Dix-neuf stratégies de marketing B2B passionnantes qui sont sérieusement à la mode en ce moment

Il faut 52 % de touches marketing en plus pour conclure une vente que par le passé. Étant donné que tant de touches sont nécessaires, vous devez faire preuve de créativité avec les stratégies de marketing B2B.

En savoir plus sur les tendances du marketing B2B peut vous donner des idées et vous aider à suivre la concurrence.

Lorsque vous faites du marketing B2B et que vous êtes confronté à un processus de vente plus long, vous avez besoin de toute l'aide possible. Avoir plusieurs stratégies vous permettra de faire les touches dont vous avez besoin pour obtenir la vente.

Découvrez ces dix-neuf stratégies de marketing efficaces que vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise.

1. Expérience client

Le client dispose de nombreuses options pour savoir avec qui il veut faire affaire ces jours-ci. Vous êtes l'une des nombreuses autres entreprises qui vendent le service que vous souhaitez mettre entre leurs mains.

L'expérience client est l'un des meilleurs moyens de se démarquer de la masse. Les gens se souviennent des interactions avec vous et votre entreprise. S'ils étaient non seulement positifs, mais exceptionnels, c'est ce qui attire l'attention.

Pendant que vous vous efforcez de donner au client ce qu'il veut, pensez à des choses comme la réactivité de votre entreprise, l'engagement et la fluidité de votre processus. L'expérience client n'est plus quelque chose d'optionnel et les nouvelles vont vite.

2. Spécifique avec stratégie

Beaucoup de gens ne parviennent pas à préciser leur stratégie. À mesure que nous avançons vers l'avenir, de plus en plus de gens comprennent l'importance d'élaborer une stratégie spécifique. Bien que faire quelque chose puisse être mieux que ne rien faire, cela n'obtiendra pas les résultats que vous souhaitez.

Vous devez savoir quelles méthodes de marketing vous allez utiliser, qui va assembler les choses, et plus encore. Si votre entreprise n'est pas très précise, très peu de choses auront lieu.

3. Automatisation du marketing

L'automatisation du marketing devient un incontournable pour les entreprises B2B. Vous ne voulez pas manquer le suivi d'un client important. Vous ne voulez pas non plus oublier d'envoyer un rappel à propos d'une réunion.

L'automatisation vous aide à exécuter davantage un processus «réglez-le et oubliez-le». Bien qu'il y ait un peu d'entretien et que vous deviez changer de messagerie au fur et à mesure que les choses changent, vous pouvez passer moins de temps sur des tâches banales et laisser les robots faire le travail pour vous.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser l'automatisation du marketing dans votre entreprise. Le marketing par e-mail avec répondeurs automatiques est l'un des outils d'automatisation du marketing les plus populaires, mais il y en a d'autres à exploiter.

4. Une stratégie écrite et réalisable

Même si vous avez une sorte de plan de marketing, vous n'obtiendrez pas les meilleurs résultats à moins qu'il ne soit écrit. Vous devez écrire votre plan et le déléguer afin que les gens puissent le mettre en œuvre. Vous ne voulez pas être celui qui fait tout.

Pendant que vous rédigez votre plan, réfléchissez à la façon dont vous pouvez le diviser en tâches plus petites. Plus vous êtes précis sur chaque étape, plus il est probable que votre équipe sera en mesure de la réaliser.

5. Construire une communauté

Ne sous-estimez jamais le pouvoir de construire une communauté. De plus en plus d'entreprises se concentrent sur la création d'une communauté pour nourrir et fidéliser leurs clients potentiels et leur clientèle actuelle.

Vous devez choisir une méthode communautaire qui fonctionnera pour vous. Parfois, les communautés numériques suffisent, mais d'autres fois, une rencontre en personne est nécessaire pour certains publics.

6. Intel des conversations avec les clients

Alors que la plupart des entreprises obtiennent que les mégadonnées peuvent les aider dans le marketing, qu'en est-il des données plus petites ? Qu'en est-il des données issues des conversations clients ?

Les clients sont ceux que les entreprises essaient de satisfaire. L'examen de petites données telles que les conversations par e-mail et chat permettra à votre entreprise de voir directement ce que pensent les clients. Vous verrez s'ils sont heureux, contrariés, quelles sont leurs plus grandes bêtes noires, et plus encore.

7. Marketing basé sur les comptes

Étendre largement le filet, pulvériser comme un fusil de chasse, jeter de la boue sur le chemin et voir ce qui colle ? Aucune de ces stratégies ne fonctionnera aussi bien que le marquage basé sur le compte. La raison pour laquelle tant d'entreprises B2B se tournent vers le marketing basé sur les comptes est sa pure efficacité.

Avec le marketing basé sur les comptes, vous avez la possibilité d'être très précis sur les destinataires de vos investissements marketing. Certaines plates-formes vous permettent de commercialiser uniquement via la démographie, mais d'autres plates-formes vous permettent de cibler des personnes dans une entreprise spécifique, un titre de poste spécifique, etc.

8. Contenu correspondant à l'acheteur dans le processus

Combien de fois avez-vous envisagé un produit ou un service, saisi votre adresse e-mail et commencé à recevoir du contenu inintéressant ? Je suppose que cela vous est arrivé plus d'une fois.

La raison pour laquelle vous recevez ces e-mails sans intérêt, et le plus souvent sans rapport avec ce que vous essayez d'accomplir, est due au manque de correspondance de contenu. La plupart des entreprises ont une taille unique pour toutes les campagnes qui sortent chaque fois que vous vous inscrivez à leur liste de diffusion.

Si votre entreprise veut se démarquer de la foule, vous adopterez la tendance de la correspondance de contenu. Lorsque vous envoyez le bon message au bon moment, votre probabilité d'obtenir une conversion augmente au fur et à mesure que les gens parcourent votre entonnoir de vente.

9. Marketing d'influence

Bien que le marketing d'influence existe depuis longtemps, il n'est pas aussi accessible qu'aujourd'hui. Une entreprise de n'importe quelle taille peut approcher des influenceurs de n'importe quelle taille à condition qu'ils aient un budget qui peut supporter le coût.

Le marketing d'influence change la donne pour les entreprises. Les gens font confiance aux influenceurs et sont plus qu'heureux de dépenser de l'argent avec leurs marques préférées. Au fur et à mesure que les entreprises remarquent comment même les petits influenceurs déplacent l'aiguille, l'argent destiné aux influenceurs continue d'augmenter.

10. Partenariat avec une agence de marketing

La plupart des petites et moyennes entreprises ne peuvent pas se permettre de constituer leur propre équipe marketing interne. Même si une grande équipe marketing interne n'est peut-être pas envisageable, l'externalisation du marketing est tout à fait logique.

Lorsque vous pouvez sous-traiter votre marketing à une entreprise spécialisée dans les activités de marketing, cela a du sens à tous points de vue. Votre entreprise n'a pas à payer d'avantages sociaux ni à obtenir un bâtiment physique pour pouvoir travailler. Les frais généraux sont nuls car les spécialistes du marketing relèvent de la responsabilité de quelqu'un d'autre.

11. IA

L'IA progresse à grands pas cette année, ce qui signifie des changements majeurs pour le marketing B2B. Au lieu d'avoir à trier des données sans fin pour déterminer quelles sont les meilleures pistes, confiez-les à l'IA. Vous craignez de confondre une information personnelle ? Passez le relais à l'IA

Le marketing B2B ne sera plus jamais le même car l'IA permet aux commerciaux de devenir plus efficaces.

12. Dépenser 1 à 10 % en marketing

Les entreprises commencent à voir à quel point le marketing est important pour leur succès global. Une règle générale qui fera partie des plans de nombreuses entreprises est qu'elles consacreront entre 1 et 10 % de leurs revenus au marketing.

De nombreuses entreprises B2B n'ont pas dépensé beaucoup d'argent en marketing et se sont plutôt concentrées sur les ventes. À l'avenir, les choses seront différentes.

13. Podcasts

Avoir un podcast populaire, c'est comme être une star de la radio Internet. Si votre entreprise peut mettre en place un excellent podcast pour éduquer votre public, vous pouvez attirer beaucoup d'attention. Lorsque votre public vous prête attention, vous pouvez établir une relation avec lui grâce à des épisodes continus du podcast de votre entreprise.

Les gens aiment souvent écouter des podcasts lorsqu'ils sont en train de courir le matin ou de faire une autre activité qu'ils pourraient faire "sans réfléchir". Si votre entreprise peut diffuser suffisamment de contenu pour les faire écouter régulièrement, vous serez le fournisseur incontournable au moment de l'achat.

14. Personnalisation du marketing par e-mail

La personnalisation du marketing par e-mail va au-delà du simple nom. Presque tout le monde peut comprendre comment mettre le nom de quelqu'un dans son système lorsqu'il envoie des e-mails. Les dernières tendances utilisent les informations recueillies par l'IA et les connectent aux e-mails de manière intelligente.

15. Réoptimisation

Vous avez l'impression de ne jamais avoir assez de contenu ? Les grandes entreprises savent que les clients ne font pas suffisamment attention pour savoir quand ils réutilisent le contenu. Vous pouvez réutiliser le contenu plusieurs fois sans devenir répétitif.

Vous pouvez choisir de modifier un peu l'article, la vidéo ou un autre élément de contenu avant de le publier sur un autre forum, mais certaines entreprises les laissent complètement tels quels.

16. Conversion des prospects

Au lieu de souffler sur les prospects et de ne pas essayer d'augmenter le taux de conversion, de plus en plus de spécialistes du marketing B2B s'efforcent de convertir les prospects. Lorsque vous faites du marketing auprès d'entreprises, même la concurrence a tendance à parler. Vous ne voulez pas brûler votre réputation dans l'industrie en ne prenant pas le temps de convertir les prospects.

17. Recherches locales

Les entreprises veulent se classer pour les recherches locales avec leurs efforts de marketing B2B. Obtenir des recherches locales pour les produits et services de votre entreprise vous permet de savoir immédiatement à qui vous faites du marketing afin que vous puissiez ajuster vos messages en conséquence.

Si vous souhaitez vous classer dans les recherches locales, vous devez revendiquer toutes les pages d'entreprises locales. Si vous êtes une entreprise nationale desservant la région, vous pouvez toujours revendiquer des pages directes de recherche locale dans certains cas. Si vous avez la possibilité de saisir des citations locales, vous devriez le faire immédiatement.

18. Annonces payantes

Alors que le B2B a la réputation d'être très direct pour obtenir la vente, les publicités payantes jouent un rôle dans le marketing B2B. Les prospects de votre entreprise se trouvent sur des plateformes qui proposent de la publicité payante, alors pourquoi ne pas attirer leur attention pendant qu'ils y sont ?

Il existe de nombreux types de publicités payantes que vous pouvez envisager. Vous pouvez investir votre argent dans n'importe quoi depuis le réseau d'affichage de Google, le paiement au clic sur Google, Facebook et d'autres plateformes.

Chaque plate-forme est différente, donc lorsque vous décidez laquelle utiliser, examinez les données démographiques de la plate-forme. Si vous êtes une entreprise SaaS qui commercialise auprès de grandes entreprises, Instagram et Facebook ne sont peut-être pas le meilleur endroit pour vous.

19. LinkedIn

Les gens ont largement négligé LinkedIn au fil des ans. Alors que d'autres plates-formes de médias sociaux ont progressé à pas de géant, LinkedIn a tranquillement élargi sa base d'utilisateurs. Désormais, presque tous les professionnels auxquels vous parlez sont sur LinkedIn.

La version gratuite de LinkedIn possède de nombreuses fonctionnalités que les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser en elles-mêmes. Il existe également des comptes premium qui vous permettent de débloquer des capacités de recherche supplémentaires. Vous pouvez également envisager de diffuser des annonces sur la plate-forme.

Les personnes sur LinkedIn sont orientées vers les affaires. Ils ne sont pas là pour regarder des vidéos de chats mignons et jouer à des jeux de ferme. Si vous souhaitez approcher les gens lorsqu'ils sont dans l'état d'esprit de faire des affaires, alors LinkedIn est une bonne plateforme à explorer.

L'un des moyens les plus populaires d'utiliser LinkedIn pour atteindre les décideurs consiste à utiliser les InMails. Bien que vous ayez généralement besoin d'être une connexion de premier niveau avec quelqu'un pour lui envoyer un e-mail, si vous avez un InMail, vous pouvez le contacter sans être connecté avec lui.

Une chose à laquelle il faut penser lorsque vous faites du marketing sur LinkedIn est que la plupart de ces personnes sont des hommes d'affaires avec des horaires chargés. Assurez-vous d'aller droit au but et faites-leur savoir immédiatement la valeur de votre message.

Cela étant dit, LinkedIn coûte un peu plus cher pour faire de la publicité que des plateformes comme Facebook, mais vous pouvez être très ciblé avec vos messages. Vous pouvez contacter des personnes via le marketing basé sur les comptes, en améliorant vos vidéos, vos publications dans le flux, etc.

En savoir plus sur les stratégies et les tendances du marketing B2B

Maintenant que vous connaissez toutes ces stratégies de marketing B2B ci-dessus, vous avez beaucoup à penser. Vous devrez peut-être choisir les stratégies sur lesquelles vous souhaitez travailler en premier, car il y en a tellement.

Cela peut être écrasant lorsque vous commencez, alors commencez par une stratégie, voyez comment cela fonctionne pour vous et passez à la suivante. Utilisez ce site pour rester à jour sur toutes les dernières informations dans le monde en ligne. Si vous avez besoin de plus d'aide, demandez dès aujourd'hui votre examen gratuit du marketing numérique.