Réponses de vente d'estimation moins chères : surmontez les objections de prix

Quelle est la vraie différence ici?

"Laissez-moi vous demander ceci, si nos prix étaient les mêmes, pourquoi voudriez-vous toujours que nous fassions le travail ? Ici. Écrivons une liste de toutes les raisons pour lesquelles vous préféreriez travailler avec nous, en supposant que les prix étaient les mêmes. Ok, c'est exactement pourquoi nous sommes $ (ce montant) de plus que l'autre estimation. De plus, nous pouvons commencer tout de suite, et vous n'aurez plus à vous en soucier… » (S'ils communiquent toujours, ils sont évidemment intéressés à ce que vous fassiez le travail)

Owen Shrock

SmarterRoofer.com

Éduquez-les pour qu'ils prennent une meilleure décision

"Je comprends. En fait, j'avais le même état d'esprit avant d'entrer dans cette industrie. C'est comme acheter des pneus. Une telle dépense peu gratifiante. Une fois que je suis arrivé de ce côté de la transaction et que j'ai réalisé certaines choses, cela a complètement changé pour moi. Par exemple, pour la plupart d'entre nous, notre maison est notre investissement le plus précieux. Le toit est la couche protectrice de cet investissement et la plupart d'entre nous ne connaissent rien au système et nous faisons confiance à Joe Blow avec le meilleur prix ou le meilleur argumentaire de vente lorsque nous achetons un nouveau toit. Laissez-moi vous apprendre quelques petites choses sur votre toit afin que vous puissiez réellement prendre une décision éclairée avec ce que vous achetez. (Apporte les bardeaux, la botte de balle et le toit dans un sac et commence à passer par ce qui fait qu'un système de toiture vend la valeur d'un toit de qualité haute performance installé par un entrepreneur intègre. De plus, il apprécie réellement la valeur de votre maison. La semaine dernière J'ai été impliqué dans une transaction immobilière où le prix de vente a augmenté de 17 000 à cause d'un toit que j'ai fait agréer par voie d'assurance et remplacé avant la fermeture de la maison.

Heather Hitchcock

royalroofingoftexas.com

S'il s'agissait d'une situation médicale, iriez-vous bon marché ?

« Si votre enfant devait voir un cardiologue pédiatrique ? Choisiriez-vous le moins cher ? Pourquoi pas? Cela a du sens, vous voulez que le médecin expérimenté, qui sera là à l'avenir, ait les meilleures connaissances pour les besoins de votre enfant, n'est-ce pas ? C'est logique et je ressentirais la même chose. Permettez-moi de vous demander, votre maison est-elle votre plus grand atout physique ? Et votre famille dépend de votre maison ? Quelle partie de votre maison protège ce qui s'y trouve ? Pourquoi les mêmes principes ne s'appliqueraient-ils pas à votre toit comme aux soins de votre famille ? »

Jen Silver

jensilver.co

L'amertume de la mauvaise qualité reste longtemps après que la douceur du petit prix est oubliée

"Benjamin Franklin a dit un jour que la meilleure voie vers l'économie était d'acheter une fois et d'acheter correctement. Acheter des marchandises bon marché pour économiser un peu d'argent, c'est comme arrêter une horloge pour gagner du temps, ça ne marche tout simplement pas, n'est-ce pas ?

La mauvaise qualité reste longtemps après que la douceur du petit prix est oubliée.

Chez ___________ toitures, nous garantissons la qualité, la fiabilité et la performance

Ne laissons pas quelques dollars entraver la tranquillité d'esprit qu'un toit et une installation de qualité procurent à vous et à votre famille pour les années à venir.

Cela a du sens n'est-ce pas?

J'ai une date d'installation ouverte lundi ou mercredi prochain. Qu'est-ce qui fonctionne le mieux pour vous ? »

Jason Robert

Consultants en tempête simplifiés

65% de tous les projets de rénovation domiciliaire doivent être refaits

"Assurez-vous d'aller de l'avant et d'économiser les différences de prix. Mettez-le en place pour vos futures réparations ou un acompte sur votre prochain toit.

Gardez à l'esprit qu'environ 65% de tous les projets de rénovation domiciliaire doivent être refaits en raison d'un savoir-faire médiocre.

La plupart du temps, il faut réduire la qualité pour réduire les prix.

Jonathan Brocé

mhiroof.com

Continuez à chercher et il y aura quelqu'un de moins cher !

« ..et je vous promets que si vous continuez à chercher, vous pouvez trouver quelqu'un qui peut le faire, même moins cher que l'autre estimation. La vérité est que la personne qui vous offre une garantie de 10 ans sur sa main-d'œuvre n'est même pas en activité depuis 10 ans, alors voulez-vous une entreprise avec une expérience éprouvée qui a réellement honoré ses 10 ans de travail ? garantie ou voulez-vous une entreprise qui, statistiquement, ne sera plus là dans deux ans ? »

Jacob Fuchs

fraserroofingllc.com

Je n'avais pas réalisé que tu voulais un toit pas cher !

« Nous aimerions vraiment installer votre toit. Je n'avais pas réalisé que tu voulais un toit pas cher. Nous avons de nombreuses options pour des toits moins chers.

Cela lance automatiquement la conversation de pommes à pommes parce qu'ils diront toujours, non, je ne veux pas d'un toit moins cher, je veux qu'il coûte moins cher.

C'est là que vous vous séparez maintenant…

Assurons-nous que vous obtenez un toit moins cher et non un toit moins cher, je ne m'attends certainement pas à ce que vous nous payiez plus pour la même chose… sont-ils assurés avec les installateurs assurés avec une assurance comp ? Nous ne vous exposerions jamais à un procès si nos installateurs se blessaient… voici notre politique…. Est-ce que ce prix inférieur porte une assurance comp sur leurs installateurs ?

Les installateurs sont-ils des installateurs certifiés ? Voici nos certifications, nous ne mettons personne sur votre toit qui ne soit pas certifié pour installer votre toit.

Ensuite, vous pouvez évoquer une litanie d'autres détails qui devraient figurer dans votre contrat… tels que le platelage restant et les vis desserrées… rien de pire qu'un nouveau toit cloué sur un platelage lâche ou de vieux clous de terrasse travaillant à travers un nouveau toit… »

Stephen McRae

bigfootconstruction.net