Doublez le succès : maîtriser le double rôle d’agent immobilier et de courtier hypothécaire

Les agents immobiliers et les courtiers hypothécaires partagent plusieurs compétences et relations professionnelles différentes. Les agents immobiliers aident leurs clients à atteindre les propriétés résidentielles ou commerciales de leurs rêves. Les courtiers hypothécaires jouent un rôle important dans ce processus. En tant que professionnels agréés du secteur immobilier, tous deux aident leurs clients à obtenir des propriétés résidentielles ou commerciales.

Puisqu'ils entretiennent déjà une relation professionnelle avec un courtier immobilier, plusieurs clients apprécient l'aide de leur agent pour obtenir une aide financière. Cependant, il faut du temps et de la planification pour obtenir ces deux titres.

Pourquoi ne pas faire appel à un agent immobilier qui possède une double licence de courtier hypothécaire ? De nombreux agents immobiliers agréés en savent beaucoup sur les prêts hypothécaires. Pourquoi ne pas gagner de l’argent sur la même transaction ?

Quelle est la différence entre un courtier hypothécaire et un agent immobilier ?

Les agents immobiliers agréés et les courtiers hypothécaires jouent tous deux un rôle essentiel dans le processus d’achat et de vente d’une maison, bien qu’ils nécessitent chacun une formation différente.

Les agents immobiliers aident les acheteurs et les vendeurs à gérer les ventes de propriétés physiques, tandis que les courtiers hypothécaires aident les acheteurs à trouver le financement nécessaire pour acheter une propriété. En termes simples : les agents immobiliers assurent la liaison entre les acheteurs et les vendeurs, tandis que les courtiers hypothécaires assurent la liaison entre les acheteurs et les prêteurs.

Pour devenir un agent immobilier performant, vous devez posséder des compétences techniques et générales spécifiques :

• Communication
• Direction
• Esprit critique
• Ventes
• Afficher les propriétés et les maisons
• Trouver des propriétés et des maisons à vendre ou pour acheteurs
• Négocier entre les deux et agir comme agent de liaison entre l'acheteur et le vendeur
• Suivez le marché immobilier local
• Fournir des conseils en matière de financement (dans certains cas)

Le rôle du courtier hypothécaire

Les courtiers hypothécaires guident leurs clients tout au long du processus de recherche et d’obtention de financement pour un prêt hypothécaire. Les courtiers négocient généralement les conditions du prêt, y compris les taux d’intérêt, et tiennent compte de la solvabilité financière du client. Ensuite, ils entrent en contact avec les institutions financières pour trouver la meilleure structure de prêt pour chaque client. Dans le cas où un prêt est refusé, le courtier hypothécaire interviendra pour aider les clients à trouver une autre ressource.

Une fois qu’un courtier hypothécaire a trouvé le produit de prêt adapté à son client, il confie la tâche au prêteur afin de débourser les fonds nécessaires en cas de besoin. Les courtiers hypothécaires sont des experts dans la recherche des meilleures offres pour leurs clients parmi un large éventail d’options.

Certains courtiers peuvent développer des relations favorables avec des institutions prêteuses spécifiques, mais ils doivent toujours rechercher ce qui est dans le meilleur intérêt du client.

Les courtiers hypothécaires peuvent provenir du milieu immobilier, mais ont souvent une formation dans les services financiers.

Les courtiers hypothécaires sont généralement excellents dans les domaines suivants :

• Mathématiques
• Négociation
• Communication (verbale et écrite)
• Analyse
• Service client

En bref, la différence entre les agents immobiliers et les courtiers hypothécaires réside dans le rôle de recherche de propriétés par rapport à celui de recherche de financement. Le courtier hypothécaire vous aidera à obtenir un prêt, tandis que l’agent immobilier se concentrera sur l’achat de la maison.

Comment les agents immobiliers et les courtiers hypothécaires travaillent-ils ensemble ?

Une fois qu’un agent a choisi une propriété et signé un contrat, les courtiers hypothécaires interviennent pour l’aider à la faire approuver. Lorsqu’ils établissent une relation avec des courtiers hypothécaires, les agents immobiliers cherchent à s’associer à celui qui sert le mieux leurs clients. Après tout, les agents utilisent souvent l'approbation préalable pour déterminer quelles propriétés correspondent à leur budget et devraient être présentées aux clients.

Comment devenir courtier hypothécaire en 7 étapes simples

Voici un exemple de la façon de devenir courtier hypothécaire dans la province de l'Ontario, au Canada. D'autres provinces et États d'Amérique du Nord peuvent avoir des processus différents, mais ils sont largement comparables.

1. La plupart des courtiers hypothécaires possèdent un diplôme de premier cycle, mais il existe certaines options, comme un processus d'examen des équivalences de formation et d'expérience pour ceux qui quittent une carrière différente sans diplôme de premier cycle.
2. Devenez d’abord un agent hypothécaire. Les agents hypothécaires travaillent pour des courtiers avant de devenir eux-mêmes courtiers. Après être devenu agent hypothécaire (pendant jusqu'à 2 ans afin d'acquérir votre licence de niveau un et de niveau deux), vous êtes légalement autorisé à travailler avec tout type de prêteur hypothécaire.
3. Après avoir acquis de l'expérience en tant qu'agent hypothécaire, vous serez admissible à participer à un programme de formation de courtier hypothécaire. Cela vous donne la possibilité de travailler avec des courtiers expérimentés et d’acquérir les connaissances professionnelles et les compétences nécessaires. Pendant cette période, vous devez garder à l'esprit l'examen du courtier et faire un effort particulier pour conserver les informations clés.
4. Ensuite, vous suivrez le programme de formation des courtiers hypothécaires (appelé OMBEP en Ontario). Ce test garantit que les courtiers hypothécaires en formation acquièrent les connaissances techniques nécessaires pour donner le meilleur d’eux-mêmes. Par exemple, la formation des agents hypothécaires, la conformité fédérale, etc.
5. Finalement, vous passerez l'examen de courtier hypothécaire pour acquérir votre permis. Cela implique de payer des frais. Votre nouvelle licence vous permettra de travailler avec des prêteurs qualifiés ainsi que des agents hypothécaires mentors. Avec le temps, vous pourrez devenir courtier principal au sein d’une maison de courtage ou démarrer votre propre maison de courtage.
6. Afin d'avoir une carrière durable en tant que courtier hypothécaire, vous devrez faire des efforts pour conserver votre permis. Dans de nombreuses provinces ou États, les courtiers hypothécaires sont tenus de suivre un nombre spécifique d'heures de formation continue pour conserver leur permis. Ces cours peuvent être disponibles en ligne.
7. Recherchez des qualifications supplémentaires. Plusieurs organisations proposent des cours supplémentaires qui feront de vous un propriétaire d’entreprise et un courtier plus efficace. Ces cours peuvent affiner vos compétences techniques ou générales, en fonction de ce dont vous avez le plus besoin pour votre entreprise.

Pourquoi devenir agent immobilier et courtier hypothécaire ?

Dans de nombreuses régions d’Amérique du Nord, les personnes qui sont à la fois des agents immobiliers et des courtiers hypothécaires sont très demandées. Les vendeurs sont souvent enclins à choisir un agent immobilier qui est également un courtier agréé, car ils ont une vision plus globale du secteur immobilier. Parce que les clients ont déjà partagé leurs informations financières intimes avec vous, leur agent, ils ont déjà un haut niveau de confiance en vous. Cette relation permet de se sentir plus à l’aise avec vous en tant que courtier hypothécaire.

Les deux désignations se complètent et la fourniture des deux services constitue une valeur ajoutée intéressante pour les acheteurs cherchant à simplifier autant que possible le processus de vente d’une maison.

Pour les agents qui choisissent d’assumer le rôle hybride d’agent-courtier, c’est à eux de décider dans quelle mesure ils s’impliquent dans l’aspect prêt. Certains nouveaux agents-courtiers souhaitent travailler sur un seul prêt du début à la fin, tandis que d'autres préfèrent agir en tant qu'assistant d'agent de crédit qui aide uniquement à gérer la conversation avec le client. Le niveau d’engagement dans votre nouveau chemin dépend de vous.

Les courtiers et les agents gagnent leurs revenus grâce aux commissions. Cependant, en moyenne, les courtiers hypothécaires gagnent un revenu annuel plus élevé.

Gardez à l’esprit que les agents immobiliers qui sont des courtiers hypothécaires agréés sont généralement autorisés à travailler sur des prêts conventionnels et des prêts commerciaux. Cependant, certaines localités peuvent limiter d'autres types de prêts, notamment les prêts FHA.

Emballer..

Devenir agent immobilier et courtier hypothécaire est un double rôle puissant qui augmente votre valeur en tant que professionnel de l’immobilier. Il est crucial d’aborder ce rôle avec une compréhension claire des limites éthiques et juridiques.

Une fois que vous avez acquis la capacité d’exercer légalement vos activités d’agent immobilier et de courtier hypothécaire, vous devenez une ressource inestimable pour les clients. Attendez-vous à ce que vos revenus et votre clientèle augmentent parallèlement à des responsabilités et des tâches accrues.

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