Maîtriser les médias payants, détenus et gagnés : construire une stratégie de marketing numérique équilibrée

Vous vous demandez comment la publicité peut aider votre entreprise ? Vous cherchez plus de trafic organique et/ou un coup de pouce à vos efforts de marketing ?

Toute stratégie de marketing numérique complète doit inclure un mélange de médias gagnés, payés et détenus. Ils sont interdépendants et se chevauchent, mais sont différents. Les experts qui élaborent des stratégies médiatiques les appellent souvent différents éléments d'une pyramide marketing.

Les annonces graphiques et les publicités en sont deux exemples, car vous les payez. Les sites de médias sociaux que vous possédez et que vous utilisez pour faire passer le mot sont des médias détenus. Un avis Google provient d'un tiers, mais aide votre entreprise. C'est un exemple de médias gagnés.

Ce blog passera en revue chaque type et vous expliquera comment mettre en place une formule pour attirer des clients potentiels.

Comprendre les composants clés du marketing numérique : médias payants, détenus et acquis

Une stratégie de marketing numérique complète tient compte des trois. Chacun peut vous aider à attirer un marché cible. Mais ensemble, les médias payés, détenus et gagnés dépassent la somme des parties.

Médias payants : booster la visibilité de votre marque

Le contenu sponsorisé, les publicités display et la publicité au paiement par clic en sont tous de bons exemples. Ces méthodes et d'autres aident une petite entreprise à promouvoir son contenu. Comme son nom l'indique, ils paient pour le service. L'idée est de générer du trafic direct et de gagner en visibilité en obtenant plus de clics.

Générez du trafic avec des options multimédias payantes sur Facebook. Ce canal et d'autres médias payants proposent des publicités ciblées. Le paiement au clic facture les annonceurs pour chaque clic sur les résultats promus.

L'un des avantages de l'utilisation des médias payants est une portée accrue. L'un des défis de l'utilisation de stratégies de médias payants est la concurrence féroce.

Owned Media : Établir la présence en ligne de votre marque

Les canaux de médias sociaux, les blogs et les sites Web sont considérés comme des canaux de médias détenus. Contrairement aux médias payants, une chaîne de médias détenue est une chaîne sur laquelle une petite entreprise a un contrôle total. Les newsletters et les e-mails sont des exemples de ce type de marketing de contenu.

Un grand avantage de ces canaux médiatiques est le moindre coût. Vous créez du contenu et faites la promotion de choses comme des offres spéciales. Vous pouvez engager un spécialiste du marketing de contenu indépendant pour ce type de travail médiatique.

L'un des inconvénients des médias détenus est le nombre limité de canaux de distribution.

Earned Media : capitaliser sur la réputation de votre marque

C'est l'autre option média. Il s'agit de contenu dans le monde numérique concernant votre entreprise que vous n'avez pas créé ou pour lequel vous n'avez pas payé. Cela plaît à un large public. Un résumé de produit ou un Tweet ne sont que deux exemples.

Un gros avantage est que ce type de marketing ne coûte rien. Le retour sur investissement est donc toujours bon. L'un des défis est que vous n'avez aucun contrôle sur ce type de couverture médiatique.

Élaborer une stratégie de marketing numérique équilibrée

Les meilleurs spécialistes du marketing Internet comprennent comment les médias acquis et détenus fonctionnent bien avec les canaux payants. Une approche équilibrée augmente la notoriété de la marque. L'équilibre fait un excellent marketing sur les réseaux sociaux.

Fixer des buts et des objectifs pour vos campagnes de marketing numérique

De manière générale, les médias payants ou détenus ne fonctionnent qu'avec des objectifs clairs. De même, pour quantifier le contenu médiatique gagné. Toute campagne de marketing de contenu sans repères clairs est un gaspillage d'argent.

La notoriété de la marque peut être mesurée par le nombre de followers sur les réseaux sociaux. Le chiffre d'affaires est une mesure partagée avec la publicité traditionnelle.

Allocation des ressources et du budget entre les médias payants, détenus et gagnés

Il y a plusieurs choses à prendre en compte. En règle générale, les entreprises B2B devraient allouer 2 à 5 % de leurs revenus au marketing. B2C devrait dépenser 5 à 10 %.

Les entreprises B2C devraient dépenser 18,5 % sur les plateformes de médias sociaux. Vingt-cinq pour cent vont aux médias payants.

Mesurer et optimiser les performances sur tous les canaux médiatiques

Que vous utilisiez des propriétés multimédias détenues ou payantes n'a pas d'importance. Optimiser tout, d'un article de blog aux publicités sociales, signifie tirer parti de l'automatisation.

Par exemple, HubSpot dispose d'un excellent outil de marketing par e-mail. Obtenez plus de contrôle avec l'analyse et l'automatisation.

Exemples concrets de stratégies médiatiques payantes, détenues et acquises réussies

Les exemples médiatiques d'une stratégie payante incluent Google Ads. Et des publicités que vous pouvez acheter sur d'autres types de médias propriétaires comme Facebook et Instagram.

Les publications sur les réseaux sociaux sur une page Facebook que vous écrivez sont des médias détenus. Si l'entreprise est propriétaire du site Web, elle peut publier pour les clients existants. C'est une chaîne détenue.

Les médias gagnés peuvent inclure des relations publiques, comme répondre à la requête d'un journaliste pour vous citer dans des communiqués de presse. Une autre stratégie médiatique gagnée consiste à évaluer les produits des blogueurs.

Foire aux questions sur les médias payants, détenus et gagnés

Comment puis-je déterminer la bonne combinaison de médias payés, détenus et gagnés pour mon entreprise ?

Il existe plusieurs façons de trouver l'équilibre entre la publicité et le marketing. Tenez compte de la taille de votre entreprise et du public cible lorsque vous envisagez des idées de marketing d'influence.

Une publicité imprimée ou une série de publicités payantes pourraient faire partie du mélange. Assurez-vous de tenir compte des objectifs marketing avant que votre entreprise ne paie pour un service.

Quelles sont les plateformes médiatiques payantes les plus efficaces pour mon secteur ?

Google Ads est un moyen rapide d'obtenir les clients les plus satisfaits. Il s'agit d'un leader de l'industrie de la recherche payante . Les publicités Facebook sont également efficaces. Les publicités sur les réseaux sociaux sont un autre moyen de générer des résultats acquis.

Comment puis-je augmenter l'exposition médiatique de ma marque ?

Utilisez différents types. Soyez un leader d'opinion sur les médias sociaux. Redonner à votre communauté. Organisez une conférence Web.

Quels indicateurs dois-je suivre pour mesurer le succès de ma stratégie de marketing numérique ?

Beaucoup d'entre eux se concentrent sur une propriété Web. Les pages vues et les sources de trafic Web sont importantes. Les revenus sont la mesure la plus importante. Recherchez les abréviations commerciales dans un nom de domaine, comme .biz. Le référencement de votre URL peut générer des résultats médiatiques acquis.

Comment puis-je optimiser mes propres médias pour améliorer l'expérience et l'engagement des utilisateurs ?

Analysez vos objectifs. Créez un contenu optimisé et qui favorise le trafic organique. Certaines recherches de mots clés sont un excellent moyen d'obtenir plus de trafic et d'affaires. L'utilisation optimale des médias détenus présente plusieurs avantages, tels que la construction d'une excellente réputation et la promotion de la notoriété de la marque. Soyez conscient de la valeur de la preuve sociale et du marketing authentique. C'est la preuve qu'un produit ou un service a une bonne réputation.

Une excellente stratégie numérique comprendra des médias détenus, gagnés et payés. Un contenu de haute qualité est requis quel que soit le type de média. Ce blog peut vous donner une longueur d'avance vers une campagne réussie. Cependant, il est important de décider ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et comment ces trois types se mélangent. Déchiffrer vos analyses et peaufiner votre stratégie est un processus constant. C'est la voie vers un contrôle total sur n'importe quelle stratégie.

Image : Éléments Envato