Des moyens éprouvés de générer des prospects de haute qualité avec un contenu axé sur les produits

‍La façon dont les entreprises commercialisent et vendent leurs produits et services a radicalement changé ces dernières années. Le marketing traditionnel se concentre sur la promotion par la publicité et les opportunités de marketing de masse. Le marketing de contenu axé sur les produits, quant à lui, se concentre sur le développement et le partage de contenu directement lié aux produits vendus. En d'autres termes, il laisse le produit parler de lui-même, attirant davantage de prospects intéressés et les convertissant en clients fidèles.

‍L'élaboration d'une stratégie efficace de marketing de contenu axée sur les produits pour capturer des prospects de qualité est une tâche difficile. Et compte tenu de la compétitivité du marché, vous devez vraiment faire un effort supplémentaire. Cependant, avec la bonne tactique en place, rien n'est impossible.

‍Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques que les entreprises SaaS peuvent adopter pour une génération de leads de qualité. Mais avant d'aborder la façon de trouver un prospect, définissons l'essence du marketing de contenu axé sur le produit et les avantages qu'il apporte à l'entreprise.

‍Ce type de marketing vise à créer et à diffuser du contenu lié aux produits ou services présentés par l'entreprise en question. Le problème principal, cependant, est que les gens ne savent pas comment présenter leur contenu d'une manière naturelle et engageante qui met également en valeur le produit ou le service.

‍Un marketing de contenu axé sur les produits réussi ne doit pas seulement attirer l'attention, mais également expliquer un problème, trouver une solution et décrire ses avantages. Tout au long du processus, il est important de fournir des CTA pertinents.

‍N'oubliez pas que le but ultime de votre contenu axé sur le produit est de transformer votre produit ou service en une solution précieuse. Pour ce faire, effectuez une étude de marché approfondie pour savoir quels problèmes vos prospects rencontrent et que vous pouvez résoudre pour eux. La tactique la plus fructueuse pour cela est la recherche d'audience.

‍Alors que vous vous efforcez de créer un contenu axé sur les produits sans faille, vous pouvez compter sur les principes fondamentaux suivants :

Récit

‍Contextualisez un récit de marque d'une manière qui raconte la même histoire et adhère à des concepts identiques dans toutes les formes de contenu. Cette approche vous aide à démontrer la valeur de votre entreprise avant la valeur de votre produit, en établissant la confiance avec des prospects potentiels. Gardez le récit cohérent et cohérent avec le type de contenu.

Simplicité

‍La complication excessive du récit est le principal faux pas de nombreuses entreprises axées sur les produits. Qu'il s'agisse de textes ou de visuels véhiculant un message spécifique, essayez de rester simple et concis.

Concordance

‍Chaque segment de contenu doit être significatif comme s'il s'agissait d'une entité distincte, afin que les lecteurs ne soient pas déroutés en recevant des informations dans différents formats. Si vos messages contiennent un type de contenu et que vos pages de destination en contiennent un autre, les clients seront confus et refuseront de s'engager.

‍En ce qui concerne les prospects B2B, un marketing de contenu significatif et bien développé axé sur les produits peut offrir des avantages tels que :

1. Acquisition de clients

‍L'augmentation des conversions est l'objectif principal des objectifs de contenu axés sur les produits. En repensant et en reconstruisant le contenu du haut et du milieu de l'entonnoir, vous pouvez capturer des prospects au début de leur parcours client. En conséquence, il sera possible de présenter vos produits SaaS comme des solutions modèles au public dès le début.

2. Fidélisation de la clientèle

‍Franchement, vos clients ne savent souvent pas comment tirer le meilleur parti de votre produit et de ses fonctionnalités. C'est là que le contenu agit comme un aimant principal. Vous pouvez utiliser des études de cas, des didacticiels ou des webinaires pour informer votre public des nombreuses fonctionnalités de votre produit et des façons innovantes de l'utiliser. En fournissant des informations précieuses et pratiques, vous pouvez augmenter la fidélisation de la clientèle.

3. Publicité de bouche à oreille

‍Avec un contenu puissant axé sur les produits, les propriétaires d'entreprise peuvent présenter leur produit au public et les encourager à l'essayer. Et meilleure est l'expérience utilisateur, plus les gens sont susceptibles de promouvoir et de recommander le produit. Cela signifie que la façon dont vous écrivez et présentez le contenu détermine le trafic que vous obtenez, les prospects potentiels et les conversions globales.

1. Explorez votre produit

‍Sans une compréhension approfondie de vos produits/services, vous ne pouvez pas générer de prospects de qualité. La première étape consiste donc à explorer toutes les spécificités en détail. Par exemple, le produit/service peut offrir des fonctionnalités et des cas d'utilisation dont vous n'êtes pas encore au courant. Découvrir ces opportunités revient à cibler et à servir des segments d'audience plus larges avec des besoins différents.

‍À ce stade précoce, il est important de s'assurer que chaque membre de l'équipe produit fournit les informations nécessaires à l'équipe marketing. Une fois qu'ils ont une compréhension claire du produit/service, vous pouvez être sûr qu'ils produiront le contenu produit le plus efficace qui soit.

2. Enquêter sur l'activité des utilisateurs

‍Le contenu que vous diffusez doit encourager votre public à discuter ouvertement de ses points faibles et de ses problèmes UX, tout en proposant des moyens de les améliorer. Pour cette raison, des informations pertinentes sur les utilisateurs sont indispensables. Découvrez quand et où ils utilisent vos produits.

‍Il est tout aussi important de choisir les tendances de produits qui résonnent le plus avec votre public. Il en va de même pour découvrir comment les utilisateurs interagissent avec votre contenu existant. Grâce à ces informations, vous pouvez développer un contenu qui engage votre public actuel et vous aide à attirer des clients potentiels.

3. Définir les problèmes des utilisateurs communs

‍La technique la plus bénéfique pour un marketing de qualité en termes de contenu de produit consiste à définir les problèmes courants liés aux produits auxquels les utilisateurs sont confrontés. C'est là que les études de marché dédiées sont utiles. En recherchant des mots-clés et en analysant les SERP, vous devez extraire les frustrations typiques des utilisateurs de votre créneau commercial.

‍Ces problèmes doivent être le point de départ de la création de contenu axée sur le produit. Alors, faites en sorte que les sujets de vos messages soient centrés sur les problèmes existants pour attirer l'attention et proposer des solutions concrètes. Si vous êtes déjà une entreprise établie, il est possible d'obtenir des informations pertinentes basées sur le contenu existant. Tout ce que vous avez à faire est de regarder les grands exemples de marketing passés à travers le contenu historique. Observez les problèmes résolus avec ce contenu et appliquez ces pratiques aux articles à venir.

4. Démarquez-vous de la valeur de votre produit

‍Lorsque vous avez conçu le produit, il se peut qu'il y ait eu un problème ou un besoin utilisateur spécifique que vous vouliez résoudre et satisfaire. Dans le cadre de votre stratégie de contenu produit, il est essentiel de clarifier « quels sont les prospects en marketing. Une fois que vous aurez compris cela, vous serez en mesure d'identifier la valeur et la rentabilité du produit par rapport aux problèmes de vos clients. Vous proposerez ensuite des moyens nouveaux et uniques de l'introduire en tant que solution.

5. Choisissez la priorité du contenu

‍Se concentrer sur des éléments de contenu uniques et sans rapport ne fonctionnera pas. Pour générer du trafic et des prospects de qualité, vous avez besoin d'une stratégie marketing globale qui s'aligne sur la production de contenu axé sur le produit. L'autonomisation avec une stratégie aussi puissante nécessite de découvrir votre noyau de contenu.

6. Adapter le contenu au produit

‍À ce stade, il est logique de permettre aux produits de s'intégrer naturellement dans chaque segment de contenu. Faites une évaluation juste pour savoir si le produit est trop vendeur; si c'est le cas, essayez de trouver une autre zone à cibler. Cela pourrait être un signe que vous ne faites pas correspondre les bons produits avec le meilleur contenu. Il est essentiel de réévaluer et de revenir sur vos résultats passés.

‍Sortir des sentiers battus augmentera certainement la qualité des prospects dans le marketing axé sur les produits. Par exemple, si vous faites la promotion d'un logiciel de référencement basé sur l'IA, vous discuterez probablement de ses cas d'utilisation. Néanmoins, il convient de l'encadrer comme un problème social, ce qui le rend émotionnellement utile pour les lecteurs. Lorsque vous vous déplacez dans cette direction, vous n'avez pas à vous concentrer uniquement sur les points sensibles. Montrez comment les fonctionnalités de votre produit peuvent améliorer les performances du flux de travail ou faciliter la vie quotidienne.

7. Rationalisez votre contenu pour le public cible

‍Une fois que vous avez une image claire de la personnalité de votre client, il est temps d'apprendre ses préférences et ses comportements. Grâce à ces informations, les propriétaires d'entreprise peuvent optimiser à la fois le contenu et sa distribution, ce qui se traduit par un trafic massif et une génération de prospects de qualité.

‍Par exemple, si vous constatez que les lecteurs consomment davantage les articles de blog le week-end que les jours de semaine, vous pouvez ajuster le contenu en conséquence.

‍Une autre considération clé est la façon dont les gens interagissent avec vos publications : via les réseaux sociaux, les abonnements par e-mail, etc. L'optimisation de chaque élément pour qu'il fonctionne de manière fluide et efficace est la clé du succès. Gardez à l'esprit que les méthodes qui fonctionnent bien pour un type d'interaction de contenu peuvent ne pas fonctionner pour un autre. Cependant, il existe une tactique flexible et polyvalente que vous pouvez utiliser - l'utilisation de microcopies. Les microcopies sont des copies courtes et intégrées de tous les formats de médias, tels que des articles, des vidéos, etc.

‍Lorsque vous créez des microcopies, vous fournissez à vos lecteurs des données produit précises et utiles et vous les encouragez à prendre des mesures spécifiques. En rationalisant chaque point, vous pouvez être sûr que les utilisateurs comprennent ce dont ils ont besoin pour effectuer un achat et les inciter à agir immédiatement.

8. Choisissez les bons moyens de promotion

‍Choisir les bons canaux de distribution est la clé d'une stratégie de contenu axée sur les produits réussie. Par conséquent, analysez le public cible du point de vue des plateformes régulièrement utilisées. Cela vous donnera un aperçu des réseaux sociaux les plus propices à vos efforts axés sur les produits et ceux que vous ne devriez pas du tout cibler.

‍Une fois que vous avez défini ces réseaux sociaux, incluez des extraits de votre produit dans chaque publication que vous publiez. De plus, faites la promotion de vos produits par le biais de campagnes sur les réseaux sociaux ou d'e-mails ciblés aux abonnés à la newsletter.

‍Pour obtenir le résultat souhaité, vous devez créer une stratégie de distribution bien conçue, ce qui est une priorité absolue pour un marketing de qualité. Cela signifie décider quels segments d'utilisateurs recevront les pièces finies après assemblage et la fréquence de leur sortie.

‍Enfin, faites attention au processus de promotion du contenu. Assurez-vous que tous les visuels, tels que les images ou les vidéos qui accompagnent le contenu, sont de la plus haute qualité. Les gens détestent passer plus de temps à déplier et à télécharger des éléments à afficher. Cela peut avoir un impact négatif sur les conversions de trafic, entraînant un taux de rebond et une perte de prospects potentiels.

9. Incorporer des CTA solides

‍Si vous ne traitez pas le CTA comme un booster de leads B2B, vous ne ferez jamais évoluer votre entreprise. Un CTA correctement appliqué peut changer radicalement les choses. Et pour que cela se produise, vous devez diriger correctement et discrètement les clients vers l'action souhaitée. Qu'il s'agisse de faciliter leur exploration de produits ou de les conduire à la décision d'achat finale.v

‍L'accès instantané est essentiel. Cela signifie que les utilisateurs doivent pouvoir naviguer sur le site rapidement et sans effort. Ce n'est donc pas une bonne idée d'ajouter 2 à 3 clics supplémentaires après le premier avant que le client n'effectue l'action souhaitée. Cela augmentera probablement le taux de désabonnement de vos clients.

‍Quelle est la meilleure façon de mettre en œuvre un CTA basé sur un produit ? La plupart des professionnels du marketing prétendent obtenir des prospects de qualité avec les CTA après le premier et le dernier paragraphes. Vous ne pouvez pas non plus vous passer des CTA en ligne qui sont intégrés dans le corps du texte lui-même. Par exemple, incluez un lien vers des publications internes connexes et informatives.

‍Sans aucun doute, le contenu axé sur les produits est un moyen robuste et éprouvé de convertir les utilisateurs et les prospects inactifs en clients payants. En tant que tel, c'est tout simplement un péché de ne pas profiter de ses opportunités pour surpasser la concurrence. Néanmoins, vous devez savoir quelles pratiques exactes appliquer dans la stratégie de contenu axée sur le produit pour faire la différence. Respectez les approches bénéfiques suivantes pour générer des prospects de qualité :

• Découvrez le caractère unique de votre produit.
• Explorez l'activité des utilisateurs de niche.
• Déterminez les problèmes communs du public.
• Parlez de la valeur de votre produit.
• Choisissez la priorité du contenu.
• Adapter le contenu au produit.
• Optimisez le contenu pour cibler les besoins du public.
• Choisissez les bons moyens de promotion.
• Inclure des CTA solides.
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