10 étapes pour créer une page de destination de produit qui convertit

Construire une page de destination de produit peut sembler un cauchemar pour la plupart des entrepreneurs. Vous devez proposer un design qui attire l'attention de vos visiteurs, montre votre produit et les convainc de se séparer des détails de leur carte de crédit. Cela ressemble à un défi de taille ?

Ce n'est pas nécessaire. Comme avec la plupart des marketing, simple est souvent le meilleur.

Que vous vendiez un planificateur numérique ou une lotion pour le corps, il existe des principes éprouvés pour vous aider à créer une page de destination de produit qui se démarque.

10 étapes pour créer une page de destination de produit qui convertit

Voici nos 10 étapes essentielles pour construire une landing page qui convertit les clients.

1. Connaître le but de votre landing page

Tout d'abord, vous devez définir ce que vous souhaitez réaliser avec votre page de destination. Bien que l'augmentation des conversions figure en tête de votre liste de priorités, cet objectif en soi est assez large. La clé est de vous demander ce qu'est une conversion et ce que cela signifie pour votre entreprise.

Si vous créez des pages de destination de produits, votre objectif sera probablement d'augmenter les ventes et de générer plus de profits. Mais il peut également s'agir de convertir des clients fidèles pour mettre à niveau leur produit récemment acheté ou pour s'abonner à un niveau d'adhésion supérieur.

Connaître l'objectif de votre page de destination vous aidera à rédiger des en-têtes et des CTA convaincants et à maintenir une approche claire.

Dans cet exemple du fournisseur de cours de fitness Glo, la copie a été rédigée avec un objectif clair en tête : dire aux clients ce qu'un abonnement peut leur apporter.

2. Rédigez un titre qui attire l'attention

Le titre est le premier texte que votre public lira lorsqu'il visitera votre page de destination. Pour garder les gens sur votre page, vous devez les attirer avec un titre convaincant qui leur donne envie d'en savoir plus sur votre produit.

La clé est de le garder court et doux . Trouvez l'équilibre entre une description suffisamment détaillée de votre produit pour expliquer ce que vous vendez sans rendre votre titre trop long.

Lorsque vous disposez d'un petit espace pour faire passer votre message, chaque mot que vous choisissez compte. Éliminez les peluches ou les mots de remplissage et visez à rédiger une copie accrocheuse qui encourage les lecteurs à cliquer sur votre bouton CTA.

ExpressVPN fait un excellent travail en expliquant son USP (un VPN qui fonctionne tout simplement) et en fournissant une certaine crédibilité (leader de confiance n°1) dans son en-tête. En quelques mots, les clients ont une idée claire de ce à quoi s'attendre du produit et pourquoi ils devraient choisir ExpressVPN plutôt que ses concurrents.

3. Tenez-vous en à la voix de votre marque

Conservez également la même voix de marque que vous utilisez sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux dans la copie de votre page de destination.

Vous pouvez également ajouter de la personnalité à vos pages de destination et transmettre le ton de la marque pour laquelle vous écrivez. Mais veillez à ne pas aller trop loin et à ne pas paraître désagréable.

Par exemple, vous pouvez utiliser l'humour et des questions rhétoriques pour plaisanter avec les lecteurs. Avoir une page amusante est un excellent moyen d'établir des relations et de développer une connexion avec les clients.

CopyHackers fait un excellent travail en montrant comment injecter de l'humour dans la copie tout en vendant efficacement son produit. Leur question rhétorique fait un excellent travail en puisant dans les pensées et les préoccupations quotidiennes des rédacteurs tout en étant drôle.

4. Gardez la copie et la conception simples

Les gens sont attirés par le design et l'esthétique. La création d'une page de destination accrocheuse vous aidera à garder plus de visiteurs sur la page et les encouragera à cliquer sur votre offre.

Gardez-le minimaliste et facilement écrémable - les pages de destination sont censées être des arrêts rapides sur votre site qui aident à atteindre un objectif spécifique. Évitez trop d'images, de lignes de texte ou de palettes de couleurs changeantes .

Au lieu de cela, assurez-vous que la page est agréable à l'œil en vous en tenant à une palette de couleurs, une police facile à lire et un texte limité. Concevez la mise en page de sorte qu'elle attire l'œil du lecteur dans la page et à travers elle.

La page de destination de la marque de soins de la peau Curology est un excellent exemple de page de destination bien équilibrée qui s'en tient à une palette de couleurs cohérente. Il a également juste la bonne quantité de texte équilibrée avec des espaces et une image du produit.

5. Incluez un seul CTA clair

Vous souvenez-vous de l'objectif de votre page de destination ? Utilisez votre objectif pour rédiger un CTA ultra-clair qui incite les clients à franchir les prochaines étapes pertinentes.

Faites en sorte que votre CTA soit clair, concis et facile à lire . C'est votre chance de dire aux visiteurs du site exactement ce que vous voulez qu'ils fassent.

N'incluez qu'un seul CTA sur votre page de destination pour que la page reste centrée sur votre objectif. Facilitez l'accès des clients à la page suivante en incluant un lien de travail en direct et en ne les redirigeant pas vers plusieurs endroits.

Garder vos CTA simples et concentrés sur votre objectif de conversion aidera plus de personnes à trouver votre CTA et à cliquer dessus sans aucune confusion.

La marque de lait sans produits laitiers Mooala a un bouton CTA clair et actionnable qui dit aux lecteurs de "faire des achats maintenant". Le bouton est également placé directement sous une publicité pour "livraison gratuite de plus de 20 $", encourageant davantage les clients à cliquer.

6. Envisagez d'inclure des témoignages de clients

Inclure la preuve sociale sur votre page de destination est un moyen puissant d'encourager davantage de clients à convertir. L'ajout d'avis sur les produits montre aux clients potentiels que votre produit a satisfait les acheteurs précédents.

Les produits sans avis visibles peuvent sembler être un achat risqué pour les nouveaux clients. Mais lorsque les clients potentiels voient que d'autres personnes sont satisfaites de leur achat de vos produits, ils seront plus susceptibles de se convertir.

Essayez de collecter des avis via les réseaux sociaux et d'autres sites d'avis tiers . Vous pouvez ensuite sélectionner les meilleures critiques de produits les plus détaillées et les afficher sur vos pages de destination.

La suite d'outils de référencement SEMrush affiche une liste des marques Fortune 500 qui font confiance à leur logiciel et ci-dessous, elles incluent quelques témoignages de clients pour encourager ceux qui pourraient être assis sur la clôture à propos de l'achat.

7. Gardez votre formulaire court

Si votre produit est personnalisable ou nécessite un abonnement client, vous devrez peut-être que les clients potentiels remplissent un formulaire avant de procéder à leur achat.

Gardez votre formulaire court, clair et simple pour éviter que les clients n'abandonnent avant d'avoir terminé votre formulaire. Ne bombardez pas les clients avec trop de questions ou de champs de formulaire à remplir , concentrez-vous plutôt sur les détails nécessaires pour qu'ils reçoivent un produit dont ils sont satisfaits.

Choisissez une configuration de formulaire qui permet aux utilisateurs de parcourir les questions en appuyant sur Entrée au lieu d'avoir à tout remplir en même temps. Ces formulaires sont moins accablants car les utilisateurs ne voient pas 10 questions à la fois et les parcourent étape par étape.

Boîte d'abonnement pour jouets et friandises pour chiens, BarkBox permet aux clients de répondre facilement à quelques questions sur leur ami à quatre pattes avant de proposer le produit qui leur convient en fonction de leurs réponses.

8. Adaptez-le aux mobiles

En 2021, le commerce de détail mobile représentait 72,9 % de toutes les ventes de commerce de détail en ligne dans le monde. Ce chiffre ne devrait qu'augmenter, il est donc logique de donner la priorité à l'adaptation des pages de destination de vos produits aux mobiles également.

Choisissez une conception de page de destination facile à reproduire sur les appareils mobiles . Par exemple, optez pour des images orientées verticalement qui remplissent la longueur des écrans de smartphone au lieu de celles en paysage qui laissent trop d'espace.

Assurez-vous également que votre CTA est facile à cliquer sur un appareil mobile et que votre copie est suffisamment grande pour être lue. Ces ajustements et l'attention portée aux détails vous aideront à maximiser vos chances d'augmenter les conversions sur mobile également.

La marque de matelas Helix a une page de destination de produit claire qui inclut leurs meilleures offres et un seul CTA dirigeant les visiteurs vers leurs best-sellers.

9. Test A/B pour identifier ce qui fonctionne

Les tests A/B sont une technique efficace pour découvrir ce qui fonctionne pour booster vos conversions et ce qui ne fonctionne pas.

Pour tester et optimiser efficacement vos pages de destination, il est préférable d' utiliser des outils de test A/B pour vous aider à approfondir les données.

Des outils comme Unbounce vous permettent de tester A/B vos pages de destination pour savoir ce qui fonctionne. Utilisez Google Analytics pour identifier comment les gens arrivent sur vos pages de destination. Découvrez quelles parties de vos pages de destination attirent le plus l'attention avec un outil de carte thermique comme Crazy Egg.

10. Faites toujours des ajustements

Il y a toujours place à l'amélioration. Et il n'y a pas d'ingrédient secret pour améliorer les conversions. Vous pouvez lire des tonnes de guides et regarder des tutoriels, mais rien ne fonctionnera pour vous comme votre propre système basé sur vos propres essais et erreurs.

Pour continuer à augmenter votre taux de conversion, vous devez régulièrement ajuster, ajuster et modifier les pages de destination de vos produits. N'ayez pas peur d'essayer quelque chose de nouveau et gardez une trace de ce qui fonctionne pour votre marque.

Commencez à créer des pages de destination de produits qui convertissent

Construire une page de destination de produit qui convertit est à la fois un art et une science. Vous aurez besoin de la bonne combinaison de créativité originale et de tactiques éprouvées pour que cela fonctionne pour votre entreprise.

Que vous construisiez votre première page de destination de produit ou que vous en ayez construit des centaines, cela ne fait jamais de mal de continuer à peaufiner et à tester votre page. Et rappelez-vous toujours qu'il vous faudra quelques expérimentations jusqu'à ce que vous trouviez la formule gagnante qui stimule vos conversions.

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