Annonces payantes : pourquoi les vôtres échouent et que faire à ce sujet

Vous avez peaufiné et peaufiné vos annonces juste pour voir l'aiguille bouger, mais cela ne fonctionne tout simplement pas. Voici pourquoi vos paiements échouent et ce que vous pouvez faire à ce sujet.

En moyenne, les entreprises gagnent 2 $ pour chaque dollar dépensé sur AdWords.

Alors, pourquoi votre campagne d'annonces payantes n'obtient-elle pas les mêmes résultats ? Que s'est-il passé et que pouvez-vous faire pour résoudre ce problème ?

Même après avoir modifié vos annonces plusieurs fois, vous ne verrez peut-être toujours pas vos bénéfices bouger. Les annonces payantes ne sont-elles pas destinées à votre entreprise ? Approchez-vous des publicités Pay-Per-Click (PPC) de la mauvaise manière ?

Il n'y a pas de réponse unique. C'est toujours une combinaison de plusieurs facteurs. Il est également probable que votre campagne PPC fasse plusieurs erreurs, c'est pourquoi vous ne voyez pas vos taux de conversion augmenter.

Ignorer le référencement

Oui, les campagnes PPC enregistrent un volume élevé de conversions et c'est parce que les personnes qui cliquent dessus ont tendance à déjà savoir ce qu'elles veulent. Ils ont fait la recherche et cliqué sur les publicités pour accéder à une page spécifique et acheter quelque chose ou profiter d'un service particulier.

Cela ne signifie pas que vous pouvez ignorer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et vous concentrer uniquement sur vos annonces payantes.

Il ne s'agit pas de choisir entre le référencement et les publicités payantes. Nous vivons dans un monde où vous pouvez avoir les deux. Prends ton gâteau et mange-le aussi.

Solution : mettre en œuvre le référencement parallèlement à la campagne PPC

Vous devrez faire beaucoup plus d'efforts pour que le référencement fonctionne. Cela nécessite beaucoup de rédaction, de blogs, de création de liens et de partage de contenu sur plusieurs plateformes comme les médias sociaux et d'autres sites. Cela nécessite également des analyses approfondies et une recherche de mots clés.

Lorsque vous faites les choses correctement, le trafic augmente à un rythme régulier. L'autre objectif du référencement est de renforcer la notoriété de votre marque.

Vous avez vérifié ces deux objectifs ? Décalez un peu pour vous concentrer sur vos publicités payantes, mais n'oubliez pas de vérifier vos efforts de référencement. Vous devez faire les deux en même temps pour voir des résultats rentables.

Dépenses excessives sur trop de mots-clés

Une étude récente montre que seulement 9% des mots-clés voient des résultats. Cela signifie que 91 % de vos annonces payantes ne font rien pour vous. C'est beaucoup d'argent gaspillé.

De nombreuses entreprises commettent l'erreur d'allouer leur budget à tous les mots clés possibles. Des correspondances exactes aux correspondances larges de mots clés, ils investiront autant d'argent que possible sur chaque expression disponible.

C'est l'approche du fusil de chasse. C'est comme tout jeter contre un mur et espérer que certains d'entre eux tiendront.

Ce n'est pas la bonne façon d'aborder les publicités payantes.

Vous perdez trop d'argent, de temps et d'efforts sur des mots clés qui pourraient ne pas profiter à l'entreprise. Cela signifie également que vous ne dépensez pas assez pour les mots clés qui génèrent une génération de leads élevée et des conversions rentables.

Il est temps de réduire cela.

Solution : affiner l'utilisation des mots-clés

Ne dépensez pas tout votre argent sur chaque mot-clé disponible. Menez vos recherches et déterminez les quelques mots-clés qui voient un retour sur investissement (ROI) élevé. Ne confondez pas vos taux de génération de leads avec le ROI.

C'est là que vous devez effectuer une grande quantité de recherches de mots clés.

Regardez quels mots-clés vos concurrents réussissent à utiliser des outils comme SEMrush et SpyFu. Prenez ensuite le temps d'utiliser des outils d'analyse tels que Google Keyword Planner et KWFinder pour rechercher les mots clés que vous pouvez utiliser à votre avantage.

À partir de là, vous devrez faire un peu d'essais et d'erreurs. Vous aurez des mots-clés qui montrent un potentiel rentable, mais vous devez ensuite les utiliser et voir lesquels se vendent. Au bout de quelques semaines, éliminez ceux qui ne vous conviennent pas et concentrez votre budget sur ceux qui fonctionnent.

Vous ne savez pas par où commencer ? Utilisez le propre outil de Google pour vérifier les tendances. Vous pouvez repérer ce qui est populaire dans un domaine particulier et construire votre campagne PPC autour de ces concepts.

Manque de suivi

L'utilisation d'annonces payantes n'est pas une affaire unique. Vous devez suivre vos progrès avec cohérence pour vous assurer que vos annonces payantes vous donnent le résultat dont vous avez besoin et que vous souhaitez.

Comme mentionné, l'une des procédures clés consiste à surveiller les mots clés qui fonctionnent, puis à concentrer votre budget sur ces expressions. Sans cela, vous tirez dans le noir. Parfois, vous pouvez frapper et gagner, mais la plupart du temps, vous ne pouvez rien attendre.

Le manque de suivi signifie que vous ne voyez pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous ne pouvez pas voir quels mots clés fonctionnent, quelles annonces sont plus performantes et lesquelles génèrent du trafic mais ne génèrent pas de conversions.

Solution : moniteur, moniteur, moniteur

Il existe de nombreux outils de surveillance, comme les outils intégrés d'AdWords et de Google Analytics. Tous ces éléments présenteront les taux de clics, les taux de conversion, la force de chaque annonce, l'engagement des consommateurs, etc.

Assurez-vous de vérifier tout cela régulièrement. Les éléments les plus importants à surveiller incluent :

• Le taux de conversion des landing pages
• Le taux de conversion de chaque annonce payante
• Taux d'engagement
• Taux de clics

Affichez-vous des annonces payantes au-delà de Google SERP ? Payez-vous pour les publicités sur d'autres sites de blogs ou plateformes de médias sociaux comme Facebook ?

Vous feriez mieux de surveiller également leurs performances, car chacune rapportera des résultats différents par rapport à ceux de Google SERP. Ils vous montreront également où vos annonces payantes obtiennent le plus de traction et quel type d'annonces cliquent plus sur les consommateurs que d'autres.

En bonus, vous devriez utiliser des publicités payantes sur Facebook. Alors que le taux de conversion moyen de la plupart des publicités payantes est inférieur à 3 %, les publicités Facebook affichent un taux de conversion moyen de 9,21 % dans tous les secteurs. C'est le succès de votre campagne PPC si vous utilisez Facebook à votre avantage.

Pages de destination faibles

Votre page de destination signifie le monde pour vos consommateurs. Il est essentiel de créer la page de destination parfaite qui garantira les conversions. Sinon, vous avez payé une annonce pour obtenir plus de clics, pas de profits.

L'une des erreurs les plus courantes commises par les entreprises consiste à utiliser des publicités payantes qui mènent à des pages de destination sans rapport.

Si votre annonce se vante que votre entreprise vend des aspirateurs automatiques, il est préférable que l'annonce mène à une page vendant cet aspirateur. Si ce n'est pas le cas, vous venez de mentir à votre client et cela brise la confiance. Il informe également Google que vous trichez, ce qui pourrait entraîner des sanctions sévères sur toute la ligne.

Votre page de destination demande-t-elle les bonnes informations, comme leur adresse e-mail ? Cela leur permet-il d'effectuer un achat sur la même page ou de vous contacter immédiatement ? Il doit y avoir un fort appel à l'action sur votre page de destination, sinon, c'est un gaspillage d'une annonce coûteuse.

Solution : des pages de destination avec une formule efficace

La page de destination moyenne comporte 11 formulaires à remplir par les visiteurs. Réduire ce nombre à seulement 4 champs de formulaire peut augmenter considérablement les taux de conversion, car vous réduisez le travail que la personne doit faire.

La diminution des champs de formulaire n'est que le début.

Vous pouvez améliorer vos pages de destination en supprimant une option de navigation. Cela aide car cela empêche les visiteurs de s'éloigner de la page pour chercher autre chose. Leurs options sont soit d'aller de l'avant, de vous rapporter une conversion, soit de rebondir.

Si vous vendez des produits et que votre objectif est d'utiliser des publicités payantes pour augmenter vos ventes, assurez-vous que votre page de destination offre la possibilité d'ajouter l'article à un panier. Cela réduit l'effort que le visiteur doit faire pour effectuer un achat complet.

Manque d'optimisation régulière

Comme mentionné, vous ne pouvez pas créer d'annonces puis les laisser telles quelles. Vous devez revenir en arrière et surveiller régulièrement leurs performances. Cependant, vous ne devriez pas seulement éliminer ceux qui ne fonctionnent pas.

Vous devez également améliorer ceux qui réussissent.

De nombreuses petites entreprises gaspillent de l'argent dans leur campagne PPC parce qu'elles n'optimisent pas leurs annonces. Ils peuvent avoir des publicités qui fonctionnent, mais ils restent dans la poussière et cela signifie qu'ils ne fonctionnent pas aussi bien qu'ils le devraient.

Une optimisation régulière peut sembler beaucoup de travail, mais si vous le faites correctement, vos annonces verront un trafic et des conversions réguliers, si vous savez comment le faire.

Solution : mettez régulièrement à jour les annonces payantes

Vous avez trouvé les annonces qui vous conviennent ? Surveillez-les et voyez si leurs performances augmentent ou diminuent chaque semaine. Ceux qui augmentent font quelque chose de bien, alors cherchez le dénominateur commun entre eux.

Ceux qui diminuent montrent un manque d'optimisation. Ils peuvent avoir besoin d'un changement d'horaire, d'un changement d'orientation géomarketing ou d'un changement dans les mots-clés sur lesquels ils se concentrent. Vous devrez peut-être changer les plates-formes sur lesquelles vous diffusez ces publicités ou optimiser leur conception visuelle, leurs titres et leurs méta-descriptions pour obtenir de meilleurs résultats.

Se concentrer trop sur les prospects et les clics

La génération de prospects et plus de trafic sont importants, mais il y a un facteur que la plupart des gens oublient : les prospects et le trafic ne signifient pas nécessairement des bénéfices plus élevés. Les taux de conversion génèrent plus de bénéfices, même si vos objectifs de conversion ne sont pas des chiffres de vente, comme viser à obtenir plus d'abonnements ou d'appels.

La plupart des entreprises voient leur campagne PPC échouer car elles se concentrent trop sur le CPL (coût par prospect).

Considérez ceci : si votre annonce enregistre un millier de clics par jour, mais que seuls une douzaine de ces visiteurs ont acheté quelque chose sur la page de destination, est-ce toujours un succès ? Imaginez si vos annonces ne voyaient que la moitié du nombre de clics, mais que plus de 50 % de ces clics débouchaient sur des ventes. C'est une campagne réussie.

Comment y parvenir ?

Solution : concentrez-vous sur la rentabilité

Vous pourriez regarder votre campagne PPC dans le mauvais sens. Ne regardez pas chaque annonce pour ensuite étudier son taux de conversion et son coût par conversion. Une annonce avec un coût par conversion élevé peut sembler peu performante, mais c'est à ce moment-là que vous devez examiner son retour sur investissement.

Examinez le coût par vente de cette annonce et son revenu total. Cela déterminera votre retour sur investissement total pour cette campagne publicitaire. Bien que ces publicités puissent sembler mauvaises en termes de conversion, ce sont elles qui vous rapportent le plus de bénéfices.

Pour y parvenir, vous devrez utiliser des outils CRM qui suivent les données sur les ventes. Vous pouvez compter sur des outils comme InfusionSoft ou Salesforce pour bien faire les choses.

Vous découvrirez peut-être que les publicités que vous jugez réussies sont celles qui vous coûtent le plus d'argent pour peu ou pas de profits. Ceux qui coûtent le plus cher pour les conversions pourraient être ceux qui rapportent le revenu le plus élevé.

Copie d'annonce moche

Vous voulez savoir pourquoi vos annonces échouent ? C'est peut-être parce qu'ils sont carrément laids. Ils peuvent ne pas montrer aux clients ce qu'ils veulent ou les convaincre qu'ils ont besoin de quelque chose que vous proposez.

Vous voulez également éviter de ressembler à tout le monde. Lorsque tous les concurrents se ressemblent, il est difficile pour les clients de déterminer lequel dit la vérité. Font-ils davantage confiance à votre annonce ou aux autres ?

Si votre texte publicitaire ne vend pas bien le produit ou le service, s'il ne transmet pas vos objectifs et s'il ne donne pas aux visiteurs une action qu'ils peuvent effectuer, vos publicités ne vous mèneront nulle part. Ils sont voués à l'échec s'ils ne compriment pas tous vos objectifs en quelques caractères.

Solution : Expérimenter et tester

Il n'y a pas de solution simple et rapide pour faire un bon texte publicitaire. Vous devrez expérimenter, puis effectuer plusieurs tests fractionnés A/B pour voir lesquels fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Vous pouvez suivre des directives simples pour vous assurer que votre texte publicitaire contient tout ce que font les annonces réussies. Voici une feuille de triche rapide que vous pouvez suivre pour faire les meilleures copies publicitaires :

• Identifiez vos objectifs
• Rédigez un appel à l'action clair
• Recherche de concurrents
• Déterminer un argument de vente unique (USP)
• Inclure des données pour encourager les conversions
• Effectuer des tests fractionnés A/B systématiques

Faire cela encore et encore peut vous aider à créer les meilleures copies publicitaires qui entraîneront plus de conversions et des chiffres de vente plus élevés.

Construisez la campagne d'annonces les mieux payées dès maintenant

Avez-vous trouvé l'une de ces erreurs dans votre campagne PPC ? Pensez-vous pouvoir résoudre ces problèmes avant que vos dépenses n'atteignent des sommets insurmontables ?

Ce n'est pas facile et ce ne sera ni bon marché ni rapide.

Cependant, avec notre aide, nous pouvons vous garantir que vous trouverez le succès avec vos annonces payantes. Vous pouvez nous contacter dès maintenant et nous procéderons même à un examen gratuit du marketing numérique pour voir comment se porte votre entreprise.

À partir de là, nous pouvons élaborer une stratégie et approfondir ce que votre entreprise et votre site doivent faire pour réussir.