PPC Automation = efficacité et rentabilité de l'agence

La diffusion d'annonces de recherche est une vente facile pour les agences, car les clients apprécient la mesurabilité et le contrôle de ce média.

Vient ensuite la discussion sur les frais d'agence et les heures nécessaires pour exécuter une campagne réussie, ce qui crée souvent un gouffre entre le service qu'un client attend et ce que l'agence peut offrir, tout en restant rentable. Alors que les négociations contractuelles réduisent les offres de projets déjà agressives, la pression s'exerce sur les gestionnaires quotidiens de PPC pour achever des montagnes de travail en peu de temps.

Le danger pour les agences, outre les dépréciations et les dépassements, est de devenir tellement concentré sur la vérification d'une liste de tâches qu'elles ne parviennent pas à prendre les mesures stratégiques nécessaires pour obtenir les résultats qu'elles ont promis. Pour éviter cette situation peu enviable, les agences doivent faire une pause et examiner attentivement où va leur temps pour maximiser l'efficacité et augmenter la rentabilité des campagnes PPC. L'automatisation des campagnes AdWords et PPC dans l'ensemble est essentielle.

4 tueurs de temps d'agence PPC

La réalité est que des dizaines de tueurs de temps affligent les agences de marketing de recherche, mais nous voulons nous concentrer sur quelques domaines spécifiques offrant une opportunité exceptionnelle pour automatiser les tâches PPC les plus fréquentes et chronophages. À tout le moins, l'analyse des opportunités d'automatisation suivantes peut mettre les agences sur la voie d'une meilleure rentabilité.

1. Rapports

Les gestionnaires de compte PPC répondent constamment aux questions des clients sur les résultats et les explications requises sur la façon dont les campagnes affectent les affaires. De nombreuses agences nous disent que les rapports peuvent consommer trois, quatre ou même cinq jours complets de travail manuel exhaustif et détaillé chaque mois. Le reporting est peut-être l'une des parties les plus essentielles de la gestion de campagne, mais il ne devrait pas monopoliser un temps autrement rentable.

Heureusement, l'apprentissage automatique et les processus automatisés permettent désormais aux gestionnaires de campagnes d'extraire automatiquement et de manière fiable des données, d'analyser les principaux résultats et de structurer des rapports personnalisés en quelques minutes au lieu de quelques jours. Nous avons plusieurs clients qui ont réduit de 90 % le temps de création de rapports grâce à des capacités de création de rapports automatisées.

Découvrez les expériences de Geniads basées dans l' UE et de Granular basée aux États-Unis . Les deux agences ont constaté des réductions spectaculaires du temps consacré aux rapports, ce qui leur a permis de rediriger la pensée critique vers l'optimisation des campagnes. Google a également récemment intensifié son jeu d'automatisation avec une API simple connectant les données AdWords à Google Slides . Des scripts AdWords simples peuvent être utilisés pour créer des présentations ou automatiser l'ajout de données supplémentaires dans celles existantes.

Il peut y avoir du temps nécessaire pour créer des scripts supplémentaires ou mettre en œuvre des scripts prêts à l'emploi comme nos scripts améliorés, mais une fois mis en œuvre, les rapports PPC automatisés peuvent améliorer l'efficacité, l'efficacité ET la rentabilité de l'agence.

2. Gestion des offres

Une gestion des enchères efficace peut faire ou défaire des campagnes. Google intègre en fait la gestion automatisée des enchères directement dans l'interface Adwords pour automatiser des stratégies telles que "enchérir en haut de la page". Ces types de règles automatisées sont basiques, mais peuvent faire gagner énormément de temps par rapport à la réalisation manuelle du même travail dans des feuilles de calcul.

Cependant, de nombreux professionnels du PPC s'accrochent à leurs propres processus de gestion des enchères pour garder le plus de contrôle possible. Mais ils passent à côté du fait que l'abandon du contrôle de ces processus manuels peut les libérer pour une gestion de campagne plus stratégique et à forte valeur ajoutée.

Les règles prédéfinies peuvent simplifier le travail fastidieux de gestion des enchères pour positionner, cibler le CPA, le ROAS cible et d'autres mesures clés. Avec un peu de temps et de réflexion sur COMMENT et QUOI automatiser, les professionnels du PPC peuvent prendre de manière fiable beaucoup de temps sur la gestion des enchères.

3. Gestion des mots clés

L'automatisation et l'intelligence artificielle peuvent même aider avec des tâches qui nécessitent un peu d'intervention humaine, comme la gestion des mots clés. Les ordinateurs peuvent trouver de nouveaux mots-clés optimaux basés uniquement sur les données, tandis que les professionnels du PPC peuvent être enclins à se fier à l'intuition lorsqu'ils doivent suivre les données.

L'automatisation de la gestion des mots clés déplace le travail d'un pro PPC vers la confirmation des suggestions et la modification du modèle utilisé, au lieu de ramper sur chaque mot clé pour faire la différence. Étant donné que de nombreux comptes ont des dizaines de milliers de nouvelles requêtes à envisager d'ajouter en tant que mots clés, le passage à l'automatisation peut être un énorme gain de temps.

Le défi consiste à libérer le contrôle de la gestion des mots-clés pour libérer du temps productif. Demandez-vous si la tâche est quelque chose que vous DEVEZ vraiment faire. Si l'automatisation peut faire la même chose ou même mieux, pourquoi voudriez-vous même continuer avec le statu quo. Et même si l'automatisation est légèrement pire qu'un humain, considérez le compromis entre le temps précieux de vos employés et le changement de performance d'un processus de gestion des mots clés plus automatisé.

4. Test des publicités

Google propose des outils prêts à l'emploi aux professionnels du PPC pour tester les théories et déchiffrer les différences infinitésimales entre les publicités. Ces outils ne sont qu'un point de départ pour l'automatisation. Le problème est que l'expansion des permutations de toutes les variables entre les mots-clés, la création publicitaire, les régions, les enchères et la myriade d'autres variables peut faire tourner la tête même au meilleur pro du PPC.

La gestion des publicités devient un ballet complexe, donnant la priorité à ce que nous pensons être important et creusant les subtilités des données et comprenant ce que signifie vraiment "statistiquement valide". Au fur et à mesure que les professionnels du PPC progressent sur la voie de l'automatisation, ils peuvent exploiter la puissance des outils de visualisation et d'analyse des données pour déplacer leur énergie, leur talent et leur créativité de la création de tests vers une optimisation stratégique éclairée.

Au-delà des outils d'automatisation intégrés de Google, des options plus puissantes telles que l'optimisation des annonces Optmyzr peuvent systématiser les tâches répétitives qui échouent souvent en raison d'une interprétation ou d'une erreur humaine. Les professionnels du PPC qui adoptent l'automatisation des tests publicitaires sont en mesure d'avoir une vue d'ensemble, de faire des ajustements et de gagner en efficacité.

Le temps consacré à des tâches répétitives mûres ou en retard pour l'automatisation peut peser lourdement sur la rentabilité et la compétitivité de l'agence. Bien sûr, les dépréciations et les radiations feront toujours partie de la vie des agences, mais de nombreux tueurs de rentabilité peuvent être évités grâce à l'automatisation, aux scripts avancés, à l'IA et à l'apprentissage automatique.

En raison de cette transformation rapide, l'automatisation sera un domaine clé sur ce blog tout au long de 2018 - avec nos articles dans Search Engine Land et Search Engine Journal . Je vous encourage à lire mon article le plus récent du Search Engine Journal sur les moyens simples de démarrer avec l'automatisation PPC.

« Automatiser ou devenir obsolète » pourrait bien devenir le cri de ralliement des pros du PPC dans un proche avenir. Les agences et les professionnels du PPC doivent explorer l'automatisation pour garder une longueur d'avance. L'industrie ne fera que devenir plus compétitive avec des marges plus serrées.