Augmentez votre potentiel de revenus immobiliers avec un état d'esprit positif

Prenez un moment pour réfléchir à ceci : qu'avez-vous créé ou terminé sans y penser d'abord ?

Chaque création et action commence par une pensée. Si un esprit sain est le lieu où germent des idées et des attitudes fructueuses, un état d'esprit négatif est un pesticide pour votre potentiel. Dans une industrie aussi évolutive et imprévisible que l'immobilier, la gestion de vos schémas de pensées négatives est cruciale pour avoir une carrière stable et durable.

Qu'est-ce que la pensée négative ?

La pensée négative est plus qu'une simple mauvaise pensée. Les pensées négatives sont seules solennelles et sont généralement suivies d'un schéma de pensées séquentielles qui limitent notre capacité à avancer dans une direction positive.

Imaginez ceci : vous sélectionnez des propriétés susceptibles d'intéresser vos nouveaux clients, mais vous n'arrivez pas à vous contenter de quelques-unes qui leur conviennent. À chaque annonce, vous doutez de plus en plus de votre capacité à trouver la bonne maison. Vous imaginez les visages déçus de vos clients lorsqu'ils entrent dans les propriétés que vous avez soigneusement sélectionnées pour eux.

C'est ainsi que les pensées négatives se développent et deviennent des expériences de la vie réelle. Ce qui commence comme un coup de confiance, mûrit en une peur développée et une expérience négative. Cela ne s'arrête pas là – les expériences négatives passées renforcent les pensées négatives actuelles et le cycle devient encore plus difficile à échapper.

Qu'est-ce qu'un schéma de pensée négatif ?

Les principaux types de schémas de pensée négatifs ressemblent à ceci :

1. Surgénéralisation

   Si même une chose est hors de propos, vous voyez l'ensemble du projet comme une déception. À l'autre bout du spectre, si une chose se passe bien, vous supposez aveuglément que les autres étapes du processus seront tout aussi faciles.

2. Raisonnement émotionnel

   Le raisonnement émotionnel dit que si « je le ressens, cela doit être vrai ». Les émotions sont instables et changeantes, si vous basez votre perception des événements sur ce que vous ressentez à un moment donné, il est presque impossible de trouver la stabilité et de se concentrer sur l'objectif final.

3. Disqualifier le positif

   Les expériences positives sont considérées comme moins précieuses ou concrètes que les expériences négatives. Les expériences négatives ont plus de poids, ce qui vous permet de maintenir des croyances et des schémas de pensée négatifs.

4. Filtre mental

   Vous vous concentrez sur un seul détail (indépendamment de son insignifiance par rapport à un objectif plus large) jusqu'à ce qu'il assombrit complètement votre point de vue sur la situation,

5. Étiquetage et étiquetage erroné

   Il s'agit d'une forme intensifiée de généralisation excessive. Au lieu de décrire une erreur comme un incident unique, vous vous collez une étiquette négative en tant que personne. Par exemple, si un client met fin à sa relation avec vous à la recherche d'un autre agent, un schéma de pensée négatif d'étiquetage vous convaincra que vous êtes un mauvais agent immobilier.

6. Personnalisation

   Vous vous considérez comme la racine de chaque problème, même si ce n'est pas directement de votre faute.

7. Penser tout ou rien

   Vous voyez les choses soit ou : soit tout fonctionne en votre faveur, exactement comme vous le souhaitez, soit c'est un échec épique.

8. Sauter aux conclusions

   Vous supposez quelque chose sans les faits nécessaires pour tirer une conclusion éclairée. Dans les relations, on parle souvent de « lecture dans les pensées » : supposer que l'autre personne pense le pire de vous ou de votre relation avec elle. Dans des situations objectives, la « bonne aventure » fait référence à la tendance à supposer qu'une situation tournera mal et à s'en convaincre sans preuve logique.

9. Grossissement ou minimisation

   Les expériences positives et négatives semblent plus ou moins significatives qu'elles ne le sont réellement, selon votre état mental. Par exemple, un état d'esprit négatif peut vous convaincre que le trafic est un problème suffisamment important pour gâcher votre journée, mais gagner un prix pour le relationnel de l'année ne vaut pas un instant de considération. C'est aussi ce qu'on appelle communément le "truc binoculaire".

Quand les agents immobiliers rencontrent-ils un état d'esprit négatif ?

Manque de revenu stable

La volatilité des revenus est difficile à budgétiser. Les revenus des agents immobiliers peuvent varier en fonction de tout, des changements du marché à la capacité de travail, à la qualité des relations, à la saison, aux tendances, etc. C'est un défi pour quiconque de maintenir un état d'esprit abondant lorsqu'un revenu constant n'est pas toujours une garantie.

C'est à l'agent de maintenir un haut niveau de confiance dans ses compétences et la conviction qu'il mérite un succès continu.

Faire face aux attentes irréalistes

Même si vous êtes embauché pour être l'expert, de nombreux clients ne sont pas prêts à quitter le siège du conducteur. Peut-être ont-ils suivi l'actualité, ont-ils un voisin dont la maison s'est vendue le double, ou le pire : un ami immobilier qui leur a donné des conseils différents.

Un agent doit prendre le temps de se renseigner sur les attentes d'un client et essayer de les satisfaire dans ces paramètres. Même alors, de nombreux clients maintiennent une attente d'un manoir pour les prix des garçonnières. Si vous vous retrouvez constamment à faire des allers-retours avec les clients et à ramener régulièrement leurs attentes sur terre, cela peut devenir une lourde tâche.

Clients immobiliers déçus

Il appartient aux agents immobiliers de conseiller leurs clients par une décision éclairée. Lorsque ce que vous pensez être la meilleure décision ne l'est vraiment pas, la culpabilité s'installe durement. La dernière chose qu'un agent attentionné veut, c'est être la raison pour laquelle son client rate une propriété de rêve.

Travailler 24 heures sur 24

En tant qu'agent, vous n'appréciez pas les barrières qu'une journée de travail typique et structurée permet. Les clients ne sont souvent disponibles qu'en dehors des heures de travail habituelles et s'attendent à ce que vous répondiez à leurs besoins 24 heures sur 24.

Conclure des affaires et se battre pour la bonne propriété devient compliqué. Si vous voulez gagner dans le secteur de l'immobilier, vous vous retrouverez souvent à pousser votre énergie à ses limites. Si vous n'êtes pas en mesure de répondre à un problème urgent, vous pourriez rater l'affaire.

Besoin de compter sur les autres

La plupart des étapes du processus d'achat ou de vente d'une propriété impliquent plus qu'un simple agent immobilier. Attendre que quelqu'un récupère les clés, attendre l'examen d'un évaluateur, l'approbation d'un prêt hypothécaire par la banque ; il existe des possibilités infinies pour quelqu'un en dehors de la relation agent-client de retarder le processus.

En tant que personne qui respecte son emploi du temps avec un calendrier défini, l'effet négatif de l'influence des autres peut être écrasant. Malheureusement, cette partie du processus est imprévisible et la forcer peut augmenter la tension.

Comment surmonter un état d'esprit négatif dans l'immobilier ?

Contrairement à la croyance populaire, un état d'esprit positif n'est pas quelque chose qui vient naturellement ou comme un effet d'expériences positives. Pour beaucoup d'entre nous, un état d'esprit optimiste est quelque chose qui doit être aiguisé et persistant. Tout au long de votre carrière dans l'immobilier, vous aurez besoin d'outils fiables pour maintenir une pensée positive.

1. Prévoyez du temps pour vos pensées négatives

C'est une tendance courante lors de la transformation de votre pensée, d'essayer d'éliminer les mauvaises pensées d'un coup. Cependant, cela peut souvent conduire à la frustration et à l'abandon. Transformer votre façon de penser est un processus qui doit être suivi étape par étape. Commencez par réduire consciemment le temps que vous passez à ruminer une pensée, au lieu de vous réprimander complètement pour de mauvaises pensées.

Pour la plupart d'entre nous, la pensée pessimiste est une pratique neuronale bien rodée qui demande à être libérée.

2. Purgez vos pensées

Écrire les préoccupations qui nous submergent est un moyen rapide de sortir de la rumine et d'entrer dans un espace constructif. Lorsque vous pouvez voir vos mots sur une page, il est plus facile de leur donner un sens et de prendre les mesures nécessaires pour avancer. Par exemple, passez en revue chaque point et écrivez une pensée positive contradictoire à son encontre et une justification logique de la raison pour laquelle les choses pourraient bien se passer.

3. Comprendre ce qu'est une spirale et comment elle se sent

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les schémas négatifs commencent par des pensées uniques avant de se transformer en une accumulation de pensées indésirables que nous appelons une spirale.

Il est crucial de comprendre comment se sent une spirale afin de l'arrêter dans son élan. Quelles sont les premières émotions ou sensations physiques qui accompagnent vos pensées négatives ? Mains moites? Colère? Frustration? Dès que cette réaction se produit, prenez un moment pour reconnaître le chemin vers lequel vous vous dirigez.

Si vous attrapez la première étape d'une spirale négative, il est beaucoup plus facile de rediriger les pensées dans une direction positive. Lorsque vous vous laissez glisser dans une accumulation alléchante de pensées négatives, il est exponentiellement plus difficile de vous extirper et de vous rediriger.

4. Posez-vous les questions difficiles

Apprendre à contrôler votre discours intérieur ne se limite pas à affirmer des phrases positives. Parfois, nous devons nous poser des questions auxquelles il est difficile de répondre et qui nous obligent à creuser profondément. Pourquoi avez-vous généralement des pensées négatives par défaut ? Quand cela a-t-il commencé ? Pourquoi est-il peu probable que j'obtienne des résultats positifs dans mon entreprise immobilière ? Des questions difficiles nous aident à aller à la racine des mauvaises habitudes afin que nous puissions les étouffer dans l'œuf. Une fois que vous comprenez pourquoi vous avez tendance à penser d'une certaine manière, il devient plus facile de choisir manuellement une pensée différente.

5. Créez un appétit pour la croissance dans votre entreprise immobilière

La croissance constante est l'une des valeurs fondamentales de tout professionnel de l'immobilier qui réussit. La croissance ne se limite pas aux séminaires et cours sur l'immobilier. Cela peut également signifier un ensemble raffiné de pratiques quotidiennes et une plus grande sensibilisation.

6. Pensez en termes de développement de nouvelles habitudes

Plutôt que de lutter contre les pensées négatives et d'essayer de les « surmonter », imaginez que vous développez simplement une nouvelle capacité à penser positivement. Comme toute nouvelle compétence, il faut du temps, de la patience et de la constance pour atteindre la perfection. De ce point de vue, les pensées positives ne sont pas l'antithèse de vos pensées négatives, mais une nouvelle façon de construire entièrement des pensées. Vous suivez simplement les prochaines étapes nécessaires pour renforcer votre nouvelle compétence.

7. Développer une routine de réussite

Le début de chaque journée est l'occasion de réinitialiser et de mettre les défis d'hier derrière vous. Il est impératif que vous ayez une routine qui favorise le sentiment d'être rafraîchi dans un état d'esprit d'abondance.

Pensez aux actions qui vous font vous sentir mieux dans l'ensemble. Il peut s'agir de faire de l'exercice, de lire un bon livre, d'appeler un membre de la famille, etc. Ces habitudes sont les mouvements puissants qui vous poussent dans la bonne direction lorsque vous les transformez en habitudes quotidiennes.

8. Faites confiance à vos systèmes

L'immobilier moderne s'appuie sur de puissants programmes technologiques pour que chaque professionnel de l'immobilier reste organisé et concentré sur des tâches importantes. Si vous avez travaillé avec notre équipe de conception AgentFire pour créer un site Web puissant générateur de prospects, maintenir un CRM bien organisé, créer une image de marque nette et utiliser des techniques de marketing puissantes telles que celles de Dippidi, vous pouvez respirer profondément. Les systèmes que vous avez mis en place sont conçus pour vous apporter le succès avec le moins d'interventions possible. Faites confiance au processus et faites votre part en suivant les résultats et en effectuant des ajustements incrémentiels au besoin en cours de route.

Emballer…

Les agents immobiliers qui réussissent ne se contentent pas de prendre de «grandes mesures», ils commencent par des pensées puissantes. Chaque action est précédée par la pensée, comme toute expérience. La meilleure façon de garantir le succès de votre entreprise immobilière est de commencer par l'état d'esprit du succès.

Bien qu'il ne soit pas toujours facile de maintenir un schéma de pensée optimiste, plusieurs outils sont disponibles pour vous aider tout au long du processus. Cela commence par nous éduquer sur la pensée négative et son fonctionnement, puis par la mise en œuvre de techniques adaptées à nos défis uniques.

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