Comment Pangolia utilise Mailshake pour réussir ses partenariats d'affiliation

Sujan Patel

• 30 novembre 2022

Pangolia est une autorité dans le monde des animaux de compagnie qui possède des sites de médias numériques comme PetKeen et Hepper. Leur objectif est d'aider les propriétaires d'animaux de compagnie et les animaux de compagnie à vivre leur meilleure vie. Ils travaillent donc avec des vétérinaires professionnels pour créer un contenu pour animaux de compagnie faisant autorité et précis, couvrant tout, des chats et des chiens aux reptiles.

Mais le simple fait d'aider les autres ne fait pas une entreprise très rentable, donc Pangolia gagne également des commissions d'affiliation en s'associant à d'autres entreprises pour animaux de compagnie. Cela les aide non seulement à gagner de l'argent (7 chiffres dans ce cas), mais leur permet également d'apporter les meilleurs produits et ressources à leur public.

Maintenant, au départ, la sensibilisation des affiliés était pénible, lente et inefficace pour Pangolia. Ils étaient:

• Tout faire manuellement
• Ne pas personnaliser ses e-mails
• Utilisation de feuilles de calcul basiques et désordonnées
• Perdre des partenariats potentiels en ne donnant pas suite

Entrez Mailshake ! Nous avons aidé Pangolia à surmonter tous ces problèmes et à faire passer ses partenariats d'affiliation à plus de 7 chiffres.

Nous avons donc contacté leur PDG - Simon Treulle - pour savoir pourquoi ils ont choisi Mailshake (parmi tous les outils du marché) et comment ils l'ont utilisé pour réaliser cet exploit.

Lisez à l'avance pour savoir comment Mailshake a fait passer les partenariats d'affiliation de Pangolia au-delà de la barre des 7 chiffres et, si vous y prêtez attention, comment cela pourrait faire la même chose pour vous !

Pourquoi Pangolia a choisi Mailshake

C'était la première chose que nous voulions savoir. Simon a révélé qu'il avait testé plusieurs outils avant de se contenter de Mailshake, et voici pourquoi il l'a fait :

1. Mailshake a une interface utilisateur très intuitive et simple, ce qui le rend facile à utiliser.
2. Il n'est pas surchargé de fonctionnalités obscures et peu pratiques - il n'a que les fonctionnalités nécessaires pour transformer votre sensibilisation en succès.
3. Il ne rapporte que les mesures les plus importantes en matière de sensibilisation, vous permettant de suivre facilement vos progrès et d'apporter les modifications appropriées.
4. Mailshake est très facile à intégrer aux comptes de messagerie Google Workspace, qui sont très réputés et très moins susceptibles d'être marqués comme spam.
5. La mise en place d'une campagne emailing avec Mailshake ne prend que quelques minutes.

Selon Simon, toutes ces fonctionnalités sont parfaitement synchronisées avec l'un des principaux principes de Pangolia - "garder les choses stupidement simples".

Il a également révélé que "si nous n'avions pas un outil comme Mailshake, nous aurions 8 personnes au lieu des 3 membres de l'équipe qui font de la sensibilisation aujourd'hui".

Essentiellement, la facilité d'utilisation et le manque de friction que vous obtenez avec Mailshake sont ce qui l'a vendu à Pangolia. Mais qu'ont-ils fait exactement pour obtenir des partenariats d'affiliation à 7 chiffres ? Nous avons renversé les haricots dans la section suivante.

4 étapes que Pangolia utilise pour sécuriser des partenariats d'affiliation lucratifs

Pangolia utilise Mailshake dans un flux de travail simple mais efficace en 4 étapes pour les aider à sécuriser des partenariats d'affiliation à long terme, significatifs et très rentables.

Étape 1 : Trouvez les bons prospects

Il y a 2 façons pour Pangolia de faire cela :

• Découvrez les entreprises, les produits et les services dont leur public parle
• Découvrez avec qui leurs concurrents s'associent

Une fois qu'ils ont une liste d'entreprises, ils utilisent un outil de recherche d'e-mails comme Hunter.io pour trouver les adresses e-mail des personnes travaillant dans chaque entreprise.

Mais voici ce qu'ils font différemment des autres entreprises - ils deviennent très spécifiques avec qui ils s'adressent au sein d'une entreprise.

Leur objectif est de se connecter avec la bonne personne, qui est une personne comme un responsable des partenariats ou un responsable marketing.

Simon pense que vous êtes plus susceptible d'obtenir une réponse de la même entreprise si vous contactez une personne pertinente que, par exemple, le service client.

Étape 2 : Nettoyez les listes de diffusion à l'aide de la fonction de nettoyage de liste de Mailshake

Une fois que Pangolia a une liste d'adresses e-mail qu'ils souhaitent contacter, ils importent leur feuille de calcul dans Mailshake. Mailshake rend cela très facile à faire, donc ce n'est même pas une véritable "étape".

Mais une fois que les adresses sont dans Mailshake, Pangolia les nettoie à l'aide de notre fonction de nettoyage de liste. Cette fonctionnalité est alimentée par Voila Norbert - l'outil de recherche d'e-mails le plus précis sur le marché aujourd'hui - et est disponible dans l'interface de Mailshake.

Il élimine essentiellement toutes les adresses e-mail invalides - ou inactives - que votre liste pourrait contenir, ce qui présente deux avantages :

• Vous ne faites pas vos efforts sur des adresses email qui n'existent pas
• Vos taux de délivrabilité des e-mails n'en pâtissent pas et vos futurs e-mails n'atterrissent pas dans le dossier spam

En plus de nettoyer leurs listes, Pangolia utilise également uniquement des comptes de messagerie Google Workspace pour envoyer des e-mails. C'est parce qu'ils sont très réputés, ce qui augmente encore la délivrabilité de Pangolia.

Étape 3 : Envoyez des e-mails personnalisés

Une fois qu'ils ont nettoyé leurs listes, Pangolia commence à envoyer des e-mails personnalisés à leurs prospects.

Simon révèle qu'ils aiment que leurs e-mails soient courts, joyeux et personnalisés chez Pangolia. Ils s'adressent à leurs destinataires par leur nom et s'assurent de complimenter le produit ou le service autour duquel ils essaient de construire un partenariat.

Voici un exemple des e-mails de sensibilisation de Pangolia :

Vous pouvez voir comment Mailshake remplit automatiquement les champs "nom" et "produit" en utilisant la feuille de calcul de courrier électronique que vous y importez. Cela vous fait gagner d'innombrables heures à écrire manuellement chaque e-mail et peut augmenter votre taux de réponse de 250 %.

Étape 4 : Suivi

Les données suggèrent qu'il faut en moyenne 8 points de contact avant de conclure une transaction. Mais dans le cas de Pangolia, 2 suivis semblent être le nombre magique, qu'ils programment après 7 et 14 jours après l'e-mail initial.

Bien sûr, Mailshake s'avère également utile ici, car il vous permet de planifier et d'envoyer des suivis sans aucun problème.

Fait intéressant, Simon approuve le guide de Mailshake sur la rédaction d'e-mails de suivi, ce qui a aidé son entreprise à améliorer son jeu de suivi.

Enfin, Simon aime garder un œil sur toutes ses campagnes grâce à la fonction Aperçu des campagnes de Mailshake, qui divise vos campagnes en 3 catégories :

• Perspectives
• Engagé
• Pistes

Cela lui donne une vue d'ensemble de ce qui se passe et lui permet d'améliorer continuellement sa stratégie de sensibilisation.

Avant Mailshake, Pangolia utilisait des feuilles de calcul basiques (et désordonnées) pour garder une trace de leurs campagnes qui, comme vous pouvez l'imaginer, ne se déroulaient pas très bien.

Derniers mots

Alors voilà - 4 fonctionnalités simples de Mailshake qui ont fait passer la portée de l'affiliation de Pangolia au niveau supérieur :

• Nettoyage de la liste
• Fusion et publipostage (qui vous permet de personnaliser les e-mails)
• Suivis programmés
• Présentation des campagnes

Assurez-vous simplement d'utiliser ces fonctionnalités correctement lorsque vous essayez d'améliorer votre diffusion par e-mail, et vous serez prêt pour le succès. Rien de plus, rien de compliqué !