Q1 Marketing Check-in : comment évaluer vos progrès

Nous prenons un moment alors que nous terminons le premier trimestre pour examiner nos progrès avant de commencer le deuxième trimestre, et nous vous encourageons à faire de même pour votre entreprise.

Il est important de réfléchir à votre entreprise et de revoir les choses sur une base trimestrielle, pas seulement annuelle !

En vérifiant chaque trimestre, vous êtes en mesure d'apporter les modifications et les ajustements nécessaires pour atteindre vos objectifs, plutôt que d'attendre la fin de l'année pour réaliser que vous avez manqué quelque chose.

Il est facile de continuer à avancer sans prendre le temps de réfléchir à ce qui fonctionne ou non, mais nous vous suggérons vraiment de prendre une pause et d'utiliser certains de ces conseils !

Nous partageons notre revue marketing trimestrielle afin que vous puissiez évaluer le succès de votre plan marketing 2022. Commençons!

Q1 Marketing Check-in : comment évaluer vos progrès

1 | Évaluez les métriques de votre site

Lorsque vous commencez votre examen, commencez par évaluer les statistiques de votre site. Jetez un œil au trafic sur votre site, en regardant quelles pages ont eu le plus et le moins de vues.

Il est important d'évaluer :

• Nombre de visiteurs et d'où ils viennent
• Taux de rebond des différentes pages
• Taux de conversion des pages de vente
• Les clics CTA et vos taux de clics
• Paniers abandonnés
• Temps passé sur les pages

Où trouves-tu toutes ces infos ? Vous pouvez évaluer les statistiques de votre site à l'aide de Google Analytics ou du tableau de bord de votre site Web. Comprendre le nombre de visiteurs sur votre site est le meilleur point de départ pour évaluer vos efforts de marketing, car cela peut être la référence pour voir comment votre site se développe au fil du temps, d'un trimestre à l'autre.

La prochaine étape consiste à déterminer comment les clients accèdent à votre site. Le suivi du trafic organique vous donnera un aperçu de l'efficacité de vos efforts de référencement. Une fois que vous avez des yeux sur votre site Web, vous voulez les garder là et éviter que les visiteurs quittent votre page trop rapidement ou rebondissent. Plus de temps passé sur votre site se traduira par des taux de conversion et des ventes plus élevés, ce qui augmentera votre résultat net.

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2 | Évaluez vos indicateurs sociaux

Chaque trimestre, prenez le temps d'analyser vos données de réseaux sociaux. Prenez note des messages qui ont eu le plus et le moins d'engagement et comment vous pouvez vous améliorer. La plupart des plates-formes comme Instagram et Pinterest ont un système de métrique intégré qu'elles utilisent, mais vous pouvez également essayer d'utiliser AgoraPulse ou d'autres outils similaires.

Évaluez ces métriques :

• Votre nombre de followers augmente
• Engagement sur les publications populaires
• Portée de divers éléments de contenu, y compris des vidéos
• Likes, commentaires et partages de publications
• Succès de l'entonnoir de vente

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3 | Passez en revue votre contenu

Examinez votre contenu et déterminez quels blogs, pages de destination ou épisodes de podcast ont été les plus visités, quels e-mails ont enregistré le taux de clics le plus élevé et quels messages ont été les plus appréciés, commentés et partagés.

Chaque article et élément de contenu que vous publiez doit avoir un objectif, qu'il s'agisse d'établir la confiance avec votre public ou de promouvoir vos offres. Il est utile d'examiner quels types de contenu ont donné les résultats que vous espériez !

Vous pouvez également tenir compte du type de contenu ou du support sur lequel vous l'avez partagé. Les vidéos étaient-elles les plus populaires ? Les gens ont-ils vraiment apprécié vos courts épisodes de podcast ? Il y a beaucoup de données à prendre en compte lorsqu'il s'agit de la façon dont les gens interagissent avec votre contenu !

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4 | Passez en revue vos offres

Un moyen simple de passer en revue votre succès marketing est de jeter un œil à vos offres. Combien de demandes avez-vous reçues ? Combien de clients ont réservé ou acheté vos offres ? Quelles offres ont eu le moins d'achats ?

Il est essentiel d'organiser vos offres sur votre site Web d'une manière simple et facile à naviguer pour vos clients. Il peut être utile d'examiner quelles offres ont généré le plus et le moins d'achats, puis de comparer cela avec la façon dont ces offres spécifiques sont affichées sur votre site Web. Envisagez de mettre en avant vos offres préférées, ou concentrez-vous sur les offres qui vous rapportent le plus de revenus et affichez-les en premier.

5 | Récapitulez vos efforts de marketing

Enfin, récapitulez vos efforts de marketing. Examinez tout ce que vous avez fait d'un point de vue marketing au cours des 3 derniers mois pour voir quelles choses ont attiré l'attention et lesquelles ne l'ont pas fait. C'est normal d'admettre quand quelque chose n'a pas marché ! Cela vous donne un aperçu précieux de la façon dont vous pouvez pivoter au cours du prochain trimestre.

Posez-vous ces questions :

• Avez-vous eu des apparitions sur Instagram ou accueilli un invité ?
• Étiez-vous sur des podcasts ?
• Avez-vous eu des partenariats ou des joint-ventures ?
• Quelles campagnes sur les réseaux sociaux ont amené de nouveaux clients ?
• Avez-vous utilisé de la publicité payante ?
• Quels entonnoirs de vente ont amené des visiteurs sur votre site ?
• Les données de vos analyses de médias sociaux correspondent-elles à votre public cible ?

6 | Pivot pour le T2

Maintenant que vous disposez de toutes les données et informations du Q1, qu'allez-vous changer dans votre plan marketing pour le Q2 ? Comment pouvez-vous pivoter pour atteindre des objectifs que vous avez peut-être manqués ?

Peut-être avez-vous besoin de réorganiser votre calendrier éditorial maintenant que vous savez quels contenus ont apporté le plus de traction et d'engagement. Ou peut-être devez-vous vous concentrer sur la création de meilleurs aimants principaux qui génèrent plus de trafic (et de regards !) vers votre site Web.

Après avoir examiné votre tableau de bord Google Analytics ou votre site Web, vous devrez peut-être revoir vos stratégies de référencement pour que votre site Web soit mieux classé dans la recherche organique.

Si vous n'avez pas encore créé de programme d'affiliation, le deuxième trimestre pourrait être le moment idéal pour le faire, si vous souhaitez étendre vos sources de revenus.

Plutôt que d'essayer de modifier l'intégralité de votre plan marketing, choisissez une ou deux stratégies marketing à ajuster et à modifier pour le deuxième trimestre. Ensuite, à la fin du deuxième trimestre, utilisez ce même guide pour examiner et vérifier l'état de votre entreprise et l'impact de vos ajustements sur votre résultat global.

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