9 stratégies de marketing de produits tendance qui fonctionnent en 2022

‍ Saviez-vous que 60 % des produits nouvellement développés n'arrivent pas sur le marché ?

Assez effrayant. Le problème est que de nombreux propriétaires de produits ne réalisent pas l'importance du marketing produit et ce qu'il est.

En fait, un spécialiste du marketing produit sur cinq ne communique pas du tout avec ses clients cibles.

La commercialisation réussie de vos produits en ligne n'est pas seulement une question d'esthétique, il s'agit également de planifier, d'organiser et de distribuer vos produits à votre public cible.

Aujourd'hui, nous découvrirons des stratégies de marketing de produits tendance pour vous aider à positionner vos produits sur le marché, à attirer des clients potentiels et à améliorer vos taux de vente.

Plongeons-nous !

Qu'est-ce que la stratégie de marketing produit ?

La stratégie de marketing produit est une approche tactique pour annoncer et vendre un produit à un client.

Cette stratégie comprend les équipes de manutention, le produit, le marketing, les ventes et le support client pour garantir que le produit répond aux exigences du marché cible .

De plus, la commercialisation des produits est un lien entre la création de produits et la sensibilisation accrue au marché .

Mais pourquoi est-ce important ?

Comment pouvez-vous bénéficier d'une stratégie de marketing produit ?

Une solide stratégie de marketing produit peut vous aider à atteindre les objectifs suivants :

• Comprenez les besoins de vos clients - Effectuez des recherches auprès des consommateurs pour savoir combien de clients préfèrent votre produit et pourquoi.
• Ciblez efficacement votre public - Connaître votre public peut vous aider à mieux innover votre produit pour répondre à ses besoins.
• Analysez vos concurrents - Vous pouvez évaluer votre approche et vos résultats avec ceux de vos concurrents lorsque vous faites la promotion de vos produits.
• Organisez vos équipes de marketing, de produit et de vente - Une bonne communication entre les équipes de votre entreprise peut apporter plus efficacement de bons résultats.
• Créez une image reconnaissable de votre produit - Vos produits représentent l'agenda de votre marque. Créez une image de produit avec un ton cohérent pour cibler les bons sentiments pour votre public.
• Augmentez vos revenus et vos opportunités de vente - Avec une stratégie de marketing produit robuste, vous pouvez générer d'innombrables opportunités de conversion.

Maintenant que nous savons quelle valeur la stratégie de marketing produit peut nous apporter, découvrons comment l'utiliser.

9 stratégies de marketing de produits tendance - un cadre qui apportera des résultats

Pour vous aider à mieux comprendre la notion globale de stratégies de marketing produit, nous les avons divisées en trois parties. Les voici:

Phase #1 — Développez votre stratégie de marketing produit

La phase de création d'une stratégie marketing produit commence par la planification.

1. Faites vos recherches

Pour déterminer quelles sont les demandes pour votre produit, vous devez avoir un aperçu des besoins des clients.

Vous pouvez y parvenir en analysant les données de recherche divisées en deux types principaux :

• Recherche qualitative — Données provenant d'entretiens avec des clients, d'enquêtes, de groupes de discussion, etc.
• Recherche quantitative — Données d'audience provenant de sources internes (CRM), de sources en ligne, de revues et d'études.

Pour recueillir des données externes, nous vous recommandons d'utiliser comme référence les publications d'organisations gouvernementales et locales telles que Data.gov et Eurostat.

Ici, vous pouvez obtenir des informations américaines et européennes sur le commerce, l'économie, la démographie et la production.

D'un autre côté, si vous voulez savoir qui sont vos concurrents et comment ils vendent leurs produits, effectuez des recherches sur la concurrence et les médias sociaux.

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Une recherche bien pensée vous aidera à déterminer le client idéal pour vos produits. Cela nous amène à l'étape suivante :

2. Ciblez votre public

Pour cibler efficacement les clients, vous devez déterminer une personnalité d'acheteur et un public pour votre produit.

Un buyer persona est l'élément le plus crucial de la stratégie de marketing produit car il vous aide à persuader et à encourager les futurs acheteurs à interagir avec votre marque jusqu'à ce qu'ils effectuent finalement un achat.

Cette tactique vous permettra de personnaliser les fonctionnalités de votre produit pour résoudre les problèmes rencontrés par votre marché cible.

Maintenant que nous savons comment cibler nos clients, il est temps de définir des objectifs pour nos produits.

3. Fixez des objectifs pour vos produits

Pour la plupart des spécialistes du marketing, le taux de vente est l'objectif n°1 qui mesure le succès de leur entreprise.

Bien que les ventes soient un facteur pertinent pour votre entreprise, n'oublions pas qu'une forte reconnaissance de la marque et une satisfaction client élevée sont des objectifs tout aussi importants que vos produits doivent atteindre.

• Ventes - Inclut les revenus, les conversions, les prospects, le coût par acquisition, le taux de clôture, etc.
• Satisfaction client - NPS (score de promotion net), utilisation du produit et sentiment client.
• Notoriété de la marque — Trafic sur le site Web, partages, likes, etc.

Le cadre SMART peut vous aider à définir des objectifs réalistes pour vos produits sans aller trop loin avec des attentes irréalistes.

Si vos produits ont un impact positif sur les trois objectifs mentionnés précédemment, vous pouvez dire que vous avez développé une stratégie de marketing produit efficace.

Maintenant que nous avons terminé la phase #1, nous pouvons passer à la phase #2.

Phase #2 — Organisez votre stratégie de marketing produit

4. Positionnez vos produits sur le marché

Une fois que vous avez terminé votre étude de consommation et établi les objectifs de votre produit, qu'est-ce qui est unique dans la solution que vous proposez à vos clients ?

Pour positionner votre produit sur le marché, vous devez développer le storytelling de vos offres — quelle est l'histoire de vos produits ?

Voici une série de questions pour commencer :

• Qu'est-ce qui rend votre produit unique ?
• Que propose-t-il que la concurrence n'a pas ?
• Les fonctionnalités de votre produit correspondent-elles aux besoins des clients ?
• Qu'obtiendront les clients s'ils décident d'utiliser votre produit ?

Les principales préoccupations que vos clients pourraient avoir à propos de vos produits sont vos caractéristiques clés pour gagner la concurrence.

S'assurer que les consommateurs et le public connaissent les réponses à leurs questions et préoccupations concernant vos produits est un aspect important du succès d'un spécialiste du marketing produit.

Conseil de pro : les spécialistes du marketing professionnels utilisent des outils d'écriture basés sur l'IA tels que TextCortex pour les tâches répétitives.

Par exemple, l'extension de réécriture TextCortex a une fonctionnalité de corps de blog que vous pouvez utiliser pour transformer les fonctionnalités de votre produit en une description de produit convaincante.

Tout ce que vous avez à faire est de lister vos fonctionnalités , de sélectionner le texte , de cliquer sur le logo et de choisir la fonctionnalité de corps de blog . Voici à quoi cela ressemble :

En mettant en œuvre des outils d'écriture IA dans votre processus d'écriture, vous pouvez réduire votre temps d'écriture et produire des descriptions de produits en quelques secondes.

5. Fixez le prix de vos produits

Contribuer et déterminer le meilleur prix pour le produit de l'entreprise est l'une des tâches de réduction d'un distributeur de produits.

Et selon Hubspot, il existe 2 types de modèles de tarification que vous pouvez utiliser pour votre stratégie de marketing produit. Elles sont:

• Prix ​​compétitifs - Prix basés sur les produits similaires vendus par les concurrents.
• Tarification basée sur la valeur — Les prix sont basés sur la valeur unique du produit sur le marché.

Par exemple, Volkswagen produit des voitures qui ne sont pas mauvaises mais qui ne sont pas non plus spectaculaires — de nombreux autres constructeurs automobiles proposent des véhicules similaires.

Dans ce cas, les prix de Volkswagen sont principalement influencés par le côté concurrentiel de l'argument - l'élément qui les distingue de la concurrence .

D'autre part, Rolls Royce est bien connue pour ses véhicules de luxe haut de gamme. Et ce qui caractérise cette marque, ce sont des voitures fabriquées à la main et adaptées à des clients uniques.

Si vos produits ont quelque chose que la concurrence peut difficilement offrir , cela ouvrira la possibilité de poursuivre une tarification basée sur la valeur .

6. Lancez vos produits

Vous pouvez utiliser de nombreuses stratégies pour commercialiser le lancement de votre produit afin que votre clientèle existante, vos prospects et votre public cible apprennent ce que vous vendez. En voici quelques uns:

• Réseaux sociaux — Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
• En magasin — BigCommerce, Shopify, Woocommerce, etc.
• Événement de lancement de produit — Une occasion qui présente un nouveau produit aux consommateurs.
• Page de blog — Contenu que vous publiez sur votre site Web.
• Page de destination du site Web — La page principale de votre site Web.
• Aperçu exclusif du produit — Événement de pré-lancement, aperçu en ligne ou invitation spéciale pour tester votre dernier service
• Campagne par e-mail – E-mails de sensibilisation, froids et stimulants.

Quel que soit le canal que vous choisissez pour lancer vos produits, assurez-vous d'ajouter toutes les informations pertinentes sur les produits.

Cela aidera vos prospects et clients à mieux comprendre votre produit et à décider s'ils en ont besoin.

Toutes nos félicitations! Vous vous êtes doté d'une stratégie de marketing produit. Cependant, pour un résultat toujours réussi, passez à la phase 3.

Phase #3 — Boostez votre stratégie de marketing produit

7. Mesurer les performances du produit

Amener les clients à effectuer des actions spécifiques est l'objectif principal des campagnes de marketing et de vente.

Et le nombre de clients potentiels qui prendront cette mesure est égal au taux de conversion.

Voici quelques-unes des actions que nous espérons voir lorsque les prospects et les clients interagissent avec nos produits :

• Abonnement à notre liste de diffusion
• Cliquer sur une bannière
• Rester assez longtemps sur notre page
• Achat du produit
• Revenir

Et pour mesurer ces actions, nous utilisons les métriques suivantes :

• Métriques de gestion des prospects — Fournit des informations sur les nouveaux prospects et l'efficacité de la stratégie de génération de prospects.
• Indicateurs de performance technique du produit — Évaluez la fonctionnalité du produit conformément aux normes de l'industrie.
• Métriques de performance de l'entreprise - Montrent dans quelle mesure un produit particulier réussit à générer des revenus et des bénéfices.
• Métriques d' utilisation et d'engagement — Décrivez comment les clients interagissent avec vos produits et les raisons pour lesquelles ils sont utilisés.
• Mesures de vente croisée et de vente incitative — Fournit des informations sur le succès des initiatives à valeur ajoutée des entreprises.
• Mesures de retour sur investissement — Montre l'efficacité de votre entreprise en termes de retour sur investissement.

Ces métriques sont des sources d'informations pertinentes qui peuvent aider à découvrir les aspects de votre gestion de produit qui nécessitent des ajustements pour une meilleure performance du produit.

8. Gardez vos produits pertinents et à jour

Une expérience client est la base de votre stratégie marketing produit car un client mécontent est un client perdu.

Et pour éviter un tel scénario dans votre stratégie de marketing produit, vous devez vous assurer que vos produits disposent d'informations produit fiables et de qualité constante.

Ne serait-il pas ennuyeux d'acheter un produit avec de bonnes caractéristiques juste pour obtenir quelque chose de différent de la description du produit ?

N'oubliez pas que les gens achètent vos produits en fonction de la façon dont vous les représentez - titres de produits, descriptions, images.

9. Faites la promotion de vos produits

En tant que spécialiste du marketing produit, vous devez savoir qu'avec le lancement d'un produit, il n'y a pas de scénario de fin de partie. Votre produit ne se vendra pas, aussi génial soit-il.

Pour cultiver des relations et fidéliser, vous devez continuellement rappeler à votre public cible votre marque et vos offres .

De cette façon, vous améliorerez la visibilité de votre marque et l'expérience client en un seul clic.

Par exemple, la création d'un entonnoir de vente est une excellente stratégie de marketing produit, car elle guidera vos prospects vers un achat.

L'efficacité de l'entonnoir de vente repose sur une approche de rédaction bien planifiée et adaptée à chaque étape de l'entonnoir.

Cela vous apportera plus de prospects chauds et des conversions faciles et maintiendra une relation durable avec votre public cible.

Envelopper

Comme vous pouvez le voir, développer une stratégie de marketing produit réussie demande du temps, de l'énergie et des ressources.

Cependant, l'intégrer à votre plan marketing finira par porter ses fruits.

Mais laissez-moi vous donner un conseil amical.

Dans les affaires en ligne, tout tourne autour du divertissement, de l'éducation et de l'écriture convaincante - tous des éléments pertinents pour attirer un public ciblé.

Voici un fait : 66,5 % des responsables marketing produit travaillent sur la création de contenu.

Et pour maîtriser cet aspect, vous devez vous concentrer sur la production de matériel de rédaction pertinent et engageant. TextCortex peut vous y aider.

Notre extension de réécriture et notre application Web sont conçues pour :

• Réduisez le temps d'écriture jusqu'à 80 % .
• Fournir une création évolutive de contenu court et long
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