Stratégies PPC : les treize principales tendances PPC pour aller de l'avant

Le paysage du marketing numérique s'adapte aux habitudes Internet des utilisateurs et les tendances changent chaque année. À une époque, Fortnite était la plus grande chose au monde. La prochaine chose que vous savez, c'est TikTok.

Cela n'a peut-être pas été une priorité de mettre des sous-titres sur les vidéos Facebook dans le passé. Désormais, c'est devenu une nécessité puisque les utilisateurs de Facebook lisent 85% des vidéos sans le son.

Le PPC, un sous-ensemble du marketing numérique, fonctionne de la même manière, bien qu'il suive des tendances différentes.

Il est important de garder un œil sur les changements apportés aux stratégies PPC afin de pouvoir les devancer et tirer parti du paysage.

Ce sont les treize tendances auxquelles vous devez prêter attention pour améliorer vos stratégies PPC.

1. Automatisation

L'automatisation se trouve au sommet de cette liste car elle constituera la plus grande partie des stratégies PPC dans un avenir prévisible. Bien qu'il ait déjà représenté une part importante des campagnes dans le passé, il apportera désormais des processus encore plus automatisés.

Les exemples sont les tests publicitaires, l'analyse des performances des publicités, l'optimisation des campagnes, etc. Google a un énorme investissement dans ce domaine. En conséquence, les spécialistes du marketing disposent d'une grande variété d'outils automatisés à utiliser pour leurs campagnes.

Vous devrez cependant faire votre part pour en tirer profit. Vous devez définir les bons objectifs, et vous devez toujours les suivre. L'automatisation de Google apprend également au fur et à mesure, vous devez donc vous assurer qu'elle apprend les bons processus.

2. L'IA en conjonction avec l'automatisation

L'intelligence artificielle (IA) va de pair avec l'automatisation. Ensemble, ils peuvent faire des merveilles avec vos données, vous n'avez donc pas à les faire vous-même. Cela vous fait gagner du temps et peut même vous fournir de meilleures données.

Par exemple, vous pouvez laisser l'IA faire des prédictions basées sur des données historiques. Il peut même prédire le CTR des futures annonces et calculer la probabilité de conversion.

Vous pouvez visualiser ces données en un seul clic, car l'IA peut également créer des rapports. Il compile toutes les données dont vous avez besoin, même celles dont vous ignoriez avoir besoin.

3. Les enchères intelligentes dans les stratégies PPC

À mesure que l'automatisation et l'IA continuent de se développer, les enchères intelligentes le seront également. Il utilise les deux technologies pour faire des offres plus précises. Il utilise également vos données pour faire des prédictions sur la façon dont les montants des enchères pourraient affecter les conversions.

En utilisant ce processus, il peut également créer la meilleure stratégie d'enchères de mots clés dans les limites de votre budget. Dites à Google quel est votre budget et ce que vous espérez en tirer, et les enchères intelligentes s'occuperont du reste.

Google apporte des mises à jour constantes à cette fonctionnalité, alors attendez-vous à ce qu'elle se développe encore tout au long de l'année.

4. Le remarketing en tant que stratégie PPC

Le remarketing cible un utilisateur précédemment ciblé qui n'a pas terminé le processus. Un exemple va sur Amazon pour regarder un produit spécifique, mais décide ensuite de ne pas le faire et de fermer l'onglet.

Le remarketing vise à vous inciter à visiter à nouveau la page de ce produit et à terminer le processus d'achat.

Lorsqu'un utilisateur regarde un de vos produits spécifiques ou clique sur votre annonce, il y a déjà un intérêt. Ils sont déjà qualifiés, ce qui signifie que vous avez plus de chances de les capturer qu'un nouveau prospect. Il ne reste plus qu'à pousser l'utilisateur à effectuer la transaction.

Pour ce faire, vous devez afficher l'annonce de ce produit encore et encore. Cela maintient le produit dans l'esprit du consommateur, qui pourrait alors le convaincre de l'acheter.

5. Annonces de recherche réactives améliorées de Google

Google Ads a introduit la fonctionnalité d'annonces de recherche réactives en 2019. Il s'agit d'un type d'annonce qui répond à la largeur de l'appareil, aux termes de recherche du client, à l'emplacement de l'utilisateur, etc.

Il teste différentes combinaisons de titres et de messages. Ensuite, il apprend quelles combinaisons fonctionnent le mieux. Il adapte également la bonne combinaison aux habitudes spécifiques de l'utilisateur.

Ce faisant, il peut améliorer votre stratégie de ciblage et les performances de votre campagne.

C'était la plus grande chose qui soit arrivée à la publicité PPC en 2019, mais c'est toujours une nouvelle technologie. Nous pouvons nous attendre à ce qu'il se développe davantage à l'avenir et devienne plus intuitif.

Cela obligera également les spécialistes du marketing numérique à devenir plus créatifs. Vous pourriez penser que Google fera déjà le travail pour vous avec cette fonctionnalité, mais c'est en fait le contraire.

Vous devrez être plus créatif pour créer une croissance stable. Votre entreprise devra faire appel à des esprits plus créatifs pour écrire plusieurs titres et descriptions accrocheurs.

6. Les publicités vidéo sont reines

Les vidéos sont le meilleur moyen de communiquer avec votre public, car elles se présentent sous une forme plus digeste. C'est aussi la raison pour laquelle les internautes consomment plus de vidéos que les autres médias.

Les consommateurs de 54 ans et moins préfèrent voir les vidéos des marques qu'ils soutiennent. Ils le préfèrent à d'autres types de contenu, comme les newsletters, les images et les articles. Le dicton « le contenu est roi » devrait probablement être modifié alors que nous entrons dans une nouvelle ère plus avancée sur le plan technologique.

Pour cette raison, les spécialistes du marketing accordent plus que jamais la priorité aux publicités vidéo. Les plateformes le reconnaissent également. Par exemple, Google a la Bumper Machine. Il aide les annonceurs à mieux gérer leurs annonces vidéo.

Cette fonctionnalité crée plusieurs bumpers de 6 secondes à partir d'une vidéo plus longue ne dépassant pas 90 secondes. Les annonceurs peuvent ensuite ajouter de l'audio à chaque bumper, qui apparaîtra sur YouTube.

Ensuite, il y a aussi la fonction d'annonces verticales de Google, qui s'adresse aux utilisateurs mobiles. Ceci est également important dans le paysage publicitaire vidéo PPC. De plus en plus de personnes accèdent à Internet via leur téléphone mobile aujourd'hui, après tout.

7. Têtes d'affiche YouTube

Une autre fonctionnalité de Google lancée en 2019 est YouTube Masthead. C'est comme un panneau d'affichage pour la page d'accueil de YouTube ; c'est une annonce géante dans une position où les visiteurs ne peuvent pas manquer. Vu que YouTube cumule 250 millions d'heures de visionnage par jour, c'est une position qui permet de toucher un large public.

Cette fonctionnalité est désormais disponible sur une base CPM. Les annonceurs peuvent désormais également le personnaliser pour mieux cibler leur public cible.

Dans sa phase bêta, les annonceurs ne peuvent acheter qu'une prise de contrôle d'une journée complète. La page d'accueil de YouTube affichera son annonce à tous ceux qui visitent le site pendant une journée entière. Il n'y a pas de ciblage ; il n'y a qu'une seule annonce à cet endroit pour chaque visiteur.

Bien que cette offre soit toujours disponible, ce n'est pas la bonne option pour la plupart des marques. Outre le prix exorbitant, la plupart des marques ne bénéficieront pas de la diffusion de leur annonce auprès d'un grand nombre de personnes qui n'ont même pas la motivation de cliquer sur leur annonce, qui sont souvent majoritaires.

Néanmoins, il sera intéressant de voir comment cette fonctionnalité évoluera à l'avenir. Comme de plus en plus de personnes regardent YouTube via leur téléviseur, cela entraînera une demande accrue.

8. Publicité en réalité virtuelle

La publicité en réalité virtuelle (VR) est encore inexplorée, mais vu la vitesse à laquelle cette technologie se développe, il y a des raisons de croire que nous verrons plus de marques tester les eaux.

Le secteur de l'immobilier maîtrise déjà la réalité virtuelle. Il utilise cette technologie pour guider les clients dans une propriété sans y mettre les pieds.

Qu'en est-il du marketing ? Eh bien, ce n'est pas encore testé pour la plupart, mais les marques commencent déjà avec la réalité augmentée (AR) et les vidéos 360.

New Balance, par exemple, a lancé une publicité qui vous permet de voir leur émission sous tous les angles. Les cosmétiques MAC ont également une application qui vous permet d'essayer différentes nuances de leurs rouges à lèvres.

Quant à la réalité virtuelle, nous sommes ravis de voir ce que les spécialistes du marketing proposeront en 2020. Elle a déjà un énorme potentiel car elle utilise la technologie de suivi oculaire.

Vous pouvez l'utiliser pour voir quelles parties de l'écran l'utilisateur regarde le plus. Un utilisateur peut également activer une publicité vidéo en la regardant pendant plus de quelques secondes.

9. Campagnes pour les recherches vocales

Une chose importante dont vous devez vous souvenir lors de la création d'une stratégie PPC est que les gens utilisent davantage les commandes vocales aujourd'hui. Les marques doivent s'adapter à cette évolution, sinon elles prendront du retard. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devez commencer à créer des campagnes pour les recherches vocales.

Si vous ne le faites pas, vous ne pourrez pas apparaître dans les résultats de la recherche vocale. Pourquoi est-ce important?

Comme nous l'avons dit plus tôt, il y a plus d'utilisateurs mobiles aujourd'hui. 50% de toutes les recherches seront des recherches vocales, c'est donc une énorme opportunité qu'aucun spécialiste du marketing ne voudra manquer.

Cela dit, vous devrez adapter votre recherche de mots-clés pour qu'elle corresponde au style utilisé par les consommateurs lorsqu'ils utilisent cette fonctionnalité. Ils parlent à leurs assistants vocaux en utilisant la parole humaine.

Cela signifie qu'ils n'utiliseront peut-être pas autant de mots-clés à courte traine. Leurs recherches seront plus axées sur les questions. Ce sera comme s'ils posaient une question à une autre personne.

10. Plateformes publicitaires alternatives

Google et Facebook sont les deux plateformes PPC les plus populaires aujourd'hui, mais les publicités Google en valent-elles encore la peine ? Avec la bonne stratégie, oui, mais vous pouvez également trouver de l'or sur d'autres plateformes.

Les gens passent beaucoup de temps loin de Google et de Facebook. Des plateformes comme Snapchat, TikTok, Amazon et LinkedIn ont un grand nombre de visiteurs.

La bonne chose à propos de ces plateformes est qu'elles ciblent déjà un groupe spécifique de personnes. Les professionnels affluent vers LinkedIn, tandis que les acheteurs fréquentent Amazon. La jeune génération est sur Snapchat, tandis que la génération encore plus jeune est sur TikTok.

Cela vous aidera à atteindre votre public plus rapidement en sachant où il passe son temps, vous pourrez vous connecter plus facilement.

Pour cette seule raison, vous devriez au moins jeter un œil à une plateforme alternative pour vos campagnes PPC. Vous n'avez pas besoin d'être sur toutes les plateformes (et vous ne devriez pas). Néanmoins, vous devriez essayer de rechercher de nouvelles opportunités en dehors du courant dominant.

LinkedIn, par exemple, peut vous permettre de cibler les professions, l'industrie, le niveau d'éducation, les intérêts, les relations, etc. Avec plus de 690 millions d'utilisateurs, votre portée projetée sera assez élevée.

11. Segmentation avancée

La segmentation n'a rien de nouveau dans le monde du PPC. C'est la fonctionnalité qui vous permet de cibler des groupes spécifiques. Les plateformes utilisent leurs données pour créer des segments de leur base d'utilisateurs.

Dans un avenir proche, cependant, nous nous attendons à une segmentation plus avancée. Les options pour les spécialistes du marketing devraient augmenter.

Cela permettra aux annonceurs de développer des campagnes plus ciblées et personnalisées. Ce faisant, les utilisateurs ont plus de chances de voir des publicités plus pertinentes qui les intéressent.

12. Le coût par clic est en hausse

Toutes les tendances ne sont pas les bienvenues, comme dans ce cas. Les annonceurs deviennent de plus en plus compétitifs car les plateformes disposent d'un espace SERP insuffisant. Les recherches d'utilisateurs vont stagner ; il ne va plus croître à un rythme incroyable.

Pour ces raisons, vous devez vous attendre à ce que les CPC augmentent. Parallèlement à vos attentes, ajustez également votre budget pour votre futur marketing PPC.

Cela affectera également un peu les grandes marques, bien qu'elles aient un budget plus important pour compenser. Avec la compétitivité croissante, ils vont vouloir augmenter leurs dépenses publicitaires. Cela augmentera encore les coûts pour tout le monde.

Ceux qui n'ont pas un gros budget devraient chercher d'autres opportunités au lieu de faire correspondre les dépenses publicitaires de ces marques. Heureusement, bon nombre des tendances de cette liste sont utiles même pour les annonceurs à petit budget.

Vous pouvez tirer parti de l'IA, par exemple, pour créer des modèles d'analyse prédictive. Vous pouvez l'utiliser pour affiner votre stratégie cible, qualifier de meilleurs prospects, etc.

13. Plus d'annonceurs PPC férus de technologie

Nous commencerons à voir de plus en plus de spécialistes du marketing numérique devenir plus techniques dans leurs stratégies. Ils devront acquérir plus de compétences techniques pour devancer leurs concurrents. Cela leur permettra d'être plus à même d'analyser et d'optimiser leurs campagnes.

Par exemple, ils suivront davantage de mesures telles que le cycle de vie des prospects. Ils créeront également des modèles prédictifs et les utiliseront pour suivre les performances. Ils s'appuieront davantage sur les données pour les intégrer à leurs stratégies.

Certains d'entre eux iraient généralement aux équipes financières ou informatiques. Cependant, de plus en plus de spécialistes du marketing acquièrent les compétences nécessaires pour faire ces choses eux-mêmes.

C'est bon pour les publicités aussi. Savoir utiliser des outils et analyser des ensembles de données peut augmenter la puissance des campagnes publicitaires.

Intégrez ces tendances dans vos stratégies PPC

Il existe de nombreuses tendances qui pourraient signifier que vos stratégies PPC pourraient nécessiter une refonte complète. Cependant, chaque effort en vaut la peine, car chaque stratégie nécessite de toute façon des mises à jour constantes.

Assurez-vous de garder une longueur d'avance en surveillant les tendances. De cette façon, vous pouvez également faire des prédictions sur ce qui va changer dans le paysage actuel.

Gardez un œil sur les tendances, telles que les dernières tendances du marketing vidéo, en lisant plus de notre blog aujourd'hui. Commencez par celui-ci pour discuter de la manière de développer vos listes de diffusion.