L'importance d'un excellent biographie d'agent immobilier + 9 exemples
Publié: 2023-09-30
Ressource en vedette : modèles de biographie d'agent gratuits
Télécharger gratuitementPrêt à apprendre à rédiger une biographie d'agent immobilier qui tue ?
Vous avez de la chance car nous reprenons les étapes du début à la fin.
Un profil d'agent bien conçu et convaincant peut être un atout inestimable lorsque vient le temps pour les clients ou les acheteurs potentiels de rechercher leur prochain investissement immobilier.
Écrivez avec énergie et créativité !
Pourquoi devriez-vous perfectionner la biographie de votre agent immobilier ?
Quiconque cherche à acheter ou à vendre sa maison veut savoir qu’il travaillera avec un agent immobilier en qui il peut avoir confiance.
Ils veulent savoir que l’agent qu’ils choisissent a leur meilleur intérêt à l’esprit, qu’il négociera le meilleur prix possible, qu’il comprend leur marché et qu’il a de bons antécédents en matière d’achat et de vente de maisons.
Sans cela – sans confiance – le prospect ne travaillera jamais avec vous.
Et puisque 70 % des acheteurs et 75 % des vendeurs trouvent leur agent immobilier en effectuant une recherche sur le Web, il est logique que la biographie de votre agent immobilier soit essentielle au développement de votre entreprise et à la conversion des prospects de votre site Web en clients.
La biographie de votre agent immobilier est l'endroit où les visiteurs du site Web vont décider s'ils travailleront avec vous.
Cela vous semble être une tâche ardue ?
Et bien ça l'est.
Mais créer une biographie d’agent immobilier qui renforce la confiance et la crédibilité et qui trouve un écho auprès de votre marché cible n’est pas aussi compliqué. Ce n'est que six étapes.
Voici ces étapes – chacune avec des exemples pertinents pour illustrer mon propos.
5 modèles de biographie d'agent gratuits
Comment rédiger une biographie d'agent immobilier gagnante avec des exemples
Étape n°1 : Comprendre votre marché
Cela pourrait vous contrarier…
Mais l’une des pires choses que vous puissiez faire avec la biographie de votre agent immobilier est de copier et coller l’un de ces courts échantillons de biographie personnelle en ligne avec votre nom et vos données insérés dans les espaces vides.
Le problème est que chaque marché est différent. Votre marché est différent de celui pour lequel le modèle gratuit que vous avez trouvé en ligne a été créé. Vous devez créer une biographie (photo et copie) qui résonne avec votre marché, pas avec celui de quelqu'un d'autre.
Et qui connaît mieux votre marché que vous ?
Pour mieux comprendre ce que je veux dire, lisez cette biographie d'Irene Dazzan-Palmer :
« Depuis près de 30 ans, Irene Dazzan-Palmer est saluée comme « la reine de l'immobilier côtier ». Productrice constante au sein du bureau de Malibu Colony de Coldwell Banker et directrice des successions pour Coldwell Banker Previews International, elle a accumulé près de 2 milliards de dollars de ventes en carrière et a vendu certaines des maisons côtières les plus importantes du pays aux côtés de son partenaire et de son fils, Sandro Dazzan. .
Ces réalisations ont permis à Irene d'obtenir une adhésion prestigieuse à la Society of Excellence, la plus haute distinction décernée par Coldwell Banker aux 1 % des meilleurs agents immobiliers du pays. Les inscriptions et les ventes de disques d'Irene ont fait l'objet d'une attention internationale au cours des trois dernières décennies, depuis Forbes et le Wall Street Journal jusqu'au Los Angeles Times.
Elle a également été largement reconnue dans les médias en tant qu'autorité en matière d'immobilier de luxe, apparaissant dans des émissions de télévision nationales telles que le « Today Show » de NBC et dans des publications prestigieuses comme le magazine Los Angeles.
Irène a un créneau et elle sait ce que c'est. Elle n'a pas peur d'exclure les personnes qui ne s'intéressent pas à son créneau. Ce faisant, elle s'adresse directement à son marché et trouve un écho auprès de ceux intéressé par les maisons côtières haut de gamme.
Alors, comment rédiger une biographie étonnante ?
Ne soyez pas généraliste.
Trouvez votre niche et représentez-la en toute confiance dans votre biographie immobilière. Voici un autre exemple d'agent qui comprend son marché : Leslie Woods.
(Source de l'image)
« Représentant les propriétaires et les futurs propriétaires de Mid-Peninsula, Leslie s'engage à écouter les besoins de ses clients et à utiliser ses compétences de négociatrice pointues pour assurer une transaction réussie.
Élevée dans la péninsule, Leslie comprend les nombreux avantages intangibles de la vie dans la Silicon Valley, avec son climat, sa culture et sa diversité inégalés. Leslie est diplômée de Cal Poly San Luis Obispo avec un baccalauréat ès sciences en sciences alimentaires et nutrition et est ensuite retournée dans la Bay Area pour exceller dans la vente de produits pharmaceutiques chez Wyeth Laboratories pendant plus de dix ans. Elle a rejoint la profession immobilière alors que ses trois enfants approchaient de leurs années de collège et de lycée.
Au cours des huit dernières années, Leslie est devenue une agente immobilière estimée, très appréciée de ses clients et des professionnels du domaine. Résidente actuelle de Menlo Park, elle a de bonnes relations et est activement impliquée dans la communauté. Ses contacts et sa résidence tout au long de sa vie mettent à profit son enthousiasme et son expertise, renforçant ainsi son dévouement envers ses clients.
Leslie présente ses maisons sur son site Web et fait appel à une équipe de prestataires de services professionnels pour répondre aux besoins d'achat et de vente de ses clients, notamment des organisateurs, des peintres, des designers, des bricoleurs et des inspecteurs. Elle est communicative, minutieuse et soucieuse du détail – et elle sera à vos côtés à chaque étape du processus.
S'adressant aux acheteurs de maison de classe moyenne à élevée, Leslie se place dans le gouffre marketing de « représenter Mid-Peninsula ». Ce n’est pas une mauvaise décision puisque c’est exactement le marché sur lequel elle opère.
Le fait est que vous souhaitez vous adresser directement à votre marché. Voici une liste de questions pour vous faire réfléchir à votre marché (indice : ce n'est pas nécessairement le même que celui des autres agents immobiliers de votre région) :
- Êtes-vous au service des primo-accédants ou des personnes ayant déjà acheté plusieurs maisons ?
- Préférez-vous travailler avec des acheteurs ou des vendeurs ?
- Quel niveau de prix souhaitez-vous cibler ?
- Dans quel secteur de marché souhaitez-vous vous concentrer sur la vente de maisons ?
- Votre marché est- il plutôt libéral ou conservateur ?
- Quel âge ont les personnes présentes sur votre marché , en général ?
- Servez-vous des hommes, des femmes ou les deux ?
Vous n'êtes pas nécessairement obligé de répondre à toutes ces questions sur votre marché, mais mieux vous comprendrez les personnes que vous servez, plus votre nouvelle biographie d'agent immobilier trouvera un écho auprès d'elles.
Cela nous amène à l’étape 2…
Étape n°2 : Faites une liste des principales objections de votre marché
L'un des meilleurs moyens d'amener votre nouvel agent immobilier à convertir les visiteurs de votre site Web (ou au moins à les amener à vous appeler au téléphone) est de vous assurer que votre biographie répond à toutes les grandes objections qu'ils ont en tête.
De quoi s’inquiètent-ils lorsqu’ils achètent ou vendent une maison ? Quelles sont leurs préoccupations concernant le choix d’un agent immobilier ? De quoi pourraient-ils s’inquiéter s’ils envisagent de travailler avec vous ?
La réponse à ces questions doit être abordée dans votre biographie.
Apaisez leurs peurs et expliquez pourquoi vous êtes la personne idéale pour les aider à relever leurs défis spécifiques.
(Encore une fois, vous ne pouvez répondre aux questions ci-dessus que si vous comprenez bien votre marché)
Par exemple, de nombreux acheteurs et vendeurs ont une objection : votre connaissance, en tant qu’agent immobilier, de la région. Dans quelle mesure connaissez-vous le marché et êtes-vous le meilleur expert pour répondre à ses besoins ?
Voici comment Elizabeth Putnam répond à cette objection dans sa biographie…
« En tant que natif d'Asheville, j'ai été témoin de sa grande transformation : d'un centre-ville fermé et désolé à une ville métropolitaine animée qui conserve son atmosphère de petite ville.
Ma connaissance intime de cette région et mes expériences d'y avoir vécu toute ma vie me donnent de l'enthousiasme et l'envie de faire de ma maison, votre maison. Vraiment, j’aime l’ouest de la Caroline du Nord et j’aime mon travail ! »
Une autre objection courante de la part des acheteurs et des vendeurs de maison concerne l’ expérience que possède ou non l’agent immobilier.
Considérez comment Cyndie Gawain répond à cette objection dans sa biographie :
« Cyndie Gawain est une attrape-rêves. Elle aide de nouveaux amis à réaliser leur rêve d'acheter et de vendre une magnifique maison. Résidente de Dallas depuis plus de 30 ans, elle a vécu et travaillé dans de nombreux quartiers de Dallas-Fort Worth.
Son activité repose sur plus de 80 pour cent de références de clients satisfaits. Le plus important pour Gawain est de fournir le meilleur service aux acheteurs et aux vendeurs afin de gagner leur confiance, leurs références et leur fidélité.
Gauvain a vendu des maisons dans toutes les gammes de prix, depuis les maisons de démarrage et les propriétés immobilières de grande valeur jusqu'aux condominiums des quartiers chics, aux ranchs et aux immeubles d'investissement.
Les clients apprécient sa flexibilité, ses ventes sans pression, sa patience, sa capacité à écouter et à entendre ce que veut un client, ses compétences en négociation et en analyse, ainsi que sa capacité à fixer le prix et à commercialiser avec précision une maison.
Même si de nombreuses objections émanant des différents marchés immobiliers se chevauchent, les acheteurs et les vendeurs de votre marché peuvent avoir des préoccupations propres à votre région.
Quoi qu’il en soit, énumérez toutes les objections importantes que votre marché aura. Utilisez la règle des 80 %. Si 80 % de votre marché a une objection, diffusez-la dans votre bio.
Étape n°3 : Faites une liste des principaux désirs de votre marché
Alors, comment les nouveaux agents immobiliers obtiennent-ils des prospects ?
Ils dressent le tableau que leur public se représente.
Chaque acheteur et vendeur de maison a une idée de ce qu’il souhaite que soit son expérience d’agent.
Ils souhaitent probablement que ce soit une expérience fluide, où l'agent négocie vigoureusement en leur nom et où ils repartent avec plus d'argent en poche (ou les clés de la maison de leurs rêves sans se ruiner).
Il ne suffit pas de comprendre les craintes de votre marché. Vous devez également comprendre les désirs les plus profonds de votre marché.
Répondez à cette question : Qu’est-ce que votre marché espère obtenir en travaillant avec un agent immobilier ?
Quelles sont les choses les plus importantes pour eux ?
Une fois que vous avez répondu à cette question, vous pouvez faire résonner votre biographie avec votre marché en caressant leurs désirs dans la copie.
Considérez, par exemple, comment Greg Noonan dresse un tableau pour son marché de ce que signifie travailler pour lui :
(Source de l'image)
" Agent n°1 des ventes de La Jolla Homes dans l'ensemble - et agent inscripteur n°1 de La Jolla* Greg Noonan vous donne les meilleures chances de réussir sur ce marché compliqué avec des sous-communautés dont la valeur varie considérablement.
En tant qu'agent incontournable de Coastal San Diego et leader constant ayant la réputation de protéger avec ténacité les intérêts de ses clients, Greg se consacre à vous servir avec des négociations avisées axées sur le client et des stratégies de marketing de pointe alliées à une intégrité sans compromis. comme les caractéristiques de son service.
Greg est exceptionnellement respecté à La Jolla, non seulement pour son parcours professionnel inégalé et ses normes éthiques élevées, mais aussi pour être un père de famille honnête et travailleur qui fait absolument tout ce qui est en son pouvoir pour assurer le succès et la satisfaction de ses clients.
Grâce à sa clientèle fidèle, ses références personnelles et ses clients fidèles constituent le fondement de la carrière de Greg. Pour vous garantir un service efficace et complet, comprenant une technologie de pointe et des performances véritablement attentionnées, les associés de Greg ont été soigneusement sélectionnés parmi les meilleurs agents du secteur pour former une « famille » très unie qui vous offre une assistance transparente pour chaque aspect de votre projet. achat ou vente de maison.
Veuillez appeler Greg à tout moment sans engagement. Il est prêt à travailler pour vous aujourd’hui ! »
Notez tout ce que votre marché attend de l'expérience avec l'agent immobilier qu'il a choisi. Encore une fois, utilisez la règle des 80 %. Si 80 % de votre marché le désire, mentionnez-le dans votre biographie comme quelque chose que vous proposez.
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Obtenez 5 modèles de biographie d'agent immobilier gratuits + des exemples pour votre site Web d'agent.Étape n°4 : Utilisez une photo bio qui correspond à votre marché
Votre photo bio en dit long sur qui vous êtes et sur le service que vous fournissez.
Permettez-moi de vous montrer un exemple.
Regardez cette photo bio de Shane Inman…
Et maintenant, regardez ces photos bio de Landon Clements (oui, elle est agent immobilier, et cela vient de sa page « À propos », juste au-dessus de sa bio).
(Source de l'image)
La première image communique le professionnalisme, l’expertise et le sérieux. La seconde est amusante, inspirante et au moins un peu rêveuse.
Mais voici le problème : les deux fonctionnent parfaitement.
Il n’existe pas de moyen unique de prendre une photo d’agent immobilier parfaite.
Tout dépend de ce que veut et attend votre marché.
Par exemple, si vous vous adressez à des acheteurs d'une première maison, vous souhaiterez probablement utiliser une photo bio conviviale et accessible. Mais une ambiance plus professionnelle pourrait être meilleure si vous servez des multimillionnaires.
Une fois que vous connaissez votre marché et qui vous servez, vous pouvez prendre la photo bio parfaite pour votre marché. Doit-il être amical ? Est-ce que ça devrait être sérieux ? Doit-il être professionnel ? Faut-il être désinvolte ?
C'est une question à laquelle seul votre marché peut répondre.
Que veut votre marché ?
Étape n°5 : Rédigez une description biographique qui correspond à votre marché
Maintenant que vous comprenez votre marché – des étapes 1 à 3 – vous pouvez rédiger une biographie qui correspond aux désirs de ce marché et répond à ses objections.
Nous en avons déjà parlé à plusieurs reprises dans l'article, alors plutôt que de battre un cheval mort, je vais vous montrer quelques exemples supplémentaires de biographies d'agents immobiliers qui font un travail formidable en gardant leur marché à l'esprit :
(Source de l'image)
« Aaron Kirman, président de la division International Estates de Pacific Union International, est l'un des principaux agents immobiliers aux États-Unis et a été nommé à plusieurs reprises Top Agent à Los Angeles. Avec plus de 4,5 milliards de dollars de ventes, Kirman représente les plus beaux domaines du monde et a été classé n°5 aux États-Unis par le Wall Street Journal. Il dispose d'une vaste clientèle comprenant ceux qui recherchent un style de vie luxueux, notamment des chefs d'industrie, des célébrités, des membres de familles royales, de grands établissements de crédit et des investisseurs étrangers.
En tant que figure éminente du marché immobilier de luxe, Aaron a reçu une renommée internationale pour ses ventes record à Los Angeles. Aaron a bâti sa carrière en représentant les communautés architecturales et immobilières de luxe les plus importantes à travers le monde, ainsi qu'en représentant les résidences les plus exclusives appartenant à certains des plus riches et célèbres du monde… »
Voici une biographie fantastique abordant son marché (bien qu'un marché très différent de celui d'Aaron) ; voici une partie de la bio de Shemeika Fox…
« Shemeika Fox : Service exceptionnel d'agent immobilier/propriétaire… Tout le temps !
Avec une approche nouvelle et unique de l'immobilier, Shemeika intègre des stratégies de marketing numérique du 21e siècle, utilisées par les sociétés Fortune 500, pour améliorer l'expérience immobilière de ses acheteurs et vendeurs. C'est une gourou du marketing sur les réseaux sociaux, qui apparaît constamment là où se trouvent les acheteurs et les vendeurs, les éduquant avec son incroyable contenu vidéo. "Le marché est en constante évolution et je veux m'assurer d'être en avance sur le changement, d'évoluer constamment, d'utiliser des techniques de pointe et d'être constamment un étudiant de mon métier."
Shemeika travaille avec des vendeurs, des acheteurs et des investisseurs et est connue pour son service de qualité et son excellente réputation, garantissant d'excellentes expériences à chaque client qu'elle représente. Pour les vendeurs, Shemeika dépense des milliers de dollars en marketing pour présenter correctement les maisons de ses clients. « Je ne me contente pas de mettre votre maison sur la MLS en espérant qu'elle se vende… Je peux créer la vente grâce à mon propre marketing numérique ! Avec des photographes professionnels, des scénographes, des vidéastes, des visites virtuelles, des sites Web de propriétés uniques et des techniques publicitaires complexes, Shemeika est fière de proposer à ses vendeurs plusieurs offres au meilleur prix, ce qui lui permet généralement de passer moins de temps sur le marché que ses concurrents. Sa présence sur les réseaux sociaux touche des dizaines de milliers d'habitants du comté de Santa Cruz et au-delà chaque semaine.
Quant aux acheteurs, le fait d'être CMNE (Certified Master Negotiating Expert) joue un rôle important dans la façon dont Shemeika Fox défend ses acheteurs. Elle rédige ses contrats dans l’espoir d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions. Elle éduque ses acheteurs, les aide à chaque phase de la transaction, s'assure qu'ils disposent du budget approprié, d'un financement adéquat, comprend chaque aspect du paiement et du prêt, et comment rechercher la meilleure propriété répondant à leurs besoins. En gagnant la confiance et le respect de ses clients, Shemeika construit continuellement sa carrière dans l'immobilier sur des références et des affaires répétées. « Il s'agit de trouver un courtier et agent immobilier de confiance pour gérer et/ou sécuriser votre plus gros actif. »
Étape n°6 : Obtenez les commentaires des personnes de votre marché
Vous vous demandez si votre biographie est aussi bonne qu’elle pourrait l’être ?
Eh bien, les seules personnes qui auront la réponse à cette question sont votre marché. Alors allez-y et demandez à certains d’entre eux (idéalement, les personnes en qui vous avez confiance seront honnêtes avec vous) ce qu’ils pensent.
Est-ce que cela leur parle ? Quelles objections pourraient-ils encore avoir après l’avoir lu ? Qu’est-ce qui les empêcherait de vous appeler après l’avoir lu ? Était-ce suffisamment inspirant ? Est-ce que cela correspondait à leurs désirs et aux choses qu'ils souhaiteraient obtenir en travaillant avec un agent immobilier ?
Cependant, ne passez pas une éternité sur cette étape. Obtenez votre biographie du mieux possible, fixez une date limite et cliquez sur le bouton de publication.
Une chose est sûre : votre biographie ne servira à rien dans un document Windows quelque part.
Modèle GRATUIT de biographie immobilière
Bonjour, je m'appelle [nom] et je travaille avec [votre public cible] sur les [marchés que vous servez] qui [ce que votre public cible veut ou a généralement besoin].
Je suis agent immobilier depuis [nombre] années et j'ai aidé plus de [nombre] familles à ce jour.
L'un des meilleurs compliments que j'ai jamais reçu d'un client était : [« un témoignage incroyable va ici »].
J'aime aider les membres de ma communauté à [décrire les résultats que vous avez aidé les clients à obtenir]. C'est ce qui me fait sauter du lit chaque matin !
Si vous recherchez un agent immobilier qui [décrit ce que recherche généralement votre public cible], alors j'aimerais travailler avec vous !
J'ai [liste 2-3 de vos références les plus impressionnantes].
Quand je n'aide pas les gens, on peut me trouver [listez 2-3 passe-temps ou passions comme le bénévolat].
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons travailler ensemble, appelez-moi ou envoyez-moi un SMS à tout moment ! .
Ce serait un honneur de travailler avec vous !
Conclusion
Ce que dit la biographie de votre agent immobilier, comment il le dit et à qui il est conçu pour parler sont tous très importants.
C’est pourquoi il est si important de réussir du premier coup.
Comment faites-vous?
En connaissant votre marché et en leur parlant directement.
Vous pouvez utiliser les étapes ci-dessus pour rédiger une biographie d'agent immobilier qui correspond à votre marché spécifique – répond à leurs objections spécifiques et répond à leurs désirs spécifiques.
Une fois que vous l'aurez fait, votre marché idéal n'aura d'autre choix que de travailler avec vous… parce que vous êtes la personne idéale. Pour plus de ressources et de supports de marketing immobilier, cliquez sur le lien !