Comment offrir des témoignages à vos fournisseurs peut facilement vous obtenir des backlinks pour le référencement

En tant que fondateur d'une agence de conception et de développement Web en pleine croissance, l'un de mes principaux objectifs a été de réfléchir à des moyens de générer régulièrement plus de trafic vers notre site Web grâce à une stratégie de référencement hors page dédiée. Bien que nous travaillions avec des marques nationales, je me rends compte qu'une expansion supplémentaire signifie apporter continuellement plus de trafic et de prospects à notre site Web.

J'ai compris les avantages de la publication d'invités - lorsqu'elle est effectuée avec modération - mais je voulais explorer s'il existait un moyen plus efficace d'obtenir des backlinks via une autre stratégie de chapeau blanc. Bien qu'efficace au fil du temps, la publication d'invités peut parfois être un scénario aléatoire, car vous ne pouvez jamais être sûr que l'éditeur de blog acceptera votre argumentaire ou votre publication d'invité.

Une expérience de publication d'invités menée par Jim Horner pour son site de niche a documenté un taux de réussite de 15,8 %. Tout en étant prometteur, cela m'a inspiré à voir si je pouvais augmenter considérablement ce taux d'acceptation.

Cela m'a fait réfléchir : et s'il y avait un contenu de grande valeur que je pouvais offrir aux propriétaires de sites Web, sans rien attendre en retour, cela augmenterait encore le trafic vers mon site Web ?

C'est là que ça m'a frappé : Écrire des témoignages sincères pour des marques et des sites dont mon agence utilise les outils est un moyen idéal pour apporter de la valeur à ces sites externes, tout en pouvant mentionner mon agence dans ces témoignages.

C'est une stratégie basée sur la gratitude qui a considérablement construit le profil de backlink de mon agence.

Voici comment je l'ai fait.

La trame de fond

Au cours des trois dernières années depuis que j'ai fondé Rise, nous avons connu une bonne croissance. Notre profil de backlink s'est renforcé et nous nous classons déjà sur le premier SERP pour plusieurs de nos mots clés cibles. Cela nous a aidés à obtenir un flux constant de prospects, mais j'en voulais plus. Je voulais proposer une stratégie de référencement hors page solide qui ne reposait pas uniquement sur les caprices d'un éditeur de blog, en particulier lorsque le temps nécessaire pour rechercher, présenter puis rédiger un article invité peut être considérable.

Ne vous méprenez pas, cependant. La publication d'invités est toujours l'une des meilleures approches de white-hat pour le référencement, nous acceptons même les publications d'invités sur le blog Rise maintenant, mais c'est quelque chose qui ne vous garantira jamais un taux d'acceptation de 100 %. Même pas proche.

J'ai donc commencé à me poser les questions suivantes :

• Était-il possible d'augmenter significativement le taux d'acceptation des publications d'invités ?
• Était-il possible de réduire considérablement le nombre d'essais et d'erreurs dans le processus de sensibilisation typique des publications d'invités, où une grande partie du processus consiste à trouver la bonne publication, à confirmer s'ils acceptent les publications d'invités en premier lieu, à élaborer le bon pitch, etc?
• Était-ce même quelque chose de réaliste auquel penser?

Plus j'y pensais, plus je réalisais que décrocher des articles d'invités réussis revient toujours à associer votre argumentaire ou votre offre exactement aux intérêts ou aux besoins de l'éditeur de blog. Bien sûr, même si vous confirmez qu'un blog accepte les messages d'invités, recherchez le contenu d'un blog pour vous assurer que vous lui offrez quelque chose de pertinent, puis élaborez un argumentaire basé sur la valeur, votre argumentaire peut toujours être rejeté pour diverses raisons, l'une étant donné que vous ne pouvez pas toujours savoir avec certitude ce qu'un éditeur de blog décidera.

En d'autres termes, il y a toujours des frictions entre ce que vous pensez être un excellent argumentaire ou un article invité… et ce que l'éditeur du blog considère comme un excellent argumentaire ou un article invité.

J'ai donc commencé à réfléchir à ce que je sais avec certitude sur mon agence. L'un des changeurs de jeu les plus décisifs a été notre utilisation d'outils spécifiques de différents fournisseurs pour la croissance. Nous utilisons des outils tels que des systèmes de référentiel de contrôle de version pour le développement Web, des plates-formes d'hébergement et des logiciels de comptabilité, à la fois pour nous-mêmes et pour nos clients. J'ai des mesures corrélant notre croissance au moment où nous avons commencé à utiliser ces outils.

Ensuite, j'ai eu ce Aha! moment : Les excellentes expériences de mon agence avec ces outils feraient de solides publications d'invités, car nous les connaissons si bien et pouvons démontrer comment ils nous ont vraiment aidés à grandir. Nous n'avons pas eu besoin de beaucoup de recherches pour écrire de manière persuasive et persuasive à leur sujet, accélérant ainsi notre délai de livraison. Nous pourrions utiliser nos expériences positives avec ces outils comme base pour des études de cas pertinentes et de grande valeur à proposer à ces différents fournisseurs (au lieu de rechercher des publications d'invités sur des sites Web aléatoires et d'espérer des backlinks en retour).

Quelques-uns des outils que nous utilisons incluent (plus sur ceux-ci plus tard):

• Banc (comptabilité)
• Plesk (hébergement web)
• Moniker (gestion de domaine)
• Bitbucket (contrôle de version de code et CI/CD)
• Gitbook (documentation du code et intranet)
• WooCommerce (logiciel de commerce électronique)
• Hubstaff (suivi du temps pour les équipes distantes)
• npm (gestionnaire de paquets de code)

Ces publications d'invités potentiels seraient très spécifiques et ne s'appliqueraient qu'aux sites Web des fournisseurs qui créent ces outils que nous avons utilisés à bon escient. Alors pourquoi ne pas modifier la stratégie de publication d'invités et la transformer en une offre de témoignages sur un groupe spécifique de sites Web ?

Les témoignages peuvent aider à générer 62% de revenus supplémentaires pour chaque visiteur, selon BigCommerce, c'est donc la valeur que nous donnions à nos fournisseurs.

Je savais que la seule façon de voir si cela fonctionnerait était de le tester. J'ai été agréablement surpris des résultats.

La stratégie et le processus en panne

Voici une ventilation étape par étape de notre processus :

1. Trouvez la bonne personne pour la sensibilisation

En quelques mois, j'ai contacté chacun de ces fournisseurs pour leur demander s'ils seraient intéressés par un témoignage approfondi de ma part sur la façon dont leurs services étaient essentiels à la croissance de mon agence.

Comme il ne s'agissait plus d'une stratégie traditionnelle de publication d'invités, il n'y avait pas d'éditeur de blog que je pouvais retrouver. Au lieu de cela, j'ai essayé de trouver les personnes les plus pertinentes dans chaque organisation que je pouvais, comme quelqu'un qui travaillait dans le service marketing ou une adresse e-mail générale pour les commentaires. Cependant, parfois, j'ai simplement contacté un membre de l'équipe d'assistance via la plateforme de billetterie du site Web. Toutes ces informations étaient disponibles sur les sites Web de chaque fournisseur.

2. Créez un message simple basé sur la valeur

Mon message de sensibilisation était toujours court et précis : j'ai clairement indiqué que leur outil m'a aidé à développer mon agence au cours des deux dernières années et que j'avais les paramètres pour le soutenir. Je voulais leur donner un témoignage de gratitude. J'ai terminé mon message avec une question de savoir comment ils pourraient m'aider à le faire.

C'est tout ce qu'il a fallu. Jamais je n'ai demandé ou mentionné un backlink comme condition pour fournir ces témoignages.

Dès que la personne qui a reçu ma demande a lu mon offre de lui donner un témoignage, la réponse que j'ai eue a été positive. Chacune des marques que j'ai contactées était plus qu'heureuse que je leur fournisse un témoignage. J'ai toujours été dirigé vers la bonne ressource pour soumettre mon témoignage, qu'il s'agisse d'un formulaire Web spécifique de réussite client, d'une adresse e-mail générale ou, si j'ai vraiment eu de la chance, de l'adresse e-mail de la personne en charge du marketing de la marque. .

Une fois que j'ai reçu le feu vert pour écrire le témoignage, j'ai su que j'étais sur la bonne voie et que je devais le faire compter.

3. Rédigez un témoignage approfondi avec des métriques

Je voulais que les témoignages soient le plus pertinents possible car je voulais qu'ils soient sincères et lisibles. Pour ce faire, j'ai demandé l'aide de notre rédacteur en chef. Ensemble, nous nous sommes assurés que les témoignages que nous avons offerts à ces marques sélectionnées étaient pleins d'idées, qui racontaient comment une agence en pleine croissance a réussi à tirer parti de ses outils pour une croissance plus rapide.

Il a pris nos expériences avec l'outil de chaque marque et les a transformées en études de cas solides qui ont raconté l'histoire de la croissance de mon agence en mettant en évidence :

• Les problèmes que nous avions
• Les problèmes résolus par chaque outil
• Indicateurs spécifiques que nous avons utilisés pour mesurer le succès
• Repères que nous avons atteints après la mise en œuvre de chaque outil

À partir de notes détaillées que l'un de nos développeurs et moi-même avons envoyées, il a étoffé des articles complets et détaillés qui ont guidé les lecteurs tout au long de notre processus d'utilisation de chaque outil pour optimiser nos opérations.

4. Partagez votre témoignage

Une fois que j'ai approuvé le brouillon de chaque témoignage, notre rédacteur en chef les a partagés avec la personne de contact de chaque fournisseur. Nous nous sommes assurés que les témoignages étaient si approfondis que presque aucun des contacts du fournisseur n'a fini par demander plus de détails ou de révisions. Nos témoignages ont été acceptés en première ébauche dans 90% de ces offres de proximité . La seule marque qui nous a demandé de fournir des informations supplémentaires l'a fait parce qu'elle avait des demandes de mise en forme spécifiques pour la façon dont elle présente les témoignages.

Bien que j'aie aimé apporter de la valeur aux sites Web de ces fournisseurs dans des témoignages qui montraient mon appréciation pour leurs produits, je ne m'attendais pas à des backlinks. Je voulais simplement les mettre en valeur dans mon offre (je savais déjà que mon agence allait naturellement être mentionnée dans les témoignages).

Toutes les marques qui ont reçu nos témoignages nous ont volontairement fourni un lien retour, soit dans ma biographie d'auteur, soit dans le témoignage lui-même, un témoignage de nos témoignages approfondis enracinés dans la gratitude.

Les résultats expliqués

Au final, nous avons eu un taux de réussite de 100 %, en obtenant un backlink pour chaque témoignage :

• Témoignage d'audience (DR 75)
• Témoignage Plesk (DR 95)
• Témoignage de surnom (DR 71)
• Témoignage Bitbucket (DR 91)
• Témoignage Gitbook (DR 89)
• Témoignage WooCommerce (DR 93)
• Témoignage Hubstaff (DR 77)
• témoignage npm (DR 87)

Comment cela peut-il être expliqué?

Tout revient à une valeur élevée. Au lieu de tendre la main à ces marques dans l'attente d'un backlink, comme dans la stratégie traditionnelle de publication d'invités, nous avons fait de la sensibilisation tout autour d'elles . De mon premier message de contact à la rédaction des brouillons des témoignages en passant par la coordination de notre rédacteur en chef avec ces marques pour les faire publier, nous avons fait de l'intérêt de nos fournisseurs une priorité.

Nous nous sommes assurés que nos témoignages étaient des présentations détaillées, afin que tous leurs clients et abonnés puissent comprendre exactement ce que nous avons fait avec leurs outils et voir la valeur de leurs outils. Nous avons inclus des mesures, des délais et des résultats avant et après qui ont prouvé leur utilité. Nos témoignages sont d'excellents exemples de preuve sociale , que ces marques peuvent utiliser pour nourrir leurs prospects dans leurs entonnoirs de conversion. C'était gagnant-gagnant pour nous et pour eux!

Nous avons également fait en sorte qu'il soit très facile pour ces marques d'obtenir des témoignages de haute qualité en les leur apportant. Normalement, les marques doivent contacter leurs clients pour voir s'ils seraient heureux de leur fournir un témoignage ; nous avons renversé cet ancien système en supprimant les frictions qu'ils subiraient normalement pour obtenir d'excellents témoignages. En conséquence, ils n'ont pas eu à faire de travail pour obtenir ces témoignages, et ils ont obtenu des témoignages précieux en retour.

Enfin, nous nous sommes assurés que les témoignages exprimaient leur gratitude envers les créateurs de ces outils, car ils nous ont facilité la croissance et la vie, ce qu'ils ont vraiment apprécié. C'est pourquoi, sans même demander un backlink, nous avons été autorisés à inclure un backlink vers Rise.co, généralement dans ma biographie d'auteur.

Nos recommandations finales

Voici quelques conseils pratiques supplémentaires pour vous assurer que votre propre campagne de témoignages est toujours couronnée de succès :

• Avant de commencer à écrire, assurez-vous d'avoir tous les détails dont vous avez besoin pour rédiger un témoignage selon les exigences de vos fournisseurs ; demandez-leur s'ils ont un guide de style ou d'autres directives pour les témoignages ou les articles de blog. Cela permet d'assurer un processus plus fluide, de sorte que vous n'aurez pas à faire de révisions supplémentaires après avoir déjà passé beaucoup de temps sur votre témoignage.
• Incluez des données concrètes dans vos témoignages pour les rendre plus convaincants. Qu'il s'agisse d'un chiffre d'affaires ou d'un chiffre de conversion spécifique ou même simplement des bons commentaires que vous avez reçus de vos propres clients après la mise en œuvre de l'outil d'un fournisseur, vous souhaitez indiquer quelque chose de tangible pour étayer votre affirmation selon laquelle l'outil que vous avez utilisé a aidé votre entreprise à se développer.
• Dans l'esprit d'offrir une valeur élevée à vos fournisseurs, fournissez un témoignage très détaillé et détaillé, par opposition à un témoignage qui ne se résume qu'à quelques paragraphes. Non seulement ce sera un meilleur outil de génération de leads pour ces marques, mais vous aidez également leur référencement avec un contenu plus long, en raison de la corrélation entre un contenu plus long et un classement SERP plus élevé.
• Lorsque vous soumettez le brouillon de votre témoignage, soyez persistant avec les suivis ! Parfois, la personne de contact ou le service d'un fournisseur ne vous répond pas pendant des semaines, ou vous ne trouvez plus le bon service ou la bonne personne à contacter (si vous avez établi un premier contact via une plateforme de billetterie, par exemple). Une fois, nous avons même dû chiner sur LinkedIn Sales Navigator pour trouver le bon interlocuteur à qui soumettre mon témoignage, mais tout s'est finalement bien passé !
• Une fois le témoignage publié, partagez sur vos réseaux sociaux et félicitez-vous.

Si vous dirigez une entreprise, voyez si vous avez utilisé des outils spécifiques qui vous ont été bénéfiques d'une manière ou d'une autre. Cela pourrait être la croissance. Cela pourrait être plus de revenus. Il pourrait embaucher plus d'employés. Cela pourrait être tout ce qui précède. Quelle que soit la forme que votre croissance a prise, si un outil commercial vous a aidé à y parvenir et que vous pouvez le documenter avec des mesures, contactez vos fournisseurs pour leur donner un témoignage… et récoltez également les fruits de plus de backlinks.