

Maintenant, lorsque vous tapez un mot-clé comme celui-là, vous pourriez très bien avoir d'autres résultats sur cette page qui ne ressemblent pas du tout à votre produit. Par exemple, il peut y avoir des coques d'œufs métalliques sur cette page qui ressemblent à des conteneurs de stockage d'œufs en spirale.

Je vends des coquetiers en bois. Je ne vais pas choisir cela pour examiner en tant que concurrent, car le client qui achète cela n'aurait probablement pas considéré mon produit. Il pourrait y avoir des porte-œufs en plastique avec un couvercle… encore une fois, je ne vais pas considérer cela comme un concurrent direct.

Il pourrait y avoir des produits qui coûtent 80 dollars sur cette page, mais si mon produit se vend 20 dollars, je ne considère pas un produit à 80 dollars comme mon concurrent direct. En utilisant Xray by Helium 10. Je choisirai les produits les plus vendus qui ressemblent le plus à mon produit.

Je vais coller les ASIN (ainsi que ceux d'un produit de base) de ces produits dans Helium 10 Cerebro, qui est un outil de recherche ASIN inversé.

Nous obtiendrons potentiellement des milliers de mots clés provenant de trois sources de données différentes :

1. Tous les mots-clés que nous avons détectés pour ces produits apparaissent dans les 306 premiers résultats de recherche organiques.

2. Tous les mots clés pour lesquels nous avons détecté ces produits apparaissent dans les 96 meilleurs résultats sponsorisés.

3. Tous les principaux mots-clés recommandés par Amazon pour chacun de ces produits.

Comme je l'ai dit, nous voulons trouver les meilleurs mots-clés potentiels pour ces annonces.

Pour ce faire, je vais d'abord utiliser quelques filtres. Au lieu de regarder pour quels mots clés UN de ces produits est classé, je veux voir ceux qui sont pertinents pour plusieurs concurrents.

Je vais donc inscrire un minimum de 4 concurrents classés.

Même si 4 produits sont classés pour un mot clé, s'ils sont tous à la page cinq ou six, je suis sûr que nous pouvons convenir que ce n'est pas un mot clé qui génère la majorité des ventes de ces produits. À cause de cela, je vais entrer dans une "moyenne du classement des concurrents" comprise entre 1 et 40.

Ce que je veux vraiment voir, ce sont les mots-clés pour lesquels ces principaux concurrents sont (en moyenne) classés sur la page 1.

Enfin, je mettrai un volume de recherche minimum afin de m'assurer que je regarde les mots-clés les plus recherchés pour ce créneau.

Les résultats sont une liste de mots clés très pertinents qui génèrent une grande partie des ventes de ces concurrents.

Parce que la niche du porte-œufs en bois est encore très petite, vous y verrez de faibles volumes de recherche. Si nous avions fait quelque chose comme les peptides de collagène, les principaux mots-clés auraient probablement tous eu plus de 5 000 recherches mensuelles estimées.

Étape 1B : Comment trouver les mots-clés que les principaux concurrents ont négligés

Il s'agit d'une nouvelle stratégie de recherche de mots clés Amazon que nous avons mise en œuvre plus tôt cette année, et c'est un autre excellent moyen de compléter votre liste des 5 à 15 meilleurs mots clés, j'appelle donc cette étape 1B.

À l'étape 1A, nous avons examiné les mots-clés sur lesquels la majorité des principaux concurrents réussissaient. Cependant, il existe parfois des cas isolés où seuls un ou deux des concurrents l'écrasent pour un mot clé, tandis que les autres n'ont même pas ce mot clé dans leur liste ou ne fonctionnent pas bien.

C'est pourquoi nous avons mis en place le "filtre de classement avancé".

Dans ce cas, je veux en fait voir une liste de mots-clés où un maximum de 2 produits sont classés dans les résultats filtrés… disons page 1, positions 1 à 10. Pourquoi ?

Je recherche des mots-clés où seuls quelques-uns des meilleurs vendeurs ont beaucoup de succès. Regardez ce qui se passe quand je fais ça :

La plupart de ces mots-clés ne figuraient pas sur ma liste initiale en raison de leur classement moyen par les concurrents. Ils sont dans les années 50 et 60.

Pourquoi?

J'ai zoomé sur l'un d'eux comme vous pouvez le voir ici. Un seul est classé page un position 6, tandis que les autres étaient partout. (Y compris un couple dans les 100 qui a fait chuter la moyenne du classement des concurrents)

Il y a un concurrent là-bas qui écrase certains mots-clés majeurs. (alerte spoiler : c'est notre plateau à œufs Project X !) Les autres concurrents ne sont tout simplement pas performants pour ces mots clés.

Si je veux être un acteur de premier plan dans ce créneau, je devrai également rechercher ces mots-clés.

Un autre avantage de ce type de recherche est que vous pouvez parfois trouver des mots-clés pour lesquels il pourrait être plus facile de se classer. Si vos 5 concurrents se classent tous en haut de la page 1 pour un mot-clé, oui, c'est évidemment un mot-clé important pour vous. Cependant, vous ferez face à une concurrence féroce.

Si seulement un ou deux de vos meilleurs concurrents se trouvent sur la première page et que les autres concurrents ne se classent même pas très bien pour ce mot-clé, votre chemin vers le sommet est devenu un peu plus facile.

Étape 2 : Développez vos mots-clés pour obtenir une vue plus large

Bien qu'il soit important de se concentrer sur les mots-clés principaux, vous ne pouvez pas oublier tous les autres mots-clés. Vous ne pensez peut-être pas qu'un mot clé vous apportant une vente par mois vaut la peine d'y consacrer du temps… mais que se passerait-il si vous aviez 100 mots clés de ce type ?

Ça s'additionne !

N'oubliez pas que si cela correspond à "l'image dans leur tête", vous voulez vous assurer que vous pouvez rechercher autant de mots-clés possibles que les clients potentiels pourraient utiliser pour trouver un produit comme le vôtre.

Pour ce faire, vous pouvez progressivement ouvrir les filtres initiaux que vous avez utilisés à l'étape 1A :

• Baissez le volume de recherche.
• Diminuez le nombre minimum de concurrents classés.
• Augmentez le filtre moyen du classement des concurrents.

Chaque fois que vous ouvrez les filtres, assurez-vous de supprimer les mots clés qui, selon vous, ne sont absolument pas pertinents pour votre annonce. Soyez prudent cependant. Parfois, des mots-clés que vous pensez ne pas être pertinents pour vous le sont pour d'autres clients.

Étape 3 : Un moyen rarement utilisé pour trouver des mots-clés à partir de PPC

Comme je l'ai indiqué ci-dessus, parfois les mots-clés les plus aléatoires amèneront non seulement des clients vers vos annonces, mais ils entraîneront également des achats.

Jetez un œil à certains termes de recherche que nous avons convertis avec notre plateau à œufs en bois dans cette capture d'écran de Helium 10 ADS :

Certains d'entre eux ont du sens.

Mais "des paniers d'œufs pour des œufs frais ?" "Carton d'oeufs en céramique?" "Stockage d'oeufs en silicone?" Vous avez peut-être pensé que cela n'avait rien à voir avec un porte-œufs en bois, mais les gens ont quand même cherché ces mots-clés, ont trouvé notre produit dans une annonce sponsorisée et l'ont acheté !

Jetez un œil à certains de ces mots-clés aléatoires que nous avons convertis avec notre produit Project X Coffin Shelf !

Il y a de fortes chances que votre recherche initiale de mots-clés n'ait pas permis de découvrir des mots-clés comme celui-ci !

Vous pensez peut-être que vous pouvez simplement faire cette recherche à la volée après le lancement de votre produit, et vous devriez absolument le faire. Cependant, dans Project X, nous avons dédié quelques épisodes pour enseigner aux gens comment faire des "listes de test PPC" pour aider à valider la demande et rechercher la compétitivité potentielle des mots-clés et des enchères.

Si vous exécutez des campagnes automatiques et larges, un effet secondaire de ces tests est que vous repérerez certains de ces mots clés avant même de lancer votre liste principale.

Cela signifie que vous pouvez obtenir ces mots-clés dans votre liste lors du lancement afin que vous puissiez être indexé dès le premier jour, au lieu d'avoir à espérer qu'Amazon vous montre dans une campagne automatique ou large !

Étape 4 : Un excellent moyen de trouver des mots-clés à longue traîne

Une grande partie de votre recherche initiale de mots-clés Amazon aux étapes 1A et 1B vous aidera à trouver des mots-clés courts. (peptides de collagène, par exemple)

Cependant, il existe parfois des mots-clés «à longue traîne» qui pourraient apporter un trafic supplémentaire à votre annonce, tels que «peptides de collagène hydrolysés pour hommes», «peptides de collagène nourris à l'herbe sans OGM», etc.

En utilisant Helium 10's Magnet, leur outil de mots-clés Amazon, vous pourrez trouver plus de mots-clés pour votre annonce. Une fois que vous avez trouvé tous les mots clés que vous souhaitez cibler, assurez-vous d'utiliser l'outil de suivi des mots clés d'Amazon afin de voir comment vous vous classez pour eux !

En plus de trouver des mots-clés organiques et recommandés par Amazon supplémentaires que vous n'auriez peut-être pas trouvés dans votre recherche Cerebro, vous obtiendrez également une liste exclusive de mots-clés appelée "Smart Complete".

À l'époque, les gens effectuaient des recherches par mots-clés sur Amazon en utilisant la barre de recherche "saisie automatique". Cela avait une fonction limitée, car si vous tapiez des peptides de collagène, vous n'obtiendriez que cinq à 10 mots-clés supplémentaires en saisie semi-automatique. La plupart, sinon la totalité d'entre eux, à commencer par les "peptides de collagène".

Une large campagne PPC pourrait potentiellement vous montrer des centaines de combinaisons de mots-clés liés à un mot-clé cible comme les peptides de collagène. Il comprend également toutes les instances des phrases, y compris les mots dans un ordre différent, avec des mots mélangés entre eux, différents temps des mots, etc.

Si vous entrez un mot clé de départ dans Magnet, vous obtiendrez tous les mots clés détectés par Helium 10 qui ont une activité sur Amazon et qui pourraient potentiellement apparaître dans une campagne PPC à correspondance large pour les peptides de collagène.

Ce n'est qu'une fraction des plus de 1000 variantes du mot que Helium 10 a trouvées pour "Smart Complete".

Oh, au fait, en parlant de "complétion automatique", Magnet a également sa propre fonction de saisie semi-automatique. Si vous commencez à taper un mot comme collagène, Magnet se complétera automatiquement et vous montrera les mots-clés les plus recherchés dans tout Amazon qui commencent par ce mot !

Étape 5 : Attirer des clients qui ne savaient jamais, ils ont toujours voulu votre produit !

Cela peut sembler du charabia, mais écoutez-moi.

C'est un autre aspect de la recherche de mots-clés Amazon qui est négligé par la plupart des vendeurs. De nombreux vendeurs se concentrent simplement sur des mots-clés qui sont directement pertinents pour leur produit ou leur créneau exact.

Et s'ils n'avaient jamais su que votre produit (ou catégorie générale) de produit existait même ? Comment trouveraient-ils votre produit dans une recherche ?

S'ils ne savaient pas qu'il existait un plateau à œufs en bois, cela signifie-t-il qu'ils ne trouveraient jamais votre produit ?

Pas du tout.

Tout d'abord, comme nous l'avons montré précédemment avec certains de ces résultats PPC, il existe des mots-clés associés qui pourraient les aider à trouver votre produit. Par exemple, comme vous l'avez vu ci-dessus, nous obtenions des ventes pour le mot clé "plateau à œufs en céramique", même si notre produit n'est pas en céramique.

Comment?

Eh bien, pensez-y. Un acheteur Amazon à la recherche d'un plateau à œufs en céramique est probablement quelqu'un qui veut être un peu extravagant ou fantaisiste. Ils ne sont pas satisfaits d'un plateau à œufs en plastique pour réfrigérateur à 8 dollars ou d'un carton acheté en magasin.

Ils veulent montrer à leurs invités qu'ils ont des normes stylistiques élevées et qu'ils pensaient que la céramique était la voie à suivre. Mais lorsqu'ils recherchent "plateau à œufs en céramique", que voient-ils ?

Hmm….voudriez-vous regarder ça ? Un joli plateau à œufs en bois d'acacia d'aspect rustique.

Ils pourraient facilement considérer qu'un plateau à œufs en bois impressionnera encore plus leurs amis qu'un plateau en céramique !

Ne restreignez pas trop votre recherche par mot-clé

Ne limitez pas vos mots-clés à ceux qui s'appliquent spécifiquement à votre produit. Magnet vous aidera à trouver beaucoup de ces mots-clés. Vous pouvez également exécuter l'étape 1A ci-dessus sur certains produits généraux de votre catégorie.

Ma façon préférée de jeter un large filet pour des clients comme celui-ci est d'étudier les produits fréquemment achetés ensemble de produits similaires au vôtre. Voici un aperçu de ce qui apparaît actuellement comme fréquemment acheté avec notre plateau à œufs :

Intéressant. Paniers à oeufs. Dans l'écosystème d'Amazon, fréquemment achetés ensemble signifie qu'il y a eu plusieurs acheteurs qui ont acheté ces paniers à œufs avec notre plateau à œufs dans la même transaction. Ceci est avantageux car cela signifie qu'il y a un pourcentage de clients à la recherche de paniers à œufs qui veulent également notre plateau d'oeufs.

Comment cela nous aide-t-il ?

La prochaine chose que je ferais est d'exécuter notre étape 1A de recherche de mots clés sur ces produits qui sont fréquemment achetés avec les miens, et de découvrir les 10 principaux mots clés qui génèrent des ventes pour ces produits.

Renforcer les connexions des mots clés

Je voudrais les mettre dans mes listes afin d'envoyer des signaux de pertinence à Amazon indiquant que mon produit est lié à des produits comme celui-ci.

Cela ouvrira la porte à mon produit pouvant être recherché pour ces mots-clés.

Cela me permettra également de cibler ces mots-clés (comme le panier d'œufs) dans mon PPC, et cela rendra plus probable qu'Amazon me montre également dans les publicités de ciblage de produits sur ces produits lorsque je les cible.

Il existe différents produits qui partagent cette section "FBT" sur une page Amazon, et Helium 10 essaie de garder une trace de ceux-ci. Utilisez l'outil de recherche de produits Amazon Helium 10 Black Box afin de trouver tous les produits récents détectés par Helium 10 qui ont été fréquemment achetés avec vos principaux concurrents.

Regardez certains d'entre eux. Un livre sur les poules ! Un tablier œuf en jean ! Combien de vos concurrents sont suffisamment "intelligents" pour optimiser leurs listes avec des mots clés pour des produits comme celui-ci ?

C'est le niveau 1000 de recherche de mots-clés d'Amazon !

Étape 6 :                                       

Vous saurez probablement quelle est la fonction principale de votre produit. Ce n'est pas un problème. Il y a aussi de très bonnes chances que vous connaissiez les principales raisons pour lesquelles les gens l'achèteraient.

Mais JE VOUS GARANTIT que vous ne connaissez pas TOUTES les façons dont les gens pourraient imaginer utiliser votre produit. C'est pourquoi il est si important que vous étudiiez les avis de vos concurrents avant de créer votre annonce afin d'avoir un aperçu du processus de réflexion de vos clients potentiels.

Vous pouvez le faire avec Helium 10 Review Insights. L'exemple classique que j'utilise depuis des années est que lorsque vous exécutez Review Insights sur n'importe quelle liste de peptides de collagène les plus vendus, vous verrez que la phrase principale qui apparaît dans l'examen n'est PAS "peptides de collagène" ou "cheveux, peau et ongles".

Au lieu de cela, c'est "dans mon café".

Lorsque vous y plongerez plus profondément, vous verrez des centaines de critiques de personnes qui mettent des peptides de collagène dans leur café. Ces mots-clés n'apparaîtraient pas dans la recherche de mots-clés parce que les gens ne recherchent pas "dans mon café" en pensant qu'ils obtiendront des peptides de collagène. Ce n'est pas un terme de recherche.

Au lieu de cela, ils PENSENT qu'ils veulent utiliser les peptides de collagène dans leur café.

Associer votre produit à des mots-clés comme celui-ci est un excellent moyen d'établir un lien émotionnel puissant avec votre acheteur.

Pensez-vous que les gens ne mettent que des œufs dans notre plateau à œufs Project X ? Détrompez-vous ! Jetez un oeil à ces avis:

Pourquoi ne pas mettre "affichage de chocolat" et "boules de fromage" dans la liste afin d'essayer de se classer dans PPC et organiquement pour certains de ces mots-clés associés ?

J'ai une autre stratégie pour vous les gars qui n'a rien à voir avec Amazon ni Helium 10, et j'y reviendrai dans un instant. Cependant, croyez-le ou non, il existe des stratégies de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser et que je n'ai pas abordées dans ce plan.

Voici quelques excellentes ressources gratuites où vous pouvez obtenir des informations supplémentaires.

Excellentes ressources de recherche de mots clés audio

Tout d'abord, nous avons fait un atelier gratuit de recherche de mots clés de 2 heures. L'enregistrement est sur keywordresearchnow.com. De plus, j'ai lancé aujourd'hui une version audio de ce plan de recherche de mots clés Amazon qui comprend des stratégies supplémentaires, et vous pouvez l'écouter en cliquant ici, ou en consultant l'épisode 173 du podcast Serious Sellers sur votre application Apple Podcast, Alexa, Audible , Spotify ou toute autre application de podcast.

Stratégie bonus : et s'il n'y a pas de données Amazon à étudier ?

Dans Project X, nous avons trouvé les idées pour nos produits sur Etsy et Pinterest. Que se passe-t-il si le créneau que vous avez trouvé est si nouveau qu'il n'y a pas de concurrents principaux pour faire fonctionner Helium 10 afin d'utiliser les stratégies que j'ai mentionnées ci-dessus ?

Il existe encore des moyens de se lancer dans la recherche de mots clés afin que vous puissiez ensuite commencer à utiliser Magnet pour certains mots clés connexes.

Si le produit est sur Etsy, tapez ce que vous pensez être le mot-clé principal, puis recherchez les meilleurs vendeurs qui sont très similaires à votre produit.

Bien sûr, vous pouvez vérifier les mots-clés qu'ils utilisent dans le titre et la description, mais lorsque vous êtes sur la page, vous pouvez faire une autre chose. Faites défiler jusqu'en bas de la page de liste et vous verrez quelque chose qui ressemble à ce qui suit :

C'est important.

La première partie sont des balises spéciales que les vendeurs Etsy apprennent à optimiser pour la recherche. En d'autres termes, les mots-clés qu'ils ont choisis comme étant les plus pertinents pour leur annonce, soit à partir de leurs propres connaissances, soit grâce à leur recherche de mots-clés Etsy.

Ce serait comme avoir une visibilité sur les principaux mots-clés d'un vendeur Amazon à partir de l'étape 1A ci-dessus dans ce plan ! La deuxième partie sont les catégories et les recherches qu'Etsy juge pertinentes pour ce produit.

Boum va la dynamite !

Même si vous apportez un nouveau sous-niche à Amazon, ne partez pas de zéro avec une liste de mots-clés en tête. Si le créneau est un bon vendeur sur Etsy, utilisez cette astuce pour prendre une longueur d'avance sur votre recherche de mots-clés.

Quelle a été votre stratégie préférée discutée ici ?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous ou vous pouvez envoyer un message sur mon Instagram à @h10bradley. Vous n'êtes pas encore membre Helium 10 et souhaitez commencer à utiliser cet outil gratuit de recherche de mots-clés Amazon ? Inscrivez-vous dès aujourd'hui sur www.helium10.com ! Utilisez le code SSP50 pour économiser 50 % sur votre premier mois.

Bonne recherche de mots clés !

Questions fréquemment posées