Comment créer une page commerciale efficace (avec exemples)

Un one-pager est un CV pour votre entreprise. Il s'agit d'un message court et distillé qui donne aux lecteurs un aperçu rapide de votre entreprise, de votre produit, de votre rôle ouvert ou de votre événement.

De la même manière qu'un CV soigné peut vous aider à décrocher l'emploi de vos rêves, un document d'une page bien conçu peut vous aider à gagner le cœur (et l'argent) des clients.

Dans cet article, nous allons explorer les avantages et le but d'un one-pager. Nous vous montrerons également plusieurs exemples réels d'une page, afin que vous repartiez inspiré pour créer votre propre page efficace.

Qu'est-ce qu'un one-pager ?

Commençons par les bases. Comme son nom l'indique, un one-pager est un message promotionnel ou informatif qui tient sur une seule page unilatérale.

L'objectif le plus courant d'un pager est de promouvoir quelque chose comme une entreprise, un produit, une fonctionnalité ou un événement.

En tant qu'outil de marketing, cette page unique peut être utilisée pour mettre en évidence les différents points forts de votre entreprise. Les meilleurs one-pagers sont écrémables et utilisent une combinaison de contenu écrit avec des graphiques et une mise en forme soignée.

Mais les one-pagers ne doivent pas être créés dans le vide. Considérez votre page comme un CV. Les CV les plus efficaces sont dynamiques. Un chercheur d'emploi proactif peut avoir plusieurs versions de son CV, qu'il utilise pour cibler des rôles légèrement différents.

Le public impacte le message. De la même manière, la clé pour écrire un document d'une page efficace est d'abord de déterminer votre public. (Plus sur cela plus tard.)

Les avantages de créer un one-pager

Les one-pagers ont deux objectifs principaux : promouvoir et éduquer. Les pages puissantes permettent d'atteindre les deux objectifs : utiliser une communication simple et claire pour présenter les meilleurs éléments d'une entreprise.

Voici plusieurs avantages de la création d'un one-pager :

Codifiez la façon dont vous parlez de l'entreprise : dans de nombreuses entreprises, chaque service, parfois chaque individu, a sa propre façon de décrire l'entreprise. Cela peut être déroutant pour les personnes qui ne sont pas à l'intérieur (à savoir les clients). Avec un document d'une page, vous pouvez mettre tous les membres de votre équipe sur la même longueur d'onde sur la façon de décrire votre entreprise et vos offres.

Équipez votre équipe de vente : l'un des principaux avantages d'un document d'une page est qu'il offre une analyse approfondie du produit, sans nécessiter beaucoup de temps ni de sacrifice de la part du lecteur. Un one-pager efficace est idéal pour les équipes de vente, qui ont souvent besoin de fournir aux prospects un aperçu clair et rapide des avantages de l'entreprise.

Atelier de vos descriptions de produits : les grands one-pagers utilisent une combinaison de titres accrocheurs et de textes courts et descriptifs. Une fois que vous avez créé une page, vous pouvez utiliser la même copie sur d'autres supports marketing comme votre site Web ou vos publicités.

Publier et promouvoir dans plusieurs formats : une page peut être envoyée par e-mail au format PDF, téléchargée à partir d'un site Web, imprimée et distribuée lors de conférences, ou simplement publiée sous forme d'image sur votre blog ou votre site Web de médias sociaux préféré. Ils sont faciles à publier et à partager, ce qui facilite la transmission de votre message aux bonnes personnes.

Meilleures pratiques pour créer un one-pager efficace

Vers le bas de cet article, nous avons inclus une poignée d'exemples d'une page pour vous inspirer. Mais avant de vous montrer à quoi ressemble un one-pager, plongeons dans les éléments de base que les meilleurs one-pagers ont en commun.

Voici nos directives sur ce qu'il faut inclure dans votre page.

1. Formule : Un public par pager

Avant de commencer à créer votre one-pager, il est important de considérer votre lecteur idéal. Comme le dit le dicton, si vous essayez de plaire à tout le monde, votre message n'attirera l'attention de personne. Il est préférable d'utiliser un message clair et ciblé pour un public spécifique que de parler de manière si générale que personne ne se soucie de votre page.

En gros, ciblez un public par pager.

Vous pouvez créer plusieurs pages d'une page pour différents publics. Une startup à la recherche de financement, par exemple, peut créer plusieurs one-pagers pour s'assurer que son message est clair et pertinent pour chacun. Si la startup a plusieurs clients cibles, elle peut concevoir des pages individuelles pour chaque personne.

Mais les one-pagers ne doivent pas s'arrêter là.

La startup peut également créer un pager destiné aux investisseurs, leur donnant des informations financières spécifiques dont seuls les investisseurs potentiels se soucient (par exemple, la taille du marché, les marges bénéficiaires et les revenus). L'équipe de développement peut avoir une page qui décrit les spécifications techniques du produit. Cela peut être utilisé pour l'intégration ou comme marketing interne pour enseigner le produit à leur propre équipe.

La startup peut créer un pager de style recrutement qui présente les avantages de travailler pour cette entreprise. La liste continue.

2. Déterminez les informations les plus importantes (puis n'en utilisez que 20 %)

Inspirez-vous du principe de Pareto ici : utilisez les 20 % d'informations sur votre entreprise qui suscitent 80 % de l'intérêt du lecteur.

En éliminant les 80 % d'informations restantes, vous conserverez une page maigre. Vous disposerez également d'un espace blanc suffisant pour que votre conception ne soit pas "occupée".

Se concentrer uniquement sur les 20 % de fonctionnalités et d'informations les plus importantes laisse également de la place à la curiosité des lecteurs. C'est parce que les lecteurs les plus intéressés auront certainement des questions. Vous voulez que les lecteurs aient envie d'en savoir plus sur votre produit ou vos services. C'est alors qu'ils vous contacteront ou achèteront votre produit.

3. Testez et ajustez

La seule façon de confirmer l'efficacité de votre one-pager est de le faire fonctionner par des membres de votre public cible. Vous pouvez utiliser des services payants comme UserTesting.com pour que les gens parcourent la page en direct avec vous. Cela peut être un excellent moyen de déterminer si votre texte et votre message sont non seulement intéressants, mais également clairs.

L'autre façon de tester votre one-pager est de simplement l'envoyer à vos clients cibles. Si vous suscitez l'intérêt des personnes qui lisent votre page, vous êtes peut-être sur quelque chose. Si tout ce que vous entendez, ce sont des grillons, c'est un bon signe que vous devriez essayer à nouveau le one-pager.

4. Combinez texte et contenu visuel

Votre rédacteur et votre concepteur doivent associer ce projet à une équipe.

Un bon document d'une page combine une copie précise avec des graphiques informatifs. Une belle mise en page est également utile. Le concepteur peut aider à organiser le contenu écrit afin que les informations les plus importantes soient plus faciles à trouver et à lire.

Ce qu'il faut inclure dans un one-pager

Les pages d'une page peuvent couvrir une vaste gamme de sujets allant du recrutement et de la prospection d'investissements au marketing de produits. Ce sont de grandes catégories qui nécessitent des informations légèrement différentes. Cependant, en règle générale, vous devriez essayer d'inclure les informations suivantes dans votre one-pager :

• La valeur de votre produit et sa pertinence pour le lecteur : c'est l'essence d'une bonne rédaction. Où les besoins les plus profonds de vos lecteurs se chevauchent-ils avec les principaux avantages de votre entreprise ou de votre produit ? C'est le genre d'informations que vous devriez inclure dans votre pager.
• L'information fondamentale : Fournir des dates pour les échéances. Dites aux lecteurs vos tarifs. L'une des principales fonctions d'un one-pager est d'informer le lecteur. Donc, tout ce que vous voulez que le lecteur sache, dites-le-lui.
• Juste assez de contexte : Donnez aux lecteurs suffisamment d'informations pour comprendre pourquoi votre produit est pertinent pour eux, en ce moment. Mais n'en faites pas trop. Votre public n'a pas besoin de toute votre trame de fond.
• Utilisez la preuve sociale : c'est ainsi que vous indiquerez au lecteur que d'autres personnes aiment votre produit. Utilisez des chiffres, des critiques, des logos, tout ce qu'il faut pour communiquer qu'il existe une demande pour ce que vous vendez.
• Incluez un appel à l'action ou des informations de contact : les lecteurs intéressés ont besoin d'un moyen de commander votre produit, de contacter l'équipe de vente ou d'en savoir plus sur ce dont vous faites la promotion. Donnez aux lecteurs les informations nécessaires pour passer à l'étape suivante.

Conception d'un one-pager

Les one-pagers peuvent être simples. Ils peuvent être complexes. Peu importe où votre page se situe sur ce spectre, il doit toujours inclure ces trois éléments :

1. Rédaction claire : comment ferez-vous passer votre message autrement ? Une écriture claire est l'outil de marketing ultime pour un bon document d'une page. Des informations pertinentes, présentées succinctement, sont la recette d'une bonne copie.
2. Visuels pertinents : Quels graphiques et images pouvez-vous utiliser pour améliorer le message de votre page ? Comme dit le proverbe, une image vaut mille mots. Les meilleurs one-pagers communiquent autant par leur présentation visuelle que par leurs mots.
3. Espace blanc : Tout aussi important que de savoir ce qu'il faut inclure dans votre page, il est tout aussi important de savoir ce qu'il ne faut pas inclure. Avec trop d'informations, votre one-pager peut facilement commencer à ressembler à un mur de texte. Vous ne voulez pas que votre feuillet d'une page ressemble à la feuille de triche d'examen d'un lycéen. Restez simple : un petit espace blanc fait beaucoup de chemin.

8 exemples d'une page (basés sur des cas d'utilisation)

Nous avons discuté des meilleures pratiques pour créer un one-pager. Mais l'instruction ne vous mène que jusqu'à présent. Finalement, vous devez voir à quoi ressemble un bon pager dans la nature. Sans plus tarder, voici plusieurs exemples d'une page :

1. Exemple d'une page B2C

La simplicité fait vendre. Nous avons aimé cet exemple d'une page B2C parce que le concepteur s'est fortement penché sur l'esthétique. Ils ont utilisé un minimum de copie et utilisé la majeure partie de l'espace d'une page pour présenter un graphique. La valeur ici est exprimée visuellement. La copie améliore les graphiques en fournissant une preuve sociale.

2. Exemple d'une page B2B

La plupart des feuillets d'une page sont conçus pour s'adapter à la taille moyenne d'une feuille de papier. Cela les rend faciles à imprimer. Mais à l'ère d'Internet, toutes les pages n'ont pas besoin d'être imprimées. Beaucoup sont faits uniquement pour être partagés et présentés sous forme de fichiers PDF. En conséquence, de nombreuses entreprises vont au-delà de la taille de conception 8,5 × 11. Voici un exemple d'une page B2B où le concepteur a formaté ses informations comme un site Web.

3. Exemple d'une page sur l'éducation

Certains one-pagers existent uniquement à des fins éducatives. Dans ce cas, combiner des techniques de conception pédagogique avec un langage et des graphiques clairs peut vous aider à faire passer votre message de manière mémorable. Plus une page éducative contient de substance, plus elle sera partageable et efficace. Considérez cet exemple d'une page.

4. Exemple de cours d'une page

Vous pouvez également promouvoir votre cours avec un one-pager. L'exemple ci-dessous utilise un format simple et une copie minimale pour transmettre son message. Le concepteur a utilisé trois sections en bas pour mettre en évidence les principaux avantages. Et lorsque les lecteurs veulent en savoir plus, il leur suffit de lire la brève section "À propos". Court. Sucré. Jusqu'au point.

5. Exemple d'une page d'application mobile

Vous voulez parler au monde de votre nouvelle application ? Vous pouvez créer un one-pager pour cela. Cet exemple d'une page d'application mobile utilise un minimum de copie, offre un code QR pour télécharger facilement l'application et exploite l'espace blanc pour une approche « ne pas dire » de la conception d'une page.

6. Exemple d'une page pour les investisseurs

Voici un investisseur d'une page. Cela a été créé comme exemple et modèle par Alexander Jarvis. Ce que nous aimons dans cet exemple, c'est sa simplicité. Le créateur a souligné les chiffres importants en utilisant de grandes polices. Il y a de la place pour une déclaration d'intention, des biographies d'investisseurs et d'autres détails clés des investisseurs.

7. Exemple d'une page de biographie/conférencier

Les one-pagers ne sont pas réservés aux entreprises. Un bon one-pager peut être utilisé pour promouvoir un livre, votre page parlante, ou un service ou un événement spécifique. Voici un exemple de l'auteur et chroniqueur, Tom Goodwin. Il utilise les titres pour donner aux lecteurs un résumé rapide de son expérience et utilise les logos de marque comme preuve sociale. Lorsque les lecteurs veulent en savoir plus, ils peuvent lire la biographie pointue de Goodwin incluse.

8. Exemple de recrutement d'une page

Les pages d'une page sont un excellent moyen de présenter un poste vacant. Le recrutement de pages comme celui ci-dessous peut être aussi simple ou approfondi que vous le souhaitez. Pour les rôles plus techniques (comme les rôles de développeur spécialisés), plus il y a d'informations, mieux c'est. Pour les rôles moins techniques, vous pouvez utiliser un graphique simple comme celui ci-dessous. Publiez-le sur LinkedIn. Envoyez-le directement aux prospects. Ou partagez-le avec votre équipe pour trouver des références.

Outils pour créer un one-pager

Les one-pagers peuvent être aussi simples ou complexes que vous le souhaitez. Vous pouvez les concevoir en utilisant n'importe quoi, de Google Docs aux outils de conception graphique professionnels. Créez-les à partir de zéro ou créez-les à l'aide d'un modèle. Il existe de nombreuses options en ce qui concerne les outils de conception d'une page, alors voici quelques-uns de nos favoris :

• Canva : Il s'agit du meilleur outil de conception graphique en ligne freemium. Canva propose de nombreux modèles de qualité, ce qui permet de rédiger rapidement et facilement des pages simples sans télécharger de logiciel.
• Stencil : Il s'agit d'un autre outil de conception graphique en ligne populaire. Stencil vous permet de concevoir rapidement des graphiques et d'éditer des photos. Il utilise un format de conception par glisser-déposer facile à apprendre et idéal pour créer des pages d'une page.
• Adobe Illustrator et Photoshop : Probablement les programmes de conception graphique et de retouche photo les plus célèbres jamais créés, Illustrator et Photoshop d'Adobe vous offriront toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour créer des pages élégantes.

La création d'un document d'une page accrocheur commence par la sélection de votre outil de conception graphique préféré. Si vous recherchez plus d'options d'outils, voici notre liste des 16 meilleurs outils de conception graphique.

Simplifiez le marketing avec un one-pager

L'une des erreurs les plus courantes en marketing est que les gens le compliquent à l'excès. Il en va de même pour la création d'un one-pager. Bien sûr, il est utile d'avoir des exemples d'inspiration et de savoir comment d'autres les ont créés pour leurs entreprises.

Mais en fin de compte, l'objectif de votre page est simplement de distiller les éléments essentiels de votre message en un message court et digeste que les lecteurs peuvent parcourir et comprendre rapidement.

Cela signifie que la majeure partie du travail consiste à distiller votre message jusqu'à ses points les plus courts et les plus clairs. Cela peut prendre quelques essais. La clarté est souvent le résultat d'une révision. Mais une fois que vous avez votre page en place, il peut être une ressource de marketing et de vente incontournable pour les années à venir.