9 modèles commerciaux immobiliers à considérer en cas de hausse des taux d’intérêt ou lorsque les stocks sont faibles

On dit souvent que l’immobilier fait plus de millionnaires que tout autre type d’entreprise. Mais quels modèles économiques immobiliers utilisent-ils ?

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Et même s’il est difficile de mesurer la validité de cette affirmation, une chose est sûre : il y a beaucoup d’argent à gagner dans l’immobilier.

Des questions sont souvent posées quant à savoir si vous devez devenir grossiste, flipper, agent ou courtier, ou même agent/investisseur hybride.

Ces questions sont courantes dans les événements de marché, comme nous l’avons vécu ces dernières années…

Même sur des marchés à faibles stocks et à forte valeur, une chose est sûre : les gens achèteront ou vendront toujours des maisons.

Nos données sur les membres Carrot montrent une augmentation trimestrielle de 6,24 % des prospects au quatrième trimestre par rapport au troisième trimestre.

Et les gens qui investissent leur argent dans l’immobilier – en achetant des actifs plutôt que des passifs – s’assurent un avenir lucratif pour eux-mêmes et leur famille.

La question est donc : comment se lancer dans l’immobilier ?

Voici neuf modèles commerciaux immobiliers à considérer. Préparez-vous à des stocks faibles et à des taux d’intérêt changeants.

La diversité des modèles économiques immobiliers

Autrefois, il n’existait que quelques modèles commerciaux immobiliers différents.

Si vous aviez accès à beaucoup de capital, vous pourriez placer de gros paris avec le système de correction et de retournement et espérer que le marché ne chutera pas au mauvais moment. Vous pouvez également acheter et conserver un bien immobilier, élargissant ainsi progressivement votre portefeuille et votre valeur nette.

Vous pourriez devenir agent ou courtier immobilier sans beaucoup d’argent, gagnant 3 à 6 % par transaction.

Telles étaient les options.

Aujourd’hui, les choses sont beaucoup plus diversifiées.

Voici les modèles économiques immobiliers que nous aborderons dans cet article…

• Agents immobiliers
• Vente en gros
• Vente en gros
• Achetez et conservez vos investissements
• Retournement de maison
• Investir à distance
• Service de référencement pour FSBO
• BRRRRR
• Agent/investisseur hybride

La bonne nouvelle est qu’il existe un modèle commercial immobilier qui fonctionnera avec tous les budgets. Tant que vous avez la discipline nécessaire pour commencer et continuer, vous pouvez gagner dans l’immobilier.

Le principal défi de ces modèles économiques immobiliers

Bien que les modèles commerciaux ci-dessous présentent de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs (en effet, chez Carrot, nous avons vu de nombreux agents et investisseurs créer des entreprises florissantes sur presque tous les marchés), ils ne sont pas exempts de défis.

Ces défis incluent l’embauche des bonnes personnes, le fait d’être mathématique dans l’approche de chaque transaction et l’instauration de la confiance avec les acheteurs et les vendeurs.

Mais un défi domine tous les autres : générer constamment des leads .

Pour les agents et les investisseurs, disposer d’un flux constant de prospects rend votre revenu mensuel plus prévisible et vous permet de développer votre entreprise plus rapidement.

Comment tu fais ça?

Chez Carrot, nous sommes spécialisés dans l'aide aux investisseurs et aux agents pour créer des sites Web simples et efficaces qui se classent dans Google (et génèrent ainsi du trafic) et convertissent systématiquement les visiteurs en prospects.

Nous avons généré plus de 2,5 millions de prospects pour des milliers d'investisseurs et d'agents dans tout le pays.

Vous pouvez en apprendre davantage sur nous ici.

1. Agents immobiliers

Lorsqu’une personne envisage de se lancer dans l’immobilier, c’est généralement le premier modèle d’affaires qu’elle envisage : celui d’un agent ou d’un courtier immobilier.

Les agents immobiliers gagnent de l’argent en aidant les gens à acheter et à vendre des maisons, ce qui leur rapporte généralement entre 3 et 6 % du prix de vente. Une maison de 250 000 $ rapporterait entre 7 500 $ et 15 000 $.

Pour devenir un agent immobilier agréé, vous devrez rechercher les exigences et les processus de votre marché local. Cela implique généralement de suivre des cours et de réussir un test. Vous devrez peut-être également vous faire parrainer par une société de courtage immobilier.

Avantages

• Faible barrière à l’entrée. Toute personne disposant de suffisamment de temps, de détermination et de connaissances en vente peut devenir agent immobilier.
• Bons bénéfices sur les maisons haut de gamme.

Les inconvénients

• Nécessite une expertise en vente.
• Il faut du temps pour se forger un nom.
• La transaction moyenne prend environ 3 mois.

2. Vente en gros

La vente en gros est un modèle commercial d’investissement immobilier qui est apparu au cours de la dernière décennie.

En tant que grossiste, plutôt que de vendre des biens immobiliers ou d’acheter et de conserver vos propriétés, vous travaillez comme une sorte de « chercheur de bonnes affaires » pour les autres acheteurs au comptant. Votre travail consiste à trouver de bonnes affaires (vendeurs motivés) et à les conclure sous contrat à un prix que vous et votre acheteur au comptant pouvez vous permettre. Lorsque vous transférez la transaction à l'acheteur au comptant, vous paierez généralement des frais de cession de 5 000 $ à 20 000 $.

L'avantage le plus important de la vente en gros de biens immobiliers est que vous n'avez pas besoin d'une énorme somme d'argent pour commencer : seulement quelques milliers de dollars pour envoyer vos premiers e-mails et conclure votre première transaction.

Avantages

• Aucune licence n'est requise (bien que cela change régulièrement dans certains États)
• Ne nécessite que quelques milliers de dollars de capital de démarrage.
• Des tonnes d'opportunités sur la plupart des marchés.
• Peut rapporter jusqu'à 20 000 $ ou plus par transaction.

Les inconvénients

• Le commerce de gros est devenu très compétitif sur la plupart des marchés.
• De nouvelles réglementations sont introduites dans de nombreux États pour réglementer la vente en gros.

« 6 offres de gros ce mois-ci si tout se passe. 124 000 $… 4 ppc, 1 organique, 1 reciblage Facebook. 1 a fermé, les 5 autres sont sous contrat avec un acheteur et le dernier en attente d'un acheteur. Le système carotte est toujours aussi efficace. »

–Brian Rockwell

3. Vente en gros

Le mot « wholetail » est une combinaison de « wholesale » et « detail ». Dans une transaction globale, l'investisseur achète une maison à un prix bas, effectue juste assez de réparations pour qu'elle soit capable de la vendre sur le MLS, puis la vend à un acheteur traditionnel.

Il n'est pas rare de gagner entre 50 000 et 100 000 dollars sur une transaction globale, mais sans presque autant de travail que le retournement.

Nous vous recommandons de vendre un bien immobilier en gros lorsque vous avez trouvé une maison qui nécessite très peu de réparations, que vous pouvez l'obtenir à un prix nettement inférieur à la valeur marchande et que vous disposez de l'argent nécessaire pour acheter la maison (votre propre argent ou celui de quelqu'un d'autre).

Avantages

• Le commerce de détail nécessite très peu de travail mais rapporte gros.

Les inconvénients

• Les accords complets sont difficiles à trouver.
• Le Wholetailing fonctionne mieux comme stratégie d’investissement supplémentaire que comme modèle commercial principal.
• Nécessite l’accès à de grandes sommes d’argent.

4. Investissement d’achat et de conservation

L’investissement d’achat et de conservation est probablement le meilleur modèle commercial pour accroître la richesse et la valeur nette à long terme. Dans la stratégie d'achat et de conservation, l'investisseur achète des propriétés (idéalement celles qui représentent une bonne affaire), les remplit de locataires pour créer des flux de trésorerie et les conserve.

L’investissement d’achat et de conservation vise à collecter autant de propriétés que possible et à constituer un portefeuille aussi important que possible.

La partie la plus difficile de ce modèle commercial est d’obtenir l’argent nécessaire pour acheter des propriétés de manière cohérente – nous vous recommandons de rechercher de l’argent privé ou de l’argent dur pour financer vos transactions.

Avantages

• Excellent moyen d’augmenter la valeur nette.
• Crée une tonne de flux de trésorerie passif.

Les inconvénients

• Besoin de gérer les propriétés et de traiter avec les locataires.
• Besoin d’accéder à beaucoup de capitaux pour maintenir l’élan.

5. Retournement de maison

Le retournement de maison est la méthode d’investissement immobilier HGTV – peut-être le moyen le plus populaire de réussir.

Ce dont ces émissions de télévision ne parlent pas, cependant, c'est que le retournement de maison est également l'un des modèles commerciaux immobiliers les plus risqués - car entre le moment où vous achetez une maison et celui où vous la vendez (souvent 6 mois environ), vous croisez simplement les doigts pour que le marché n'en prenne pas un coup.

Néanmoins, le retournement de maison est un excellent modèle commercial immobilier à ajouter à votre répertoire : il comporte un risque plus élevé mais également un gain plus élevé, souvent supérieur à 100 000 $ pour une seule transaction.

Avantages

• Un gain en espèces plus important que tout autre modèle d’investissement.

Les inconvénients

• Nécessite beaucoup de travaux de rénovation.
• Présente un risque plus élevé.
• Nécessite beaucoup d’argent initial.

6. Investissement à distance

L’investissement immobilier à distance n’est devenu possible pour l’investisseur ordinaire qu’au cours de la dernière décennie.

La technologie a progressé de sorte que les investisseurs peuvent générer des prospects, trouver des transactions, inspecter des maisons, acheter des propriétés, et bien plus encore… le tout sans même être dans le même état que la propriété qu'ils achètent.

Consultez notre guide ici pour en savoir plus sur l’investissement immobilier virtuel.

Il s'agit d'une excellente option pour les personnes qui ne souhaitent pas que leur entreprise soit liée à un seul emplacement.

Avantages

• Vous pouvez opérer partout aux États-Unis et accéder aux marchés les plus rentables.
• Vous donne plus de temps et de liberté.

Les inconvénients

• Cela nécessite beaucoup de recherches avant de pénétrer un nouveau marché.
• Vous oblige à acheter des propriétés sur le site sans être vu.
• Vous devez bâtir une entreprise avec des systèmes clairs et embaucher des personnes dignes de confiance sur lesquelles vous pouvez compter.

7. Service de référencement pour FSBO

Ce qui est formidable avec ce modèle commercial, c'est qu'une fois mis en place, il peut être presque entièrement passif : vous devrez embaucher un VA pour gérer certaines tâches de base et suivre les demandes des clients.

Voici comment cela fonctionne : vous obtenez votre licence immobilière, créez un site Web attirant les vendeurs FSBO qui souhaitent inscrire leur maison sur la MLS et proposez de le faire moyennant un montant forfaitaire.

Vous pouvez par exemple facturer plus de 250 $ par annonce.

Et comme mentionné ci-dessus, vous pouvez former un VA à faire le gros du travail. Ainsi, une fois que vous avez créé le site Web et trouvé des moyens de générer du trafic (annonces payantes et/ou référencement), celui-ci fonctionnera presque entièrement en pilote automatique.

Avantages

• Facile à configurer et facile à gérer.
• Générateur d'argent décent avec très peu de travail.

Les inconvénients

• Aura besoin d’un permis immobilier.
• Sera en concurrence avec d’autres listeurs FSBO.
• Cela nécessitera une bonne partie du travail initial pour que tout soit configuré.
• Il faudra trouver des moyens de générer du trafic de manière cohérente.

8. BRRRRR

La méthode BRRRR (Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) est une version modifiée du modèle économique buy-and-hold.

BRRRR est un processus continu par lequel les investisseurs immobiliers peuvent acheter plusieurs propriétés avec très peu de capital par rapport à la croissance de leur portefeuille. Premièrement, l’investisseur trouve une bonne affaire et achète la propriété en espèces, avec de l’argent privé ou de l’argent dur. Ensuite, ils réhabilitent la propriété et la remplissent de locataires pour démarrer la trésorerie.

Après une période d'acclimatation de 12 à 24 mois, l'investisseur effectue un refinancement en espèces de la maison. C'est là qu'une institution financière accorde un nouveau prêt sur la propriété et restitue l'argent qu'il a utilisé pour acheter la propriété en premier lieu. .

Ensuite, l’investisseur répète ce processus avec ses fonds d’origine. Si l’investisseur joue bien sa carte, il peut acheter de nombreuses propriétés avec les mêmes fonds .

Avantages

• Permet une croissance plus rapide du portefeuille.

Les inconvénients

• Nécessite que l’investisseur obtienne un financement initial.
• Nécessite des mathématiques très précises.

9. Modèle immobilier hybride

Le modèle immobilier hybride est une stratégie où un agent est également un investisseur. Ainsi, vous proposez essentiellement aux vendeurs plusieurs offres différentes.

C'est une offre en espèces. Hé, si vous recherchez la rapidité et la commodité et que vous êtes prêt à réduire un peu l'équité, voici ceci.

Ou, s’ils veulent le meilleur prix, voici ce que nous pouvons leur proposer sur le marché.

C'est tout ce que c'est.

Avantages

• Flexibilité pour travailler avec différents types de vendeurs.
• Plus facile à adapter aux changements du marché.

Les inconvénients

• Nécessite que les agents soient ouverts à en savoir plus sur l’investissement.

Anthony Beckham, membre de Carrot, est un agent/investisseur hybride. Il dit toujours que son bénéfice moyen par transaction en tant qu'investisseur se situe entre 20 000 et 30 000 dollars. Sa commission d'agent moyenne se situe entre 7 000 et 12 000 dollars .

Dernières pensées

Voilà!

Ce sont neuf modèles commerciaux immobiliers – quelque chose pour tout le monde.

Si vous n'avez pas beaucoup de budget de départ, vendre en gros ou devenir agent immobilier sont d'excellentes options. Si vous disposez de plus de capital, vous pourriez envisager de procéder à un retournement ou à un BRRRR.

Quelle que soit votre décision, chaque modèle commercial offre de nombreuses opportunités.

Bonne chance!

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