[Q&A] Quels sont les problèmes du dropshipping du Vietnam aux USA ? (TROISIÈME PARTIE)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Le dropshipping est un excellent modèle commercial si vous souhaitez être indépendant de l'emplacement, ne voulez pas vous soucier de la gestion des stocks et souhaitez pouvoir gérer l'ensemble de votre entreprise à partir d'un iPad ou d'un ordinateur portable .

->> [Q&A] Quels sont les problèmes du dropshipping du Vietnam vers les USA ? (1ère PARTIE)

->> [Q&A] Quels sont les problèmes du dropshipping du Vietnam vers les USA ? (PARTIE II)

De nos jours, de nombreuses entreprises en ligne pratiquent le dropshipping - certaines peuvent s'y fier entièrement, et d'autres peuvent l'utiliser pour une partie de leur catalogue - donc cela fonctionne définitivement comme un modèle commercial.

Cela dit, il a sa juste part de défis. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des questions les plus flagrantes et les plus fréquemment posées - parlant spécifiquement du point de vue d'un dropshipper-de-produits-du-Vietnam-aux-États-Unis.

Question #7 : Dans quelle mesure est-il important (et difficile) de générer du trafic vers ma boutique en ligne ?

Réussir à reconnaître qu'avoir un produit n'est pas la même chose qu'avoir du trafic, et avoir du trafic n'est pas la même chose que des ventes vous mènera loin. Vous DEVEZ proposer une stratégie pour générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Vous pouvez être un petit détaillant de briques et de mortier avec une clientèle intégrée et une base de références, ainsi qu'une liste de diffusion de bonne taille et Facebook / Twitter. Ou vous pouvez être un blogueur avec un public spécialisé parmi, disons, les passionnés de mode.

Vous êtes peut-être bon en SEO/SEM ou comment enchérir à moindre coût pour des mots-clés sur Google et Bing. Vous connaissez peut-être les tenants et les aboutissants d'Amazon Marketplace ou d'eBay comme votre poche, et comment entrer dans la Buy Box et obtenir de bons avis clients, etc.

Quelle que soit votre stratégie (et il y en a bien d'autres), vous devez être capable d'apporter du trafic. C'est la sauce secrète. C'est là que vous ajoutez de la valeur. Si vous ne pouvez pas le faire ou si vous ne voulez pas apprendre à le faire, vous pourriez aussi bien économiser l'énergie et le coût du lancement d'une entreprise de commerce électronique.

Le fait que le PPC (annonces au paiement par clic, Google Adwords, Bing Ads) est littéralement un monde de chiens mangeurs de chiens n'aide pas vraiment la question. Les mots-clés sont plus chers qu'ils ne l'ont jamais été, et s'ajoutent à cela une concurrence féroce et de faibles marges bénéficiaires - vous savez qu'il est difficile de réaliser des bénéfices.

->> Pourquoi les marges du dropshipping sont-elles si serrées et comment maximiser les profits qu'elles rapportent.

(Source : Volution)

Dans un magasin antérieur, le PPC pouvait générer des ventes, mais pas encore assez pour vraiment faire progresser l'ensemble de l'entreprise à long terme.

Ne vous découragez pas pour l'instant ! C'est en effet difficile, mais pas impossible. Les professionnels du PPC ont répété à maintes reprises que le PPC est toujours une stratégie viable. Tout dépend de votre créneau actuel, donc pour savoir si PPC fonctionnera pour vous, il faut revenir aux maths.

Si vous vendez un produit à 100 $ avec une marge nette de 15 %, cela signifie que le maximum que vous gagnerez à chaque vente est de 15 $. Pour diffuser des annonces, vous devez décider du montant que vous êtes prêt à payer pour obtenir cette vente. Si vous êtes prêt à sacrifier la moitié de votre marge, vous disposez de 7,5 $ pour réaliser une vente, sinon les publicités n'en valent tout simplement pas la peine.

C'est tout bon… sauf que les mots-clés sont assez chers – entre 0,4 $ et 1,5 $, voire 4 $ ou 5 $ par clic. Donc, à moins que vous ne puissiez obtenir un clic sur trois ou quatre pour convertir, vous perdrez de l'argent.

Aie!

LA SOLUTION:

1. Annonces hyper optimisées

Pourtant, cela ne veut pas dire que le PPC ne fonctionne pas - il peut, et il le fera, si vous êtes prêt à optimiser, tester, optimiser, tester, optimiser, tester, puis encore plus avant de voir une campagne publicitaire rentable .

Cependant, toute cette optimisation et ces tests vont faire un trou dans votre portefeuille, vous avez donc besoin d'un coussin de trésorerie dans votre entreprise pour commencer.

(Source : kyna.vn)

L'idée derrière l'optimisation de vos annonces est que vous continuez à éliminer les mots clés et les annonces qui ne fonctionnent pas, jusqu'à ce qu'il ne vous reste plus que ces mots clés et ces annonces qui fonctionnent. En fin de compte, vous avez des mots clés super spécifiques avec des annonces super spécifiques qui ne ciblent que quelques produits.

Il n'est pas raisonnable de s'attendre à ce que vous puissiez vendre chacun des produits de votre magasin à l'aide de publicités - il est plus probable que seuls quelques-uns seront les plus performants. Et une fois que vous savez lesquels sont, alors ce sont les seuls dans lesquels vous devriez jeter votre précieux argent.

Si vous cherchez à trouver les mots clés qui conviennent le mieux à votre plan de dropshipping, des outils en ligne gratuits comme http://ubersuggest.io/ pourraient être une bonne longueur d'avance.

2.Concentrez-vous sur d'autres sources de trafic

Google Adwords n'est pas la seule source de trafic au monde. Il y en a des tonnes d'autres, comme d'autres publicités payantes moins chères, organiques, sociales, de référence, par e-mail et de bouche à oreille.

Si vous ne pouvez pas vous permettre Adwords, essayez les publicités Facebook pour créer votre liste de diffusion, publier des messages d'invités et créer des liens pour augmenter votre référencement, développer une stratégie de contenu et un blog pour générer du trafic, intensifier votre marketing par e-mail et, plus important encore, créez des clients satisfaits qui vous réfèrent à leurs amis et à leur famille.

Question #8 : Que se passe-t-il s'il y a trop de concurrence... mais pas la possibilité de concourir pour quoi que ce soit ?

Le dropshipping est facile - si facile que n'importe qui peut créer un magasin et commencer à fournir des produits immédiatement. En tant que tel, cela crée également un problème : tout le monde, encore une fois, peut finir par vendre le même produit.

Imaginez qu'il y ait des centaines de personnes qui rivalisent pour attirer l'attention des clients. Sans oublier qu'Amazon et Walmart vendent déjà les mêmes produits (ou des produits similaires). À quel point le marché deviendrait-il encombré ?

C'est essentiellement la raison pour laquelle il y a tant de choses à concurrencer, et en même temps presque rien à concurrencer autre que le prix. La plupart des personnes qui ont réussi n'ont pas leur modèle commercial lié au dropshipping en tant que mécanisme de base de la chaîne d'approvisionnement, mais plutôt comme un moyen d'élargir l'étendue de leur inventaire.

Supposons que vous ayez un magasin de vêtements universitaires - vous devrez prendre des décisions difficiles en matière de fonds de roulement pour que toutes les équipes soient disponibles dans chaque SKU que vous avez.

(Source : xSellco)

Si vous pouvez stocker, par exemple, des conceptions exclusives ou des produits personnalisés qui attirent les clients sur votre site, le dropshipping peut être un outil très utile pour compléter les ventes de produits de base avec des offres de vente incitative.

En utilisant l'exemple des vêtements universitaires : si vous avez un t-shirt unique qui n'est vendu nulle part ailleurs et que les gens viendront sur votre site Web pour l'acheter, il est très facile de montrer à ce client un chapeau/ceinture/etc. au point de vente que vous pouvez avoir dropshipping sans rivaliser pour la vente de la ceinture sur le prix, étant donné qu'elle est probablement disponible ailleurs pour des marges minces comme des rasoirs par quelqu'un d'autre.

Pour certains, l'idée est que le seul moyen de réaliser des marges considérables sur les produits livrés en dropshipping est de s'assurer qu'il ne s'agit pas de votre offre principale.

LA SOLUTION:

1.Soyez le meilleur des meilleurs

Supposons que tout le monde ait un magasin vendant des widgets bleus. Mais tous les magasins ne peuvent pas se ressembler.

Un magasin pourrait être un magasin d'emporte-pièces qui semble dater du début des années 2000 et ressemble à un gâchis. Un magasin pourrait être un peu mieux, mais il y a encore place à l'amélioration.

Un magasin peut ne pas se concentrer exclusivement sur votre produit. Pourtant, un autre magasin pourrait ne pas avoir de blog.

La plupart des magasins n'ont pas mis beaucoup d'efforts ou de réflexion dans leurs descriptions de produits.

Pouvez-vous, sur votre magasin, creuser et combler tous les trous béants laissés par vos concurrents ? Si vous le pouvez, votre magasin sera le meilleur, point final.

Si vous pouvez y parvenir en faisant l'effort et en faisant de votre magasin une force avec laquelle il faut s'occuper, alors vous éjecterez tout le monde hors de l'eau.

(Source : fhios.es)

2. Allez là où personne d'autre n'est

90 % de la gestion d'une boutique de commerce électronique consiste à la commercialiser. Ici se trouve une opportunité.

La plupart des gens essaient de se vendre tous au même endroit, que ce soit Google Ads, la recherche organique ou les sites de comparaison de prix.

Et si vous pouviez découvrir un autre endroit où vos clients potentiels traînent et les commercialiser là-bas ? Vous monopoliseriez effectivement toute cette clientèle, et personne d'autre n'en serait plus avisé.

En fait, si vous pouviez y parvenir, vos concurrents ne sauraient peut-être même pas que vous existez, mais vous vous débrouillez toujours très bien dans votre créneau.

Linkedin, Reddit et les forums, en particulier les forums locaux ou les forums hautement spécialisés, sont des exemples d'endroits peu communs pour vous commercialiser.

REMARQUE : Reddit et les forums sont très agressifs pour les spammeurs, alors concentrez-vous sur l'établissement de la confiance et la création de dialogues, PAS sur la promotion de vos marchandises.

Question #9 : Y a-t-il de la place pour le branding ? Du tout?

Avec un magasin de livraison directe, vous n'avez aucun contrôle sur la marchandise, la façon dont elle est emballée, la façon dont elle est étiquetée ou ce qui se passe dans la boîte. Cela rend assez difficile de faire une image de marque personnalisée.

Un moyen puissant de vraiment laisser une impression sur votre client est de joindre une note de remerciement manuscrite ou d'emballer le produit dans quelque chose de mémorable ou de scandaleux.

Avec des produits en dropshipping ? Pas tellement de place. À moins que vous ne soyez le seul marchand pour lequel un fournisseur effectue des livraisons directes, vos colis seront génériques. Alors, comment vous rendez-vous mémorable et comment créez-vous une marque ?

La solution:

1. Avoir un excellent service client

Même si vous ne contrôlez pas ce qui se passe avec le produit lui-même, vous contrôlez l'ensemble de l'expérience du client depuis la recherche de votre site, sa navigation, l'achat et tout suivi requis.

(Source : PushCrew)

Voici quelques façons d'impressionner vos clients :

• Avoir des pages de produits impressionnantes - De superbes images, une description puissante, des vidéos, les travaux. Rendez vos pages si bonnes que les clients n'ont pas besoin d'aller ailleurs pour effectuer des recherches
• Passez votre commande très facilement et facilitez-vous la tâche pour vous contacter
• Personnalisez les e-mails de confirmation - adaptez-les à la personnalité de votre site.
• Pour les gros dépensiers, envoyez un e-mail personnel les remerciant pour leur entreprise, offrant votre service et signant en tant que "ABC - Fondateur"
• Vous pouvez également les appeler pour les remercier de la commande
• Communiquer! Une de vos commandes a mal tourné, mais la communication avec le client en a fait un témoignage que vous pouvez ensuite afficher sur vos pages produits.

2. Soyez très actif sur les réseaux sociaux

Une autre façon de construire une marque est d'avoir une présence puissante et active sur les réseaux sociaux.

Les médias sociaux ne servent pas tant à commercialiser vos produits qu'à interagir avec les clients et à montrer votre côté humain. Parlez, discutez, publiez du contenu pertinent, créez un mème, partagez une vidéo - faites-vous de nouveaux amis !

3. Tirez parti de la solution de Boxme

Dans le cadre de notre campagne promotionnelle ciblant les dropshippers vendant aux États-Unis à travers le Vietnam, nous proposons des emballages personnalisés conformément à vos exigences particulières avec une qualité standard élevée.

Personnalisez vos produits comme bon vous semble... pour un montant très modéré. Et bien plus!

Boxme est là pour vous aider !

Notre service fiable de livraison de commande unique aux États-Unis peut vous aider à raccourcir votre délai de livraison et à minimiser les coûts supplémentaires dans le processus :

• Expédiez facilement des commandes uniques (pesées en dessous de 200 g) du Vietnam aux États-Unis.

• Frais d'expédition ultra-économiques et compétitifs.

• Délai de livraison ultra-rapide d'environ 10 à 14 jours.

• Suivi complet - gardez facilement un œil sur votre commande à tout moment en utilisant votre ID de commande.

• Expédition gérée par USPS - l'un des acteurs de fret les plus renommés dans le domaine de l'expédition aux États-Unis.

À SUIVRE…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe est le premier réseau de distribution de commerce électronique transfrontalier en Asie du Sud-Est, permettant aux commerçants du monde entier de vendre en ligne dans cette région sans besoin d'établir une présence locale. Nous sommes en mesure de fournir nos services en regroupant et en exploitant une chaîne de valeur unique de professions logistiques, notamment : l'expédition internationale, le dédouanement, l'entreposage, la connexion aux marchés locaux, le prélèvement et l'emballage, la livraison du dernier kilomètre, la collecte des paiements locaux et les transferts outre-mer.

Si vous avez des questions sur Boxme Asia ou sur la manière dont nous pouvons soutenir votre entreprise, veuillez nous contacter directement en vous référant à notre hotline. Nous sommes heureux d'être de service! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]