Conseils d'agriculture immobilière pour surpasser la concurrence

L'agriculture immobilière est un excellent moyen de générer des prospects et des références de haute qualité dans une zone ciblée. Cependant, cette stratégie ne réussit qu'avec des connaissances importantes et un plan.

Pourquoi s'appelle-t-il «l'agriculture immobilière»?

L'agriculture immobilière ressemble beaucoup à l'agriculture réelle : vous plantez des graines dans une zone particulière, restez patient et les cultivez jusqu'à ce qu'elles poussent. L'ensemble du processus consiste à fournir une valeur constante à une localité spécifique et à générer des prospects qui évoluent en relations clients à long terme au fil du temps.

L'agriculture permet aux agents de se concentrer sur l'hyperlocalité et de rationaliser leur stratégie pour la rendre plus pertinente pour ce quartier spécifique.

Géographique Vs. Démographie agricole

L'agriculture géographique décrit le processus de concentration sur un quartier ou une zone en particulier. Votre zone agricole géographique peut comprendre une zone aussi grande qu'un code postal ou aussi petite qu'un cul-de-sac. N'oubliez pas qu'une zone géographique agricole trop grande peut diluer votre message et vous empêcher de vous connecter véritablement avec des clients qui peuvent bénéficier de votre entreprise.

L'agriculture démographique décrit la focalisation sur une zone démographique dans une limite géographique. Par exemple, les retraités récents, les familles élargies, les divorcés, les vendeurs sont autant d'exemples de niches que vous pouvez cibler.

Chaque fois que vous optez pour l'agriculture démographique, assurez-vous de respecter la loi sur le logement équitable et toutes les lois pertinentes sur le logement équitable. Ces lois sont mises en place pour s'assurer qu'aucune tactique discriminatoire n'est utilisée en matière d'obtention d'un logement sur la base de la race, du sexe, du sexe, du statut relationnel, etc.

Choisissez votre zone cible

La zone que vous choisissez de cultiver doit être soigneusement sélectionnée et réfléchie. Après tout, vous ne voudriez pas mettre tous ces efforts dans une localité qui ne donnera pas de résultats mesurables.

Tout d'abord, examinez votre plan d'affaires global, vos objectifs et votre créneau de clientèle. Demandez-vous où vivent les clients ayant le revenu, l'âge, les commodités, le statut d'emploi et les intérêts idéaux.

Vous devez connaître les tenants et les aboutissants de ces quartiers ou vous immerger dans la culture de la région pour en savoir plus. L'agriculture immobilière consiste à fournir de la valeur aux clients potentiels, il est donc crucial d'être éduqué.

Sélectionnez une zone où la demande de maisons est saine et où les annonces sont vendues avec succès.

Réfléchissez à la manière dont les clients d'un domaine particulier réagiraient à différents efforts de marketing. Par exemple, les milléniaux ne répondront probablement pas aussi bien aux dépliants et aux affichettes de porte qu'une génération plus âgée.

De plus, tenez compte du positionnement et de la réputation de votre marque dans ce domaine. Les gens connaissent-ils votre nom ? Quelle perception ont-ils de votre marque ? Cela vous aidera à déterminer comment commencer vos efforts de marketing.

Maîtrisez votre stratégie agricole immobilière

Votre stratégie marketing ne consiste pas seulement à répandre votre image de marque dans toute la ville. Il s'agit d'offrir quelque chose d'utile aux habitants en échange de leurs affaires.

Suivez et gérez vos prospects

L'agriculture immobilière implique d'être conscient, organisé et stratégique quant à votre approche - ainsi que d'utiliser les bons outils du début à la fin. Vous voudrez garder une trace de chaque quartier spécifique que vous exploitez et des outils de marketing que vous utilisez pour le faire. Utilisez les informations de contact que vous collectez et les rappels pour déterminer quels outils marketing sont les plus avantageux. Les budgets pour chaque zone peuvent être spécifiques au quartier en fonction des outils que vous utilisez dans chacun, et doivent donc être suivis individuellement.

Prenez des repères de la région

Regardez autour de vous pour voir quelles caractéristiques locales vous aideront à cibler votre marché immobilier local. La plupart des gens ont-ils de jeunes enfants ? Sont-ils éco-responsables ? Ces facteurs de style de vie vous donneront une idée de la façon d'aborder l'agriculture dans cette région particulière.

Faites attention aux agents concurrents

Les quartiers qui ont une multitude d'agents sans part de marché définie signifient que la zone n'est pas commercialisée intensément par un agent en particulier. Les vendeurs potentiels dans ces zones ne sont pas fidèles à un agent ou à une maison de courtage en particulier. C'est une excellente occasion de vous présenter comme le leader local et de commencer une chaîne de références, en commençant par une vente de propriété notable.

Comparer plusieurs zones

Comparez plusieurs quartiers pour voir lequel est le plus pertinent pour vos clients. Au départ, vous n'aurez peut-être pas le temps et l'énergie de cultiver chaque domaine qui vous intéresse, il est donc utile de se concentrer.

Voici quelques facteurs pour vous aider à déterminer la zone agricole idéale :

• Le prix de vente des maisons récemment vendues
• Taux de rotation
• Potentiel de revenu (multipliez le nombre de maisons vendues et la commission)

Commercialisez-vous efficacement

Il existe de nombreuses techniques d'agriculture immobilière qui feront des merveilles pour votre entreprise immobilière, mais vous n'avez pas besoin de toutes les mettre en œuvre à la fois.

Votre site immobilier

Sans un site Web de haute qualité, peu de prospects croiront que vous êtes un agent immobilier qualifié. Votre site Web est votre visage numérique pour le public, il est donc crucial qu'il reflète la philosophie et la marque professionnelle de votre entreprise immobilière.

Les sites Web d'AgentFire sont conçus pour générer des prospects et étendre la reconnaissance de la marque spécifiquement pour les professionnels de l'immobilier. Avec des milliers de clients prospères, nous savons exactement quels outils numériques profiteront à votre entreprise immobilière, quel que soit le créneau.

Nos plans sont flexibles et empilables, avec une large gamme d'addons conçus pour répondre aux besoins uniques de votre entreprise. Découvrez nos piles Web et nos modules complémentaires.

De plus, les pages de destination de chaque ferme immobilière spécifique qui vous intéresse aideront à attirer du trafic local organique. Les concepteurs d'AgentFire créent régulièrement des pages de quartier pour nos clients avec des résultats notables et une génération de prospects accrue. Parlez à l'un de nos concepteurs pour savoir comment vous pouvez obtenir les mêmes résultats avec votre site Web.

Frapper à la porte

Nous savons que le porte-à-porte n'est pas la tasse de thé de tout le monde, mais quelle meilleure façon de se présenter à la communauté qu'en face-à-face ? Pour familiariser d'abord les clients avec vous, commencez par d'autres techniques agricoles telles que le contenu SEO et les événements communautaires. Ensuite, passez à l'étape de présenter aux maisons individuelles dont vous êtes convaincu qu'elles peuvent bénéficier de vos services.

Frapper à la porte a beaucoup plus d'impact et de succès lorsque vous vous préparez. Préparez un court argumentaire éclair et un élément de marketing utile que vous pouvez laisser derrière vous (avec vos coordonnées au premier plan). Voici un guide pour garantir le succès.

Courrier direct

Le publipostage pour l'agriculture immobilière est un peu différent du courrier général. Ciblez la zone agricole entourant les annonces récemment vendues pour montrer aux clients que vous pourriez vendre leur maison pour le même prix ou plus (et comment).

Impliquez-vous dans les événements locaux

Participer à des événements est une façon décontractée et invitante de créer des liens tout en redonnant à la communauté. Si vous débutez dans l'organisation d'événements, envisagez de parrainer un événement communautaire existant. Sinon, sautez sur les tendances et les vacances d'actualité, comme un concours de citrouilles avant Halloween ou une collecte de cadeaux pendant les vacances d'hiver.

Les réunions du conseil municipal sont l'un des meilleurs endroits pour rencontrer les dirigeants de la communauté. Les participants sont souvent ceux qui ont de l'influence et sont largement connus parmi votre clientèle potentielle. Le réseautage avec ces personnes peut être une excellente source de références et de relations professionnelles pour les années à venir.

Profitez du reciblage

Le reciblage est un match parfait pour l'agriculture démographique et géographique. Les pixels vous permettent de suivre l'activité de vos visiteurs Web sur votre site et de diffuser intentionnellement vos annonces sur d'autres pages qu'ils peuvent visiter.

De plus, si vous avez une solide compréhension des intérêts de votre créneau géographique et démographique, vous pouvez leur fournir des annonces sur les pages Web qu'ils visitent déjà. Les publicités Google et Facebook sont les principales voies de reciblage dans le marketing immobilier actuel. Parlez à votre responsable marketing pour savoir comment y parvenir.

Alternativement, si vous êtes un client d'AgentFire, nous vous aiderons à travailler avec les meilleurs experts en marketing, Dippidi, pour planifier soigneusement votre campagne de reciblage.

Bienvenue aux vendeurs FSBO

Plus probablement qu'autrement, les vendeurs à vendre par les propriétaires-vendeurs ignorent ce qu'ils manquent en n'engageant pas d'agent immobilier. Sans une formation et une expérience en immobilier, les vendeurs FSBO risquent de se perdre en cours de route, de vendre à un prix non idéal et de consacrer une quantité considérable de temps personnel au processus de vente de la propriété.

Offrir vos services directement à ce groupe peut être le coup de pouce dont ils ont besoin pour enfin confier le travail à un professionnel. Dans votre collection d'outils agricoles immobiliers, préparez un argumentaire séparé ou des supports marketing ciblés exclusivement pour ce groupe.

Utiliser les plateformes sociales pour améliorer les efforts de marketing

De nombreux quartiers et groupes locaux ont leurs propres groupes Facebook ou associations de propriétaires. Ces groupes sociaux en ligne peuvent probablement bénéficier de vos connaissances et relations locales. Concentrez-vous sur la création de valeur grâce à vos connaissances commerciales, au lieu de promouvoir sans vergogne vos services.

Les hashtags sont un moyen souvent oublié de se connecter directement avec les personnes de votre zone de service hyper-locale. Utilisez des hashtags locaux sur vos publications sociales pour augmenter la probabilité d'apparaître sur les flux sociaux de vos prospects. Certains exemples incluent les hashtags de localisation, les hashtags liés aux événements locaux et les hashtags liés aux actualités et préoccupations locales. Tant que votre message est en ligne, il continuera à fonctionner en votre nom.

Publicité par e-mail

Lors du premier contact avec les prospects, assurez-vous de saisir leurs informations dans votre CRM. Une fois les contacts ajoutés à votre CRM, vous pouvez lancer une campagne d'e-mails goutte à goutte qui les tient au courant des actualités immobilières locales qui pourraient les intéresser. De plus, les contacts adorent généralement être ajoutés à la newsletter d'un agent s'ils reçoivent régulièrement des mises à jour information.

Renforcez l'attrait personnel de vos e-mails en incluant des informations provenant d'autres sources locales fiables. Par exemple, des citations d'entreprises locales et d'anciens clients peuvent renforcer votre crédibilité.

Contenu de référencement

Le contenu écrit en ligne est un excellent moyen de gagner en influence dans le quartier de votre choix. Utilisez des mots-clés uniquement associés à cette zone agricole. Ces publications généreront du trafic auprès de personnes qui envisagent déjà d'acheter dans cette région ou qui y vivent actuellement et cherchent à vendre. Des messages comme ceux-ci démontrent également vos connaissances locales et vous positionnent en tant que leader d'opinion régional.

C'est également là que le pouvoir et la valeur des guides de quartier deviennent très évidents. Les guides de quartier servent de zone dédiée sur votre site Web immobilier où vous pouvez mettre en évidence des micro-zones individuelles des zones que vous desservez. Dans chaque guide de quartier, les agents immobiliers peuvent ajouter des informations locales cruciales telles que les entreprises recommandées, les écoles, les loisirs et plus encore.

Les rapports de marché ajoutent un niveau de détail supplémentaire pour les prospects qui envisagent sérieusement d'acheter ou de vendre maintenant ou dans un avenir proche. Les clients d'AgentFire utilisent des rapports de marché sur leurs sites Web pour attirer l'attention des clients et fournir une immense valeur. Les clients voient exactement à quel point vous êtes compétent et dédié au service.

Conclusion…

Quelle que soit la stratégie d'agriculture immobilière que vous choisissez, il est crucial de rester cohérent. L'agriculture immobilière n'est pas une affaire unique. Vous prenez des mesures pour établir une relation commerciale à long terme, vous ne verrez donc probablement pas de résultats instantanément. Les résultats obtenus par les agents au cours des deux premiers mois proviennent souvent de clients qui étaient déjà prêts à vendre ou à acheter. Le succès agricole durable prend du temps.

Le vrai plaisir de l'agriculture immobilière est que le retour sur investissement de vos efforts s'améliore avec le temps, à mesure que les habitants se familiarisent avec vous et que votre message devient plus ciblé.

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