President's Day : gagnez des clients et débarrassez-vous de l'ancien inventaire

Célébrée le troisième lundi de février, la journée du président approche à grands pas. Que vous vendiez des biens ou des services, chez Instant Email Copy, nous avons mis au point les stratégies de marketing par e-mail les plus efficaces que vous puissiez utiliser pour vider les stocks, augmenter le trafic sur le site Web et augmenter les ventes autour de cette fête fédérale souvent négligée.

Chaque année, nous sommes amenés à réfléchir à l'immense impact que nos présidents ont eu sur notre culture et notre société. Ces pionniers étaient des penseurs stratégiques, et beaucoup se résument à : comment pouvons-nous, en tant que spécialistes du marketing, améliorer notre jeu en pensant à ces personnalités publiques ?

Que vous soyez propriétaire d'une entreprise ou spécialiste du marketing, vous pouvez apprendre des caractéristiques des dirigeants américains et les utiliser comme influences pour leurs campagnes par e-mail en ce jour du président.

• Élaborez des stratégies comme Washington - Comme George Washington pensait stratégiquement pour mettre en œuvre ses campagnes militaires américaines, nous, les spécialistes du marketing, devrions être avec nos campagnes par e-mail.
• Gardez un esprit ouvert comme Jefferson - Thomas Jefferson était connu pour ses idées ouvertes d'esprit. Les spécialistes du marketing doivent également lire, apprendre et écouter autant que possible les tendances, positives et négatives, et ajuster les campagnes par e-mail en conséquence. Incorporez des tendances telles que les nouvelles fonctionnalités des médias sociaux dans vos campagnes, cela peut inclure l'utilisation de GIF et de vidéos pour maintenir l'engagement des abonnés.
• Essayez les tests A/B, prenez des risques comme Teddy Roosevelt - Theodore Roosevelt était connu pour être un preneur de risques. Essayez de sortir des sentiers battus et explorez de nouveaux contenus de messagerie qui peuvent vous aider à atteindre de nouveaux abonnés potentiels.

Chacun de ces éléments énumérés ci-dessus est une leçon essentielle de marketing par e-mail à apprendre de nos présidents.

Dans notre entreprise, nous avons reconnu que les campagnes les plus réussies qui ont généré le plus de clics et généré des revenus élevés lors de la journée du président l'année dernière étaient les campagnes qui avaient des ventes pré-teaser, BOGO (achetez-en un, obtenez-en un gratuit, à moitié prix, etc.) et des offres sur tout le site. Le ciblage Justuno représentait plus de 50 % du chiffre d'affaires total généré par l'un de nos clients lors de la journée du président l'année dernière. Associé à ces promotions, de nombreux e-commerçants profitent de ce jour férié pour vider leur inventaire d'hiver et se connecter de manière ludique à leur clientèle. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens éprouvés de tirer le meilleur parti de ces vacances sous-utilisées.

Améliorez le contenu de vos e-mails de la Journée du président avec ces stratégies prêtes à mettre en œuvre

Obtenez vos offres à durée limitée ensemble

Cela vaut pour toutes les vacances - avant de faire quoi que ce soit, ayez une liste d'offres à durée limitée dont vous pouvez tirer afin d'avoir une campagne presque prête à l'emploi. Les remises fonctionnent bien pendant les vacances et les consommateurs s'y attendent. C'est super important car vos concurrents profiteront probablement aussi des vacances. Vous avez besoin d'une offre substantielle juste pour ne pas prendre de retard, sans parler de vous démarquer de la foule.

Même si vous ne pouvez pas organiser une vente massive pour la journée du président, envisagez d'offrir la livraison gratuite sur les commandes supérieures à un certain montant, ou d'inclure un petit cadeau supplémentaire avec l'achat. Même un peu de prévoyance peut signifier des ventes supplémentaires pour votre entreprise.

C'est là qu'interviennent les pop-ups Justuno et une bannière de site Web peut être très utile si elle est configurée pendant des offres à durée limitée. Avoir un design audacieux comprenant une minuterie amènera sûrement vos clients à votre page de paiement en sachant que l'offre limitée n'est pas éternelle.

Dites adieu à l'inventaire d'hiver

Il fait encore assez froid pour que les gens n'hésitent pas à dépenser de l'argent pour les produits automne/hiver, mais agissez vite : à la minute où mars arrivera, tout le monde se précipitera pour les nouveaux produits de printemps chauds sur le marché. Profitez de la journée du président pour proposer des offres sérieuses sur les actions que vous souhaitez liquider ; c'est peut-être la dernière chance que vous avez de vous en débarrasser avant que tout le monde ne pense au printemps.

Avoir une approche multicanal : Justuno + campagnes email

Une idée pourrait être de créer quatre e-mails :

• Email 1 : Envoi d'un pré-teaser à vos VIP pour leur faire savoir qu'une vente aura lieu
• Courriel 2 : Envoyez un courriel à tous les abonnés – La vente du président est maintenant en cours
• E- mail 3 : Envoyez un « rappel que la vente se termine bientôt » - avoir un compte à rebours serait super efficace, et nous avons vu d'excellents résultats en l'utilisant sur Justuno.
• Courriel 4 : Envoyez une « dernière chance » – nous suggérons peut-être 6 heures ou 3 heures avant la fin de la vente.

Aligné avec ces e-mails, avoir plusieurs fenêtres contextuelles prêtes à l'emploi a été un succès pour nous dans le passé. Voici quelques exemples ci-dessous :

1. Pour les nouveaux visiteurs du site, si vous générez du trafic vers votre site via PPC, assurez-vous de capturer des prospects et de leur demander d'entrer leur adresse e-mail avant de voir le code. S'ils n'entrent pas d'e-mail, montrez-leur quand même la bannière du site Web avec le code de l'offre.
2. Pour votre liste d'abonnés, facilitez la conversion pour eux. Par exemple, ayez une bannière de site Web prête à l'emploi et configurée pour eux.
3. Enfin, ayez une fenêtre contextuelle d'offre de sortie sur le panier ou la page de paiement et offrez un avantage supplémentaire à ceux qui pourraient avoir besoin d'un petit coup de pouce, ou rappelez-leur simplement la date limite de l'offre. Cela crée une urgence à acheter, et vous obtiendrez un résultat plus élevé pour amener ces clients «potentiels» sur la ligne.

Rendez vos supports de campagne mémorables

La meilleure façon d'amener les gens à mordre sur votre offre est de faire en sorte que les gens s'en souviennent. Cela signifie que vous devez faire un peu plus de travail préparatoire que de simplement proposer une réduction pour les vacances. Créez du matériel de campagne de soutien autour de l'offre et diffusez ce matériel par le biais de campagnes par e-mail, de votre site Web et des médias sociaux. Vous pouvez utiliser des faits passionnants sur les présidents américains, quelque chose lié à la culture pop présidentielle, par exemple.

Tout au long de la saison des fêtes, nous avons vu de plus en plus de marques expérimenter des emojis et des animations, y compris des comptes à rebours. La journée du président est parfaite pour essayer ces accrocheurs. Une autre idée intelligente consiste à intégrer les concepts de la journée du président dans vos codes d'offre. Certains que nous avons trouvés : America, 4Pres, MrPresident, PRES20 et HBDAYPREZ. Voici la bonne nouvelle : de nombreux motifs qui fonctionnent pour la journée du président peuvent être réutilisés pour les futures campagnes du Memorial Day et du 4 juillet. Les sujets préférés incluent un thème rouge-blanc-bleu, des étoiles, des graphiques de drapeaux réalistes et stylisés et des portraits de Washington, Lincoln et parfois d'autres personnes. Nous commençons également à voir davantage d'émojis comme des drapeaux, des étoiles et des billets d'un dollar dans les lignes d'objet, ainsi que des animations originales dans le message.

Un conseil de conception : les caractères rouges sur fond bleu sans contour blanc sont difficiles à lire sur ordinateur et sur mobile. Prenez quelques risques de conception pour faire ressortir votre contenu et susciter un intérêt plus important pour vos offres. Et un conseil sur la ligne d'objet : comme pour les autres jours fériés, les détaillants se rabattent sur des clichés pour les lignes d'objet. Le seul problème est que tous les autres e-mails utilisent le même vieux "La vente du jour du président commence maintenant!" Envisagez de tester A / B une ligne d'objet standard pour quelque chose de plus accrocheur.

Ne négligez pas les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont, comme toujours, l'un des meilleurs moyens de promouvoir vos offres spéciales. Pour un événement comme un jour férié - en particulier un jour férié souvent ignoré comme le jour du président - essayez de sensibiliser les gens aux vacances à venir plutôt que de vous concentrer uniquement sur votre offre. Par exemple, créez un jeu-questionnaire présidentiel à utiliser sur votre histoire Instagram ou Twitter ; obtenir un hashtag tendance tel que #betterhistory. L'objectif est d'amener les gens sur votre site Web ou de revenir sur vos réseaux sociaux afin que lorsque les promotions du jour du président commencent à se déployer, vous soyez au sommet de leurs préoccupations associées aux vacances. Démarquez-vous sur les réseaux sociaux et ne laissez pas vos clients oublier que vous leur proposez des offres exceptionnelles.

Chez Instant Email Copy, nous vous aidons à vous démarquer de la boîte de réception le jour du président en :

• Configurez des campagnes de remarketing accrocheuses pour rappeler à vos clients ce qu'ils manquent.
• Créez des campagnes de marketing par e-mail de haute qualité qui pourraient être liées à vos campagnes PPC actuelles et attirer l'attention de nouveaux clients potentiels.
• Ciblez les paniers abandonnés, afin que les gens n'oublient pas qu'ils sont très proches d'obtenir les marchandises qu'ils veulent.

En résumé, voici quelques conseils de marketing et des idées de promotion qui vous aideront à affiner vos efforts pour augmenter les ventes pendant la période la plus rentable de l'année.

1. Offrez des offres exclusives (avec un retour sur investissement élevé).
2. Ne vous contentez pas de vendre des produits, vendez votre marque.
3. Personnalisez votre expérience de vente pendant les fêtes.
4. Concentrez-vous sur les tactiques qui fonctionnent (basées sur l'analyse).
5. Mettre l'accent sur la fidélisation client et en faire un KPI principal.
6. Concentrez-vous sur les bonnes mesures pour mesurer le succès.
7. Les stratégies de remarketing Justuno et par e-mail ont tendance à avoir d'énormes rendements.
8. Étonnez vos clients et faites en sorte qu'ils se souviennent de votre marque.

La journée du président est un moment idéal pour entrer en contact avec vos clients, votre communauté et votre pays. Ne laissez pas l'occasion vous échapper – faites preuve de créativité !

Instant Email Copy est une petite équipe d'experts du cycle de vie des clients qui ont aidé les petites et les grandes entreprises à augmenter considérablement leurs revenus grâce à la sensibilisation et au marketing par e-mail. Nous sommes passionnés d'aider à soutenir les petites entreprises avec les mêmes stratégies et outils que les entreprises utilisent. Quelle que soit la taille actuelle de votre entreprise, nous pensons que vous méritez le succès du marketing par e-mail. Si vous souhaitez en savoir un peu plus sur nous, rendez-vous sur notre site internet.