Printify vs Printful : comment le modèle SaaS perturbe encore une autre industrie d'un milliard de dollars

Riga, en Lettonie, n'a peut-être pas la même réputation que San Francisco, New York ou Boston en ce qui concerne le succès des startups et l'innovation technologique. Cependant, la ville abrite non pas une, mais deux des meilleures entreprises d'impression à la demande (POD) au monde.

Bien que vous ne soyez peut-être pas familier avec cette ramification de l'industrie du dropshipping (je ne l'étais certainement pas avant de plonger dans cet article), elle s'est avérée remarquablement lucrative au cours de la dernière décennie.

L'industrie de l'impression à la demande a connu une croissance remarquable ces dernières années, avec une valorisation du marché mondial projetée de 28 milliards de dollars d'ici 2029 , ce qui représente un TCAC de 39 %. Et la bataille pour la suprématie dans cet espace se résume à deux acteurs clés : Printify contre Printful.

Mais ce qui est encore plus intéressant, et particulièrement pertinent pour les spécialistes du marketing B2B SaaS, c'est que ces deux sociétés ont réussi leur succès grâce à des approches très différentes. Printify a opté pour le modèle SaaS, tandis que Printful a adopté le modèle intégré verticalement.

Que vous envisagiez de démarrer ou de développer une entreprise d'impression numérique ou que vous cherchiez à améliorer votre stratégie marketing existante, cette étude de cas est pour vous, même si vous n'êtes pas dans l'impression numérique.

Tout d'abord, je décompose les stratégies que Printify et Printful utilisent pour façonner l'avenir de l'impression numérique. Ensuite, nous examinerons de plus près pourquoi Printify, en particulier, connaît des niveaux de croissance virale aussi impressionnants :

D'autres domaines que nous explorerons dans cet article incluent :

• À quoi ressemble l'industrie de l'impression à la demande en ce moment.
• Comment ces deux sociétés POD se comparent.
• Pourquoi Printify en fait plus avec moins de partenaires d'intégration.
• Le malheureux faux pas dans la restructuration du blog qui a ouvert la porte à Printify.
• Comment la tarification donne à Printify un avantage décisif sur Printful auprès de ses principaux publics

Allons-y, allons-nous?

À quoi ressemble l'industrie de l'impression à la demande en ce moment

L'augmentation de la popularité de l'impression à la demande peut être attribuée à une convergence de facteurs, principalement : l'industrie du commerce électronique en plein essor, le phénomène connu sous le nom d' économie des créateurs et la montée de la culture de "l'agitation secondaire" - avec une pincée de ralentissement économique pour démarrer .

Avec des millions de personnes confrontées à la perte d'emploi, à la réduction des heures de travail et à l'insécurité financière, des articles comme celui-ci de CNBC deviennent de plus en plus courants (et gagnent de plus en plus de terrain).

De nos jours, de nombreuses personnes recherchent un moyen de gagner plus d'argent sans trop de travail ni de risque financier. seulement 30 heures de travail ! Naturellement, cette opportunité résonne particulièrement auprès des personnes motivées comme les créatifs et les entrepreneurs.

Voici un bref aperçu de la façon dont le modèle commercial d'impression à la demande offre une telle valeur à son public cible :

Les services d'impression à la demande (POD) promettent des documents imprimés de haute qualité sans exigences de commande minimales et des délais d'exécution rapides.Les clients peuvent rapidement concevoir leurs propres produits, tels que des t-shirts, des tasses et des étuis de téléphone, et les faire imprimer et expédier directement à leur porte. Et le meilleur : les frais de traitement ne sont payés que lorsqu'une vente est effectuée.

En conséquence, l'industrie a gagné en popularité ces dernières années, en particulier avec l'essor du commerce électronique, car elle offre aux gens un moyen peu coûteux et sans risque de devenir leur propre patron ou de démarrer une activité secondaire tout en travaillant à temps plein.

Les services POD ont également permis aux personnes ayant de nombreux réseaux sociaux - artistes, auteurs, podcasteurs et influenceurs - de vendre leurs marchandises directement aux clients, sans avoir besoin d'un intermédiaire. La commodité, l'abordabilité et la flexibilité qu'il offre font de ce service une option attrayante pour les consommateurs et les entreprises.

Et lorsque ces créateurs font enfin le premier pas dans l'espace POD, on leur présente deux précurseurs opérant sur deux modèles très différents : Printful et Printify.

Printful—Le modèle intégré verticalement

Depuis sa création par le groupe letton Draugiem en 2015, Printful a été à la fois un leader et un pionnier dans l'espace POD.

C'est une entreprise intégrée verticalement, ce qui signifie qu'elle offre aux clients un service tout-en-un qui a un contrôle total sur la qualité des produits et la rapidité de livraison. En l'absence d'exigences de commande minimales et de délais d'exécution rapides, Printful est rapidement devenu le fournisseur incontournable pour les créateurs, les entrepreneurs et les arnaqueurs qui cherchent à produire rapidement des articles personnalisés en ligne à faible coût.

Sans oublier qu'il s'est bien comporté au niveau de l'entreprise, avec de grands comptes comme Coca Cola, Viacom, Dunkin' et MTV.

Printful compte désormais 13 centres de distribution placés stratégiquement à proximité des «marchés de commerce électronique les plus en vogue au monde», la société étant présente sur les 5 continents.

Avec ses propres centres de production et de distribution, Printful peut facilement évaluer, produire et stocker des produits. Et la stratégie a porté ses fruits; voici un aperçu rapide de ses chiffres:

• Un catalogue de 329 produits personnalisables
• Plus d'un million d'articles traités chaque mois
• 28 partenaires d'intégration, dont Shopify, Etsy et Woocommerce
• Près de 62 millions d'articles livrés à ce jour
• 130 millions de dollars de financement et une valorisation supérieure à 1 milliard de dollars

Des chiffres assez impressionnants, mais qu'en est-il du challenger ?

Printify—Le modèle SaaS

À l'autre extrémité du spectre, Printify exploite le modèle SaaS, offrant à ses clients l'accès à une plate-forme POD. Essentiellement, Printify est le plus grand réseau d'impression mondial reliant les «commerçants» (c'est-à-dire les arnaqueurs, les créateurs et les entrepreneurs) avec les «meilleures imprimeries» c'est-à-dire (les entreprises POD tierces).

Au lieu de dépenser des millions pour construire sa propre infrastructure d'exécution, Printify joue le rôle d'entremetteur entre les deux côtés de son entreprise. Ils relient les deux via une interface élégante.

Une idée simple, mais puissante.

Assez puissant, en fait, pour trouver un écho auprès de certains bailleurs de fonds bien connus lors d'une série A de 45 millions de dollars , avec des noms tels que Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace et Dreamers VC.

Cette approche légère consistant à connecter les marchands de micro-marques à un réseau de fournisseurs d'impression augmente la proposition de valeur à 4 piliers de la startup basée en Lettonie, surnommée The Printify Promises :

L'avantage de Printify provient principalement des deux piliers intermédiaires : la rentabilité et la sélection.

Son catalogue de fournisseurs d'impression couvre 12 pays, dont 50 aux États-Unis seulement. Ce vaste réseau lui permet d'offrir plus de 800 produits différents sans avoir à augmenter ses marges. Plus de rentabilité, plus de choix.

Le modèle de réseau de Printify permet également à l'entreprise de se développer à un rythme plus rapide que Printful, sa capacité à atteindre les clients augmentant à mesure qu'elle s'associe à davantage de sociétés POD tierces.

Maintenant que nous comprenons mieux les différences entre Printify et Printful, examinons de plus près pourquoi le premier connaît une telle croissance virale.

Déballage de la stratégie marketing virale d'impression à la demande de Printify

Si nous garons ces deux géants du POD l'un à côté de l'autre et que nous ouvrons les capots, les moteurs marketing semblent presque identiques : ils génèrent tous deux la majorité de leur trafic via la recherche directe, la publicité payante et le trafic organique.

Jetez un œil au tableau ci-dessous.