Génération de leads sortants - Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

La génération de leads sortants est l'une des méthodes de génération de leads commerciaux. Un prospect est un membre de votre public cible, qu'il s'agisse d'une personne ou d'une entreprise, qui peut éventuellement devenir un client. Une entreprise utilise la publicité, le publipostage, le marketing des médias sociaux et d'autres stratégies pour générer des prospects.

Il existe deux types de prospects commerciaux ; entrant et sortant. Il existe plusieurs différences entre eux, mais en fin de compte, ils s'attendent tous les deux à gagner une avance commerciale. Dans cet article, nous aborderons la génération de leads sortants et son importance pour une entreprise. Nous discuterons également des tactiques éprouvées de génération de leads sortants que vous pouvez appliquer à vos efforts de génération de leads.

Qu'est-ce que la génération de leads sortants ?

La génération de leads sortants est une stratégie marketing qui va « dehors » pour trouver des clients potentiels. Vous recherchez activement des opportunités qui correspondent à votre profil de client potentiel sans attendre qu'ils viennent vous chercher.

Par exemple, la société A fournit des services financiers. Ils ont identifié plusieurs entreprises qui ont besoin de services financiers. Ainsi, la société A les contacte directement avec les détails des services qu'ils proposent. Cela conduira à une opportunité de vente. Il s'agit d'une stratégie de marketing sortant pour la génération de prospects.

Génération de leads sortants vs entrants

Cependant, le but ultime est le même; pour générer des prospects, le marketing entrant et sortant ont leurs différences. Une différence principale est qui initie l'engagement. Le marketing entrant permet aux clients potentiels de découvrir votre entreprise par eux-mêmes et de s'engager. Mais le marketing sortant déclencherait l'engagement en les contactant directement.

La génération de leads entrants est une stratégie plus rentable qui fonctionne à long terme. Le marketing entrant comprend du contenu permanent qui peut générer des prospects longtemps après sa création. La génération de leads sortants, en revanche, génère plus d'opportunités de vente sur une courte période. C'est un moyen plus efficace de devancer vos concurrents car vous pouvez atteindre vos clients potentiels avant eux. Maintenir un équilibre sain entre les stratégies de génération de prospects entrants et sortants augmentera vos prospects.

Que sont les prospects sortants ?

Pour une génération réussie de leads sortants, les équipes de vente et de marketing doivent travailler ensemble. Parce qu'il y a deux étapes principales pour les prospects sortants ; prospects qualifiés pour le marketing et prospects qualifiés pour la vente.

Prospects qualifiés en marketing (MQL)

Si un prospect potentiel s'est engagé avec votre contenu, a visité votre site Web ou a répondu positivement à votre publipostage, il s'agit alors d'un prospect qualifié pour le marketing. Ce type de prospect est plus susceptible de devenir client car il a manifesté un intérêt pour votre entreprise.

Prospects qualifiés en vente (SQL)

Une fois qu'un MQL est prêt à effectuer une vente, il devient un prospect qualifié. Ils se sont engagés avec votre contenu marketing, ont manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service et sont maintenant prêts à se lancer en affaires avec vous. C'est là que l'équipe commerciale prend le relais pour continuer la course.

Pourquoi avez-vous besoin d'une génération de leads sortants ?

Avec le marketing de contenu qui attire l'attention, certains disent que le marketing sortant est en train de se démoder. Mais selon les experts du secteur, la génération de leads sortants a encore beaucoup à offrir à votre entreprise. Voici pourquoi votre entreprise a besoin d'une génération de leads sortants.

Cycle de vente plus court

Le marketing sortant peut générer des prospects en peu de temps, tandis que le marketing entrant peut prendre jusqu'à 6 à 12 mois. Le marketing sortant ne prend parfois que quelques minutes au téléphone pour générer une vente. Surtout pour les start-ups, avoir un cycle de vente plus court peut les aider à développer leur activité plus rapidement.

Développe rapidement la notoriété de la marque

Avec les campagnes sortantes, vous pouvez faire en sorte que votre marque atteigne plus rapidement des clients potentiels. Si votre marque les atteint avant même qu'ils n'aient un besoin, dès qu'ils auront un besoin, vous serez le premier choix dans leur esprit.

Attire un nouveau marché

La génération de leads sortants peut mieux atteindre de nouveaux marchés. Le marketing sortant s'engage de manière proactive à atteindre de nouveaux clients. Puisque votre entreprise atteint des clients potentiels sans attendre qu'ils vous découvrent, elle attire un nouveau marché.

Approche personnelle

S'engager directement avec vos clients cibles peut ajouter un élément de personnalisation. Avec la grande quantité de contenu ciblé en général, donner une approche personnelle à votre campagne de marketing peut augmenter vos chances de générer des prospects.

Stratégies éprouvées de génération de leads sortants

Chaque entreprise a besoin de générer des prospects sortants, en particulier dans le paysage hautement concurrentiel des médias sociaux et du marketing de contenu. Avec tout le monde en compétition pour attirer l'attention des clients potentiels, pourquoi ne pas les contacter directement ? Voici quelques stratégies éprouvées de génération de leads sortants que vous pouvez appliquer à votre campagne marketing pour 2022.

E-mails froids personnalisés

Les e-mails froids sont l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects sortants. Tant que votre liste de diffusion est pertinente pour votre entreprise et que les e-mails sont personnalisés, il y a de fortes chances que cela conduise à la génération de leads.

Démarchage téléphonique

S'ils sont bien faits, les appels à froid peuvent générer beaucoup de prospects. Si vous ciblez vos appels à froid sur des prospects hautement qualifiés, il y a de fortes chances que vous réalisiez une vente. Cependant, vous devez vous assurer que votre équipe est très bien formée et guidée dans la gestion des appels à froid.

Syndication de contenu

La syndication de contenu est un mélange de marketing entrant et sortant. C'est un excellent moyen de diffuser votre précieux contenu aux bonnes personnes. Le marketing de contenu fait partie des tactiques de génération de leads entrants. Mais si vous trouvez des moyens de diffuser votre contenu auprès de clients potentiels via différents canaux, il fait également partie des stratégies sortantes.

Parrainages

Les renvois ne relèvent pas des tactiques sortantes traditionnelles. Mais ils aident à augmenter vos prospects. Vos clients existants vous aideront à acquérir de nouveaux clients tout en vous faisant bénéficier de la preuve sociale. Vous pouvez avoir un programme de parrainage simple dont vous et vos clients existants pouvez bénéficier.

Conclusion

Le but ultime de toute entreprise est de générer des revenus. Cela nécessite de générer des prospects, que vous proposiez des produits ou des services. Le processus de génération de prospects sortants est extrêmement utile pour augmenter les prospects. Nous en avons discuté des avantages avec quelques tactiques sortantes que vous pouvez appliquer dans vos campagnes de génération de leads.