Le guide ultime de l'optimisation PPC : stratégies, avantages et meilleures pratiques

Avec une concurrence croissante entre les plateformes et une croissance de 13 % du CPC d'une année sur l'autre, l'approche « définir et oublier » des campagnes PPC n'est plus viable. Augmenter les conversions ou même obtenir les mêmes résultats qu'il y a un an avec le même budget nécessite désormais un accès rapide aux informations et beaucoup d'agilité pour optimiser les campagnes en déplacement.

Ce guide complet couvre tous les aspects de l'optimisation PPC, y compris les stratégies clés, les avantages et les meilleures pratiques pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

Qu'est-ce que l'optimisation PPC ?

Avantages de l'optimisation PPC

L'optimisation des campagnes PPC apporte de nombreux avantages qui ont un impact direct sur le succès publicitaire et les résultats.

Retour sur investissement amélioré

L'optimisation PPC a un impact direct sur les résultats en garantissant que les dépenses publicitaires sont utilisées efficacement. En vous concentrant sur des mots clés performants et des placements publicitaires efficaces, la valeur de chaque dollar dépensé en publicité peut être maximisée.

Performances et visibilité des annonces améliorées

Les campagnes PPC optimisées se traduisent par de meilleures performances publicitaires et une plus grande visibilité. Les annonces optimisées atteignent des taux de clics (CTR) plus élevés, générant plus de trafic vers le site Web et améliorant le niveau de qualité de l'annonce. Cela peut conduire à de meilleurs placements d'annonces et à une réduction des coûts par clic (CPC).

Meilleur ciblage et réduction du gaspillage des dépenses publicitaires

Une optimisation PPC efficace consiste à affiner les stratégies de ciblage pour atteindre le public le plus pertinent. En mettant régulièrement à jour les listes de mots clés négatifs et en ajustant les paramètres de ciblage, les dépenses publicitaires inutiles peuvent être considérablement réduites.

Prise de décision améliorée basée sur les données

L'optimisation PPC fournit des informations précieuses sur le comportement et les préférences des clients. En analysant les indicateurs de performance tels que le CTR, le taux de conversion et le coût par acquisition (CPA), les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées pour affiner davantage leurs stratégies publicitaires.

Taux de conversion accrus

Les campagnes PPC optimisées sont conçues pour générer des conversions. En alignant le texte publicitaire sur le contenu de la page de destination et en utilisant des incitations à l'action (CTA) convaincantes, les entreprises peuvent augmenter considérablement leurs taux de conversion.

Rapport coût-efficacité

L'optimisation des campagnes PPC permet d'obtenir de meilleurs résultats avec un budget plus petit. En vous concentrant sur les mots clés les plus performants et en ajustant continuellement les enchères en fonction des données de performances, le coût global par clic et le coût par conversion peuvent être réduits.

Examinons de plus près certains des domaines et stratégies courants d'optimisation PPC.

1. Recherche et gestion de mots clés

En identifiant et en optimisant les bons mots clés, les spécialistes du marketing peuvent garantir que leurs annonces atteignent le bon public, maximiser le retour sur investissement et améliorer les performances globales de la campagne.

Comprendre l'intention de recherche

Comprendre l’intention de recherche est fondamental pour la recherche de mots clés. L'intention de recherche fait référence au but derrière la requête de recherche d'un utilisateur, qui peut être classée en quatre types principaux : enquête informative, de navigation, transactionnelle et commerciale.

En identifiant l'intention, les spécialistes du marketing peuvent sélectionner des mots-clés qui correspondent à ce que recherchent les utilisateurs, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

• Intention informationnelle : les utilisateurs recherchent des informations. Des mots clés tels que « comment », « les meilleures façons » ou « guide » sont courants.
• Intention de navigation : les utilisateurs tentent d'accéder à un site Web ou à une page spécifique. Les mots clés incluent souvent des noms de marques ou des produits spécifiques.
• Intention transactionnelle : les utilisateurs sont prêts à effectuer un achat. Les mots clés incluent des expressions telles que « acheter », « remise » ou « commande ».
• Enquête commerciale : les utilisateurs comparent des produits ou des services. Les mots clés peuvent inclure « meilleur », « avis » ou « comparaison ».

Utiliser les outils de recherche de mots clés

Utilisez des outils avancés de recherche de mots-clés pour découvrir des mots-clés très performants. Des outils tels que Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs et Moz Keyword Explorer fournissent des données sur le volume de recherche, la concurrence et les tendances des mots clés. Ces outils aident à identifier les mots clés potentiels susceptibles de générer du trafic et des conversions.

• Google Keyword Planner : offre des informations sur les volumes de recherche et les prévisions de mots clés.
• Semrush : fournit une analyse concurrentielle et des scores de difficulté des mots clés.
• Ahrefs : fournit des données complètes sur les mots clés et une analyse des backlinks.
• Moz Keyword Explorer : propose des suggestions de mots clés et une analyse SERP.

Analyser les mots-clés des concurrents

L'analyse des mots-clés des concurrents peut fournir des informations précieuses sur les stratégies réussies et les lacunes potentielles. En examinant les mots-clés ciblés par les concurrents, les spécialistes du marketing peuvent identifier de nouvelles opportunités et affiner leur liste de mots-clés pour rester compétitifs.

Mots-clés à longue traîne

Intégrez des mots-clés à longue traîne dans votre stratégie. Il s'agit d'expressions de mots clés plus longues et plus spécifiques qui ont généralement des volumes de recherche plus faibles mais des taux de conversion plus élevés. Les mots-clés à longue traîne aident à attirer un trafic très ciblé et à réduire la concurrence.

Mots clés à exclure

Mettez en œuvre des mots clés à exclure pour empêcher la diffusion d'annonces lors de recherches non pertinentes. Les mots clés à exclure contribuent à améliorer l'efficacité des dépenses publicitaires en excluant les recherches peu susceptibles de générer une conversion.

Par exemple, si vous vendez des articles de luxe, vous souhaiterez peut-être exclure des termes tels que « bon marché » ou « remise » pour éviter les clics des utilisateurs recherchant des options moins chères que vous ne proposez pas.

• Organisez vos mots clés à exclure en catégories pour les gérer efficacement. Par exemple, vous pouvez créer des listes de produits sans rapport, de recherches à faible intention ou de fautes d'orthographe courantes qui ne correspondent pas à votre entreprise.
• Appliquez également des mots clés à exclure au niveau de la campagne et du groupe d'annonces. Les mots clés à exclure au niveau de la campagne empêchent le trafic non pertinent sur l'ensemble de la campagne, tandis que les mots à exclure au niveau du groupe d'annonces offrent un contrôle plus précis.
• Examinez et mettez régulièrement à jour votre liste de mots clés à exclure pour garantir des performances optimales.

Analyser les performances des mots clés

Une fois que vous avez décidé des mots-clés et lancé des campagnes, effectuez une analyse détaillée des mots-clés PPC pour voir si vos attentes et vos recherches s'avèrent vraies, correspondent au comportement de recherche des clients et apportent les résultats souhaités.

• Surveillez les mesures essentielles telles que le CTR, le CPC et le retour sur investissement global. Un CTR élevé indique que votre texte publicitaire trouve un bon écho auprès des utilisateurs, tandis qu'un taux de conversion élevé montre que le trafic provenant de ces mots clés est précieux.
• Répartissez les performances des mots clés selon différents segments, tels que le type d'appareil, l'emplacement géographique et l'heure de la journée. Cette analyse granulaire aide à comprendre comment les différents publics interagissent avec vos annonces, permettant des optimisations plus ciblées.
• Analysez les mots-clés à travers le prisme du parcours de l'acheteur. Identifiez les mots-clés qui correspondent aux étapes de sensibilisation, de considération et de décision. Par exemple, les mots clés à haut entonnoir peuvent avoir des taux de conversion directe plus faibles, mais jouer un rôle essentiel dans l'exposition initiale de la marque. Tandis que les mots clés du bas de l'entonnoir, étroitement alignés sur l'intention d'achat, peuvent afficher des taux de conversion et un retour sur investissement plus élevés.

2. Copie publicitaire et optimisation des créations

Le texte publicitaire et l'optimisation des créations sont des éléments essentiels pour assurer le succès des campagnes PPC. En créant un contenu publicitaire convaincant et pertinent et en optimisant les ressources créatives, les performances publicitaires, les taux de clics (CTR) et les conversions peuvent être considérablement améliorés.

Créer un texte publicitaire convaincant

L'efficacité des publicités PPC dépend en grande partie de la qualité du texte publicitaire. Voici quelques stratégies pour créer un texte publicitaire convaincant qui trouve un écho auprès du public cible :

• Mettez en évidence les arguments de vente uniques (USP) et utilisez des CTA forts : articulez clairement ce qui distingue le produit ou le service de ses concurrents et encouragez les utilisateurs à prendre l'action souhaitée en utilisant des CTA clairs et convaincants.
• Incorporer des mots-clés : utilisez des mots-clés pertinents dans le texte publicitaire pour améliorer la pertinence et le niveau de qualité de l'annonce.
• Abordez directement les problèmes : identifiez et résolvez les problèmes courants rencontrés par votre public cible. Décrivez clairement comment votre produit ou service résout ces problèmes.
• Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités : bien qu'il soit important de mettre en évidence les caractéristiques du produit, mettre l'accent sur les avantages peut avoir plus d'impact. Au lieu de dire « Notre logiciel dispose d'un cryptage 128 bits », dites « Protégez vos données grâce à un cryptage de haut niveau ». Ce changement se concentre sur le gain de l'utilisateur, rendant l'annonce plus attrayante.

Optimiser les ressources créatives

Les ressources créatives, telles que les images et les vidéos, jouent un rôle crucial pour capter l'attention du public et améliorer l'efficacité des publicités.

Voici quelques conseils pour optimiser les ressources créatives :

• Utilisez des visuels de haute qualité : assurez-vous que les images et les vidéos sont en haute résolution et visuellement attrayantes. Des visuels de haute qualité peuvent capter l’attention plus efficacement et transmettre professionnalisme et fiabilité.
• Alignez-vous sur votre marque : les ressources créatives doivent être cohérentes avec l'identité visuelle de la marque, y compris les couleurs, les polices et le style général. Cette cohérence contribue à renforcer la reconnaissance et la confiance de la marque. Même dans les publicités PPC, le maintien de l’identité de marque est crucial pour le succès marketing à long terme.
• Mettez en surbrillance les messages clés : utilisez des superpositions de texte sur les images ou les points clés des vidéos pour mettre en évidence les messages les plus importants. Cela garantit que même si les utilisateurs ne lisent pas le texte publicitaire complet, ils en saisissent toujours les points principaux.
• Optimiser pour les mobiles : assurez-vous que les ressources créatives sont optimisées pour les appareils mobiles, car une partie importante des utilisateurs accède aux publicités sur leurs smartphones. Utilisez des formats verticaux ou carrés pour les images et les vidéos afin de maximiser l'espace d'écran sur les appareils mobiles.
• Tirer parti de l'optimisation dynamique des créations (DCO) : DCO est une technique avancée qui utilise des données pour générer automatiquement des créations publicitaires personnalisées. En exploitant les données utilisateur et les algorithmes d'apprentissage automatique, DCO peut créer des publicités très pertinentes adaptées aux utilisateurs individuels, améliorant ainsi l'engagement et les taux de conversion.

Tirer parti des annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA)

Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) vous permettent de créer plusieurs titres et descriptions, que l'apprentissage automatique de Google teste et combine ensuite pour trouver les combinaisons les plus performantes.

Voici comment tirer le meilleur parti des RSA :

• Fournissez des titres et des descriptions variés : proposez une variété de titres et de descriptions qui mettent en évidence différents aspects du produit ou du service. Cela offre à Google davantage de possibilités de trouver les combinaisons d'annonces optimales.
• Surveiller les notes de performances : Google fournit des notes de performances pour les éléments publicitaires, telles que "Apprentissage", "Faible", "Bon" ou "Meilleur". Utilisez ces notations pour identifier les actifs qui fonctionnent bien et ceux qui doivent être améliorés.
• Mettre régulièrement à jour les éléments : en fonction des données de performances, mettez à jour en permanence les titres et les descriptions pour que les annonces restent à jour et pertinentes. Remplacez les éléments peu performants par de nouvelles variantes pour améliorer les performances globales des annonces.

3. Stratégies d'enchères

L'une des principales stratégies d'optimisation des enchères consiste à choisir un modèle d'enchères en fonction de l'objectif que vous avez et de la quantité de données sur les performances des mots clés que vous avez déjà collectées.

• CPC manuel : Cette stratégie est idéale lorsque vous lancez une campagne pour la première fois, car elle vous permet de contrôler les enchères à un niveau granulaire. Il est préférable de l'utiliser pour collecter des données initiales et comprendre les performances de différents mots clés et segments.
• CPC amélioré (ECPC) : une fois que vous disposez de données de conversion suffisantes, envisagez de passer à l'ECPC. Cette stratégie semi-automatique ajuste vos enchères manuelles en fonction de la probabilité d'une conversion, contribuant ainsi à augmenter les conversions tout en gardant le contrôle de vos enchères au CPC maximales.
• CPA cible : utilisez cette stratégie lorsque votre objectif est d'atteindre un CPA spécifique. Google Ads ajuste vos enchères pour obtenir autant de conversions que possible au CPA cible défini. Ceci est efficace lorsque vous disposez d’un objectif CPA bien défini et de données historiques de conversion suffisantes.
• Maximiser les conversions : si vous disposez d'un budget flexible et que votre objectif principal est de générer autant de conversions que possible, cette stratégie peut être très efficace. Google Ads définit automatiquement les enchères pour vous aider à obtenir le plus grand nombre de conversions dans les limites de votre budget.
• ROAS cible : lorsque les revenus sont une mesure critique, utilisez le ROAS cible pour vous assurer que vos dépenses publicitaires génèrent un retour spécifique. Cette stratégie est particulièrement utile pour les entreprises de commerce électronique qui souhaitent équilibrer leurs revenus et leurs dépenses publicitaires.

Ajustements des enchères en fonction de l'appareil, de l'emplacement et du type d'audience

Avec plus de données à votre disposition, vous pouvez optimiser davantage vos stratégies d'enchères :

• Ajustements de l'appareil : analysez les données de performances par type d'appareil. Si les utilisateurs mobiles ont un taux de conversion plus élevé, augmentez les enchères pour le trafic mobile afin de capturer plus de prospects.
• Ajustements de localisation : identifiez les régions géographiques avec des taux de conversion plus élevés et augmentez les enchères pour ces emplacements. À l’inverse, des offres plus faibles dans les régions aux performances moindres.
• Ajustements temporels : ajustez les enchères en fonction de l'heure de la journée ou du jour de la semaine où vos annonces sont les plus performantes. Cela garantit que votre budget est dépensé au moment où les conversions sont les plus susceptibles de se produire.

Si votre objectif est les conversions et non la notoriété de la marque, envisagez d'utiliser des modificateurs d'enchères pour des types d'audience spécifiques :

• Listes de remarketing : augmentez les enchères pour les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site. Le remarketing auprès de ces prospects plus chauds entraîne souvent des taux de conversion plus élevés.
• Correspondance client : ciblez les clients existants avec des enchères plus élevées, car ils sont plus susceptibles de se convertir à nouveau.

4. Optimisation de la page de destination

L'optimisation de la page de destination se concentre sur la conversion des visiteurs en clients en alignant la page de destination avec les publicités et en garantissant une expérience utilisateur transparente. Voici les stratégies clés pour une optimisation efficace des pages de destination.

Aligner les pages de destination avec les annonces

S'assurer que le contenu de la page de destination correspond au texte publicitaire et aux mots clés qui ont amené les utilisateurs vers le site améliore l'expérience utilisateur et augmente la probabilité de conversion.

• Faites correspondre le texte publicitaire au contenu de la page de destination : le contenu de votre page de destination doit refléter directement les promesses faites dans votre texte publicitaire. Par exemple, si votre annonce fait la promotion d'une « réduction de 50 % sur les soldes d'été », la page de destination doit afficher cette offre bien en évidence. La cohérence entre l'annonce et la page de destination rassure les utilisateurs sur le fait qu'ils ont atterri au bon endroit, ce qui peut réduire les taux de rebond et augmenter les conversions.
• Utilisez des mots-clés et des expressions similaires : cet alignement aide non seulement au référencement, mais renforce également la pertinence de la page par rapport à la requête de l'utilisateur.
• Reflétez la conception de l'annonce dans la mise en page de la page de destination : utilisez des couleurs, des polices et des images similaires pour créer une transition transparente de l'annonce à la page de destination. Cette cohérence visuelle contribue à renforcer la confiance et la familiarité.

Améliorer les éléments essentiels du Web

Les Core Web Vitals de Google sont essentiels à la fois au référencement et à l'expérience utilisateur. Ces mesures incluent les performances de chargement, l’interactivité et la stabilité visuelle. Assurez-vous que la page de destination se charge rapidement, répond rapidement aux entrées des utilisateurs et conserve une mise en page stable pour éviter les changements qui peuvent frustrer les visiteurs. L'amélioration de ces éléments peut conduire à des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

5. Suivi des conversions et analyses

Le suivi et l'analyse des conversions sont des éléments essentiels de l'optimisation des campagnes PPC, permettant aux entreprises de mesurer l'efficacité de leurs publicités et de prendre des décisions basées sur les données.

Configuration du suivi des conversions

Le suivi des conversions implique la mise en place de mécanismes pour surveiller les actions des utilisateurs qui sont précieuses pour l'entreprise, telles que les achats, les inscriptions ou les téléchargements. Voici comment le configurer :

1. Définir les conversions : identifiez les actions qui constituent une conversion pour l'entreprise. Il peut s'agir d'effectuer un achat, de remplir un formulaire de contact, de s'inscrire à une newsletter ou de télécharger un livre blanc.
2. Utiliser des outils de suivi : mettez en œuvre des outils de suivi tels que Google Analytics, Google Tag Manager ou d'autres solutions tierces. Ces outils permettent aux spécialistes du marketing de définir des objectifs de conversion et de suivre les interactions des utilisateurs sur le site Web​​​​.
3. Configurer des balises de conversion : utilisez Google Tag Manager ou des outils similaires pour créer et gérer des balises de conversion. Ces balises suivent des actions spécifiques sur un site Web et renvoient des données à la plateforme d'analyse. Par exemple, une balise peut être configurée pour se déclencher lorsqu'un utilisateur effectue un achat.
4. Associer des comptes : associez des comptes Google Ads et Google Analytics pour importer des données de conversion. Cette intégration aide à aligner les efforts PPC sur les résultats commerciaux réels, offrant une vue plus complète des performances de la campagne.

Attribuer des revenus aux campagnes

En attribuant avec précision les revenus à des campagnes, mots clés et annonces spécifiques, les spécialistes du marketing peuvent optimiser leurs stratégies PPC pour maximiser les retours.

• L'attribution des revenus permet d'identifier les campagnes PPC qui génèrent le plus de revenus. En analysant les données d'attribution, les spécialistes du marketing peuvent déterminer quelles campagnes sont efficaces et devraient recevoir un budget plus important.
• De plus, vous pouvez analyser le parcours client de vos clients à forte valeur ajoutée et identifier les campagnes qui attirent ce type de clients, ainsi qu'optimiser vos campagnes pour attirer davantage de prospects correspondant à ce profil.
• En analysant les points de contact dans le contexte de l'ensemble du parcours client, vous découvrirez peut-être également qu'une certaine campagne ne montre pas de succès au dernier clic, mais joue un rôle majeur en incitant les prospects ciblés à progresser dans l'échelle de notoriété.

6. Validation et gestion des données de campagne

La validation et la gestion efficaces des données de campagne sont des étapes cruciales dans l'optimisation du PPC. Garantir l'exactitude et la cohérence des points de données tels que les paramètres UTM, les conventions de dénomination et les paramètres de ciblage peut avoir un impact significatif sur les dépenses publicitaires et les performances des campagnes.

Par exemple, si les UTM sont mal configurés ou incohérents, il devient difficile d’attribuer les conversions avec précision. Ce manque de clarté peut conduire à des décisions mal informées, telles que la diffusion de campagnes inefficaces ou le sous-financement de campagnes réussies.

Le processus de validation en temps réel permet de maintenir l'uniformité et la précision du ciblage des campagnes, des conventions de dénomination, de la sécurité de la marque, du rythme des KPI, etc.

Cerebro est un outil de gestion de campagnes et de gouvernance des données basé sur l'IA. La plateforme surveille le respect des directives relatives aux données de campagne, opérationnelles et commerciales et vous alerte en cas d'écart par rapport aux règles établies.

Par exemple, Cerebro peut surveiller si toutes les campagnes sont marquées avec des UTM, la cohérence de ces UTM et les conventions de dénomination.

Toutes les règles sont définies avec une saisie de lignes directrices en langage naturel, en anglais simple.

De plus, il peut également surveiller si votre DV360, Google Ads, The Trade Desk ou vos campagnes sur d'autres plates-formes atteignent ou dépassent les indicateurs cibles tels que le CPC moyen, le coût par conversion, le CPA cible ou le CPM.

Défis et solutions courants

Les campagnes PPC sont souvent confrontées à divers défis qui peuvent nuire à leurs performances. L'identification de ces problèmes et la mise en œuvre de solutions efficaces peuvent améliorer considérablement les résultats de la campagne. Voici quelques défis courants et leurs solutions.

Défi 1 : faibles taux de clics (CTR)

Un CTR faible peut indiquer que les publicités ne trouvent pas de résonance auprès du public cible ou qu'elles ne sont pas suffisamment convaincantes pour attirer des clics.

Solution

• Affiner le texte publicitaire : assurez-vous que vos titres attirent l'attention et sont pertinents par rapport à l'intention de recherche de l'utilisateur. Assurez-vous que le texte publicitaire correspond aux mots clés et à l’intention de recherche.
• Utilisez des mots-clés pertinents : assurez-vous que les mots-clés correspondent étroitement à l’intention de l’utilisateur. Utilisez des outils de mots clés pour trouver des mots clés très performants et intégrez-les dans le texte publicitaire.
• Affiner le ciblage : ajustez les paramètres de ciblage pour atteindre une audience plus pertinente. Tenez compte des données démographiques, des intérêts et des emplacements géographiques pour affiner le public cible.
• Testez les variantes de vos annonces : testez A/B en continu différentes versions de votre contenu publicitaire, de vos titres et de vos CTA pour identifier les combinaisons qui génèrent le CTR le plus élevé.
• Correspondance de mots clés : utilisez une combinaison de mots clés en requête large, en correspondance d'expressions et en correspondance exacte pour équilibrer la portée et la pertinence. Assurez-vous que vos mots clés correspondent étroitement à votre texte publicitaire.
• Tranche horaire : ajustez votre calendrier de diffusion pour diffuser vos annonces pendant les heures de pointe, lorsque votre public cible est le plus actif et susceptible de se convertir. Utilisez les données historiques pour déterminer les meilleurs moments pour diffuser vos annonces.

Défi 2 : Coût par clic (CPC) élevé

Un CPC élevé peut rapidement épuiser le budget sans générer de rendements proportionnels, ce qui rend difficile le maintien d'un retour sur investissement positif.

Solution

• Ajustements des enchères : optimisez les enchères en fonction des données de performances. Réduisez les enchères pour les mots clés sous-performants et augmentez les enchères pour les mots clés les plus performants.
• Mots-clés à exclure : mettez régulièrement à jour la liste de mots-clés à exclure pour exclure les recherches non pertinentes qui coûtent de l'argent sans donner de résultats.
• Extensions d'annonces : utilisez des extensions d'annonces (liens annexes, accroches, extraits de site) pour augmenter la visibilité des annonces et améliorer le CTR, ce qui peut réduire le CPC grâce à des niveaux de qualité améliorés.
• Surveillez les concurrents : utilisez des outils comme Semrush et Ahrefs pour analyser les stratégies des concurrents. Comprendre leurs enchères de mots clés et leur contenu publicitaire peut vous aider à ajuster vos propres stratégies pour être plus compétitif.
• Expérience utilisateur : assurez-vous que vos pages de destination offrent une expérience utilisateur transparente, avec des appels à l'action clairs et une navigation facile. Une meilleure expérience utilisateur peut conduire à des conversions plus élevées et à des CPC inférieurs au fil du temps.
• Priorisation des campagnes : donnez la priorité aux campagnes et aux mots-clés qui génèrent le plus de valeur. Concentrez vos dépenses sur les domaines les plus performants et réduisez les investissements dans les domaines les moins performants.

Défi 3 : faibles taux de conversion

Si les annonces génèrent des clics mais pas des conversions, cela peut indiquer des problèmes avec les pages de destination ou l'expérience utilisateur globale.

Solution

• Pertinence de la page de destination : assurez-vous que le contenu de la page de destination correspond au texte publicitaire et aux mots clés. Cet alignement améliore l'expérience utilisateur et augmente la probabilité de conversion.
• Tests A/B : testez en continu différents éléments de la page de destination tels que les titres, les images et les CTA pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.
• Navigation facile : Simplifiez la navigation sur votre page de destination. Évitez l'encombrement et assurez-vous que les utilisateurs peuvent facilement trouver les informations dont ils ont besoin et effectuer l'action souhaitée.
• Testez différents éléments : effectuez des tests A/B sur divers éléments de vos pages de destination, tels que les titres, les images, les CTA et la mise en page globale. Identifiez les variantes qui génèrent des taux de conversion plus élevés et mettez en œuvre les versions gagnantes.
• Suivi des conversions : configurez et surveillez le suivi des conversions pour obtenir des informations sur les annonces, les mots clés et les pages de destination qui génèrent des conversions. Utilisez ces données pour optimiser vos campagnes.

Défi 4 : Contraintes budgétaires

Des budgets limités peuvent restreindre la portée et l'efficacité des campagnes PPC. Voici quoi faire à ce sujet.

Solution

• Concentrez-vous sur le retour sur investissement : identifiez et priorisez les campagnes qui offrent le retour sur investissement le plus élevé. Allouez une plus grande partie de votre budget à ces campagnes très performantes pour garantir que vos ressources limitées sont utilisées efficacement.
• Concurrence moindre : les mots-clés à longue traîne ont généralement une concurrence plus faible et coûtent moins cher par clic que les mots-clés plus généraux. Ils attirent également un trafic très ciblé, ce qui peut entraîner des taux de conversion plus élevés.
• Optimiser pour les conversions : définissez vos paramètres de rotation des annonces pour optimiser les conversions plutôt que les clics. Cela garantit que Google Ads favorise automatiquement les annonces les plus susceptibles de se convertir, maximisant ainsi l'efficacité de vos dépenses.
• Plateformes PPC alternatives : au-delà de Google Ads, envisagez des alternatives rentables comme Bing Ads (Microsoft Advertising), qui ont souvent des CPC plus faibles et moins de concurrence, offrant ainsi plus de valeur pour votre budget.

Défi 5 : Difficulté à suivre les conversions

Sans un suivi approprié des conversions, il est difficile de mesurer l'efficacité des campagnes et de prendre des décisions fondées sur les données.

Solution

• Suivi inter-domaines : si votre chemin de conversion s'étend sur plusieurs domaines (par exemple, une passerelle de paiement tierce), configurez le suivi inter-domaines. Cela garantit que les sessions utilisateur sont suivies avec précision dans différents domaines, offrant ainsi une vue complète du parcours de conversion.
• Suivi des événements pour les micro-conversions : configurez le suivi des événements dans Google Analytics pour surveiller les micro-conversions, telles que les clics sur les boutons, les visionnages de vidéos et les partages sociaux. Ces interactions peuvent fournir des informations précieuses sur l'engagement des utilisateurs et vous aider à affiner votre stratégie de suivi des conversions.
• Intégrez des solutions d'analyse marketing avancées : Improvado consolide et analyse les données de plusieurs plateformes marketing, offrant une vue unifiée de vos performances marketing et permettant un suivi précis des conversions. Il permet d'automatiser la collecte, la transformation et la visualisation des données, facilitant ainsi le suivi et l'analyse des conversions dans toutes les campagnes.

En mettant en œuvre les stratégies et les bonnes pratiques décrites dans ce guide, les entreprises peuvent améliorer considérablement leur retour sur investissement, améliorer les performances de leurs publicités et obtenir un ciblage plus précis.

Questions fréquemment posées