Pas seulement pour les enfants : le guide ultime de la publicité sur TikTok

Aujourd'hui, l'application de réseau social TikTok compte plus de 2 milliards de téléchargements dans le monde. Il compte environ 800 millions d'utilisateurs actifs dans plusieurs pays.

Avec autant d'utilisateurs, peu de marques ont encore commencé à faire de la publicité sur TikTok.

Pourquoi? Parce que la publicité sur TikTok est encore un concept quelque peu nouveau. Cela ne fait qu'un peu plus d'un an que la plateforme proposait des publicités aux marques.

Néanmoins, cela ne signifie pas que cela ne sera pas efficace pour vous. Si vous le faites correctement, vous pouvez garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Votre public

Ce n'est un secret pour personne que la plateforme s'adresse à la jeune génération. Pour être précis avec les chiffres, environ 60 % des utilisateurs de TikTok ont ​​entre 16 et 24 ans.

Cela dit, votre public cible devrait être le même groupe démographique. Si votre cible est l'ancienne génération, ce n'est pas la plateforme pour vous. En fait, 62% des seniors en ligne âgés de 65 ans et plus sont sur Facebook si c'est le groupe démographique que vous recherchez.

Votre audience sur TikTok sera également mondiale, car TikTok est disponible dans 155 pays et 75 langues.

Cependant, nous n'écartons pas la possibilité que le public plus âgé puisse encore croître sur TikTok. Les jeunes ont en effet tendance à adopter les nouvelles plateformes en premier, mais les adultes et même les personnes âgées suivront plus tard. C'est ce qui est arrivé à Facebook et ce qui arrive à Twitter et Instagram.

En tant qu'annonceur, vous devez garder une longueur d'avance. Cela vaut peut-être la peine d'étudier la plate-forme maintenant, afin de pouvoir l'adopter le plus rapidement possible en cas de besoin.

Si votre public est jeune, c'est une raison de plus pour étudier ses opportunités publicitaires.

Comment faire de la publicité sur TikTok

Il existe trois façons principales de commercialiser sur TikTok. De nombreuses marques mélangent et assortissent ou font tout pour élargir leur portée. Choisissez ci-dessous une stratégie qui correspond le mieux à vos objectifs.

Créer une chaîne TikTok

Les marques peuvent créer une chaîne TikTok, qui peut gagner des abonnés. Ils peuvent y publier du contenu pour que leurs abonnés puissent le voir.

Vous pouvez utiliser votre chaîne comme vous le feriez avec un compte de réseau social ordinaire. Vous devez adapter le contenu à la plate-forme et au public.

Comme TikTok est une question de plaisir, vous pouvez utiliser votre chaîne pour créer des aperçus et des coulisses. C'est un excellent moyen de mettre en valeur votre personnalité et d'attirer les téléspectateurs.

Vos vidéos n'ont même pas besoin d'avoir une grande valeur de production. Vous pouvez profiter de cette occasion pour être authentique. De toute façon, les utilisateurs ne s'attendent pas à des vidéos bien conçues.

Donnez à vos employés un smartphone et ils peuvent faire le reste. Ils peuvent se filmer en train de relever un défi populaire. Cela rendra votre marque pertinente.

Avoir une chaîne vous donne également un moyen de vous connecter avec votre public. Ils peuvent aimer vos vidéos et laisser un commentaire. À votre tour, vous pouvez répondre aux commentaires ou commenter d'autres vidéos.

Lorsque vous avez un public solide, vous pouvez lancer un défi de marque à partir de votre chaîne.

Travailler avec des influenceurs TikTok

Cette plate-forme a également des influenceurs, donc toutes ces techniques de marketing d'influence sur d'autres sites et applications comme Facebook, Instagram et YouTube fonctionneront également sur TikTok.

Les influenceurs sur TikTok peuvent avoir des milliers, voire des millions de followers. Vous trouverez des influenceurs avec différents créneaux et publics ciblés.

Il existe de nombreuses façons de travailler avec des influenceurs sur TikTok. Par exemple, vous pouvez leur demander de faire un défi Hashtag de marque. Ils peuvent ensuite encourager leurs abonnés à relever le défi eux-mêmes.

C'est l'option à choisir lorsque vous voulez qu'une vidéo devienne virale. Si vous n'avez pas de chaîne ou si vous n'avez pas encore assez de followers, vous pouvez à la place demander à un influenceur avec un large public de relever le défi pour vous. Cela assurera la visibilité du défi, augmentant sa probabilité de succès.

Vous pouvez également faire du marketing d'influence traditionnel. Ici, ils peuvent montrer votre produit dans une vidéo. Ils peuvent dédier une vidéo pour mettre en valeur votre produit, ou ils peuvent le porter ou l'utiliser dans leur prochaine vidéo.

Par exemple, l'influenceur peut montrer à quel point les applications sont faciles à utiliser. Pour une marque de vêtements, l'influenceur peut publier une courte vidéo d'un transport de sa part ou une photo d'eux le portant.

Payer pour la publicité sur TikTok

TikTok est relativement nouveau sur la scène publicitaire, étant lui-même une application assez jeune. Il est sorti en septembre 2016 en tant que nouvelle application sociale. Il lui a fallu près de deux ans pour dépasser Instagram et YouTube en nombre de téléchargements sur l'Apple Store.

Fin 2018, il a créé un pitch deck publicitaire. En 2019, il a commencé à déployer des publicités sur la plate-forme pour les marques.

Aujourd'hui, la publicité sur TikTok n'est pas encore aussi populaire que les publicités Facebook ou Instagram. Cependant, les marques apprennent maintenant le potentiel de la plateforme pour atteindre leur public.

TikTok propose des outils puissants qui vous permettent de cibler l'audience. Vous pouvez personnaliser l'âge, le sexe, les intérêts, l'emplacement et d'autres variables uniques. Vous avez également accès à des rapports d'analyse et à des outils de gestion des publicités.

Le gestionnaire de publicités de TikTok vous permet d'automatiser le processus de création, de diffusion et d'optimisation de vos publicités. Vous pouvez configurer le programme et même sélectionner certaines heures de la journée.

Il vous offre également deux options de budgétisation, quotidienne et à vie. Vous pouvez définir un budget, puis l'ajuster à tout moment par la suite. Vous pouvez également sélectionner les méthodes d'enchères souhaitées.

Quant à l'annonce elle-même, TikTok offre de nombreuses options.

Types de publicités TikTok

Comme les autres géants des médias sociaux aujourd'hui, TikTok propose de nombreux outils publicitaires pour les entreprises. Le marché se stabilise, ils valent donc la peine d'être examinés maintenant.

Annonces In-Feed

Les annonces In-Feed sont similaires aux vidéos d'utilisateurs. Sur TikTok, ces vidéos ressemblent à Snapchat ou Instagram Stories, au cas où vous ne les connaîtriez pas.

Ils apparaissent dans le flux For You, entre les publications organiques. Ainsi, les utilisateurs peuvent interagir avec votre annonce dans le flux comme s'il s'agissait d'une publication native. Ils peuvent aimer, commenter et partager l'annonce comme d'habitude.

La vidéo peut durer jusqu'à 9 à 15 secondes. Cependant, vous n'avez que 2 à 3 secondes environ pour convaincre les utilisateurs de continuer à regarder.

Vous n'avez que ce laps de temps pour les empêcher de défiler. Vous devrez accorder la plus grande attention aux visuels. Si les utilisateurs ont le son désactivé, les visuels travailleront plus fort pour les convaincre de rester et de mettre le son.

Les publicités In-Feed sont la seule option publicitaire enchérissable pour le moment. Ils utilisent l'un des trois modèles d'action :

1. CPM (coût par « mille » ou 1 000 vues)
2. CPC (coût par clic)
3. CPV (coût par vue de 6 secondes)

Vous pouvez utiliser des publicités intégrées pour augmenter l'exposition de la marque, lancer un nouveau produit ou inciter les utilisateurs à l'action. TikTok vous permet de mettre un appel à l'action (CTA) sur la vidéo. Vous pouvez utiliser un CTA pour diriger les utilisateurs vers la page de téléchargement de votre application, visiter votre site Web ou acheter maintenant.

Les marques peuvent également utiliser des publicités intégrées pour rediriger les utilisateurs vers un Branded Hashtag Challenge.

Reprise de marque

Les annonces de reprise de marque sont exclusives à différentes catégories. Avec ce type d'annonce, TikTok permet à une marque chaque jour de "prendre le contrôle" d'une catégorie.

Pour cette raison, c'est l'option publicitaire la plus chère de l'application. Avec une barrière à l'entrée élevée, ce sont les grandes marques qui font de la publicité sur TikTok qui exploitent généralement ce type de publicité.

Lorsque vous ouvrez l'application pour la première fois, une publicité vidéo occupe immédiatement tout l'écran. Après cela, les utilisateurs verront plus d'annonces de la marque sur la page Pour vous. Les publicités peuvent être un mélange d'images fixes, de vidéos ou de GIF.

Vous pouvez également mettre un lien sur l'annonce qui dirigera les utilisateurs vers un Hashtag Challenge sur TikTok ou une page de destination sur votre site Web.

Une reprise de marque vous permet de réduire la concurrence pour une seule journée. Votre public cible ne vous verra que pour la journée, vous donnant une exposition maximale pour toute la journée.

Cependant, vous n'avez que peu de temps pour optimiser l'utilisation de vos publicités Brand Takeover. Assurez-vous de consacrer autant de temps à votre annonce elle-même qu'à l'espace publicitaire.

Ce type d'annonce est une excellente option lorsque vous recherchez une croissance rapide (et que vous disposez d'un énorme budget marketing).

Annonces TopView

Cette offre amène votre annonce à l'endroit le plus convoité du flux, la première vidéo à ne pas manquer. Il fait évoluer le concept de reprise de marque, mais il n'apparaît pas juste après que l'utilisateur ouvre l'application.

Au contraire, il devient le premier poste d'alimentation après 3 secondes. Il s'agit d'une vidéo longue durée qui occupe tout l'écran, vous avez donc toute l'attention des téléspectateurs. Il joue également automatiquement et le son est activé tout au long de l'expérience.

Selon cette définition, il intègre Brand Takeover à l'expérience native des vidéos In-feed. Il peut durer jusqu'à 60 secondes, maximisant l'exposition et la visibilité de la marque.

Vous pouvez également lier les annonces à une page de destination interne ou externe.

Défi Hashtag de marque

Les défis de hashtag font partie intégrante de la culture TikTok. Vous verrez généralement des défis de hashtag sur le flux Discovery. C'est pourquoi ce type d'opportunité publicitaire est unique à cette plate-forme.

Les bases sont de lancer un défi, de créer un hashtag de marque et d'encourager les autres à relever le défi. Cela capitalise sur la tendance des utilisateurs à suivre les tendances et à créer du contenu.

Chaque fois que les utilisateurs relèveront votre défi, ils le publieront sur TikTok avec votre hashtag de marque. Leurs abonnés peuvent alors voir la vidéo, les incitant à faire de même.

Les défis de hashtag de marque sont un excellent moyen d'augmenter le contenu généré par les utilisateurs. Ils peuvent inclure à la fois du contenu organique et sponsorisé.

Lorsqu'un utilisateur clique sur un hashtag sponsorisé, il le dirige vers une page de destination interne. La page comporte le logo de la marque et un lien vers leur site Web. Il contient également une description du défi et les vidéos populaires du défi.

Vous pouvez vous amuser autant que vous le souhaitez lors de la création du défi. N'oubliez pas que cela doit aussi être amusant pour les utilisateurs, donc la rigidité et le sérieux n'ont pas leur place ici. Cela peut même être aussi simple que d'arrêter les gouttes de pluie, comme le #raindropchallenge qui a recueilli plus d'un milliard de vues.

Réussir un défi vous permettra également de vous intégrer à la communauté. Vous aurez de bien meilleurs succès à partir de là, que vous fassiez des publicités dans le flux, que vous lanciez une chaîne, que vous travailliez avec un influenceur ou que vous releviez d'autres défis Branded Hashtag.

Effets de marque

Lorsque les utilisateurs publient une vidéo, ils peuvent ajouter des effets spéciaux tels que des filtres, des autocollants et des lentilles. Ils peuvent les utiliser pour fournir un meilleur contexte ou améliorer leur contenu. Ils transcendent les langues, cela vous permet donc de jeter un filet plus large.

Les effets de marque sont des effets personnalisés, permettant aux marques de concevoir elles-mêmes des autocollants. Ceux-ci deviennent disponibles pour une utilisation pendant 10 jours à la fois.

Pendant que ces effets sont en direct, les utilisateurs peuvent les trouver sur leurs choix et les ajouter à leurs vidéos. Ils apparaîtront dans la section des tendances pour permettre aux utilisateurs de les voir plus facilement.

C'est un bon moyen d'encourager les utilisateurs à interagir avec votre marque lorsqu'ils jouent avec vos autocollants et filtres de marque. C'est une façon amusante et visuelle de renforcer la notoriété et de renforcer le message de la marque.

Une bonne chose à ce sujet est que vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez. Vous pouvez expérimenter différents styles pour créer une expérience amusante pour votre public.

Profitez des publicités TikTok maintenant

La publicité sur TikTok pourrait être un nouveau paysage pour les spécialistes du marketing, mais il ne fait aucun doute que c'est la prochaine étape qu'ils doivent franchir, surtout si leur public cible est le groupe démographique le plus important de la plate-forme.

Vous n'avez pas besoin d'y aller seul, cependant. Nous pouvons vous aider à démarrer et à en savoir plus sur la publicité TikTok. Contactez-nous aujourd'hui et parlons TikTok.